設(shè)計師談單技巧

1、百度文庫讓每個人平等地提升自我設(shè)計師談單技巧室內(nèi)設(shè)計師談單技巧先建立良好的第一印象，用概念吸 引他。小編收集了設(shè)計談單技巧，歡迎閱讀。第一步應(yīng)該是闡明自己的理論基礎(chǔ)，并且動用自己擅長 的任何引導(dǎo)或說服手段打動客戶，使他接受并喜歡我們的理 論。這個工作在見圖前就該進行，比方說一個電話，或見圖 前設(shè)計過程中的一個約見。因為我們強調(diào)的理論，對于某些 客戶來說，需要時間考慮。這個階段的目的是使客戶在見圖 前先提升認識，并有了充分的準備來接受我們的理念。第二步是拿出一個精彩的設(shè)計說明，文字的魅力是對圖 紙的一個補充。事實上文字最容易引起客戶的好感，同時設(shè) 計說明也使很多難以用話語表達的意念從容的表達出來

2、，對 于抽象事物的闡述文字比話語更系統(tǒng)，更具有參照性。一個 優(yōu)秀的設(shè)計師，必然是個博學(xué)的人，文字的功力也很重要。 這個步驟的目的是讓客戶感覺到我們的工作扎實到位，并且 體現(xiàn)我們的專業(yè)素質(zhì)，使客戶對我們的公司和設(shè)計師產(chǎn)生好 感。第三步是用最負責(zé)任的態(tài)度講述平面布置圖，因為幾乎 90%的功能組成在這里都有最直觀的展現(xiàn)。這就要求我們的 工作的嚴禁性，平面布置圖要和其他圖紙保持統(tǒng)一。談平面 布置圖時，我們的目的不是使客戶了解平面布置的方案狀況 而已，而是使客戶欣然接受我們提倡的追求功能至上以人為 本的觀念，從而對我們公司，對設(shè)計師本人認同乃至對方案 的初步認同。這個時候有些客戶可能會產(chǎn)生煩躁的情緒，這

3、 說明你的談話不是很成功，你沒有打動他，或者你的方案存 在問題，但以后的步驟或許可以彌補。一般的通過觀察客戶，我們認為這個階段的目的達到后, 可以進行室內(nèi)設(shè)計師談單技巧第四步，講效果圖之外的其他 圖紙，這個步驟的目的是讓客戶充分了解每個細節(jié)，了解我 們?yōu)樗麄冏鞯墓ぷ骷氈氯胛?，讓他在我們的描述中帶他走?這個環(huán)境，讓他對這個環(huán)境感到親切并意識到這就是他的領(lǐng) 地。如果方案沒有太大缺陷的話，這個步驟將會很流暢。達到這個目的后，可以進行第五步。效果圖是最敏感最 易產(chǎn)生異議的，所以放在最后。如果以前的步驟順利，效果 圖不大好，你可以說效果圖永遠趕不上我為你真正打造的 空間更生動，這正是空間的靈動和電腦的悲哀；如果前面 的步驟不順利，漂亮的效果圖會挽回局面，你可以說你看 這么迷人的環(huán)境，其實就是前面枯燥的數(shù)據(jù)，這正是現(xiàn)代設(shè) 計完全數(shù)據(jù)化的魅力。在桌子上至少應(yīng)該有三中東西，一套圖紙、一本正式的 客戶意見筆記本、一張稿紙。每個步驟中，客戶有可能會有 些意見，隨時記在筆記本上，絕對不可在圖紙上亂畫。不要 說這不是正式給客戶的圖紙，如果你自己都不珍惜自己的圖 紙，別想讓客戶在乎你的設(shè)計。這個筆記本還可以記錄客戶 對預(yù)算的意見。對于圖形的描繪可以在稿紙上，有用的話加 在圖紙里，而不能畫在筆記本上，這樣客戶會感覺你對他的 意見根本不在乎。如果一個設(shè)計師跟客戶談單時講很多的專業(yè)術(shù)語，我覺