中國電動自行車市場調查報告

1、 電動自行車市場調查報告 一  調查方式：目標對象訪談調查 二  調查區(qū)域：1.煙臺市（含芝罘區(qū)、開發(fā)區(qū)、萊山區(qū)、福山區(qū)、牟平區(qū)） 2.濟南市區(qū) 3.淄博市張店區(qū) 4.濰坊市區(qū)三、調查日期：2001年12月14日至2001年12月19日四  調查對象：1.煙臺市：摩托車、自行車、電動自行車專賣、專營銷售點 2.其它區(qū)域：電動自行車專賣、專營銷售點五  調查結果：1.訪談問卷數(shù)：69 2.電動自行車問卷數(shù)：37(54%) 調查分析一.    基本情況分析在目標區(qū)域內調查樣本數(shù)量分別為： 區(qū)域 樣本數(shù) 電動自行車 樣本數(shù) 比例

2、煙臺市 芝罘區(qū) 25 9 15 36% 萊山區(qū) 5 1 20% 開發(fā)區(qū) 2 2 100% 福山區(qū) 6 1 17% 牟平區(qū) 9 2 29% 濟南市 13 13 100% 淄博市 3 3 100% 濰坊市 6 6 100% 合 計 69 37 54% 在此次調查過程中， l          芝罘區(qū)主要在自行車、電動自行車、燃油助力車、摩托車等四種經銷點進行地毯式訪談；l          萊山區(qū)、開發(fā)區(qū)、福山區(qū)、牟平區(qū)

3、基本以區(qū)中心繁華地段對四種經銷點進行重點訪談； l          濟南市主要選擇經營電動自行車的專營、專賣或商場經銷點進行訪談，主要包括解放橋、天橋和省華聯(lián)三個主要區(qū)域，這三 個點基本是濟南市最具規(guī)模與代表性的電動車銷售區(qū)域； l          淄博市主要在張店中心區(qū)選擇經營電動自行車的專營、專賣或商場經銷點進行訪談； l        濰

4、坊市以市中心區(qū)為主，選擇經營電動自行車的專營、專賣或商場經銷點進行訪談.二.經營方式分析在37家經營電動自行車樣本中，經營方式以經銷為多，達27家；專賣店共有10家；且因地域不同，各地的經營方式有所差異。在調查中顯示，濰坊以專賣店形式經營的居多，其它地市多以經銷形式經營。 經營電動自行車的專賣店在各區(qū)分布情況如下： 區(qū)域 樣本總數(shù) 專賣數(shù) 比例 濟南市 13 3 23% 濰坊市 6 3 50% 淄博市 3 1 33% 煙臺市 15 3 2% 合計 37 10 27%  三.    市場品牌分析 在調查過程中，經統(tǒng)計在調查區(qū)域內約有40種電動自行車品牌，來

5、自全國各個大中城市，其中以上海千鶴、南京大陸鴿、蘇州小羚羊、淄博安琪爾四個品牌名列調查區(qū)域前四位。 品牌 產地 占有量 品牌 產地 占有量 千鶴 上海 6 速派奇 深圳 1 大陸鴿 南京 5 邦德 天津 1 小羚羊 蘇州 5 倍思她 上海 1 安琪爾 淄博 4 藍麟 常州 1 依萊達 上海 3 佳寶 張家港 1 洪都 常州 3 新日 北京 1 世紀星 天津 3 天盛 常州 1 阿米尼 深圳 2 三斯 上海 1 民思達   2 大安羅納多   1 永久 上海 2 固斌 江蘇 1 天晨 常州 2 吉利   1 東方神鹿 濟南 2 紅旗   1 發(fā)現(xiàn)者 常州

6、2 綠源 金華 1 綠貝克 淄博 2 五征 日照 1 飛步 常州 2 電子馬   1 綠人 上海 2 比德文 濰坊 1 南洋 浙江 2 倍特 成都 1 億安 常州 2 雅馬哈   1 奔集 蘇州 2 騰鷹 常州 1 力士通 上海 1 輕騎 濟南 1   從上表不難看出，在省內電動自行車市場上還沒有一個絕對領導品牌，各類品牌各有紛爭，但各自市場占有率都不高四.    年銷售情況分析 在對被訪售點的年度銷售情況調查結果中顯示，濟南市的銷售情況最好，排名前四位的均為濟南市，且銷量遠遠高于其它地市的銷售業(yè)績；排名前幾位的公司均有自己的分銷渠道

