初級房地產(chǎn)市場營銷考試試卷

1、廣州市旅游商貿(mào)職業(yè)學(xué)校2010學(xué)年度第一學(xué)期08級9班房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營期 末考試題A (考試形式：開卷考試時(shí)間：120分鐘)學(xué)號班別姓名成績 一、單項(xiàng)選擇題。1、房地產(chǎn)的特征的異質(zhì)性是指()。 A、房地產(chǎn)產(chǎn)品不可能完全相同E、房地產(chǎn)產(chǎn)品的性質(zhì)不相同C、房地產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量不完全相同D、房地產(chǎn)產(chǎn)品由于使用者的不同故其使用方式也不相同2、形成房地產(chǎn)需求的兩個(gè)條件是指()。 A、消費(fèi)者愿意購買和發(fā)展商能夠開發(fā)產(chǎn)品的數(shù)量B、消費(fèi)者愿意購買和消費(fèi)者能夠購買 的數(shù)量C、開發(fā)商愿意開發(fā)的數(shù)量和消費(fèi)者能夠購買的數(shù)量D開發(fā)商愿意開發(fā) 的數(shù)量和發(fā)展商能夠開發(fā)產(chǎn)品的數(shù)量3、經(jīng)銷商和代理商的主要區(qū)別在于()。A、沒有區(qū)別，

2、只是不同的叫法 B、是否擁有該房地產(chǎn)產(chǎn)品的所有權(quán)和使用權(quán)C、經(jīng)銷商屬于開發(fā)商的子公司而代理商是開發(fā)商聘請的公司D、經(jīng)銷商具有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力而代理商 則相對較弱4、房地產(chǎn)間接銷售的優(yōu)點(diǎn)是()。A、(1) E、(1) (2) C (1) (2) (3) D (1) (2) (3)(4)(1)可以簡化房地產(chǎn)市場交易活動(2)有利于社會專業(yè)化分工(3)緩解開發(fā)商人' 才' 物、物等力量的不足(4)有利于房地產(chǎn)企業(yè)分散風(fēng)險(xiǎn) 5、在房地產(chǎn)促銷活動中，住宅物業(yè)與工業(yè)物 業(yè)相比，住宅物業(yè)注重要于廣告，而工業(yè)物業(yè)注重于()。 A、公共宣傳E、人員推銷C、廣告D、銷售促進(jìn)6、關(guān)于人口增長 對房地產(chǎn)

3、市場 的影響正確的是()。A、人口增長速度快，房地產(chǎn)需求增大E、人口增長速度快，房地產(chǎn)需求減少C、人口增長速度對房地產(chǎn)需求有雙向的影響 D、人口增長速度對 房地產(chǎn)需求無任何影響7、房地產(chǎn)企業(yè)推出產(chǎn)品之初，把產(chǎn)品價(jià)格定得盡可能的 高，以求在產(chǎn)品生命周期的初期獲取高額利潤，盡快收回投資的定價(jià)策略是指0。A、撇脂定價(jià)法E、滲透定價(jià)法C、滿意定價(jià)法D、招徒定價(jià)法8、產(chǎn)品組合的廣度是指O。A、企業(yè)產(chǎn)品組合中各產(chǎn)品 線的產(chǎn)品項(xiàng)目的平均數(shù)E、企業(yè)產(chǎn)品線中的每一產(chǎn)品項(xiàng)目有多少各品種C、企業(yè)經(jīng)營多少產(chǎn)品類別，多者為廣，少者為窄D、企業(yè)經(jīng)營過程中占用資源的多少9、在房地產(chǎn)產(chǎn)品市場壽命周期中，利潤達(dá)到最高水平的()

4、。A、引導(dǎo)期E、成長期C、成熟期D、衰退期10、下列說法錯(cuò)誤的是（）。A、開發(fā)商融資成本的高低和借貸款資金取得與利率息息相關(guān)E、國家對房地產(chǎn)市場資金的調(diào)節(jié)主要通過利率工具C、匯率對國外房地產(chǎn)投資客沒有影響D、如果利率降低，那么會促進(jìn)人們的投資意愿，加大房地產(chǎn)投資者的需求和使用需求 11、購買期房的風(fēng)險(xiǎn)只要表現(xiàn)為（）o A、（1）E、C、D、（4）（1）產(chǎn)權(quán)不清楚（2）不能如期交房（3）偷工減料（4）開發(fā)商要求追加款項(xiàng)12、房地產(chǎn)宣傳的功能有（）o A、（1）E、C、D、（2）（4）（1）擴(kuò)大影響，提高房地產(chǎn)企業(yè)知名度（2）樹立房地產(chǎn)企業(yè)良好形象（3）處理突發(fā)事件，維護(hù)房地產(chǎn)企業(yè)形象（4）提高銷

5、售樓盤的形象1 3、進(jìn)入工業(yè)化后期，下列房地產(chǎn)產(chǎn)品需求增加的是（）A、工業(yè)用房E、住宅C、辦公用房D、公益性物業(yè)14、房地產(chǎn)促銷手段中不屬于人員溝 通渠（）。A、有意購買房產(chǎn)的消費(fèi)者在電視上看到樓盤的廣告、銷售人員向來看樓的顧客介紹樓盤基本狀況C、有意購房者從合富的工作人 員那知道了碧海灣正在開盤熱買D、開發(fā)商向他的好友推薦他的樓盤15、在房地 產(chǎn)市場上，具有最大購買力并且在整個(gè)房地產(chǎn)市場上所占比例也是最高的（）。 A、26歲以下階段A、2735歲階段C、3655歲階段D、56歲以上 的階段16、兩階段產(chǎn)品定位程序中的第二階段產(chǎn)品定位的重點(diǎn)在于（）。A、 土地的選擇B、土地用途及開發(fā)周期的確定

