關(guān)于端午節(jié)促銷策劃方案

1、關(guān)于端午節(jié)促銷策劃方案 一、活動標(biāo)題：我們的節(jié)日端午節(jié) 二、 活動時(shí)間：201x年6月19-20日（周五-周六端午節(jié)） 兩天。 三、 活動目的：農(nóng)歷五月初五 , 是中華民族傳統(tǒng)的節(jié)日 端午節(jié)。利用節(jié)日營造商店氣氛與顧客共慶一個(gè)端午佳 節(jié),借此節(jié)日贈送粽子回饋新老顧客來聚集人氣 ,促進(jìn)銷量 , 提高端州體育品牌知名度。 四、 宣傳布置 : （一）活動期間在商店沿街玻璃櫥窗上粘貼活動海報(bào) 2張, 門廳口擺放 X 展架 1 個(gè);（ 附照片參考 ） （ 二） 同時(shí)采用微博平臺發(fā)布活動信息 , 來提升本次活動 知名度 ; （ 三） 禮品贈送點(diǎn)設(shè)在商店二樓收銀臺。兩天促銷活動所 需工作人員 （ 發(fā)送禮品

2、）4 個(gè)班次。 端午節(jié)促銷活動排班表 五、活動細(xì)則 : （一）6 月 19至20日兩天,顧客凡在本店消費(fèi)單張票據(jù)滿 550 元及以上可獲得禮盒包裝粽子一份 ; （ 二） 本次活動贈送禮品每天限前 200 名顧客 ; 六、禮品 贈送流程 : （一）顧客憑銷售憑證 （第三聯(lián) :顧客留存聯(lián) ）到二樓銀臺 領(lǐng)取禮品 ; （二）工作人員審核銷售憑證后發(fā)放禮品 ; （ 三） 在銷售憑 證上蓋禮品已送印章 ; （ 四 ） 做好禮品發(fā)放登記表工 作, 流程完畢。 七、活動費(fèi)用預(yù)算 : （一）宣傳費(fèi)用：海報(bào)2張（米米）;X展架廣告紙1張（米）, 附照片參考。合計(jì) : 元; （ 附: 設(shè)計(jì)圖片 ） （ 二） 新浪

3、微博平臺發(fā)布活動信息 ,0 元; （三）禮品費(fèi)用 ：禮品擬定“阿諾食品有限公司”禮盒包 裝粽子。 （ 附圖 ） 產(chǎn)品詳情如下 ： 1 、根據(jù) 1-5 月份銷售萬元 , 與去年 1-5 月份銷售萬元 , 同比增長 %。去年端午節(jié)期間 , 平均每天銷售筆數(shù)為 161 筆。 按銷售增長率來統(tǒng)計(jì)禮品份數(shù)為 253 份/天; （ 附：銷售統(tǒng)計(jì) 表） 2、由于食品商品不能退貨又不能留有庫存 , 以及端午節(jié) 的節(jié)日氣氛時(shí)間短的特征 , 再根據(jù)一線員工提供的工作經(jīng)驗(yàn)。 綜合上述情況分析 , 本次兩天活動禮品預(yù)算數(shù)量限定為 400 盒。零售價(jià)元 / 盒 , 合計(jì)元。 八、費(fèi)用總計(jì)： （一）XX年端午節(jié)促銷活動費(fèi)

4、用，預(yù)算總計(jì)：宣傳品制作 元; 禮盒包裝粽子元 , 共計(jì) ： 元。 （ 銷售統(tǒng)計(jì)表 ） * 幸福家裝季系列活動之： * 建材、家具工廠采購惠 工廠采購狂惠來襲 活動背景分析： 201x 年已過去五個(gè)月， 商場的年度銷售目標(biāo)壓力越來越 大；房地產(chǎn)行業(yè)還在政策寒冬期， 直接影響整個(gè)行業(yè)鏈銷售； 競爭對手營銷力度加大，緊跟我商場營銷節(jié)奏，行業(yè)內(nèi)競爭 越來越激烈；商場部分品牌脫離商場搞外場品牌聯(lián)盟，深入 小區(qū)工程市場，源頭上搶奪商場客源；商場二三月份加大營 銷密度，提前啟動 12 年家居市場，透支了上半年的部分銷 售；商場四月份、六一活動銷售平淡，加大了六月的營銷壓 力。 鑒于以上分析原因，市場部經(jīng)周

5、密調(diào)研、準(zhǔn)備，特策劃 本次營銷方案，主旨通過商場在戰(zhàn)略上差異化營銷，打出中 高端、專業(yè)化細(xì)分市場的定位；戰(zhàn)術(shù)上通過營銷活動，引導(dǎo) 理性消費(fèi)，刺激沖動性消費(fèi)，短期內(nèi)提升銷售額，緩解商場 整體銷售壓力，通為商場探索出更適合的營銷思路。 營銷思路： 通過營銷活動創(chuàng)新，以價(jià)格拉動市場，啟動商場整體銷 售額；以夜宴活動延長營業(yè)時(shí)間，提前截流整個(gè)端午節(jié)市場 消費(fèi)顧客；以盧浮宮活動為主拉開商場文化營銷大旗，打出 中高端定位，提升商場整體品牌形象。 通過宣傳創(chuàng)新，砍掉部分無效營銷渠道，拓展互聯(lián)網(wǎng)等 新媒體宣傳渠道，在不增加太大成本情況下，提升商場宣傳 效率。 深入貫徹精準(zhǔn)化營銷思路，深入市場前沿，通過小區(qū)公

