基本法之增員晉升攻略

1、基本法之增員晉升攻略基本法之增員晉升攻略、關(guān)鍵在于：關(guān)鍵在于：我們要如何我們要如何去發(fā)展？基本法會告訴去發(fā)展？基本法會告訴我們！我們！什么是我們的最大利益什么是我們的最大利益基本法基本法激勵、獎金、費(fèi)用激勵、獎金、費(fèi)用我們往往把更多的精力關(guān)我們往往把更多的精力關(guān)注于冰山的一角注于冰山的一角，卻忽視了根本利益的所在卻忽視了根本利益的所在來自基本法的利益才是來自基本法的利益才是最根本的最根本的利益和保障！利益和保障！挖掘基本法，關(guān)注基本法的長遠(yuǎn)利益！挖掘基本法，關(guān)注基本法的長遠(yuǎn)利益！主任主任（04）高級高級主任主任（05）資深資深主任主任（06）營業(yè)部營業(yè)部經(jīng)理經(jīng)理（08）一個育成組一個育成組四個

2、組，其四個組，其中兩個直接中兩個直接育成或三個育成或三個直接育成組直接育成組六個組，其六個組，其中三個直接中三個直接育成組育成組晉 升 文 化正式正式（02）增員增員試用業(yè)務(wù)員試用業(yè)務(wù)員：訓(xùn)練津貼初年度傭金轉(zhuǎn)正津貼個人季度獎鉆石獎?wù)綐I(yè)務(wù)員正式業(yè)務(wù)員：初年度傭金新人卓越獎金續(xù)年度服務(wù)津貼繼續(xù)率獎金個人季度獎金鉆石獎增員獎金增才獎金業(yè)務(wù)主任：業(yè)務(wù)主任：初年度傭金續(xù)年度服務(wù)津貼繼續(xù)率獎金個人季度獎金增員獎金增才獎金鉆石獎直接管理津貼育成津貼晉升獎金組年終獎金營業(yè)部經(jīng)理：營業(yè)部經(jīng)理：初年度傭金續(xù)年度服務(wù)津貼繼續(xù)率獎金個人季度獎金增員獎金增才獎金直接管理津貼育成津貼晉升獎金組年終獎金鉆石獎職務(wù)津貼經(jīng)理

3、津貼增部津貼部年終獎金 總監(jiān)：總監(jiān)：初年度傭金續(xù)年度服務(wù)津貼繼續(xù)率獎金個人季度獎金增員獎金增才獎金直接管理津貼育成津貼晉升獎金組年終獎金職務(wù)津貼經(jīng)理津貼增部津貼部年終獎金鉆石獎 總監(jiān)職務(wù)津貼業(yè)務(wù)拓展津貼育成總監(jiān)津貼 年終特別獎金q增員組織發(fā)展為什么好增員組織發(fā)展為什么好q我們要做什么我們要做什么q怎么做怎么做(行動行動)內(nèi)容概述晉升之路晉升之路為什么要晉升為什么要晉升如何晉升如何晉升晉升后該如果做晉升后該如果做收入收入價值價值能力能力地位地位時間：時間：3 3個月個月/1/1個月個月個人：個人：24002400元元/ /月月小組：小組：60006000元元/ /月月人力：人力：4 4人人件數(shù)：

4、件數(shù)：3 3件件/ /月月管理管理做大做大做強(qiáng)做強(qiáng)育成育成晉升晉升主任晉升主任晉升業(yè)績、人力業(yè)績、人力q業(yè)績業(yè)績FYC個人月均個人月均FYC: 2400 組組 月月 均均FYC: 6000 （個人業(yè)績應(yīng)該約占組業(yè)績的一半）（個人業(yè)績應(yīng)該約占組業(yè)績的一半）p人力人力4 2 2所轄人力4人（其中正式2人、直接推薦2人）40q件數(shù)件數(shù)9件件個人月均個人月均3件件 2 2個個0202職級（時間要趕趟）職級（時間要趕趟） 晉升業(yè)績提前量，保證承保沒問題晉升業(yè)績提前量，保證承保沒問題目目 標(biāo)：標(biāo)：晉升業(yè)務(wù)主任晉升業(yè)務(wù)主任行動計劃：行動計劃：1 1 月月有單月月有單（無（無FYCFYC掛零月掛零月/ /個人

