企業(yè)管理咨詢案例分析一

1、謝謝你的觀賞2012 年企業(yè)管理咨詢案例分析一42012 年企業(yè)管理咨詢案例分析一案例分析一某省在甲市建有C 特種鋼生產(chǎn)企業(yè)、在乙市建有D 特種鋼生產(chǎn)企業(yè)(以下簡稱 C 公司和 D 公司 )，均為國有控股公司。2004 年，根據(jù)市場競爭的需要，省決定 C 公司和 D 公司合并組建成為大型特鋼集團公司(簡稱A 公司)，總部設(shè)在甲市。合并后，A 公司提高了競爭實力，但許多問題亟待解決：C 公司和D 公司老國有體制下的大量歷史負擔同時轉(zhuǎn)移到新公司，急需消化；C 公司和D 公司的原有戰(zhàn)略已不能適應(yīng)合并公司的要求；為適應(yīng)公司合并后的新形勢，A 公司的組織、人事、財務(wù)、生產(chǎn)、營銷等諸多方面急需變革；A 公

2、司的技術(shù)改造任務(wù)比較迫切等。鑒于A 公司目前的情況，A 公司董事會決定聘請一家管理咨詢公司進行戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢。以下是A 公司提供的資料：(1)C 公司基本情況。總資產(chǎn)32 億元，凈資產(chǎn)l2 億元，銷售額l4 億元，凈利潤0 57 億元，占地180 萬平米，屬于國有劃撥工業(yè)用地，產(chǎn)權(quán)歸C 公司所有。從銷售量、收入及毛利潤貢獻看，不銹鋼、高合金工具鋼、合金彈簧鋼、特殊碳結(jié)鋼是C 公司的重點產(chǎn)品?？蛻糁饕性跂|北、華東地區(qū)，兩個地區(qū)的銷售額占總銷售額的73。(2)D 公司基本情況?？傎Y產(chǎn)26 億元，凈資產(chǎn)10 億元，銷售額ll 億元，凈利潤0 4l 億元，占地162 萬平米，屬于國有劃撥工業(yè)用地，產(chǎn)

3、權(quán)歸D 公司所有。從銷售量、收入及毛利潤貢獻看，不銹鋼、高合金工具鋼、高溫合金鋼、滾珠軸承鋼、特殊碳結(jié)鋼是D 公司的重點產(chǎn)品，客戶主要集中在東北、華東、西南地區(qū)，三個地區(qū)的銷售額占總銷售額的72。(3)C 公司與 D 公司比較。就生產(chǎn)能力來講，C 公司的總體冶煉能力、裝備水平高于D 公司； C 公司的特鋼精煉能力大大強于D 公司，主要滿足軍工市場需求； C 公司連鑄能力、鍛造能力明顯優(yōu)于D 公司。兩公司的軋制能力、配套能力基本相當，C 公司的優(yōu)勢在線材及深加工材，D 公司的優(yōu)勢在棒材等大中型材。(4)A 公司遷址問題。根據(jù)甲市城市總體規(guī)劃，A 公司將在未來幾年內(nèi)進行整體搬遷。甲市對國有企業(yè)搬遷

4、改造有一定優(yōu)惠政策，如按照新的城市規(guī)劃重新在工業(yè)區(qū)劃撥工業(yè)用地，同時原有土地出讓用于商業(yè)后，政府收取的土地出讓金可按較大比例返還給本企業(yè)，用于新廠房建設(shè)和技術(shù)改造。(5)其他相關(guān)資料。特鋼產(chǎn)品可以分為高、中、低端3 類。高端產(chǎn)品包括：高合金工具鋼、高速工具鋼、不銹鋼、耐熱鋼、高溫合金鋼、精密合金鋼等；中端產(chǎn)品包括：合金結(jié)構(gòu)鋼、合金彈簧鋼、碳素工具鋼、碳素彈簧鋼、滾珠軸承鋼、合金工具鋼等；低端產(chǎn)品包括：特殊碳結(jié)鋼、一般碳結(jié)鋼等。國內(nèi)特鋼主要有裝備工業(yè)、運載工具、國防軍工等幾大市場。研究表明，未來 20 年我國重大裝備市場需求旺盛。國內(nèi)鐵礦石資源不足，主要從國外進口，資源成本呈現(xiàn)快速上升趨勢；我國

