大學(xué)校園報(bào)刊亭項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、大學(xué)校園報(bào)刊亭創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)一、項(xiàng)目描述1 、公司成立背景如今的大學(xué)，同學(xué)們的空閑時(shí)間較多，而學(xué)校生活部北區(qū)都沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的報(bào)刊雜志購(gòu) 買(mǎi)點(diǎn)，圖書(shū)館以及生活部南區(qū)報(bào)刊亭等供我們學(xué)習(xí)的地點(diǎn)較偏較遠(yuǎn)，無(wú)法滿(mǎn)足教職工以及廣大學(xué)生的需求。此種情況下，在生活部北區(qū)人流較集中的地方辦個(gè)報(bào)刊亭顯得很重 要了。目前，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)得到了學(xué)校老師及同學(xué)們的支持，所以我小組制定了以“服務(wù) 學(xué)生”為最終目的的生活部北區(qū)校園報(bào)刊亭集團(tuán)有限公司。2、項(xiàng)目宗旨：雖然現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展，報(bào)紙和雜志這些傳統(tǒng)的傳媒行業(yè)的發(fā)展有其自身的優(yōu) 勢(shì)。在學(xué)校北區(qū)開(kāi)設(shè)一個(gè)校園報(bào)亭，一方面為廣大的師生提供精神食糧，另一方面是為了培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)能力，積累

2、經(jīng)驗(yàn)。營(yíng)業(yè)服務(wù)的對(duì)象主要是學(xué)生。顧客就是上帝，顧客的需要直接決定報(bào)亭利潤(rùn)的多 少。因此，“校園報(bào)亭”要校仿許多經(jīng)營(yíng)好的報(bào)亭，加強(qiáng)管理。3 、項(xiàng)目種類(lèi)介紹：報(bào)紙：快報(bào)、揚(yáng)子、參考、體壇、申報(bào)、2 1世紀(jì)英文報(bào)雜志：讀者、東方、萌芽、電腦迷、NBA寸空、大眾軟件 文具：各種品牌筆、筆芯、筆記本、面紙、乒乓球 飲料：康師傅、樂(lè)百氏、娃哈哈 冷飲：蒙牛、伊利、和路雪、 景點(diǎn)旅游：公園年卡（單人卡、情侶卡、聯(lián)合卡）網(wǎng)絡(luò)用品：網(wǎng)卡、網(wǎng)線(xiàn)、路由器 其他：電風(fēng)扇、掛鎖、電池另外還有報(bào)紙雜志征訂服務(wù)及一些學(xué)習(xí)生活用品（耳機(jī)、耳麥、訂書(shū)機(jī)、方便面等） 的銷(xiāo)售4 、基本概況公司名稱(chēng)：校園報(bào)刊亭公司地址：xx大學(xué)生活

3、區(qū)北部公司經(jīng)營(yíng)圍： 生日禮物、小飾品，體育周刊，游戲卡，小說(shuō)，雜志，旅游門(mén)票，飲品，紀(jì)念品，各種學(xué)習(xí)輔導(dǎo)班報(bào)名股本結(jié)構(gòu)：本公司歸我創(chuàng)業(yè)小組所有。無(wú)股本構(gòu)成，投資者進(jìn)行注資但不占有股份， 年終根據(jù)資金構(gòu)成比例及年凈利潤(rùn)進(jìn)行分紅。組織結(jié)構(gòu)：公司實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制度，初步由較為有能力的學(xué)生擔(dān)任總經(jīng)理，其他成員分飾財(cái)務(wù)，技術(shù)支持等角色。6 、文化主體文明值班是我們不變的諾言。面對(duì)工作，我們精神飽滿(mǎn)；面對(duì)顧客，我們熱情微笑。人性化管理是我們報(bào)亭的追求。合理機(jī)制地制定，充分調(diào)動(dòng)了人員的主動(dòng)性和積極 性；報(bào)亭人的齊心協(xié)力營(yíng)造出一個(gè)？家？的氛圍。在這里沒(méi)有職位的高低，而關(guān)乎責(zé)任 的多少。在這份文化主體的涵中，我