6、關(guān)，直接把業(yè)主拉進(jìn)商場，將活動宣傳直接做到小區(qū)里，使 品牌商在內(nèi)外部全面依賴商場。 活動目的 : 利用好重大節(jié)日時(shí)間節(jié)點(diǎn)， 順勢營銷， 抓住市場機(jī)遇， 通過營銷活動增強(qiáng)商場及品牌與顧客的互動，拉動商場內(nèi)各 展廳產(chǎn)品銷量及銷售額 . 擴(kuò)大怡景麗家在本地市場占有率， 打造良好服務(wù)口碑和品牌形象，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益與社會效益的 統(tǒng)一，穩(wěn)固怡景麗家在臨沂市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。 怡景麗家國際建材家居廣場、全球家具直銷中心預(yù)計(jì)銷 售 500 萬元。 宣傳策略 媒介宣傳目標(biāo)： 1、吸引剛性需求消費(fèi)者，提升商場整體銷售額 2、提升商場人氣，營造消費(fèi)氛圍 3、建立良好的品牌形象，提升商場知名度，美譽(yù)度 4、達(dá)成端午期間 5

7、00 萬人民幣銷售額 宣傳媒介： 主要宣傳媒體： 沂蒙晚報(bào)、齊魯晚報(bào)、經(jīng)濟(jì)文藝廣播、交通音樂廣播、 短信、臨沂在線 DM單頁、小區(qū)海報(bào)、戶外廣告 次要宣傳媒體： 魯南商報(bào)、臨沂日報(bào)、論壇、小區(qū)業(yè)主 QQ群、都市之 聲廣播、異業(yè)聯(lián)盟 宣傳策略： 端午整體宣傳從 6 月 15 日正式開始， 1517 日為前期 啟動期，報(bào)廣以預(yù)告的形式對外發(fā)布，以報(bào)紙、網(wǎng)站軟文對 活動進(jìn)行鋪墊。 6月18至6月22日為活動高峰宣傳期： 1、 以齊魯晚報(bào)、沂蒙晚報(bào)整版硬廣為主要媒體進(jìn)行新 聞炒作 2、 以都市之聲、經(jīng)濟(jì)文藝廣播、交通音樂廣播輪番不 間斷進(jìn)行活動預(yù)告 3、 百盛信息及商場 DM單頁宣傳 4、 商場所有戶

8、外廣告全面宣傳 5、 終端小區(qū)帖營銷活動宣傳海報(bào) 6、 商場內(nèi)廣告氛圍布置 7、 20 萬條短信集中發(fā)送 &業(yè)主QQ群每日定時(shí)群發(fā)活動內(nèi)容 9、以軟文形式通過論壇、新聞、臨沂家居行業(yè)網(wǎng)站每 日輪番發(fā)帖，并即時(shí)跟帖炒作。 10、三部聯(lián)系九州、大潤發(fā)超市、交房小區(qū)售樓處、影 樓、裝飾公司、金鷹家電等異業(yè)聯(lián)盟，互換宣傳平臺。 6月 23日至 27日為活動宣傳收尾期，主要通過報(bào)紙及 網(wǎng)絡(luò)新聞軟文總結(jié)活動成功性、真實(shí)性，在競爭對手面前樹 立營銷權(quán)威性，在消費(fèi)者面前樹立良好的消費(fèi)信心。 * 幸福家裝季系列活動之： * 家建材、家具工廠采購惠 工廠采購 狂惠來襲 我從工廠來 無需團(tuán)購 無需砍價(jià) 最強(qiáng)

9、怡景麗家工廠采 購盛惠 建材家具瘋狂搶 300 個(gè)免單大獎(jiǎng)瘋狂送 10 噸汽油送不 停 購物送法國盧浮宮 5日游、法拉利bike、LV、冰箱等豪 華大禮 活動時(shí)間： 201x 年 6 月 22 日 24 日 活動地點(diǎn)： * 全球家具直銷中心 活動內(nèi)容： 活動一：直擊建材、家具工廠采購價(jià) 狂惠全城 建材、家具一線品牌工廠， 借地* ，現(xiàn)場工廠采購“惠”， 萬款建材、家具工廠采購價(jià)，狂惠全城！精打細(xì)算，不如工 廠采購合算！全年僅此一次，采購力度，絕無僅有，機(jī)會不 容錯(cuò)過！ 操作辦法： 1、各品牌價(jià)格一步到位， 標(biāo)注明白， 統(tǒng)一使用商場 “工 廠采購價(jià)”活動價(jià)格簽。商場統(tǒng)一制作活動價(jià)格簽，于 6 月

10、 20 之前在市場部購買采購價(jià)簽， 20 日下午統(tǒng)一更換完畢。 2、特價(jià)、工程、團(tuán)購產(chǎn)品除外。 活動二：預(yù)約增值“油”禮 十噸汽油瘋狂送 自見報(bào)之日起至 6 月 21 日，預(yù)交 100 元即送采購卡一 張，再送 100 元加油卡；預(yù)約享百元增值計(jì)劃，活動期間憑 采購卡購物即抵 100 元現(xiàn)金，不限品牌數(shù)量，多買多抵，一 卡在手，惠遍全場！讓您冰爽一夏！ 操作辦法： 1、6 月 21 日 18:00 之前，到各展廳交 100 元定金即送 采購卡一張； 100 元需開訂貨單，財(cái)務(wù)收款后在訂貨單與采 購卡上蓋“參加送油卡活動” 章，顧客憑蓋有此章的訂貨 單與采購卡在活動當(dāng)天可領(lǐng)取價(jià)值 100 元的油

