招商推廣方案

1、“搜樂·新時區(qū)”招商推廣方案武漢鑫田物業(yè)代理有限公司為了保證“搜樂·新時區(qū)”招商成功，并順利開業(yè)，在明確推廣主要目的的前提下，制定以下方案。第一部分 招商基本思路由于項目目標(biāo)客戶的不同，其關(guān)注點也不一樣，為了保證各類客戶招商的進(jìn)行，特將目標(biāo)客戶進(jìn)行詳細(xì)分類：一、主力商家搜樂·新時區(qū)旨在打造以“創(chuàng)意、快樂”為主題的潮流室內(nèi)街區(qū)，她是以動漫為切入點，以創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)為屬性，以享受快樂為核心的一體化室內(nèi)商業(yè)街區(qū)。其主力商家分為“主題商家”和“人氣商家”兩大類。1、主題商家 根據(jù)本項目擬定的功能屬性及主題業(yè)態(tài)，最能展現(xiàn)搜樂·新時區(qū)“創(chuàng)意、快樂”屬性的業(yè)態(tài)在于“動漫制作

2、工坊、夢幻攝影棚、動漫美術(shù)坊”等。但目前武漢市場上尚沒有該類商家出現(xiàn)，需要我們外出招商，或者在本地某些特定的機(jī)構(gòu)中尋覓合適的組織者。2、人氣商家由于本項目距離解放路商業(yè)街170米，雖然實際距離不是很遠(yuǎn)，但心理距離還存在一定障礙。為了對中小商家進(jìn)場產(chǎn)生誘惑，同時有效吸引區(qū)域主力消費(fèi)群體，建議人氣商家集中為“娛樂、餐飲”兩大類，即設(shè)置大型電玩區(qū)、電子競技PK場、特色餐飲店等。 以上客戶是搜樂·新時區(qū)成功招商及運(yùn)營的基礎(chǔ)，基本思路為：通過主題店吸引人氣店。應(yīng)制定合理的招商策略和流程，在一對一接觸的基礎(chǔ)上，談好一家簽一家。并且通過與這些客戶的簽約對外披露，打動同類客戶，同時吸引中小商家的跟風(fēng)

3、關(guān)注，以便進(jìn)行積累。二、中小商家 在武漢，這類客戶較為分散，沒有把握市場的話語權(quán)，渴望做大做強(qiáng)。對于搜樂·新時區(qū)提供給他們的機(jī)會，通過我們的主動推廣，進(jìn)行有效的客戶積累，視具體情況進(jìn)行集中選鋪，以促進(jìn)所有商鋪的順利租賃。第二部分 推廣策略隨著市場競爭的激烈，傳統(tǒng)商場（賣場）以枯燥無味的購物行為愈為愈不能吸引新一代的消費(fèi)者。當(dāng)今時代的消費(fèi)行為，是一種情感交流的行為，消費(fèi)者渴望在購物的過程中，沉淀自己的感情，尋找自己所想要的快樂。于是“創(chuàng)意”產(chǎn)業(yè)油然。在這種契機(jī)下，搜樂·新時區(qū)亦應(yīng)運(yùn)而生。搜樂·新時區(qū)，強(qiáng)勢打造“大武漢首席快樂街區(qū)”！我們的具體招商推廣思路為：n 通過

4、有針對性的自我推廣，成為客戶之間聊天的話題，形成內(nèi)部壓力；（主要表現(xiàn)形式：軟文、事件營銷、硬廣、新聞的有機(jī)結(jié)合）n 通過有規(guī)模的影響經(jīng)常終端消費(fèi)者，造成他們與商家之間聊天的話題，形成外部動力（主要表現(xiàn)形式：活動、新聞報道、軟文的有機(jī)結(jié)合）n 在本階段的招商推廣策略中，應(yīng)以活動營銷為主線，組合特定媒體宣傳，在搜樂·新時區(qū)市場知名度已經(jīng)初步打開的局面下，重點擴(kuò)大搜樂的美譽(yù)度，突出“大武漢首席快樂街區(qū)的美好前景，給予提前展示”，全方位樹立目標(biāo)商家對項目持續(xù)發(fā)展的信心；同時通過分策略的招商促進(jìn)工作，以吸引各類客戶，保證項目如期開業(yè)。第三部分 招商階段的劃分搜樂·新時區(qū)預(yù)定于2008