4、們擁有很多新的開(kāi)拓：意見(jiàn)本、交游、交流會(huì) 這一個(gè)個(gè)詞的背后是我們對(duì)文化建設(shè)所做出的努力， 是我們?yōu)檫@種種凝聚力而精心提供 的平臺(tái)，是我們創(chuàng)建和滲透這份文化的特色所在。每學(xué)期都會(huì)舉行一次全亭大會(huì)讓所有 報(bào)亭人在一起交流，這樣我們認(rèn)識(shí)更多的朋友。報(bào)亭是個(gè)溫馨的集體，有家一樣的氛圍，有著自己的文化，有著明確的管理體系和嚴(yán)格的人員選拔制度。每年報(bào)亭都要招進(jìn) 一批富有責(zé)任心、富有熱情的家庭經(jīng)濟(jì)困難的學(xué)生。所以請(qǐng)關(guān)注xx大學(xué)助學(xué)報(bào)刊亭，她會(huì)成為你生活中不可缺少的朋友。二、公司業(yè)務(wù)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)：1為北生活區(qū)的同學(xué)以及其他師生提供基本的報(bào)刊亭服務(wù)，售賣(mài)期刊雜志，學(xué)習(xí)書(shū)籍，旅游門(mén)票，游戲點(diǎn)卡，飲品等一系列相關(guān)物品2

5、制作班服，隊(duì)服，個(gè)性t恤等 3出租售賣(mài)學(xué)士服并提供照相服務(wù)拓展服務(wù)：在報(bào)刊亭旁邊擺放臨時(shí)座椅以及遮陽(yáng)傘， 為顧客提供免費(fèi)休息娛樂(lè)的空 間特色服務(wù)：1與學(xué)校溝通，提供勤工儉學(xué)機(jī)會(huì)2 提供一卡通刷卡服務(wù)3 微信互動(dòng)平臺(tái)，讀者以及店家可以互相溝通4 網(wǎng)上購(gòu)書(shū)的服務(wù)，免費(fèi)提供送貨到門(mén)的服務(wù)5 會(huì)員制服務(wù)，以及滿(mǎn)減活動(dòng)三、市場(chǎng)分析1 、報(bào)刊市場(chǎng)需求分析中國(guó)報(bào)刊業(yè)經(jīng)歷了 30多年的蓬勃發(fā)展期。初期，黨報(bào)獨(dú)攬?zhí)煜拢?0世紀(jì)80年代, 晚報(bào)勃興，副刊繁榮，生活味、趣味性漸濃；90年代中，都市報(bào)興起，從此引領(lǐng)市民生活。時(shí)尚類(lèi)、家庭生活類(lèi)、文摘類(lèi)、教育輔導(dǎo)類(lèi)雜志大放異彩。中國(guó)報(bào)刊業(yè)變得紛繁 多樣之時(shí)，也為激烈的市

6、場(chǎng)大戰(zhàn)埋下了種子。從價(jià)格戰(zhàn)、優(yōu)惠贈(zèng)品戰(zhàn)到規(guī)模戰(zhàn)、品牌戰(zhàn), 報(bào)刊業(yè)進(jìn)入戰(zhàn)國(guó)紛爭(zhēng)時(shí)代。近年來(lái)，中國(guó)報(bào)刊業(yè)的發(fā)展十分迅速。多項(xiàng)指標(biāo)增勢(shì)強(qiáng)勁，報(bào)紙出版能力不斷提高， 世界報(bào)業(yè)大國(guó)的地位得到進(jìn)一步鞏固，中國(guó)出版的各類(lèi)報(bào)刊已基本上滿(mǎn)足社會(huì)各層次的 需求。都市報(bào)已成報(bào)刊業(yè)中的主力媒體，是最活躍最有影響力的媒體。從整個(gè)報(bào)刊發(fā)展趨向看，細(xì)分性深度化的報(bào)道評(píng)論是紙質(zhì)報(bào)刊區(qū)別于其他媒介和贏 取“資深”讀者的核心競(jìng)爭(zhēng)力；從單個(gè)報(bào)刊來(lái)看，發(fā)揮自身比較優(yōu)勢(shì)，最大限度地利用優(yōu)勢(shì)資源，從而創(chuàng)新性地解放出最大的新聞出版生產(chǎn)力，已是經(jīng)營(yíng)性新聞機(jī)構(gòu)作為新聞信息市場(chǎng)供給者角色的最好選擇。現(xiàn)在的中國(guó)大學(xué)是一個(gè)擁有眾多人數(shù)的大學(xué)，龐大的

