品牌小家電元旦促銷方案

1、品牌小家電元旦促銷方案 目錄1、促銷背景12、促銷目的13、促銷時間14、促銷主題14.1促銷主題14.2宣傳口號15、促銷對象與范圍16、促銷方式16.1促銷機(jī)型26.2贈品形式26.3現(xiàn)場演示26.3.4演示人員要求27、促銷配合37.1產(chǎn)品37.2促銷物料準(zhǔn)備37.3人員分工與責(zé)任37.4活動執(zhí)行人38、經(jīng)銷商提貨要求38.1 提貨時間38.2提貨金額38.3促銷費用39、促銷費用310、活動要求311、促銷點評411.1促銷時間411.2 促銷機(jī)型411.3宣傳口號411.4 現(xiàn)場演示4參考文獻(xiàn)：4品牌小家電元旦促銷方案摘要：元旦前后是小家電特別是電壓力鍋，電飯煲，電磁爐，電熱水壺、豆

2、漿機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費旺季，為搶奪市場。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我司特策劃了本次活動。利用“元旦”黃金周的機(jī)會，提升我司終端零售量，加大分銷力度；通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望；有效的做好市場推廣，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗；通過促銷機(jī)型，帶動其他產(chǎn)品的銷售；增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購員的士氣。采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有回家的親切感，而且還要買個什么回家的感覺?！氨А?、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品時尚易于攜帶而且暗含價格極其優(yōu)惠?！斑^年了，給在家的父

3、母買個豆?jié){機(jī)回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來，產(chǎn)生了親切感、認(rèn)同感。關(guān)鍵詞：家電 元旦 促銷1、促銷背景 元旦前后是小家電特別是電壓力鍋，電飯煲，電磁爐，電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動；同時豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我司特策劃了本次活動。2、促銷目的可以利用“元旦”黃金周的機(jī)會，提升我司終端零售量，加大分銷力度；通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望

4、；有效的做好市場推廣，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗；通過促銷機(jī)型，帶動其他產(chǎn)品的銷售；增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購員的士氣。3、促銷時間2011年12月25日2012年1月10日4、促銷主題 4.1促銷主題蘇泊爾小家電迎新賀禮大酬賓 4.2宣傳口號299元蘇泊爾高檔電壓力鍋抱回家；239元觸摸屏電磁爐提回家；279元時尚豆?jié){機(jī)帶回家； 99元蘇泊爾炒鍋“撿”回家，過年了，給家里的父母買個豆?jié){機(jī)吧.（橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號或促銷主題）5、促銷對象與范圍促銷對象：長嶺鎮(zhèn)6、促銷方式現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型，贈品配送. 6.1促銷機(jī)型商品全名原供價現(xiàn)供價蘇泊爾美味電

5、壓力鍋兩件套CYSB60YD6A-110/2398350蘇泊爾美味電壓力鍋CYYB50YA10-100/2277265蘇泊爾電磁爐SDHJ07K-200湯炒/4212195蘇泊爾方型煲 CFXB40FD11-75/(4)248223蘇泊爾電飯煲 CFXB50YB7A-70150135蘇泊雙層不銹鋼豆?jié){機(jī) 蜜色 DJ16B-11G/6362280蘇泊不銹鋼豆?jié){機(jī)DJ16B-12G/6278225雙喜藍(lán)莓電磁爐(三級能效)CDC2010C/2000W/4223173雙喜美怡家豪華自動電子電飯煲/CFXB40-XD/700W/610095雙喜香廚電壓力鍋（黑）/YBXB50-90CF/2198187

6、雙喜香廚套裝電壓力鍋（黑）/YBXB60-100AF/2273259蘇泊爾好幫手精鑄鐵鍋 32CM（FC32E2）5954蘇泊爾防銹鐵鍋 34CM（FC34C1）/1*104335蘇泊爾好幫手不銹鋼II型奶鍋 ST16N1 16CM/123129其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠 6.2贈品形式所有購買蘇泊爾，雙喜產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈品外，還贈送精美不銹鋼產(chǎn)品（價值50元至100元不等），豆?jié){機(jī)顧客還贈送價值15元的黃豆1包。（以上贈品特價除外） 6.3現(xiàn)場演示 6.3.1演示機(jī)型電壓力鍋50YA10，豆?jié){機(jī)DJ16B-12G/6，電磁爐CDC2010C，SDHJ07K；（這四款為必須演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家