5、年3月8號開業(yè)，根據(jù)本項目的實際情況，我們將整體招商工作細(xì)分為招商籌備期、主力商家招商期、中小商家蓄水期、集中選鋪期、持續(xù)招商期和開業(yè)前強(qiáng)勢招商期六個階段，各階段的時間、工作目標(biāo)、推廣費(fèi)用分配比建議如下：階段時間跨度工作目標(biāo)費(fèi)用比例招商籌備期招商物料、招商道具、現(xiàn)場包裝基本完成搜樂·新時區(qū)引入市場：以“黃鶴樓商圈探討”為契機(jī)主力商家招商期落實主力店（大型電玩、特色餐飲等）落實特色打造項目（電子競技平臺、奧迪四驅(qū)車、飛行競技場）落實特色商家的引入（魔幻攝影棚、原創(chuàng)音樂坊、動漫美術(shù)工坊、動漫孵化平臺）15%中小商家積累期積累中小商家進(jìn)場意向確定招商策略及相關(guān)優(yōu)惠政策意向商家簽署認(rèn)租協(xié)議書

6、進(jìn)行階段性的商鋪排序，以合理調(diào)整分層商家組合20%中小商家簽約期分樓層和業(yè)態(tài)進(jìn)行強(qiáng)勢招商進(jìn)場商家簽定租賃合同，交納進(jìn)場租金及押金30%持續(xù)招商期分樓層的持續(xù)招商進(jìn)場商家簽署租賃合同15%開業(yè)前強(qiáng)勢招商期所有樓層最后租賃補(bǔ)缺租賃商家進(jìn)場裝修，籌備開業(yè)事宜20%說明：本項目招商工作出于具體情況，存在不同階段在同一時段的穿插進(jìn)行，為此，項目推廣必須進(jìn)行有重點的全方位覆蓋，打出推廣的組合拳。第四部分 主力商家招商暨中小商家積累階段推廣建議時間：2007年9月15日2007年12月10日 本階段的工作重點在于如何“造勢”，以最大程度地吸引目標(biāo)客戶的關(guān)注，為下一階段的簽約打下堅實的基礎(chǔ)。一、推廣目的

7、16; 促進(jìn)主力商家（主題業(yè)態(tài)、人氣商家）的快速簽約Ø 最大程度地吸引中小商戶的關(guān)注，促進(jìn)客戶積累的最大化二、推廣主題Ø 搜樂·新時區(qū)大武漢首席快樂街區(qū)Ø 搜樂·新時區(qū)美國投資基金看好的武漢創(chuàng)意商業(yè)項目Ø 搜樂·新時區(qū)科學(xué)運(yùn)營管理，強(qiáng)大實力保證一年365天的天天營銷計劃順利執(zhí)行三、推廣重點ü 開發(fā)商實力，可通過美國投資基金的介入，宣傳項目實力背景；ü 未來經(jīng)營前景及商業(yè)運(yùn)營手法；另外，針對主力店招商應(yīng)該體現(xiàn)：條件成熟后，項目合作單位美國投資基金將考慮推薦主力商家進(jìn)入國際資本市場。四、重要活動活動建議一：搜

8、樂會會員招募，持續(xù)進(jìn)行中現(xiàn)場搜樂會會員招募，會員在開業(yè)前享受什么，開業(yè)后享受什么，種種優(yōu)惠措施?；顒咏ㄗh二：搜樂·新時區(qū)聯(lián)合武漢晚報玩周刊，換客大集合，時間（星期六）或者（星期六）在搜樂現(xiàn)場舉行活動建議三：搜樂·新時區(qū)招商推介會，武漢、北京、上海、廣州、成都、杭州等地五、媒體組合招商工作的推廣，其媒體組合建議以“活動營銷為主線，堅持持續(xù)媒體的重點投放，重大時間節(jié)點輔助報紙廣告、短信廣告”的形式進(jìn)行。1、持續(xù)媒體建議重點地段的戶外廣告選擇：司門口商圈：大成路口跨街、彭劉楊路與解放路交匯處三面翻或長江大橋武昌下橋處三面翻；漢口：萬達(dá)shopping mall、江漢路步行街車身廣