7、閱讀群顯然為報(bào)刊的發(fā)展奠 定了基礎(chǔ)。我們報(bào)亭針對(duì)不同受眾（主要面向大學(xué)生），調(diào)查報(bào)刊、雜志需求。男女同 學(xué)在報(bào)亭上都不難找到適合自己口味的報(bào)刊、雜志?！靶@報(bào)亭”在校園中獨(dú)此一家，主要的市場(chǎng)放在學(xué)校，服務(wù)的客戶(hù)是全校師生。通 過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)于學(xué)生來(lái)講，來(lái)學(xué)校是為了能學(xué)到知識(shí)本領(lǐng)，作為一個(gè)沒(méi)有收入的消費(fèi) 群體，因此消費(fèi)水平不高。報(bào)亭出售主要是價(jià)格中等，信息量大，在社會(huì)上有好的口碑， 并適合學(xué)生閱讀的報(bào)紙和雜志。2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析但是學(xué)校仍然存在幾家書(shū)店，書(shū)店里同樣經(jīng)營(yíng)報(bào)紙和雜志，這個(gè)無(wú)疑給我們的報(bào)亭 經(jīng)營(yíng)帶來(lái)很大的競(jìng)爭(zhēng)，影響我們的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和利潤(rùn)。校園書(shū)店的經(jīng)營(yíng)者們有足夠的資金購(gòu)進(jìn)多種多樣，不同價(jià)位

8、的報(bào)刊雜志，但是作為我們學(xué)生的我們，我們團(tuán)隊(duì)沒(méi)有足夠的資金支持做后盾，因而無(wú)法擴(kuò)大銷(xiāo)售高價(jià)位，多品種的書(shū)籍。但是他們沒(méi)有我們團(tuán)隊(duì)了解大學(xué)生的需求，不能抓住大學(xué)生的心理，也就 是說(shuō)他們進(jìn)的書(shū)的種類(lèi)有點(diǎn)盲目，而我們是根據(jù)大學(xué)生現(xiàn)階段的需求購(gòu)進(jìn)報(bào)刊雜志的。SWO分析創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)（S）:我們的團(tuán)隊(duì)都是熱血澎湃的青年，創(chuàng)業(yè)有激情，而且創(chuàng)意性也比較多，了解自己身邊同 學(xué)的所需所求。在學(xué)工處的幫助下，報(bào)亭的位置有優(yōu)勢(shì)，方便學(xué)生購(gòu)買(mǎi)。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的劣勢(shì)（W）：團(tuán)隊(duì)沒(méi)有足夠的資金支持做后盾， 因而無(wú)法擴(kuò)大銷(xiāo)售高價(jià)位，多品種的書(shū)籍，無(wú)法滿(mǎn)足 學(xué)生們的多層次的需求。在初期，我們的購(gòu)進(jìn)書(shū)籍方面的渠道方面經(jīng)驗(yàn)會(huì)略有不足。