7、可根據(jù)銷售情況增加） 6.3.2演示地點賣場門口 6.3.3演示要求電壓力鍋要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){（豆?jié){加糖）并讓所有前來演示臺的顧客品嘗；電磁爐要求現(xiàn)場演示煲骨頭湯或炒青菜。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈（不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。 6.3.4演示人員要求演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時，演示人員還要突出演示豆?jié){機(jī)易清洗的過程，現(xiàn)場準(zhǔn)備水桶和擦布即干凈的效

8、果；演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。 6.3.5演示臺要求保持干凈。 6.3.6現(xiàn)場演示布置要求一個X展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣；通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。7、促銷配合 7.1產(chǎn)品督促經(jīng)銷商提貨（特別是促銷機(jī)型要備足庫存）、網(wǎng)點提貨。 7.2促銷物料準(zhǔn)備市場部在20日前發(fā)放演示臺、X展架、贈品給經(jīng)銷商；經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。 7.3人員分工與責(zé)任活動總指揮杜總活動負(fù)責(zé)人熊林方案的撰寫、下發(fā)、檢核市場部物料發(fā)

9、放客服部 7.4活動執(zhí)行人經(jīng)銷商市場負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理等8、經(jīng)銷商提貨要求本公司根據(jù)客戶情況做這次大規(guī)模的讓利活動，為體現(xiàn)經(jīng)銷商利潤，加速經(jīng)銷商資金周轉(zhuǎn)，先將讓利提貨規(guī)范如下： 8.1 提貨時間從2011年12月3日至活動結(jié)束（部分機(jī)型限量發(fā)貨除外） 8.2提貨金額提貨金額總金額不低于15000元，可分兩次提貨。 8.3促銷費用 促銷贈品由經(jīng)銷商提供9、促銷費用展篷 1個 代理商提供不銹鋼 100 X23經(jīng)銷商提供X展架 70 X 70*X 代理商提供海報 70 / / 經(jīng)銷商提供橫幅 70 / / 經(jīng)銷商提供黑白單頁 / / / 經(jīng)銷商提供合計 說明：以上成本價為采

10、購價，終端包裝價按公司統(tǒng)一包裝價輸出；10、活動要求嚴(yán)格按“蘇泊爾終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行。本次促銷活動如有任何疑問請致電美爾佳商貿(mào)有限公司聯(lián)系！11、促銷點評 11.1促銷時間今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期（廣州、深圳打工人員回家特別多），打工族一年打工回家，總想回家買點東西，隨著人們生活質(zhì)量的提高，高端電壓力鍋.電飯煲、豆?jié){機(jī)成了他們的首選；還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現(xiàn)場促銷時，發(fā)現(xiàn)確實不少顧客都是回家了總要買寫東西過年。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的，實際效果不錯，目標(biāo)消費者抓的很準(zhǔn)。 11.2 促銷機(jī)型考慮到

11、這次促銷主要針對要打工回家一族，所以我們選用了外觀時尚、節(jié)能的機(jī)型做為特價機(jī)出現(xiàn)。如239元的電磁爐使整體觸摸屏，而且送電磁爐湯鍋；299元的電壓力鍋外觀也很時尚。促銷機(jī)型的恰當(dāng)選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用 11.3宣傳口號采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有回家的親切感，而且還要買個什么回家的感覺?！氨А?、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品時尚易于攜帶而且暗含價格極其優(yōu)惠。“過年了，給在家的父母買個豆?jié){機(jī)回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來，產(chǎn)生了親切感、認(rèn)同感。 11.4 現(xiàn)場演

12、示豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品，消費者想買但又怕買回去不會操作或操作復(fù)雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能打消消費者的這些念頭，產(chǎn)生立即購買的欲望。有些消費者說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機(jī)，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){，她就馬上都開單了。因此，消費者說隨便看看，肯定是有原因的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現(xiàn)場演示是最好的方式。本次促銷活動的現(xiàn)場演示準(zhǔn)備特別充分，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機(jī)的好處等，這樣消費者更易接受。參考文獻(xiàn)：菲律普科特勒，梅汝和等譯：營銷管理（第十一版），上海人民出版社 2005 年版 Marketing Management, Ninth Edition, Philip Kotler, 清華大學(xué)出版社， 20