9、告：建議選擇529、530、542、572、573、607、521、554、541等線路車內(nèi)掛簾廣告：529、530、542、572、573、607、521、554、541等線路電臺：楚天交通體育臺或楚天音樂臺DM：根據(jù)具體情況，針對重點區(qū)域，招商人員進(jìn)行不間斷的DM掃街，積累客戶2、間斷媒體報紙：楚天都市報、武漢晚報、武漢晨報、楚天金報、長江商報，但具體版面不建議上地產(chǎn)版，可以放在娛樂版或者是經(jīng)濟(jì)版；短信：針對本項目所積累的商戶，在重大時間階段進(jìn)行必要的短信廣告投放，以披露項目進(jìn)展信息六、推廣計劃第一階段招商推廣建議媒體時間1112121314151617181920212223242526

10、2728293012345678910一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一持續(xù)媒體戶外司門口戶外漢口戶外車身車內(nèi)電臺DM掃街間斷媒體 報紙 楚天金報武漢晨報長江商報武漢晚報短信活動會員招募換客大集合招商推介會具體如下：1、戶外廣告文字：（搜樂·新時區(qū)，大武漢首席快樂街區(qū)）全面招商火爆進(jìn)行中2、車身廣告文字（搜樂·新時區(qū)，大武漢首席快樂街區(qū)）品牌商家強(qiáng)勢進(jìn)駐，全面招商火爆進(jìn)行3、車內(nèi)掛簾廣告文字考慮以五塊的形式，可以分重點闡述（搜樂·新時區(qū)，大武漢首席快樂街區(qū)）快樂的第一高地，全面招商火爆進(jìn)行，對項目進(jìn)行介紹（搜樂·新時區(qū)，大武漢首席

11、快樂街區(qū)）強(qiáng)大投資背景，為您創(chuàng)富保駕護(hù)航（搜樂·新時區(qū)，大武漢首席快樂街區(qū)）品牌商家紛紛搶駐，中小商鋪公開招商（搜樂·新時區(qū)，大武漢首席快樂街區(qū)）365天運(yùn)營計劃，人旺鋪旺生意旺（搜樂·新時區(qū)，大武漢首席快樂街區(qū)）黃金旺鋪，珍稀席位逐日遞減4、電臺搜樂·新時區(qū)，大武漢首席快樂街區(qū)，考慮按15秒進(jìn)行廣告文字整理，具體由廣告公司提交；5、DM掃街由鑫田公司招商工作人員針對武漢重點區(qū)域：武昌：司門口商圈：假日樂園、司門口陽光時尚廣場、ATM潮流百貨、首義園 街道口商圈：流行視窗漢口：萬達(dá)shopping mall、happy站臺、民眾樂園進(jìn)行不間斷的掃街，以最

12、大程度積累有效客戶。其中：11月份，使用最新的DM招商折頁 12月份，使用于11月25日制作的DM招商單張6、報紙廣告6.1 （星期四），楚天金報、武漢晨報、長江商報硬廣：（搜樂·新時區(qū)，大武漢首席快樂街區(qū)）品牌商家強(qiáng)勢進(jìn)駐，全面招商火爆進(jìn)行軟文：（搜樂·新時區(qū)，大武漢首席快樂街區(qū)）（星期四），楚天金報、武漢晨報、長江商報3（星期五），武漢晚報硬廣：（搜樂·新時區(qū)，大武漢首席快樂街區(qū)），熱烈慶祝全國首家動漫制作工坊進(jìn)駐搜樂·新時區(qū)，全面招商火爆進(jìn)行軟文：（搜樂·新時區(qū)，大武漢首席快樂街區(qū)），動漫制作工坊人氣展望、，楚天金報、武漢晨報、長江商報、武漢晚報 硬廣：（搜樂·新時區(qū)，大武漢首席快樂街區(qū)），搶占黃金商圈珍稀旺鋪，公開簽約 軟文：（搜樂·新時區(qū)，大武漢首席快樂街區(qū)），進(jìn)駐商家大展覽7、營銷活動7.1 搜樂會·百萬會員火爆招募 主題：想快樂嗎，有創(chuàng)意嗎，馬上加入搜樂會，更多驚喜等著你！ 形式：招商中心現(xiàn)場招募，填表領(lǐng)取小禮物，并關(guān)注搜樂的發(fā)展，開業(yè)有更多驚喜！如“天王巨星第一次親密接觸”、“搜樂尋寶VIP”等等。7.2 搜樂·新時區(qū)，換客大集合，時間（星期六）或者（星期六）在搜樂現(xiàn)場舉行 主題：用創(chuàng)意換快樂，你