7、，其中魯輕電動車銷售中心在全省各地均有輻射，號稱全國最大的電動自行車銷售中心。 在調查中還獲知，在山東省內各地市的銷售情況參次不齊；濟南市洪都電動車市場負責人介紹，山東省內電動車生產廠家達60余個，濟南9家，菏澤7家，德州4家等，該公司網(wǎng)絡中泰安、濟寧、龍口、河南四地銷售業(yè)績最好，對全省各地市也有一個大致的分類：濟南、德州、濟寧、聊城最好，淄博、濰坊、煙臺一般，青島、威海最差。 據(jù)實地考察，省內的電動自行車廠家有可能超過60家，當?shù)匦S家主要以組裝為主，國內許多摩托車生產廠家轉型生產電動自行車，市場競爭壓力增大；另，在濟南市場上現(xiàn)在還沒有較大規(guī)模的經營店面。 年銷量200臺以上的售點 

8、0;     區(qū)域 名稱 年銷量 濟南市 魯輕電動車銷售中心 >8000 濟南市 電動車專賣 >3000 濟南市 省華聯(lián) >2000 濟南市 洪都電動車市場 >2000 淄博市 淄博大廈 >600 芝罘區(qū) 英克萊專賣 >300 濰坊市 英克萊專賣 >300 濟南市 海潤商貿 >300 芝罘區(qū) 安琪爾電動車專賣 >200 濰坊市 大陸鴿專賣 >200 濟南市 安琪爾電動車專賣 >200   五.    銷售季節(jié)分析 對于電動自行車銷售季節(jié)的調查顯示，所有被訪者均認為冬季為

9、電動車銷售的淡季，幾乎所有人認為夏季是銷售最好的季節(jié)，一般認為除冬季外其它季節(jié)銷售情況都不錯。 六.    銷售價格分析 在被調查的城，濟南的電動車售價通常在2600-2800元這個價位的銷售情況最好，其它城市則價格持平或稍高；但一些地方性品牌中，絕大數(shù)價格明顯偏低。  七.    消費群體分析 在消費群體的調查方面，女性明顯高于男性，且以中年女性為主，年齡段大約在30-50歲。   八.    品質關心度分析 消費者購買電動自行車時最關心的幾大因素有價格、質量、售后服務及品牌等，據(jù)調

10、查資料顯示，其中以質量為關心度最高，說明消費者對產品質量的重視程度。 同時，消費者在購買與使用過程中最關心與顧慮的還有產品的性能，主要反映在時速、馬力、航程、電池的使用壽命（認為進口的最好）、電機的質量等。九.    廣告與促銷分析 在對市場現(xiàn)有各品牌的調查中獲知，各經銷商普通認為現(xiàn)在的電動自行車市場廣告宣傳力度不夠，很難在社會上引起關注，因此，消費者對此類產品的關注及了解程度亦相對較少。 在對現(xiàn)在各品牌使用的媒體效果訪問中得知，如下媒體是其常用的宣傳方式，且各媒體的效果各不相同。 十.     經銷商關注點分析 經銷商集中和關心的問題主要有價格、是否提供區(qū)域廣告支持、可否試銷、配件的及時供應、售后服務是否及時等。     經銷商對電動自行車行業(yè)發(fā)展前景絕大多數(shù)持樂觀態(tài)度，只是對現(xiàn)在的市場有一些顧慮，比如對國產產品品質的懷疑，亟待廠家提供廣告支持，售后服務的進一步完善等。 十一. 結論 綜上，電動自行車市場的發(fā)展前景勿庸置疑；但其市場有待規(guī)整，在調查中突出表現(xiàn)的幾個問題有： 1   省級城市比地級城市銷售好； 2   平原地區(qū)比丘陵地區(qū)銷售好； 3   夏季是最好的銷售季節(jié)； 4