9、作為青年一代，我們?nèi)菀坠虉?zhí)己見(jiàn)，做出錯(cuò)誤決策。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的機(jī)會(huì)（O）:學(xué)校鼓勵(lì)我們自主創(chuàng)業(yè)，并且能夠給我們?cè)谟布咸峁椭?我們的報(bào)亭在學(xué)校獨(dú)一無(wú) 二，學(xué)校學(xué)生多報(bào)亭市場(chǎng)需求比較大。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的威脅（T）:我們的競(jìng)爭(zhēng)者主要是學(xué)校的幾個(gè)書(shū)店。 書(shū)店有足夠的空間讓學(xué)生自由選書(shū)， 而我們報(bào)亭 空間小，學(xué)生只能看到部分雜志，需要的書(shū)籍我們也不能全部提供。在大學(xué)的校園外，至今還沒(méi)有這方面的經(jīng)營(yíng)店。 所以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上，我們處于一個(gè) 相對(duì)的優(yōu)勢(shì)位置。但是正因?yàn)槿绱耍袌?chǎng)的打開(kāi)又將面臨著一個(gè)大的問(wèn)題。在一定程度上，很多同學(xué)會(huì)存在戒備的心理，所以一個(gè)創(chuàng)新的有說(shuō)服力的廣告宣傳是必要的。我們 決定在課前課后充分發(fā)揮朋

10、友作用到各專(zhuān)業(yè)宣傳我們店。現(xiàn)在xx大學(xué)校的報(bào)刊亭共計(jì)1家，經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)單一分布于校生活區(qū)，客流量較大， 伴隨著物價(jià)上漲購(gòu)書(shū)費(fèi)用也逐日上漲。 大學(xué)生聯(lián)盟報(bào)刊亭開(kāi)在?；蛑苓?， 在校師生是主要的客源，他們商品需求量穩(wěn)定。學(xué)生需要的課本（開(kāi)學(xué)時(shí)段）、專(zhuān)業(yè)等級(jí)考試資料（學(xué) 期中時(shí)段）及期末復(fù)習(xí)等各類(lèi)應(yīng)考資料和論文備用資料，覆蓋了大學(xué)生的整個(gè)學(xué)期，使 客戶(hù)廣告的閱讀率和保存率達(dá)到最高，且開(kāi)學(xué)和期末，是考證和考試的高峰期，需要其他材料的人也最多。目標(biāo)市場(chǎng)明確，顧客穩(wěn)定。故開(kāi)一家有特色的報(bào)刊亭店成為趨勢(shì)所 向。相關(guān)數(shù)據(jù)引用：（1）對(duì)校園北部生活區(qū)設(shè)立報(bào)刊亭的支持率（2）平時(shí)生活中一個(gè)月的購(gòu)書(shū)費(fèi)平均多少元4010元

11、-50元35/95%|><j廠/100元以上r/d10元以下*廠10元以下/10元-50元50元-100元 4% 100元以上 50 元-100 元系列1非常支持不支持無(wú)所謂30125%170%倍50%40%39%20%10%0%系列1（3）選擇報(bào)刊亭的標(biāo)準(zhǔn)SO. 0%系列1% % % o o O o.o-a4 2(4) 建立后覆蓋校園比例基他30%教學(xué)區(qū)60%北邰生汚區(qū)M畫(huà)部呂舌區(qū)，40%北部生活因南部生活區(qū) 教學(xué)區(qū)其他(5) 利潤(rùn)預(yù)測(cè)走向系列1分析結(jié)果：市場(chǎng)利潤(rùn)巨大，前景良好，配合個(gè)性、人性的服務(wù)不難發(fā)展。四、行業(yè)分析1、優(yōu)勢(shì)（1）地理優(yōu)勢(shì)地理優(yōu)勢(shì)可以說(shuō)是本項(xiàng)目最大的優(yōu)勢(shì)。開(kāi)設(shè)

