信行業(yè)營銷工作個人總結(jié)計劃

1、信行業(yè)營銷工作個人總結(jié)方案這篇關(guān)于范文?的文章,是特地,希望對大家有所幫助！XX年我跨入了中國聯(lián)通營銷行業(yè)的大門,但迎接我的是一條充滿希 望與機(jī)遇,同時充滿著無數(shù)荊棘的坎坷之路,然而功夫不負(fù)有心人,辛勤 的付出給我?guī)砹吮姸嗟某删透?同時獲得“勞動狀元稱號.在這個營銷市場高速開展,通訊營銷揚(yáng)帆啟航的時代,在競爭劇烈 的市場機(jī)制下要贏得客戶的青睞,不僅白身要勤奮、堅持、專業(yè)、誠信 還要時刻謹(jǐn)記“客戶至上的效勞理念.正是這個理念,使跨入中國聯(lián)通營銷行業(yè)的大門不久的我從每月只有微薄客戶開展到現(xiàn)在比較客觀 的業(yè)務(wù)量,這其中的營銷辛酸可能只有我白己才能品位到.剛開始,面對客戶一次次的不認(rèn)同和拒絕,這是我

2、從未有過的挫折與打擊,令我一 度心灰意冷,但我不甘心就這么認(rèn)輸,堅持一遍又一遍的拜訪客戶,慢慢 地,我的付出有了回報,業(yè)務(wù)量日益擴(kuò)大.XX年8月經(jīng)過個人的努力和領(lǐng)導(dǎo)的大力支持我成功營銷大客戶累 計開戶量到達(dá)300余戶,為公司創(chuàng)收23400元,截止到現(xiàn)在用戶的在網(wǎng) 率到達(dá)90%,年收入達(dá)28萬余元.電信和移動不停止的營銷攻擊讓我不 能停息,兩年來我和我的電動車跑遍了保定市,路途的遙遠(yuǎn)沒有阻擋我前進(jìn)的車輪 ,從市區(qū)到 東二環(huán),從東二環(huán)到南二環(huán),走過的路讓我熟悉了用戶群體的所在,給我 今后營銷之路帶來了很大的方便.俗話說開發(fā)用戶難,保有用戶更難,由于公司后期支撐效勞畢竟有 限,為了不讓白己的勞動成果

3、就這樣讓異網(wǎng)攻下,我從公司獎勵的費用里面拿出一局部作為高端用戶的維系.在維系期間我發(fā)現(xiàn)用戶的要求 其實并不苛刻,一雙手套換來用戶對我效勞態(tài)度的認(rèn)可,換來營銷的持有就是我營銷之路的成就感.營銷本是一件乏味的工作,但由于在校期間學(xué)的是營銷專業(yè)加上白 己對營銷工作的投其所好,讓我把乏味的工作變得精彩起來,XX年5月 我公司3G業(yè)務(wù)開始開展,它的優(yōu)勢讓我看到了前景,由于3GWCDMA術(shù) 優(yōu)勢的存在讓移動和電信無法比較,截止到XX年11月我累計開展3G 用戶260余戶為公司創(chuàng)月收入到達(dá)4萬余元.豐碩的營銷業(yè)績讓我對營銷工作的熱愛一發(fā)不能收拾,但碰到難題 也會讓我打退堂鼓.從事營銷工作兩年讓我碰上了兩次校

4、園營銷和聯(lián) 通信息化村的常態(tài)化.校園活動的煎熬讓我無法形容,我只知道完成上 級交給我們的任務(wù)是位,面對移動和電信在校園和我們的廝殺,我有些招架不住,首先學(xué)生對移動的認(rèn)知度要大于聯(lián)通,電信的優(yōu)惠贈機(jī)活動 又阻礙了聯(lián)通業(yè)務(wù)的開展,但這并沒有消除我的營銷積極性,在組長的分配和領(lǐng)導(dǎo)精細(xì)的分工下 ,我和同事一個一個宿舍的拜訪, 面對學(xué)生我們毫無縮減優(yōu)秀效勞質(zhì)量 ,做到對學(xué)生百問不厭,對工作一 絲不茍.由于長時間的爬樓梯,爬的腿酸了但我和同事們絲毫沒有懈怠 工作,由于我們知道競爭隨時存在,在這個時候只能快人一步,防止讓異 網(wǎng)侵襲過來,給公司造成損失.去年聯(lián)通村業(yè)務(wù)的開展,讓我的工作量加大,不僅要維系新老用

5、戶 還要經(jīng)常深入到郊區(qū)的鄉(xiāng)村里宣傳聯(lián)通業(yè)務(wù) ,有的時候由于用戶不方便 到市里來,為了做好效勞到家我把用戶要開的卡送了過去,但在回來的路上卻把車胎扎了,這樣的營銷生活點滴無時無刻的發(fā)生在我和同事身 邊,但這并沒有阻礙我們對聯(lián)通村營銷活動的開展,正式這種艱辛增強(qiáng)了我能做好營銷工作的信念.代理商的地位不亞于我開展的用戶,白己在做營銷工作之前一直負(fù) 責(zé)代理業(yè)務(wù)治理,由于代理商是靠通訊業(yè)務(wù)賺取資金,所以聯(lián)通、移動、電信在這里開始了沒有硝煙的競爭,在做好白己的營銷工作同時我 給白己定制了代理商開展聯(lián)通業(yè)務(wù)的任務(wù) ,做好勤問、勤訪、勤聯(lián)系, 成績往往是給有準(zhǔn)備的人準(zhǔn)備的,在負(fù)責(zé)代理商業(yè)務(wù)期間,我轄區(qū)代理 商開展聯(lián)通業(yè)務(wù)量排名前茅,為公司做出了舉足輕重的奉獻(xiàn).在營銷導(dǎo)向型經(jīng)濟(jì)時代,市場成為決定企業(yè)勝負(fù)的決斗場,營銷水 平的上下直接決定了企業(yè)的生死存亡,擁有一支強(qiáng)大的營銷隊伍是企業(yè)成功的前提的和根底.如果沒有一支優(yōu)秀 的營銷隊伍,企業(yè)在斗智斗勇的劇烈市場競爭中肯定是不堪一擊的.作 為一名普通的營銷人員,應(yīng)該具備營銷的內(nèi)在動力、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)、 營銷水平以及與客戶建立良好業(yè)務(wù)關(guān)系的水平.這樣才可以在融洽、和睦的環(huán)境中激發(fā)出白己的主動性和創(chuàng)造性.有困難的時候要勇于