5、月均個人月均3 3件）件） 2 2 連續(xù)鉆石連續(xù)鉆石（個人月均（個人月均FYC1500FYC1500元以上）元以上） 3 3 儲備人力儲備人力（4 4人：人：2 2人直接增員）人直接增員） 4 4 經(jīng)驗分享經(jīng)驗分享（正式（正式2 2人人/ /日常管理）日常管理） 5 5 同舟共濟(jì)同舟共濟(jì)（團(tuán)隊月均團(tuán)隊月均FYC6000FYC6000元）元）我是一名我是一名任職滿任職滿6 6個月的個月的0202職級員工職級員工晉升晉升主任主任必須做的兩件大事必須做的兩件大事增員增員鉆石鉆石鉆石是發(fā)展組織的必經(jīng)之路鉆石是發(fā)展組織的必經(jīng)之路季度獎1600/月月鉆石2400，3件件/月月主任個人標(biāo)準(zhǔn)1500，2件件/

6、月月鉆石鉆石鉆石獎的核發(fā)鉆石獎的核發(fā)連續(xù)維持月數(shù)連續(xù)維持月數(shù) 獎勵獎勵 3（只限一次）（只限一次） 一次性獎金一次性獎金 300元元 6 一次性獎金一次性獎金 600元元 12 一次性獎金一次性獎金 900元元 24 一次性獎金一次性獎金 1500元元 24月后月后 每三個工作月連續(xù)維持成員每三個工作月連續(xù)維持成員 資格，則獲得獎金資格，則獲得獎金300元元事事 例例如果您是一名優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員如果您是一名優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員每月標(biāo)準(zhǔn)件每月標(biāo)準(zhǔn)件2 2件以上，每月件以上，每月FYC1500FYC1500元以上，則：元以上，則：300 + 600 + 900 = 1800元元持續(xù)一年持續(xù)一年300 + 60

7、0+900 + 1500 = 3300元元持續(xù)二年持續(xù)二年300+600+900+1500+1200 = 4500元元持續(xù)三年持續(xù)三年持續(xù)三年及以上，每年獎金持續(xù)三年及以上，每年獎金12001200元元鉆石獎的核發(fā)鉆石獎的核發(fā)一定要大力發(fā)展鉆石團(tuán)隊，一定要大力發(fā)展鉆石團(tuán)隊，因為：因為：1.鉆石是發(fā)展組織的必經(jīng)之路鉆石是發(fā)展組織的必經(jīng)之路2.鉆石是團(tuán)隊維持的基石鉆石是團(tuán)隊維持的基石3.鉆石是提升管理收入的關(guān)鍵鉆石是提升管理收入的關(guān)鍵增員增員增員增才和組織發(fā)展增員增才和組織發(fā)展 一、增員獎：一、增員獎： 被增員人入司月起被增員人入司月起1212個月內(nèi)個月內(nèi)FYCFYC的的8%8%，每月，每月 核發(fā)

8、一次，核發(fā)時以被增員人在職為條件。核發(fā)一次，核發(fā)時以被增員人在職為條件。 二、增才獎：二、增才獎： 增才獎條件增才獎條件新人傭金標(biāo)準(zhǔn)新人傭金標(biāo)準(zhǔn)推薦人獎金推薦人獎金三個月累計三個月累計FYC,FYC,且第四個月留存且第四個月留存 2500-40002500-4000元元400400元元40004000（含）（含）-5000-5000元元500500元元六個月累計六個月累計FYCFYC，且第七個月留存且第七個月留存 50005000（含）（含）-8000-8000元元800800元元80008000元（含）以上元（含）以上10001000元元如果該新人連續(xù)一年鉆石：1500元元/月月則你一年可獲