12、在校園各個(gè)生活區(qū)附近以及教學(xué)樓周 邊，這為有需要的同學(xué)提供了很大的便利。本項(xiàng)目開(kāi)設(shè)在校區(qū)，其所能提供的便利性是 校外打印店不能比擬的，成為了本項(xiàng)目成功的重要基石。（2）提供人性化服務(wù)凡在我公司消費(fèi)的師生，憑學(xué)生證可打 9折、憑教師證可打7折，價(jià)格便宜，能吸 引更多顧客來(lái)我報(bào)刊亭。我公司還將采取刷卡消費(fèi)方式，學(xué)生可憑借一卡通消費(fèi)，大大 減少了結(jié)賬時(shí)間，也避免了沒(méi)有零錢(qián)的麻煩。（3）實(shí)現(xiàn)雙方共贏 我報(bào)刊亭聘用的員工大多是在校勤工助學(xué)大學(xué)生，接受能力快，交流方便，既解決貧困大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，又鍛煉了實(shí)踐能力。 學(xué)生能理解學(xué)生的需求，能在一定程度上提高顧客滿(mǎn)意度，為公司樹(shù)立起良好的 信譽(yù)與形象，同時(shí)能

13、在學(xué)生間形成良好口碑，無(wú)形中免去了一定的宣傳費(fèi)用。 學(xué)生利用課余時(shí)間勤工助學(xué)，得到鍛煉機(jī)會(huì)，培養(yǎng)工作能力，還能拿到薪金，一 舉兩得。（4）與校外公司單位合作，多方位為大學(xué)生提供方便我報(bào)刊亭將于校外企業(yè)單位合作，利用報(bào)刊亭優(yōu)越的地理位置，開(kāi)展不同的業(yè)務(wù)。 代購(gòu)游戲點(diǎn)卡，快遞托付等業(yè)務(wù)，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)渠道，提升營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。2、劣勢(shì)校園已有小商戶(hù)開(kāi)，且經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)，信譽(yù)度高，會(huì)被廣大學(xué)生所選擇。我公司在建 立初期，知名度不高，需要加大宣傳力度，提高服務(wù)水平與質(zhì)量，這樣才能吸引顧客光 顧。3、機(jī)會(huì)大量學(xué)校新建、搬遷，在校區(qū)一些新建的教學(xué)樓與宿舍附近尚無(wú)新的報(bào)刊亭建立， 這為我公司業(yè)務(wù)拓展提供了可能。由于本項(xiàng)目的

14、目標(biāo)人群是臨近宿舍樓與教學(xué)樓的同學(xué)， 而一般情況下來(lái)自同一個(gè)院 的同學(xué)是住在同一棟宿舍樓的。因此，目標(biāo)人群的集中性大大降低了項(xiàng)目的宣傳成本， 顧客往往會(huì)自發(fā)的為本項(xiàng)目做宣傳，從而不斷擴(kuò)大消費(fèi)人數(shù)。4、威脅在同行業(yè)之間會(huì)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)，校其他的商店會(huì)以更低的價(jià)格來(lái)吸引顧客，從而引發(fā)價(jià) 格戰(zhàn)。同行業(yè)可能引進(jìn)相同的特色服務(wù)；當(dāng)某一時(shí)間點(diǎn)消費(fèi)學(xué)生過(guò)多時(shí)，便會(huì)產(chǎn)生擁擠、 噪音等負(fù)的外部性，這會(huì)降低顧客滿(mǎn)意度。校園行政審批繁瑣且不易通過(guò)，我公司應(yīng)不斷完善企業(yè)報(bào)告書(shū)，以最大耐心等待審 批通過(guò)。五、營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)策略即是在價(jià)格、促銷(xiāo)、建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和 有效性，對(duì)銷(xiāo)售人員的激勵(lì)機(jī)制。它是企

15、業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需 求量以及購(gòu)買(mǎi)力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，通過(guò)相互協(xié)調(diào) 一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略（現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略還要加上政治權(quán) 利、公共關(guān)系策略，為顧客提供滿(mǎn)意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略包括：價(jià)格策略、產(chǎn)品策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略。價(jià)格策略主要是指產(chǎn)品的定價(jià)， 主要考慮成本、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)等，企業(yè)根據(jù)這些情況來(lái)給產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)，產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝、設(shè)計(jì)、顏色、款式、商標(biāo)等，給產(chǎn)品賦予特色，讓其在消費(fèi)者心目中 留下深刻的印象。 渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中。它有很多 種，比如直銷(xiāo)、間接