11、卡一張。 2、未確定購買品牌的顧客可到財(cái)務(wù)交 100 元現(xiàn)金，領(lǐng) 取收據(jù)和蓋章采購卡一張，憑收據(jù)和蓋章采購卡在活動當(dāng)天 領(lǐng)取油卡一張。 3、22 日 24 日“參加送油卡活動” 章，由發(fā)放油卡 工作人員蓋。 4、采購卡建材、家具全場通用，不限品牌數(shù)量，購物 滿 1000 元即可抵 100 元現(xiàn)金使用多買 多抵，上不封頂。 活動三 : 萬款精品 商場買斷 全城瘋搶 建材、家具采購盛惠，頂級品牌，豪華陣容！萬款家居 精品，商場一次性買斷，冰點(diǎn)價(jià)格全城搶購！精品齊出動， 讓您省錢、省心、省力！ 操作辦法： 1、商場出面，由各品牌商提供商場買斷產(chǎn)品，可為單 一品牌組成，可由多個(gè)產(chǎn)品自由組合套餐。各個(gè)展

12、廳將產(chǎn)品 上報(bào)市場部，商場將通過報(bào)紙、廣播、 DM單頁等進(jìn)行大力宣 傳。 2 、各展廳必須上報(bào)商場買斷產(chǎn)品，并保證優(yōu)惠力度， 商管部需嚴(yán)把價(jià)格關(guān)。 活動四：采購尊享 小區(qū)直通車免費(fèi)接送 采購惠服務(wù)再升級，電話預(yù)約即可尊享小區(qū)免費(fèi)直通車 直達(dá)采購現(xiàn)場。頂級品牌，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，攜手臨沂高端小區(qū)業(yè) 主共同打造最滿意的采購盛會！ 預(yù)約電話： * 國際建材家居廣場： * 全球家具直 銷中心： 操作辦法： 市場三部統(tǒng)一聯(lián)系、協(xié)調(diào)小區(qū)直通車，保證采購會現(xiàn)場 顧客數(shù)量。 活動五：冰爽雙重禮 暢享采購惠 一重禮：購物送豪禮 法拉利、 LV 豪禮享不停 活動當(dāng)天，購物送積分，每十元送一分。積分滿一定數(shù) 額就有法拉利、

13、 LV 等豪華禮品送不停。 積分滿： 200， 送琉璃碗套裝 積分滿： 500， 送松下吹風(fēng)機(jī)或潔麗雅毛巾禮盒 積分滿： 800， 送精美保鮮盒套裝 。 積分滿： 49000， 送法拉利自行車 積分滿： 53000， 送松下按摩椅或 LV 時(shí)尚手包 操作辦法： 所有銷貨單必須參加積分兌換活動， 買斷品、 秒殺品、上報(bào)商場的特價(jià)品以及交 21 日 18： 00 前定轉(zhuǎn)銷余 款的均開訂貨單。 二重禮：家居生活新享受 0 元輕松置家 臨沂唯一享受分期付款的家居賣場，怡景麗家攜手中國 建設(shè)銀行為您特別推出“龍卡信用卡安居分期付款” ，可享 受： 1、 0 首付， 0 利息，最優(yōu)可享 0 手續(xù)費(fèi)，最高

14、20 萬額 度，靈活使用專享分期額度，不影響正常刷卡消費(fèi)。 2. 為您的家居家裝消費(fèi)提供： 6 期、12 期、24 期分期 付款，靈活多變的選擇，每月支付更輕松。 如：裝修總金額 XX0 元，分 6 期支付，每月僅需 3000 余元。 3. 緩解貸款買房后裝修新家、購買家具等一系列資金 壓力，祝您實(shí)現(xiàn)精彩居家夢想，盡快享受愜意新居，帶來理 財(cái)新概念。 活動六：采購送豪禮 法國盧浮宮 5日游、法拉利 bike 、 豪華家電瘋狂抽 采購送豪禮，大獎(jiǎng)瘋狂抽！活動期間，購建材家具滿 XX 元，即可領(lǐng)取抽獎(jiǎng)卡一張，就有機(jī)會贏取法拉利 bike 、豪華 家電大獎(jiǎng)！ 特等獎(jiǎng)：法國盧浮宮游 一等獎(jiǎng)： 法拉利

15、bike 二等獎(jiǎng)：名牌冰箱 三等獎(jiǎng)：名牌乳膠枕 抽獎(jiǎng)時(shí)間： 6 月 24 日 18:00 抽獎(jiǎng)地點(diǎn)： * 全球家具直銷中心 -F1 樓大廳 注意事項(xiàng)： 1、6月21日18:00-6 月 24日定銷貨單均可參加抽獎(jiǎng)活 動， 6 月 21 日 18:00 之前定銷貨單不參加本活動。 2、退貨超過 10%，需退還所中獎(jiǎng)品或相應(yīng)現(xiàn)金。 xxxx 端午節(jié)促銷方案 前言： 通過“端午節(jié)”“父親節(jié)” 節(jié)日促銷活動的開展， 使 xxxx 超市各門店的日均銷售額得到提升，農(nóng)歷五月初五是中國的 傳統(tǒng)節(jié)日端午節(jié)，也是春節(jié)之后的一個(gè)重大節(jié)日。為抓 住這一節(jié)日的促銷契機(jī)，特別策劃了本次促銷活動。 二、活動時(shí)間 XX年6