9、得:增員獎增員獎: (1500*12)*8%=1440元 留存滿三個月:1500*3=4500元 獎金獎金:400元元增才獎增才獎: 留存滿六個月:1500*6=9000元 獎金獎金:1000元元 累計累計:400+1000=1400元元 共計共計:1440+1400=2840:1440+1400=2840元元經(jīng)營舉例經(jīng)營舉例不同職級增員利益分析：不同職級增員利益分析：增一名鉆石增一名鉆石月月FYC1500業(yè)務(wù)員增業(yè)務(wù)員增員員主任增員主任增員經(jīng)理增員經(jīng)理增員增一名績優(yōu)增一名績優(yōu)月月FYC3000增一名合格人力增一名合格人力月月FYC880633.628404380增員利益點(diǎn)增員利益點(diǎn)37186

10、540115804579918016860基本法生涯規(guī)劃基本法生涯規(guī)劃主顧開拓和工作日志主顧開拓和工作日志增員增員選擇訓(xùn)練保證新人留存是選擇訓(xùn)練保證新人留存是晉升晉升組織發(fā)展利益最大化的源頭！組織發(fā)展利益最大化的源頭！新人訓(xùn)練津貼新人訓(xùn)練津貼人員類別人員類別適用時間適用時間訓(xùn)練津貼訓(xùn)練津貼NA08.12.1入司時間當(dāng)月FYC責(zé)任額訓(xùn)練津貼1-3月300（含）-600320600（含）-18005201800700新人訓(xùn)練津貼新人訓(xùn)練津貼人員類別人員類別適用時間適用時間訓(xùn)練津貼訓(xùn)練津貼FNA08.12.1入司時間 當(dāng)月FYC責(zé)任額 訓(xùn)練津貼1-3月300（含）-600400600（含）-1800

11、650180010004-6月600300自己該做什么行動自己該做什么行動行動行動1個人業(yè)務(wù)能力個人業(yè)務(wù)能力：解讀并得到基本法的各項利益，解讀并得到基本法的各項利益，為晉升做好個人業(yè)績的充分準(zhǔn)備為晉升做好個人業(yè)績的充分準(zhǔn)備行動行動2增員輔導(dǎo)能力：增員輔導(dǎo)能力：堅持標(biāo)準(zhǔn)有效增員，幫助新人解堅持標(biāo)準(zhǔn)有效增員，幫助新人解讀并得到基本法的各項利益，為晉升做好團(tuán)隊業(yè)績讀并得到基本法的各項利益，為晉升做好團(tuán)隊業(yè)績的充分準(zhǔn)備的充分準(zhǔn)備行動行動3團(tuán)隊管理能力團(tuán)隊管理能力：抓住一切學(xué)習(xí)的機(jī)會，讓自抓住一切學(xué)習(xí)的機(jī)會，讓自己和團(tuán)隊己和團(tuán)隊“業(yè)務(wù)技術(shù)精益求精業(yè)務(wù)技術(shù)精益求精”當(dāng)上主管后，我將有？當(dāng)上主管后，我將有？

12、高收入高收入（發(fā)財）（發(fā)財）高職級高職級（升官）（升官）保費(fèi)增值了保費(fèi)增值了!同樣做同樣做5萬元的萬元的FYC，代理人，代理人職級不同，待遇卻大相徑庭職級不同，待遇卻大相徑庭!職級不同職級不同 資格不同資格不同待遇不同待遇不同 價值不同價值不同基本法的精髓基本法的精髓職級職級首年可獲利益構(gòu)成首年可獲利益構(gòu)成合計合計FYCFYC季度季度獎獎基本養(yǎng)基本養(yǎng)老補(bǔ)貼老補(bǔ)貼直接管直接管理津貼理津貼小組小組年終獎年終獎養(yǎng)老養(yǎng)老公積金公積金經(jīng)理經(jīng)理津貼津貼職務(wù)職務(wù)津貼津貼部年部年終獎終獎業(yè)務(wù)拓業(yè)務(wù)拓展津貼展津貼0202500050000 055005500720720562205622004045000500

13、00 0550055007207201092510925400400764.75764.7568309.7568309.750505500050000 055005500720720115001150040040080580568925689250606500050000 0550055007207201207512075400400845.25845.2569540.2569540.250808500050000 0550055007207201322513225400400925.75925.7550050042042012012071810.7571810.750909500050000

14、 0550055007207201322513225400400925.75925.7575075049049012012072130.7572130.751010500050000 0550055007207201322513225400400925.75925.751001000 056056012012072450.7572450.75總監(jiān)總監(jiān)500050000 0550055007207201322513225400400925.75925.751001000 02002000 0120120192.5192.574083.2574083.25請一定瞪大雙眼，關(guān)注紅字部分請一定瞪大雙眼

