業(yè)務(wù)提成方案

1、構(gòu)思新穎，品質(zhì)一流，適合各個領(lǐng)域，謝謝采納提成實(shí)施方案一、目的為了開拓業(yè)務(wù)市場， 規(guī)范公司獎勵考核辦法， 調(diào)動公司員工的工作積極性，特制定本方案。二、適用范圍項(xiàng)目：公司開展的所有業(yè)務(wù)。人員：公司副總經(jīng)理及公司全體員工、外部人員（不在公司發(fā)放工資的人員）。三、提成指標(biāo)包括 : 副總經(jīng)理提成、檢測部提成、業(yè)務(wù)提成、項(xiàng)目部提成（一）副總經(jīng)理提成基數(shù)：公司全年的實(shí)際回收款項(xiàng)核算時間：當(dāng)年1 月 1 日至 12 月 31 日模式：階梯式提成方式兌現(xiàn)時間：次年1 月份以內(nèi)- 1 -構(gòu)思新穎，品質(zhì)一流，適合各個領(lǐng)域，謝謝采納提成系數(shù)： N1、N2、N3、N4 等代表各階層提成基數(shù)， N代表總提成基數(shù)； Z1

2、、Z2、Z3、Z4 代表各階層提成數(shù)， Z 代表總提成數(shù)。提成基數(shù) (N=N1+N2+N3+N4)提成比例提成數(shù)（ Z=Z1+Z2+Z3+Z4）N100 萬不計提成0100萬 N500萬（ N1）0.8%Z1= N1*0.8%500萬 N800萬（ N2）1.0%Z2=(N- N1)*1.0%800萬 N1000 萬(N3)1.2%Z3=( N- N1-N2)*1.2%N1000 萬（N4）1.5%Z4= ( N- N1-N2-N3)*1.2%例如：自當(dāng)年 1月 1 日至 12 月 31 日扣除甲方居間費(fèi)后實(shí)際回款為980 萬，副總經(jīng)理的提成為： 5000000*0.8%+3000000*1.

3、0%+1800000*1.2%=91600元。( 二)檢測部提成：基數(shù)：每月實(shí)際回收款項(xiàng)（扣除甲方居間費(fèi)用后）。核算時間：當(dāng)月 1 號至當(dāng)月最后 1 天（以財務(wù)實(shí)際到賬時間為準(zhǔn)） 。模式：階梯式提成方式兌現(xiàn)時間：次月份以內(nèi)（特殊情況除外）。- 2 -構(gòu)思新穎，品質(zhì)一流，適合各個領(lǐng)域，謝謝采納提成系數(shù)： N1、N2、N3等代表各階層提成基數(shù)， N代表總提成基數(shù)；Z1、Z2、Z3 代表各階層提成數(shù)， Z 代表總提成數(shù)。提成基數(shù) (N=N1+N2+N3)提成比例提成數(shù)（ Z=Z1+Z2+Z3）N20 萬不計提成020萬 N60 萬（ N1）2.5%Z1= N1*2.5%60萬 N100 萬（ N2）

4、3.0%Z2=(N- N1)*3.0%N100 萬(N3)3.5%Z3=( N- N1-N2)*3.5%例如：當(dāng)月扣除甲方居間費(fèi)后實(shí)際回款為103 萬，檢測部的提成為：600000*2.5%+400000*3%+30000*3.5%=28050。（三）業(yè)務(wù)員提成：1、以毛利潤為提成基數(shù)。 所有費(fèi)用公司預(yù)先墊付， 適用于公司內(nèi)部在職員工（不包含總經(jīng)理和副總經(jīng)理） ?；鶖?shù)：毛利潤。（毛利潤 =合同金額甲方居間費(fèi)支隊(duì)費(fèi)用差旅費(fèi)系統(tǒng)費(fèi)稅金已經(jīng)發(fā)生的與該項(xiàng)目有關(guān)的其他費(fèi)用） 。- 3 -構(gòu)思新穎，品質(zhì)一流，適合各個領(lǐng)域，謝謝采納核算時間：項(xiàng)目實(shí)施完畢，已回款、提供相關(guān)資料后7 個工作日之內(nèi)。模式：總額提