16、月12日6月22日，為期11天。三、活動主 題 粽香情更濃 四、活動目的 1 為慶祝端午佳節(jié)，以低價(jià)讓利、情感訴說、活動互 動等活動來營造節(jié)日氛圍，提高 xxxx 美譽(yù)度。 2 擴(kuò)大顧 客活動參與度， 讓顧客盡情參與到活動中來， 引起情感共鳴， 拉近超市與顧客之間的距離。 3 通過各項(xiàng)活動， 吸引人氣， 提升超市的來客數(shù)， 拉動銷售， 提高超市的經(jīng)營效益。 五、 活動地點(diǎn) xxxx 所屬門店。 六、促銷活動內(nèi)容 特價(jià)商品，助你“粽”情端午！ 特價(jià)商品范圍。 各品牌的粽子，促銷形式包括免費(fèi)品嘗、特價(jià)、買一贈 一、搭配銷售等、店內(nèi)可自行組織供應(yīng)商參加。 節(jié)日商品，包括紅棗、葡萄干、蓮子、紅豆、花生

17、米、 果脯、紅小豆、黃米、江米等包粽子要用的物料。 節(jié)日禮品，包括生肉、熟食、主食、水果、蔬菜、各種 禮盒等。 節(jié)日飲品，包括可樂、果汁、紅綠茶等。 多重好 真情送！ 2第一重好禮。端午心動 幸福中獎(jiǎng) 活動對象：凡于活動期間來我超市購物的顧客，當(dāng)日單 張小票滿 38元，最多 3 張 ，即可到超市指定的地點(diǎn)參與本 活動。 活動時(shí)間： 6 月 12 日-6 月 16 日 獎(jiǎng)品等級：具體如下 表所示。 抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置表 執(zhí)行： 1、請各門店準(zhǔn)備獎(jiǎng)品。 。 2 、請各門店于 11 日下午 3 時(shí)到總部領(lǐng)取獎(jiǎng)卡。 3、請各門店加蓋“獎(jiǎng)品已付”印戳。小票收回。獎(jiǎng)卡 統(tǒng)計(jì)好，于 6 月 23 日報(bào)送策劃部審核

18、。 4 、在收銀臺前用 小POP書寫“抽獎(jiǎng)活動”內(nèi)容。粘貼。 3、第二重好禮 - “我是粽子王，包粽子大賽”活動細(xì)則 活動時(shí)間： 15 年 6 月 19 日 報(bào)名時(shí)間： 6 月 12 日起在超市總服務(wù)臺憑小票報(bào)名 比 賽地點(diǎn)及時(shí)間：XX年6月19日上午9: 30超市門前 活動細(xì) 則 1 、 參賽前由超市將配料準(zhǔn)備好，粽子葉、米、大棗、 花生； 2 、 比賽按報(bào)名順序進(jìn)行分組，每組 3 人； 3、 限時(shí) 3 分鐘，按選手所包符合要求粽子的數(shù)量多少 進(jìn)行排序，決賽取前 4 名； 4 、 所包的粽子要求打好十字 花，“點(diǎn)米不露” ，且美觀。 5 、 活動共設(shè)一、二獎(jiǎng)和紀(jì)念 獎(jiǎng)若干名。 獎(jiǎng)一等獎(jiǎng) 1

19、名獎(jiǎng)品 10kg 設(shè)置： 金元面粉一袋。 備注：所有禮品均由各門店自行配備。 二等獎(jiǎng) 3 名 獎(jiǎng)精美組合套杯一組。 參與獎(jiǎng) 參加的顧 客都可獲禮品一份。 6、所有選手都將免費(fèi)獲得自己在 3 分鐘內(nèi)所包的粽子 , 并有精美禮品相送 注：各分區(qū)中心店應(yīng)參加此次活動。 費(fèi) 用約： 260 執(zhí)行： 1、請各門店提前準(zhǔn)備安排落實(shí)相關(guān)人員。 2 、 音箱設(shè)備及桌椅可到總部領(lǐng)用。 3、3、店外制作海報(bào)。 5、三重好禮 - 憶端午 五彩情 免費(fèi)送 6月 17日-6 月 20日 瓶在 xxxx 購物滿 18元顧客均可 獲贈五彩線一條，數(shù)量有限 送完為止。 說明：贈送在收銀臺可以直接派發(fā)。 執(zhí)行：請各門店 11

20、日下午到總部領(lǐng)取，收銀臺前書寫 小POP費(fèi)用約：800元 七、活動宣傳形式 端午節(jié)快訊 店內(nèi)廣播 1節(jié)日廣播， 主要包括三大部分內(nèi)容。 節(jié)日問候。 公 告特價(jià)商品信息。 端午當(dāng)天促銷活動介紹。 2穿插廣播的內(nèi)容主要是端午節(jié)介紹及由來。 3背景音樂： 活動期間， 超市內(nèi)播放傳統(tǒng)古典的曲目， 烘托濃濃的端午節(jié)的節(jié)日氣氛，在消費(fèi)者心目中樹立良好的 品牌形象。 店內(nèi)展示板、 POP 海報(bào) 門店彩旗、條幅 八、促銷活動 操作 時(shí)間進(jìn)程 各項(xiàng)活動請于 6月 12日前準(zhǔn)備完畢。 責(zé)任分工 1各店店長負(fù)責(zé)本次促銷活動中涉及禮品、獎(jiǎng)品的落 實(shí)，店內(nèi)廣播稿、超市氣氛創(chuàng)意的審批等工作。 2 店內(nèi)業(yè) 務(wù)營運(yùn)負(fù)責(zé)特價(jià)商