6、C、房地產(chǎn)產(chǎn)品的規(guī)劃設(shè)計(jì)、開發(fā)形 態(tài)與開發(fā)方式D、產(chǎn)品的銷售17、房地產(chǎn)新產(chǎn)品包括（）。A、（1） E、（1） （ 2）C、（2）D、（4）（1）全新產(chǎn)品（2）換代新產(chǎn)品（3）改進(jìn)新產(chǎn)品仿制新產(chǎn)品18、下列購房行為時(shí)由于心理動機(jī)中的“促因”引起的是0。 A、由于更加潮流的設(shè)計(jì)的房子出現(xiàn)而產(chǎn)生的購買E、由于現(xiàn)居住的房子地點(diǎn)不好而且殘破的原因而買新房C、因?yàn)樾r(shí)候有住海邊的夢想而購買海景房D、想享下午的陽光而購買西向的房子19、當(dāng)開發(fā)商實(shí)力較弱而選擇代理商實(shí)力很強(qiáng)大的時(shí)候，在打開銷售渠道 時(shí)使用0的商標(biāo)。A'開發(fā)商E、代理商C、經(jīng)銷商D、供應(yīng)商2 0、房地產(chǎn)市場是一個(gè)（）的市場。A、不完全

7、競爭B、壟斷C、完全競爭二' 不定項(xiàng)選擇題，每題最少有一個(gè)答案是正確的。1、下面屬于房地產(chǎn)市場特征的是（）。A、房地產(chǎn)市場是房地產(chǎn)權(quán)益交易市場B、房地產(chǎn)市場是非區(qū)域性的市場C、房地產(chǎn)市場一個(gè)完全競爭的市場D房地產(chǎn)市場是一個(gè)壟斷的市場2、下列貨幣政策中，對房地產(chǎn)市場造成影響的 是（）.、貨幣信用B、加息C匯率D、降息3、下列屬于影響購房者購房4/4行為主要因素的有（）。A、文化因素B、社會因素C、區(qū)域環(huán)境D、生活方式E、家庭人口結(jié)構(gòu)F、具市中心的距離G、個(gè)人因素4、市場細(xì)分的作用有（）。A、 有利于房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)現(xiàn)、分析新的市場機(jī)會B、有利于中小房地產(chǎn)企業(yè) 開發(fā)市 場C、有利于集中資源，提

8、高房地產(chǎn)企業(yè)的競爭力D、有利于調(diào)整房地產(chǎn)企業(yè) 的市場營銷政策5、下列屬于房地產(chǎn)市場細(xì)分的原則的是（）。A、可衡量性B、可進(jìn)入性C、可盈利性D可行性E、可靠性6、下列屬于房地產(chǎn)核心產(chǎn)品的是（）。A、資本投資需要 產(chǎn)保值增值的需要、對房地產(chǎn)附加產(chǎn)品的需求C、財(cái)、炫耀心理的需要E、居住、辦公和生開發(fā)B 、土地出讓金公共配套設(shè)施費(fèi)E、開發(fā)期間稅費(fèi)C前期工程費(fèi)D、D 銷售費(fèi)用8、屬于房地產(chǎn)產(chǎn)品定價(jià)方法的是（）o A、成本導(dǎo)向定價(jià)法產(chǎn)經(jīng)營需要7、下列屬于房地產(chǎn)開發(fā)費(fèi)用的是（成本 ）B、尾數(shù)定價(jià)法CE、需求定價(jià)法F營銷渠道的作用（、競爭定價(jià)法D、首尾定價(jià)法、市場比較導(dǎo)向定價(jià)法9、下列屬于房地產(chǎn)）。A、良好的

9、營銷渠道有利于加速房地產(chǎn)企業(yè)的資金周轉(zhuǎn) B、良好的營銷渠道有利于提高經(jīng)濟(jì)效益 C、良好 的營銷渠道有利于生產(chǎn)者和消費(fèi)者的溝通D、良好的營銷渠道有利于改善房地 產(chǎn)企業(yè)的資金來源E、良好的營銷渠道有利于改善房地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營管理水平10、當(dāng)你是一家房地產(chǎn)銷售代理公司的老板的時(shí)候，在營銷 渠道選擇的時(shí)候，你應(yīng)該考慮（）。A、市場因素E、房地產(chǎn)產(chǎn)品因素C、市場指競爭因素D、資金因素三、從房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的角度來解析下列名詞。1、房地產(chǎn)市場2、目標(biāo)市場/ 3、集中性營銷4、房地產(chǎn)產(chǎn)品定位5、房地產(chǎn)市場需求6、垂直價(jià)差7、差別定價(jià)策略8、分銷渠道9、房地產(chǎn)促銷10、房地產(chǎn)定價(jià)目標(biāo)四、根據(jù)材料，回答下列問題。在學(xué)校旁邊的那塊空地上，由醉茗地產(chǎn)開 發(fā)了一個(gè)中高檔的樓盤，名字叫做“茗苑”。樓盤由四棟18層的樓宇組成，戶 型有一房一廳' 兩房一廳' 兩房兩廳' 三房一廳' 三房兩廳' 四房一廳及四房兩 廳，面積從60平方米到200平方米都有