5、成方式提成系數(shù)： N 代表提成基數(shù)； Z 代表提成數(shù)。計算公式：計算公式： Z=N*相應(yīng)范圍的提成比例。核算方法：根據(jù)不同情況，分為三種核算方法，具體如下:分 類毛利潤（ N）提成比例利用公司資源，公司配合完N5 萬3%成的項(xiàng)目5 萬 N10 萬3.5%10 萬 N20 萬4%N20 萬4.5%利用公司資源獨(dú)立完成的項(xiàng)N5 萬4%目或是利用自己的資源，公5 萬 N10 萬4.5%司配合完成的項(xiàng)目。10 萬 N20 萬5%N20 萬5.5%利用自己的資源，自己獨(dú)立N5 萬5%完成的項(xiàng)目5 萬 N10 萬6%10 萬 N20 萬7%N20 萬8%2 、以實(shí)際回款為提成基數(shù)。 前期與該項(xiàng)目相關(guān)的所有

6、費(fèi)用自己承擔(dān) （包括招待費(fèi)、差旅費(fèi)，車輛費(fèi)用、居間費(fèi)） 。檢測期間的差旅費(fèi)、稅費(fèi)、車輛費(fèi)用、系統(tǒng)費(fèi)、支隊(duì)費(fèi)用等由公司承擔(dān)。 如果兩個以上項(xiàng)目共同產(chǎn)生的費(fèi)用且沒法直接劃分的， 按合同金額大小分?jǐn)偂?適合公司員工、外部人員?；鶖?shù)：實(shí)際回款數(shù)。- 4 -構(gòu)思新穎，品質(zhì)一流，適合各個領(lǐng)域，謝謝采納核算時間：項(xiàng)目實(shí)施完畢，已回款、提供相關(guān)資料后7 個工作日之內(nèi)。模式：模式：總額提成方式提成系數(shù)： N 代表提成基數(shù)； Z 代表提成數(shù)。計算公式：計算公式： Z=N*相應(yīng)范圍的提成比例。核算方法：根據(jù)不同情況，分為三種核算方法，具體如下:分 類毛利潤（ N）提成比例所有商務(wù)關(guān)系自己維護(hù)，不N10 萬10%需要

7、公司配合10 萬 N20 萬11%20萬 N30 萬12%30萬 N40 萬13%40萬 N50 萬14%50萬 N100 萬15%N100 萬20%需要公司配合完成的項(xiàng)目N10 萬8%10萬 N20 萬9%20萬 N30 萬10%30萬 N40 萬12%40萬 N50 萬13%50 萬 N100 萬15%N100 萬20%3、公司業(yè)務(wù)人員提成：適用范圍：在公司簽定勞動合同， 由公司發(fā)放固定工資， 享有公司其他員工所擁有的所有福利待遇，崗位在業(yè)務(wù)部門的人員。- 5 -構(gòu)思新穎，品質(zhì)一流，適合各個領(lǐng)域，謝謝采納提成方式：可以選擇凈利潤為提成基數(shù)的方案， 也可選擇按實(shí)際回款為提成基數(shù)的方案（以上兩

8、種方案，每人只能選取一種，一經(jīng)選定， 1 年內(nèi)不得變更）。目標(biāo)任務(wù)：每個業(yè)務(wù)人員每月平均實(shí)際回款數(shù)不得低于3 萬。如連續(xù) 3個月不能完成任務(wù)，將按未完成任務(wù)部分的 5%，從工資中扣除（不認(rèn)同者可作調(diào)崗處理）。如到年底才完成一整年的任務(wù)，之前扣除的工資在次年 1 月份之前返還給業(yè)務(wù)員。 （注：未完成任務(wù)不影響提成的計算）4、以項(xiàng)目部合作形式的提成目的：為了開拓某個州市的業(yè)務(wù)或是某個行業(yè)的業(yè)務(wù)。適用范圍： 工資不在公司發(fā)放，不享受公司任何福利待遇。提成基數(shù)：以實(shí)際回款為提成基數(shù) 。前期與該項(xiàng)目相關(guān)的所有費(fèi)用自己承擔(dān)（包括招待費(fèi)、差旅費(fèi)，車輛費(fèi)用、居間費(fèi)） 。檢測期間的差旅費(fèi)、稅費(fèi)、車輛費(fèi)用、支隊(duì)費(fèi)用等由公司承擔(dān)。提成比例： 1 年內(nèi)實(shí)際回款在 300 萬以內(nèi)，按 40%計提業(yè)務(wù)提成； 1 年內(nèi)實(shí)際回款超過 300 萬，按 45%計提。之前已經(jīng)兌現(xiàn)了提成的項(xiàng)目可在次年 1 月份前補(bǔ)提。（如需開具發(fā)票的項(xiàng)目，提成的稅金由項(xiàng)目部承擔(dān)）。要求：所有項(xiàng)目的報價必須經(jīng)公司核算后確定。注 釋：1、以上所提“利用公司資源”是指： （1）、通過公司信息得知的項(xiàng)目或是客戶直接打電話到公司