21、品的準(zhǔn)備及促銷活動的落實(shí)。 3營銷負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)本次促銷活動各項(xiàng)執(zhí)行工作的指導(dǎo)、 活動宣傳材料及廣告的設(shè)計(jì)制作、超市節(jié)日氛圍的營造等。 活動費(fèi)用約 5560 元。 附表 1：獎(jiǎng)品分配表 201x 年 6 月 一、活動背景 每年的農(nóng)歷五月初五，是我國富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日 端午節(jié)，今年是 6 月 20 日。端午節(jié)的起源起初是紀(jì)念 愛國詩人屈原 , 但在現(xiàn)代生活當(dāng)中 , 更重要的是象征著吃粽 子,喝黃酒,插蒲子葉等 ,滿足人們 驅(qū)邪,消毒,避疫的心理, 另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛 , 因此 , 根據(jù)這一節(jié)日特 點(diǎn), 特制定本促銷方案提高超市利潤和知名度。 二、活動時(shí)間 201x 年 6 月 19

22、日 6 月 21 日 三、活動內(nèi)容 促銷過程具體分為節(jié)前、節(jié)中、節(jié)后三個(gè)階段： 1. 節(jié)前階段： 一、 做好預(yù)算 提前做好促銷預(yù)算，運(yùn)用運(yùn)籌學(xué)和統(tǒng)計(jì)學(xué)以及企業(yè)的經(jīng) 驗(yàn)等方式合理推算出本次促銷活動投入與回報(bào)的最優(yōu)結(jié)果。 二、 做好宣傳 節(jié)假日前一個(gè)星期開始宣傳，方式有 POP廣告宣傳、媒 體宣傳、彩頁宣傳等 1、 兩款粽子吊旗賣場懸掛宣傳； 2、 我司DM快訊宣傳；DM快訊第一、二期各 40000份， 第三期單張快訊 40000 份平均每店 1800 份 3、 場外海報(bào)和場內(nèi)廣播宣傳。 三、 選擇和布置促銷會場 店方對該產(chǎn)品較重視 , 有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合 廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣

23、傳、定價(jià)等 （ 尤對其素有 砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心 ） ； 人流量大，形象好，地 理位置好的地方。在賣場內(nèi)部可遵循磁石點(diǎn)效應(yīng)進(jìn)行布置， 要求：突出主題、烘托氣氛、吸引眼球、有新意有創(chuàng)意等 四、 促銷商品倉儲存放 找好便于促銷的存貨點(diǎn)， 方便提貨、 補(bǔ)貨，還應(yīng)注意促 銷幾天的貨物安全、保質(zhì)等方面的問題 五、 建立多種促銷備選方案，以免突發(fā)問題影響促銷 進(jìn)展 2. 節(jié)中階段： 一、促銷活動 現(xiàn)場粽子促銷 活動時(shí)間：XX年6月19日21日 活動方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費(fèi) 品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣 1 ）凡是在這些天在該超市購物金額數(shù)達(dá)到 50 元即可獲 得特色粽子一 包依此類推，多買多

24、送 2）并且結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn)，其他一些相關(guān)糕點(diǎn)等食品提 供特價(jià)銷售，刺激消費(fèi)者購買欲望。單品 100 個(gè)左右，其中 食品 50個(gè)，非食品 25，生鮮 25 個(gè)。 3）運(yùn)用一些營銷技巧，比如部分商品限時(shí)限量搶購， 粽子、鹽蛋皮蛋禮盒可在端午節(jié)前三天采取 “大甩賣” 銷售。 聞香識粽子 活動時(shí)間 :6 月 19日21 日 活動內(nèi)容 :凡在 6月 19日21 日促銷時(shí)間內(nèi) ,在本超市 一次性購物滿 55 元的顧客 , 憑電腦小票均可參加聞香識粽 子活動 . 活動方式 : 在超市消費(fèi)滿 55元的顧客可憑小票到超市前 臺報(bào)名參加比賽，工作人員會給每個(gè)參賽選手發(fā)放一個(gè)眼罩， 比賽分組進(jìn)行，每組 5 人，比賽

25、開始時(shí)選手將雙眼蒙住，通 過粽子的香氣分辨粽子的餡料，規(guī)定時(shí)間內(nèi)聞出最多的獲勝， 比賽取前三名發(fā)放禮品。 第一名：端午大禮包一份 第二名：高郵鴨蛋一盒 第三名：真空包裝烤鴨一只 濃情 55 送好禮 活動時(shí)間： 201x 年 6 月 19 日21 日 活動內(nèi)容：凡在活動期間的 17:3021:30 在本超市購物 滿 55 元即可參加詞活動。 活動規(guī)則：顧客滿額可憑小票參與此抽獎(jiǎng)活動，在預(yù)先 準(zhǔn)備好的獎(jiǎng)箱里，放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有 不同的數(shù)字，不同的數(shù)字可以兌換不同的禮品。 15 號球 價(jià)值 1 元禮品一份 200 份/ 天 25 號球 價(jià)值 2 元禮品一份 100 份/ 天 35號

26、球 價(jià)值 5 元禮品一份 20 份/ 天 45 號球 價(jià)值 10 元禮品一份 40 份/ 天 55 號球 價(jià)值 20 元禮品一份 40 分/ 天 二、活動支持 1、采購部聯(lián)系洽談 5000 只粽子做顧客贈送； 2、采購部聯(lián)系洽談 1000 斤粽子材料，舉行聞粽子比賽； 3. 節(jié)后階段 、對本次促銷活動進(jìn)行促銷活動工作總結(jié) 、顧客滿意度跟蹤調(diào)查。 費(fèi)用預(yù)算 1. 聞香識粽子活動：粽子，獎(jiǎng)品費(fèi)用 500 2. 濃情 55 送好禮活動：禮品費(fèi)用 1000 費(fèi)用總預(yù)算： 1、裝飾布置， 氣球、 橫幅、主題陳列飾物， 費(fèi)用約 5000 元； 2、 POP費(fèi)用：10000 元 3、 其他備用費(fèi)用： 500