16、渠道（分銷(xiāo)、經(jīng)銷(xiāo)、代理等），企業(yè)可以根據(jù)不同的情況選用不同的 渠道。促銷(xiāo)策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷(xiāo)手段來(lái)達(dá)到銷(xiāo)售產(chǎn)品，增加銷(xiāo)售額的目的。手段有折扣、返現(xiàn)、抽獎(jiǎng)、免費(fèi)體驗(yàn)等多種方式。我們通過(guò)對(duì)學(xué)校具體情況的分析，若要提升自己店鋪的人氣，在開(kāi)店初期，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，但只限于發(fā)傳單是不夠的，要帶動(dòng)群眾多種渠道一起推廣。例如在人 流量大的餐廳的顯眼位置，將商品分類(lèi)列表并將商品名稱(chēng)加粗、增加圖片貼上去，以吸 引眼球。也可以利用不花錢(qián)的廣告，比如下寢室宣傳。本著以大學(xué)生閱讀需要為出發(fā)點(diǎn)， 根據(jù)調(diào)查報(bào)告獲得大學(xué)生對(duì)報(bào)刊雜志需求量以及購(gòu)買(mǎi)力的信息、商業(yè)的期望值，有計(jì)劃地組織進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，從而為在校大

17、學(xué)生提供喜歡滿(mǎn)意的報(bào)刊雜志和服務(wù)， 從而實(shí)現(xiàn)企 業(yè)目標(biāo)。我們本著“嚴(yán)格的管理，悉心的服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)理念，首先應(yīng)參考定價(jià)，其次是品牌 傳播,對(duì)于書(shū)籍，雖然沒(méi)有明顯的品牌效應(yīng)，但是對(duì)于知名度和美譽(yù)度要著力建設(shè)。對(duì) 于渠道運(yùn)作，以直營(yíng)連鎖為主，降低自有資金壓力，盈利后穩(wěn)步進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)，降低經(jīng)營(yíng) 風(fēng)險(xiǎn)，減少成本。促銷(xiāo)宣傳方面促銷(xiāo)活動(dòng)力求形式多樣，集中運(yùn)作提高效率，加強(qiáng)資源 整合夠。并采取差異化戰(zhàn)略打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而占領(lǐng)全國(guó)各大高校市場(chǎng)。具體分析如下：1、業(yè)務(wù)差異化戰(zhàn)略首先，我們的首要基礎(chǔ)服務(wù)是為師生提供需要的報(bào)刊雜志，將師生相對(duì)喜愛(ài)的雜志 集中銷(xiāo)售，同時(shí)還有通過(guò)提前預(yù)定或季度及年度的連續(xù)集中訂閱方式進(jìn)行銷(xiāo)

18、售。由于學(xué)校圖書(shū)館是不提供飲水服務(wù)，因此我們要拓展業(yè)務(wù)圍，借助學(xué)校餐飲力量，與其進(jìn)行合 作，通過(guò)建立相對(duì)舒適休閑的閱讀環(huán)境，為師生提供多樣的茶飲，以解決在圖書(shū)館讀書(shū) 飲水的不便條件，逐漸發(fā)展成在我們?cè)趯W(xué)校的核心競(jìng)爭(zhēng)力。2 、服務(wù)差異化戰(zhàn)略我們?cè)谔峁┗A(chǔ)銷(xiāo)售服務(wù)外，還將提供上門(mén)配送服務(wù)。針對(duì)現(xiàn)在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)便捷的社 會(huì)，我們將開(kāi)通微信公眾號(hào)關(guān)注以及微博互粉服務(wù)，對(duì)大學(xué)生這個(gè)群體，提供在線(xiàn)接收業(yè)務(wù)的服務(wù)，接收到訂單后，進(jìn)行上門(mén)配送，為師生節(jié)省時(shí)間，提高效率。同時(shí)我們將 與學(xué)校進(jìn)行聯(lián)系磋商開(kāi)通一卡通服務(wù)，方便同學(xué)的付費(fèi)手段。制定報(bào)刊亭運(yùn)營(yíng)管理辦法，協(xié)助綜合辦做好各部門(mén)對(duì)報(bào)刊亭管理工作的協(xié)調(diào)和制定報(bào)刊亭的