15、，關(guān)注紅字部分差別咋就這么大呢？差別咋就這么大呢？08職級可獲利益職級可獲利益7萬萬2差額差額1萬萬2差額差額1萬萬6只一次簡單的只一次簡單的FYC 就就被被基本法基本法一次又一次又一次的一次的放大放大04職級可獲利益職級可獲利益6萬萬802職級可獲利益職級可獲利益5萬萬6 同樣同樣5萬元的萬元的FYC： 原因其實很簡單：職級原因其實很簡單：職級不同不同 ，價值不同，兩虎相爭，價值不同，兩虎相爭，高者勝！高者勝！組織利益組織利益遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于大于 個人孤軍奮戰(zhàn)收入個人孤軍奮戰(zhàn)收入推銷利益推銷利益服務(wù)利益服務(wù)利益增員利益增員利益管理利益管理利益育成利益育成利益福福利利保保障障壽險營銷收入金字塔壽險

16、營銷收入金字塔3/5的利益的利益都與增員都與增員和組織發(fā)和組織發(fā)展有關(guān)！展有關(guān)！組織利益一覽表組織利益一覽表直接育成津貼直接育成津貼間接育成津貼間接育成津貼晉升獎金晉升獎金增部津貼增部津貼增員獎、增才獎增員獎、增才獎管理津貼管理津貼組年終獎金組年終獎金經(jīng)理津貼經(jīng)理津貼部年終獎金部年終獎金職務(wù)津貼職務(wù)津貼四大福利保障四大福利保障養(yǎng)老保障（養(yǎng)老公積金）養(yǎng)老保障（養(yǎng)老公積金）每月每月240240元基本養(yǎng)老津貼元基本養(yǎng)老津貼當(dāng)月本組達(dá)成當(dāng)月本組達(dá)成FYC業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任高級主任高級主任資深主任資深主任4,200以下以下4%4%4%4%4%4,200（含）（含）7,0006%7%7%8%8%7,0007

17、,000（含）（含）15,00015,00010%10%11%11%12%12%15,00015,000（含）（含）30,00030,00013%13%14%14%15%15%30,00030,000（含）（含）50,00050,00016%16%17%17%18%18%50,00050,000（含）以上（含）以上19%19%20%20%21%21%永遠(yuǎn)的利益永遠(yuǎn)的利益小組年終獎小組年終獎=當(dāng)年度本組累計當(dāng)年度本組累計FYC 比率比率系數(shù)系數(shù)C本組月平均本組月平均FYCFYC比率比率32003200以下以下0%0%32003200（含）（含）800080000.50%0.50%80008000

18、（含）（含）12000120000.70%0.70%1200012000（含）（含）20000200000.90%0.90%2000020000（含）（含）32000320001.10%1.10%3200032000（含）以上（含）以上1.30%1.30%繼續(xù)率繼續(xù)率系數(shù)系數(shù)C C90%(90%(含含) )以上以上160%160%80%80%（含）（含）90%90%140%140%75%75%（含）（含）80%80%120%120%70%70%（含）（含）75%75%100%100%65%65%（含）（含）70%70%80%80%60%60%（含）（含）65%65%60%60%60%60%以下以下0%0%年資年資 自提部分自提部分 公司補(bǔ)提部分公司補(bǔ)提部分 03 年（含） 3% 45 年（含） 5% 68 年（含） 7% 910 年（含） 9% 10 年以上 6% 10% 養(yǎng)老公積金=每月管理津貼*提取比例 標(biāo)準(zhǔn)為 240元/月考核季內(nèi)個人累計FYC12000元以上的正式職級績優(yōu)業(yè)務(wù)員工也可享有原來當(dāng)主管后福利的變化這么大??！職級職級保險責(zé)任保險責(zé)任意外殘疾意外殘疾意外身故意外身故疾病身故疾病身故意外傷害醫(yī)療意外傷害醫(yī)療住院醫(yī)療住院醫(yī)療試用業(yè)務(wù)員試用業(yè)務(wù)員30,00