27、0 元 六月份促銷總費(fèi)用：約 XX0元 一、主 題： 端午送好禮，為健康加分 二、活動目的：迎接即將到來的端午節(jié)，以組合優(yōu)惠套 餐的方式搭配銷售，吸引更多新客購買。 三、活動目標(biāo)效果：店鋪轉(zhuǎn)化率提高 % 回頭購買率提高 10% 四、 五大銷售平臺：天貓、京東、一號店、我買網(wǎng)、恒 優(yōu)米官網(wǎng)及 APP 五、 產(chǎn)品特色：零污染零激素、非轉(zhuǎn)基因、原生態(tài)更健 康 六、線上活動促銷優(yōu)惠套餐： 套餐一：綠色大米 2KG + 綠色菜籽油 1 瓶 優(yōu)惠價(jià)格 60 套餐二： 綠色大米 5KG+ 綠色大豆油 1 瓶 優(yōu)惠價(jià)格 120 元 活動期間，凡購買滿 138 元包郵 七、活動內(nèi)容 活動分為兩部分： 1. 在活

28、動前期，組建活動團(tuán)隊(duì)，編寫軟文，制作線上海 報(bào)，在微信公眾號、微博、貼吧等傳播渠道大力宣傳此次活 動的主題和優(yōu)惠政策，為促銷活動造勢。 組建促銷團(tuán)隊(duì)，推廣宣傳活動，保證低成本的流量 和轉(zhuǎn)化率。 端午節(jié)前凡是收藏恒大興安店鋪的都可以獲得 5 元優(yōu) 惠劵一張 2. 活動前期可對恒大樓盤、 老顧客群進(jìn)行造勢宣傳。 以 張貼海報(bào)和微信微博傳播為主，給客戶準(zhǔn)備和了解的時(shí)間制 造聲勢。 3. 端午節(jié)節(jié)當(dāng)天，以最大力度促銷宣傳，最大限度引 流，促成轉(zhuǎn)化率。 4 . 在6月 20號端午節(jié)節(jié)當(dāng)天的活動 端午節(jié)當(dāng)日凡進(jìn)店咨詢或者購買的顧客都送優(yōu)惠劵 5 元。 全場兩款優(yōu)惠套餐不受搶購數(shù)量限制 凡是購買滿 1000

29、 元 加送 50 元優(yōu)惠劵一張，可疊加 使用。 滿XX元送恒大興安綠色大米 5KG及恒大球衣一件。 滿3000元送恒大興安綠色大米 5KG及恒大簽名足球一 個(gè)。 八、活動流量計(jì)劃 流量來源大致為：自然流量 50%，站內(nèi)付費(fèi)流量 20%， 站外付費(fèi)流量 20%，站外免費(fèi)流量 10%。 1、站內(nèi)自然流量 從產(chǎn)品出發(fā)，分析線上糧油產(chǎn)品各個(gè)類目各個(gè)關(guān)鍵詞的 價(jià)格帶及對應(yīng)的相關(guān)產(chǎn)品。優(yōu)化自身產(chǎn)品，從性價(jià)比、產(chǎn)品 質(zhì)量、產(chǎn)品特色及服務(wù)等多維度提升產(chǎn)品競爭力。拋棄簡單 粗暴的模式，深度開發(fā)產(chǎn)品群獲得自然流量，以此作為線上 店鋪的流量基礎(chǔ)。 2、站內(nèi)付費(fèi)流量 不斷優(yōu)化產(chǎn)品本身的轉(zhuǎn)化率及廣告圖片的點(diǎn)擊率，提高

30、付費(fèi)廣告的投入產(chǎn)出比，站內(nèi)付費(fèi)流量占全體流量 20%左右 3、站外付費(fèi)流量 站外付費(fèi)流量可以考慮站外推廣，如折 800、米折、返 利網(wǎng)、51 返利網(wǎng)等，另外，與其他合作的電商經(jīng)銷商客戶建 立了專屬計(jì)劃，視推廣需要隨時(shí)啟動大流量資源配合銷量計(jì) 劃。 逐步嘗試其他站外推廣方式，如百度、 360、谷歌關(guān)鍵 詞等 此部分流量占全店流量 20%左右。 2、站外免費(fèi)流量 站外免費(fèi)流量以微博、微信、論壇、 QQ群、KK群等渠 道方式開展，安排專人負(fù)責(zé)站外免費(fèi)流量引流工作。 此部分占全店流量 10%左右。 九、活動轉(zhuǎn)化率計(jì)劃 線上產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率主要源自產(chǎn)品本身的競爭力，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn) 品來自兩個(gè)方面： 1、實(shí)體產(chǎn)品本身

31、。 2、產(chǎn)品鏈接。 1、實(shí)體產(chǎn)品 通過市場分析，有目標(biāo)的布局產(chǎn)品，每個(gè)鏈接的建立都 不是隨便建立的，而是作為一個(gè)整體進(jìn)行布局，每個(gè)鏈接就 是一個(gè)個(gè)的點(diǎn)，除了鏈接本身帶來銷量以外，更能帶來合理 的產(chǎn)品規(guī)劃及流量。 因此，宣傳產(chǎn)品和策劃時(shí)需要符合我們恒大興安糧油的 品牌定位，即：高端、健康。 2、產(chǎn)品鏈接 產(chǎn)品鏈接最重要的五個(gè)地方： 1、主圖 2 、標(biāo)題 3 、價(jià) 格4、鏈接的SKU布局5、詳情頁第一屏。產(chǎn)品鏈接的優(yōu)化 及視覺營銷是一個(gè)不斷測試和優(yōu)化的過程，通過不斷的測試， 讓轉(zhuǎn)化率越來越高。 十、財(cái)務(wù)對賬及發(fā)貨 在財(cái)務(wù)對賬后迅速安排發(fā)貨，保證短期內(nèi)將產(chǎn)品送到顧 客手中。 201x 年 6 月 7