5、特鋼產(chǎn)品進出口極不平衡，出口極少，而進口一直呈現(xiàn)快速上升趨勢，目前主要以不銹鋼板材等高檔進口產(chǎn)品彌補國內(nèi)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不足，高端特鋼進口占國內(nèi)市場份額20；我國特鋼市場結(jié)構(gòu)與發(fā)達國家相比尚有一定差異，高端產(chǎn)品有較大的需求空間；國家提出建設(shè)資源節(jié)約型和環(huán)境友好型社會，對資源生產(chǎn)性企業(yè)提出了節(jié)能減排的嚴格要求。問題：1 分析 A 公司發(fā)展所面臨的戰(zhàn)略問題。2利用SWOT 方法對 A 公司進行戰(zhàn)略綜合分析，給出A 公司的戰(zhàn)略選擇。3公司合并后，A 公司的現(xiàn)有產(chǎn)品戰(zhàn)略存在什么問題?應(yīng)如何調(diào)整?應(yīng)采取什么措施保證該戰(zhàn)略的實施?1 分析 A 公司面臨的戰(zhàn)略發(fā)展問題。(1)C、 D 公司合并后，應(yīng)明確戰(zhàn)略發(fā)展方

6、向，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，重新定位市場，打造核心能力；(2)如何實現(xiàn)C、 D 兩公司優(yōu)勢互補，實現(xiàn)1+1>2 的效應(yīng)，提高整體競爭優(yōu)勢；(3)如何最大限度減少才C、 D 兩公司合并的融合成本；(4)資源型企業(yè)受到國際資源供需及國內(nèi)宏觀經(jīng)濟政策的影響，如何規(guī)避宏觀經(jīng)濟和政策的影響與風險。解析： A 公司戰(zhàn)略問題主要表現(xiàn)在兩個方面：企業(yè)并購中出現(xiàn)的戰(zhàn)略問題；作為一種資源性企業(yè)需要考慮國內(nèi)外宏觀環(huán)境的影響。2利用SWOT 方法對 A 公司進行戰(zhàn)略綜合分析，給出A 公司的戰(zhàn)略選擇。SWOT 分析：優(yōu)勢：兩公司合并，規(guī)模變大，實力增強；國有企業(yè)，受當?shù)卣С?；較完善的產(chǎn)品生產(chǎn)能力；相對穩(wěn)定的客戶資源；劣

7、勢：社會負擔沉重；搬遷任務(wù)重；合并后的各方面須進行融合調(diào)整；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分散；機會：國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展迅速，對特鋼需求旺盛；企業(yè)遷址可獲政府財政支持；國內(nèi)行業(yè)結(jié)構(gòu)不合理；國內(nèi)高端特鋼產(chǎn)品產(chǎn)能不足；威脅：資源獲取成本上升且不穩(wěn)定；國家日益增長的環(huán)保、節(jié)能要求；國內(nèi)外競爭者（現(xiàn)有、潛在）。戰(zhàn)略選擇：（答出任何一種戰(zhàn)略組合即可） SO 戰(zhàn)略：抓住市場機會，爭取政府支持，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，做好做精核心產(chǎn)品；ST 戰(zhàn)略：利用規(guī)模優(yōu)勢，與上下游企業(yè)形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，引進節(jié)能環(huán)保技術(shù)，塑造品牌；WO 戰(zhàn)略：利用政府政策，發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)，減輕社會負擔，集中精力做好特鋼高端產(chǎn)品；WT 戰(zhàn)略：建立縱向聯(lián)盟，引進先進生產(chǎn)技術(shù)，調(diào)整產(chǎn)品

8、結(jié)構(gòu)。解析：在SWOT 分析中，優(yōu)勢、劣勢分析著眼于企業(yè)自身的實力與競爭對手的比較，即企業(yè)內(nèi)部能力的分析；機會和威脅分析則是重點放在外部環(huán)境的變化對企業(yè)的可能影響上，即企業(yè)外部環(huán)境的分析。因此，我們可以據(jù)此對材料中涉及的內(nèi)容進行歸納，整理出A 公司面 I 臨的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅。在此基礎(chǔ)上，建立分析矩陣，分別進行匹配，得出4 種戰(zhàn)略選擇。3 A 公司的現(xiàn)有產(chǎn)品戰(zhàn)略存在什么問題?應(yīng)如何調(diào)整?需要采取什么措施保證該戰(zhàn)略的實施?問題：(1)產(chǎn)品品種較分散，涵蓋了高、中、低端的特鋼產(chǎn)品，核心產(chǎn)品不突出；(2)C、 D 公司產(chǎn)品生產(chǎn)能力重疊，沒有形成規(guī)模經(jīng)濟；(3)產(chǎn)品目標市場大部分重合，市場覆蓋率較低。產(chǎn)品戰(zhàn)略調(diào)整：以公司合并和整體搬遷為契機，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；集中優(yōu)勢資源，以生產(chǎn)高端特鋼產(chǎn)品為主，中低端特鋼產(chǎn)品為輔；塑造高端品牌，打造企業(yè)核心競爭力。戰(zhàn)略保證措施：(1)加大技術(shù)研發(fā)，開發(fā)高端特鋼新產(chǎn)品