華為海外場拓展戰(zhàn)略

1、上海藍草企業(yè)治理咨詢向華為學國際化道路華為海外市場拓展戰(zhàn)略課程背景2000年,在深圳市五洲賓館,華為召開了第一次海外出征誓師大會,歡迎市場員工去海外拓展市場, 華為波瀾壯闊的國際化序幕就此拉開.16年后,華為召開了第二次海外出征誓師大會,沒有第一次風蕭蕭兮易水寒的悲壯,這次有的只是激情和豪情！2000名在華為工作十年以上的技術專家與高級干部將奔赴海外,這些專家懂技術懂趨勢,他們將在海外把技術趨勢帶給客戶的同時,真正貼近客戶需求,幫助客戶商 業(yè)成功！如今,華為業(yè)務已遍布全球 170多個國家和地區(qū),效勞全世界三分之一以上的人口.在全球擁有16個研發(fā)中央,36個聯(lián)合創(chuàng)新中央和 45個培訓中央,并參加

2、了 300多個標準組織、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟和開源社區(qū), 擔任 280多個重要職位.從語音時代切入,在數(shù)據(jù)時代崛起,華為已經(jīng)成為全球排名第一的電信設備商,2021年華為要到達2000億美金規(guī)模.然而,對于當今中國企業(yè)來說,如何打造長久競爭力是擺在每個進軍國際市場的企業(yè)面前的最緊迫的 問題,在中國企業(yè)國際化或屢屢失敗,或前途不明的情況下,華為的國際化戰(zhàn)略愈加值得我們研究.課程收益1 .系統(tǒng)介紹華為的海外開展戰(zhàn)略,提升學員的全球視野和格局2 .深度解碼華為海外市場運營治理,讓學員透過現(xiàn)象看本質3 .學習華為國際化進程中的經(jīng)驗與教訓,舉一反三,找出適合自己公司的道路4 .提升對國際市場政治、經(jīng)濟、社會、文化環(huán)境

3、的分析水平,培養(yǎng)國際化人才課程對象1 .總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、運營總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)、培訓總監(jiān)2 .海外營銷主管、市場主管、海外營銷骨干員工3 .儲藏外派人才課程特色陳銳老師結合在華為 20年職業(yè)生涯,近10年海外市場經(jīng)歷,運用案例、討論、演練、視頻、辯論等 多種手段,帶著學員從華為的業(yè)務開展歷程談起,深入淺出,通俗易懂,實戰(zhàn)性強,使學員能夠對華為的 成功要素進行深度解碼對標并應用于企業(yè)實際工作當中.課程大綱上海藍草企業(yè)治理咨詢第一局部 企業(yè)國際化的背景與華為的走出去一、內外部環(huán)境的條件成熟1、我國的國力和對外環(huán)境逐步改善,國內企業(yè)已經(jīng)具備進行國際營銷的條件2、全球IT泡沫后,西方通信公司的戰(zhàn)略收縮3

4、、華為自身治理變革奠定了國際化的物質根底二、國際營銷的定義1、對國際營銷的根本定義2、國際營銷的幾個階段3、進入國際市場的幾種方式三、國際市場的環(huán)境分析1、政治外交環(huán)境1.1 中國入世前后的國際形勢變化1.2 中國一帶一路政策帶來的機遇2、經(jīng)濟環(huán)境3、社會文化環(huán)境4、技術環(huán)境四、華為國際化的三個階段1、初期拓展階段1 1996年香港市場試水2俄羅斯市場拓展合資案例分享：華為參加北京和香港國際通信展的故事案例：俄羅斯市場的準入3東南亞市場開拓合作開發(fā)4中東、非洲市場的開拓3G案例：阿聯(lián)酋3G工程2、全面推進國際市場1進軍歐洲、英國2進軍美國3自主知識產(chǎn)權及與國際標準接軌4海外設立研發(fā)中央案例：英

5、國BT對華為的嚴格認證3、成熟階段上海藍草企業(yè)治理咨詢第二局部 華為海外市場戰(zhàn)略1：區(qū)域和競爭戰(zhàn)略一、目標市場選擇與市場定位1、全球分為三類市場區(qū)域 -興旺、開展中、落后2、仍然堅持以農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略,漸進式的擴張3、正確的市場定位-挑戰(zhàn)者、競爭者、參與者和支配者4、區(qū)域市場的戰(zhàn)略布局5、渠道策略和營銷模式選擇討論：以華為做為標桿,提出貴企業(yè)進入國際市場的定位與選擇二、競爭戰(zhàn)略選擇1、質量好、效勞好、本錢低、優(yōu)先滿足客戶需求2、競合結合,向以色列學習-以土地換和平3、中國企業(yè)海外拓展之困-如何跳出低價陷阱4、賦予客戶關系新的內涵-真正獲得海外客戶認可與支持是競爭勝利的保證5、要善于利用好政府和國企資源6、重視海外競爭工程面臨的法律風險案例：印尼電信寬帶工程,如何應對價格戰(zhàn)誤區(qū)第三局部華為海外市場戰(zhàn)略2：客戶選擇和產(chǎn)品戰(zhàn)略一、客戶群選擇匹配公司的組織架構1、華為三個BG的成立2、運營商BG的客戶選擇3、企業(yè)網(wǎng)BG的客戶選擇4、消費者BG的客戶選擇二、產(chǎn)品戰(zhàn)略仍然是以客戶需求為導向1、重視綜合性解決方案的水平2、構建本地化的技術效勞水平3、產(chǎn)品的軟件平臺必須本地化4、降低客戶的綜合性