32、 日 、八 、- 前言 端午節(jié)為每年農(nóng)歷五月初五，又稱端陽節(jié)，是我國漢族 人民的傳統(tǒng)節(jié)日，本來是夏季的一個(gè)驅(qū)除瘟疫的節(jié)日。又是 我國漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日，這一天必不可少的活動分別為吃 粽子，賽龍舟，吃咸鴨蛋，掛菖蒲、蒿草、艾葉、薰蒼術(shù)、 白芷，喝雄黃酒。粽子、咸鴨蛋是端午的傳統(tǒng)慶節(jié)食品，作 為具有百年歷史的五芳齋集團(tuán)更是在端午節(jié)來臨之際將更 優(yōu)秀的產(chǎn)品推向市場，在為顧客帶來美味的同時(shí)，堅(jiān)持把愛 傳遍世界的每個(gè)角落。 1. 營銷策劃目的 在端午節(jié)來臨之際，為了刺激旅客在機(jī)場特產(chǎn)部的消費(fèi)， 提升本公司知名度，讓旅客更加了解本公司，和調(diào)動各其它 特產(chǎn)的消費(fèi)潛力；提高顧客對公司品牌的忠誠度，信任度， 特

33、本公司擬定在端午節(jié)來臨之際舉行 “蔚藍(lán)時(shí)代、 愛滿端午” 的活動。 2. 活動概要 活動名稱：蔚藍(lán)時(shí)代、愛滿端午。 活動宗旨：為旅客帶來美味，為公司帶來盈利。 活動背景：目前，機(jī)場的部分商業(yè)服務(wù)商對節(jié)日的宣傳 不到位，沒有對中國傳統(tǒng)節(jié)日引起高度重視，忽略了節(jié)日商 機(jī)，例如端午節(jié)。作為機(jī)場的專業(yè)商業(yè)服務(wù)商，我們蔚藍(lán)時(shí) 代要積極宣傳即將到來的端午節(jié)、抓住端午商機(jī)，以吸引客 流量、增加店面營業(yè)額。同時(shí)也能在節(jié)日來臨之際，讓遠(yuǎn)在 他鄉(xiāng)的顧客也能感受到端午濃濃的節(jié)日氛圍。 活動時(shí)間 201x年6月10日-201x年6月25日 活動對象：杭州蕭山 國際機(jī)場所有客流和其他顧客。 3. 環(huán)境分析 文化環(huán)境：中

34、國有一句古話：中國有三大節(jié)，端午、中 秋和過年。從此句話足以看出人 們對端午的重視，而粽子卻是此節(jié)日不可缺少的食品。 以前，粽子都是長輩在家自己制作，隨著時(shí)間的流逝，自主 做粽子的越來越少，會做的也越來越少。隨著歷史的遠(yuǎn)去， 人們越來越注重節(jié)日食品賦予的文化內(nèi)涵。 行業(yè)產(chǎn)業(yè)政策：國家對傳統(tǒng)食品的支持與保護(hù)，頒布的 中華人民共和國食品安全法 對食品進(jìn)行安全、衛(wèi)生等方面的監(jiān)管 , 同時(shí)我們的產(chǎn)品 也得到機(jī)場的審核和批準(zhǔn)。 市場前景：目前國家對傳統(tǒng)文化的大力支持，將端午節(jié) 列為國家法定節(jié)假日，這大大激 發(fā)市民的對文化的熱愛。因此端午節(jié)食品開始走俏，機(jī) 場商鋪潛力大大開發(fā)。端午節(jié)的粽子食品在市面上需求

35、量大、 前景廣闊，同時(shí)也會提升航站樓內(nèi)的粽子銷售。 消費(fèi)者分 析：粽子有著獨(dú)特的風(fēng)味，并給予了悠久的文化內(nèi)涵。對于 消費(fèi)者來說，有時(shí) 候吃的不只是粽子，而是一種文化和一種精神寄托?！皼] 吃粽子的端午，不算端午”，更是表達(dá)消費(fèi)者對節(jié)日產(chǎn)品的 重視。 分析自身優(yōu)勢： 和機(jī)場多年的合作，榮獲各種優(yōu)秀證書錦旗。 地理位 置好，可以輻射周邊的消費(fèi)者。 服務(wù)完善，得到顧客的一 致好評。 消費(fèi)定位明確，很好的鎖定顧客。 能夠迅速調(diào)整方針政策，適應(yīng)消費(fèi)潮流和顧客的需求變 化。 自身劣勢： 新老員工對產(chǎn)品了解不夠透徹，缺少上架之前的培訓(xùn)。 粽子的類型比較局限。 由于機(jī)場特殊的銷售環(huán)境，對營銷手段有一定的阻礙。