19、更新改造計(jì)劃，負(fù)責(zé)報(bào)刊亭LED廣告及墻面廣告的審核。3、人事差異化戰(zhàn)略“嚴(yán)格的管理，悉心的服務(wù)”的宗旨是貫穿我公司能夠得到廣大學(xué)生投資者的青睞， 因此我們?cè)谌耸律弦膊扇〔町惢臓I(yíng)銷(xiāo)策略。v 1公司顧問(wèn)與學(xué)校就業(yè)辦以及學(xué)校、學(xué)院取得聯(lián)系，從我們所處的這個(gè)優(yōu)勢(shì)地位得到學(xué)校的支 持，成立之初需要學(xué)校的老師以及專(zhuān)業(yè)教授為我們做無(wú)償服務(wù)，相信我們?cè)谛５睦蠋焸儠?huì)給我們大力相助的，在公司盈利后向?qū)W校以及老師做出補(bǔ)償。v 2公司所有人 本創(chuàng)意小組v 3公司投資人公司的投資人以創(chuàng)意提供者以及有資金能力的學(xué)生為主， 各高校校長(zhǎng)、院長(zhǎng)、教授、 教師為重點(diǎn)后備支持的投資人，投資人有咨詢(xún)與被咨詢(xún)的權(quán)利，能夠在第一時(shí)間了

20、解到 我們顧客的需要，優(yōu)化我們的企業(yè)結(jié)構(gòu)，為我們實(shí)現(xiàn)公司的不斷擴(kuò)大提供核心競(jìng)爭(zhēng)力。v 4店執(zhí)行人員招聘在校有管理能力的研究生及本科生， 成為我們的管理階層，這些人能夠充分利 用在校的優(yōu)勢(shì)對(duì)我公司管理提供有償服務(wù)。v 5各高校店鋪負(fù)責(zé)人、職員再次與學(xué)校就業(yè)辦勤工助學(xué)中心洽談，我公司提供涉及會(huì)計(jì)、計(jì)算機(jī)、機(jī)械、管理、 物流等多個(gè)專(zhuān)業(yè)的職位，為進(jìn)入公司工作的學(xué)生提供一個(gè)鍛煉自己的正規(guī)平臺(tái)。表現(xiàn)良好的畢業(yè)后公司開(kāi)推薦信，表現(xiàn)優(yōu)異的可以直接任公司顧問(wèn)。調(diào)動(dòng)學(xué)校及學(xué)生的積極性， 讓學(xué)生以在我公司工作為榮。充分利用大學(xué)這個(gè)象牙塔孕育出來(lái)的學(xué)生作為我公司不同階層的員工，因此具有勝任、禮貌、可信、可靠、反應(yīng)敏捷

21、、善于交流優(yōu)勢(shì)，在人才上又成為我們的競(jìng)爭(zhēng)的核心 競(jìng)爭(zhēng)力。4、運(yùn)營(yíng)差異化戰(zhàn)略v 1 選址，針對(duì)目前我校已有的報(bào)刊亭分布情況，我們把報(bào)刊亭選址在學(xué)校北區(qū)， 具體位置待和學(xué)校商定后決定。v 2 工作分工，我們的企業(yè)部有良好的管理體系，我們分工明確，與其它報(bào)刊亭不 同，我們每個(gè)工作區(qū)都有專(zhuān)門(mén)人員負(fù)責(zé)，因此工作流程能夠流暢順利，以提高我們的工 作效率，達(dá)到高效服務(wù)。v3 宣傳上，因我們所處市場(chǎng)的特殊性，我們?cè)谡衅嘎殕T的同時(shí)就為我企業(yè)做了很 好的宣傳效果，就能招攬部分顧客，可謂是一箭雙雕，大大節(jié)約了運(yùn)營(yíng)成本，而且，在 學(xué)校這個(gè)大集體中，口碑是我們充分進(jìn)行宣傳的工具。六、管理我們公司起步是從XX大學(xué)開(kāi)始，并