36、旅客對我們公司的品牌不夠了解，認(rèn)知度不夠。 機(jī)場市場機(jī)會： 針對快消旅客的特性，我們選擇了品牌的單一性。 端 午節(jié)期間，會促使粽子的購買力走高。 外在威脅： 機(jī)場其它銷售商鋪對本公司店鋪的沖擊，比如好旺購物。 粽子屬于時(shí)效性產(chǎn)品，在端午節(jié)過后必然會導(dǎo)致購買力大幅 下降 5. 市場定位 品牌定位：以浙江嘉興著名品牌“五芳齋”香粽為主營 品牌。 形象定位：時(shí)尚，大氣，禮盒，品牌效應(yīng)，個(gè)性化 強(qiáng)。 效用定位：送禮或者自家食用。 配料定位：粽子的生產(chǎn)提供口感極佳、無污染的糯米原 料。黑土地出產(chǎn)的稻米安全無污 染，品質(zhì)優(yōu)良、口感極佳。 消費(fèi)市場定位：針對全體 旅客。 6. 品牌簡介 五芳齋： 五芳齋粽子

37、是浙江省嘉興市的一張城市名片，號稱“江 南粽子大王” ，以糯而不爛、肥而不膩、肉嫩味香、咸甜適 中而著稱。 五芳齋人深知：五芳齋粽子得以馳名天下，源自于美味 與綠色健康并重的理念，源自于對傳統(tǒng)文化的無比尊重，以 及對粽子的品質(zhì)近乎苛刻的要求。 五芳齋所用的糯米來自于黑龍江省的五常，在這里建立 了專門的優(yōu)質(zhì)糯米基地 , 憑借著純凈的空氣、陽光、水質(zhì)和 肥沃的土壤，生產(chǎn)出無污染、高品質(zhì)、口感佳的天然稻米； 五芳齋包裹粽子的箬葉，來自于國家級綠色環(huán)保示范縣 江西靖安的五芳齋有機(jī)箬葉基地，用那里出產(chǎn)的天然箬葉包 裹粽子，香味天然純正、回味無窮； 五芳齋生產(chǎn)粽子選用的豬肉，均來自于其自控的生豬生 產(chǎn)基地

38、，并且始終只選用豬后腿部位的上乘肉品生產(chǎn)粽子， 為了確保豬肉安全合格，每一批次豬肉在進(jìn)入生產(chǎn)環(huán)節(jié)之前， 都會經(jīng)過 18 道工序檢驗(yàn)檢測，按照冷鮮肉標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)、精選 和運(yùn)輸儲存，確保肉源品質(zhì)一流。 好的原料更需要好的配方。 五芳齋粽子按傳統(tǒng)工藝配方精制而成，選料十分講究， 肉粽采用上等白糯、后腿瘦肉、徽州伏箬，甜粽則用上等赤 豆“大紅袍” ，通過配料、調(diào)味、包扎、蒸煮等多道工序精 制而成。五芳齋在調(diào)料的配制上精益求精，始終遵循其流傳 百年的傳統(tǒng)秘方，并精選各種調(diào)料，使得五芳齋粽子香糯可 口，令人回味無窮。 產(chǎn)品系列 海島野生： 本品選用象山海島野外生長，以海涂貝殼、魚類、藻類 為主食的鴨子所產(chǎn)鴨蛋

39、。經(jīng)祖?zhèn)鞴に嚱Y(jié)合現(xiàn)代技術(shù)精制而成。 具有海鮮的風(fēng)味，是營養(yǎng)豐富的健康食品，乃居家、旅游必 備佳品。 7. 營銷策劃 產(chǎn)品品牌策略：可以圍繞五芳齋核心價(jià)值觀來做文章， 需要給旅客普及或者強(qiáng)調(diào)五芳齋 的品牌品質(zhì)。 價(jià)格策略：捆綁銷售，優(yōu)惠折扣，會員積分優(yōu)惠等。 促銷策劃：廣告策略，通過在店鋪門前可以擺放和張貼 海報(bào)，來吸引賓客和大眾消費(fèi)者 的注意。網(wǎng)上營銷的推廣，店面營銷員的合作。 營銷環(huán)境策劃：店里店外的環(huán)境入手來吸引客人，加強(qiáng) 購買欲望。 8. 營銷方案 首先營造端午節(jié)氣氛，主要從四個(gè)方面入手： 音樂播 放 背景音樂的力量有多大？ 調(diào)查結(jié)果顯示， 2/3 的人認(rèn)為播放背景音樂有必要， 1/3

40、的人認(rèn)為沒必要。 背景音樂聲音不能太大 ? 節(jié)奏太快的音 樂不利于購物 你認(rèn)為音樂對你的購買行為有影響嗎 ? 調(diào)查結(jié)果顯示， 80%的人認(rèn)為背景音樂對自己購物有影 響， 20%的人認(rèn)為沒影響。 背景音樂讓人精神振奮 音樂能延長顧客在店里逗留的時(shí)間 根據(jù)研究顯示，某些音樂特有的旋律與節(jié)奏能使人在受 到壓力時(shí)產(chǎn)生較為溫和的生理反應(yīng)。一些音樂會使人充滿活 力，提升對信息的接收能力。 店內(nèi)裝飾 1、端午主推產(chǎn)品在活動期間，均放在店面門口的小貨 柜上。 2、店內(nèi)吊頂懸掛端午節(jié)熱銷商品海報(bào)。 3. 可以購置粽子模型懸掛店面上，或購置簡易木龍舟擺 放顯眼處吸引注意。 ? 端午口號：“歡迎光臨蔚藍(lán)時(shí)代，端 午節(jié)快樂” 特銷員現(xiàn)場展示： 在每一個(gè)店面挑選兩位稍微高挑的營業(yè)員，佩戴特有的 端午節(jié)飾品，現(xiàn)場解說及專門推銷端午產(chǎn)品