22、將其總部設(shè)在此，逐步擴(kuò)展，使其今后在天津 各大高校均有分布。各部分別負(fù)責(zé)各自對(duì)應(yīng)地區(qū)的宣傳工作、店鋪成立及管理、人員招 聘、受理新店鋪策劃等事宜?？偛肯轮本€(xiàn)設(shè)立組織協(xié)商部、市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部以及勤工助學(xué)中心四個(gè)獨(dú)立部門(mén)。組織協(xié)商部負(fù)責(zé)集資并同投資人進(jìn)行洽談融資分紅與再投資、與學(xué)校相關(guān)部門(mén)商談等事宜；負(fù)責(zé)報(bào)刊亭寬帶和LED通訊卡的統(tǒng)一申請(qǐng)，包月流量費(fèi)用的統(tǒng)一支付工作。負(fù)責(zé)各部門(mén)對(duì)報(bào)刊亭工作的協(xié)調(diào)。協(xié)助做好工商、文化、稅務(wù)、占道等證照及年檢手續(xù)辦 理等工作。負(fù)責(zé)報(bào)刊亭LED廣告的終審。財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)各地區(qū)及總公司財(cái)務(wù)清算和年終總結(jié)，進(jìn)行紅利分配和利潤(rùn)轉(zhuǎn)增資本等 工作；市場(chǎng)部負(fù)責(zé)對(duì)各地區(qū)部門(mén)受理的開(kāi)店策劃申

23、請(qǐng)進(jìn)行評(píng)估、討論、聯(lián)合組織協(xié)商部及財(cái)務(wù)部進(jìn)行決策，并向總公司遞交開(kāi)發(fā)申請(qǐng)；制定報(bào)刊亭運(yùn)營(yíng)管理辦法，協(xié)助綜合辦做 好各部門(mén)對(duì)報(bào)刊亭管理工作的協(xié)調(diào)和制定局報(bào)刊亭的更新改造計(jì)劃，負(fù)責(zé)報(bào)刊亭LED廣告及墻面廣告的審核。勤工助學(xué)中心，也是我們公司在市場(chǎng)上的核心競(jìng)爭(zhēng)部門(mén)， 負(fù)責(zé)協(xié)同組織協(xié)商部和財(cái) 務(wù)部對(duì)在校貧困優(yōu)秀大學(xué)生提供必要的打工機(jī)會(huì)和經(jīng)濟(jì)支持。部門(mén)負(fù)責(zé)人均由相關(guān)專(zhuān)業(yè)的在校優(yōu)秀研究生或本科生擔(dān)任，各部門(mén)有市場(chǎng)分析和市場(chǎng)策略、財(cái)務(wù)分析管理方面的教授做顧問(wèn)指導(dǎo)管理者正確決策。七、融資與財(cái)務(wù)創(chuàng)業(yè)初期的起步資金主要是由小組成員向親朋好友尋求資金支持，或向?qū)W校申請(qǐng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金，把每一分錢(qián)用在刀刃上，把握好資金的動(dòng)向，利用有限的資金做出最大 的成效。隨著規(guī)模和影響的逐漸擴(kuò)大，開(kāi)始吸引銀行、擔(dān)保公司的關(guān)注與支持，獲得更 大的資金流。與此同時(shí)，開(kāi)通微信平臺(tái)進(jìn)行推廣，學(xué)生若認(rèn)可我公司計(jì)劃可選擇注資 1-50元進(jìn)行支持。辦公資產(chǎn)/年名稱(chēng)數(shù)量單價(jià)/元總費(fèi)用/元書(shū)柜110001000展示柜1500500桌椅680480收銀臺(tái)1300300合計(jì)2280進(jìn)貨費(fèi)/年每周一次 打車(chē)費(fèi)每次20元 以一年記為1040元 經(jīng)營(yíng)費(fèi)用/年租金1