第二季度銷售工作計劃

1、第二季度銷售工作計劃1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷 售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是根本。在下 季度的工作中建立一個 * ，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作 來抓。2）完善綜合事業(yè)部制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。銷售管理是老大難問題，銷售人員外出拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜 合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)

2、問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議， 業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。4）建立約訪專員。 （建議試行 ） 根據(jù)銷售同事在外出拜訪過程 中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，不在家 的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成拜訪的目的。造成 時間，資金上的浪費。5）銷售目標下季度的銷售目標最基本的是做到日日有進帳的單子。根據(jù) 公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每 日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成 各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績我認為公司下季度的發(fā)展是與整個公司的綜合素質(zhì)，公司的指導方 針，團隊的建設(shè)是分不開

3、的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。一、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：目的：建立一支能與公司“同甘苦、共患難”的經(jīng)銷商隊伍據(jù)公司 300 公里內(nèi)市場，實 現(xiàn)無空白市場。1、對已經(jīng)開發(fā)市場的進行盤點，對于客戶進行篩選。對公 司忠誠度高，能積極配合公 司的客戶重點扶持。對公司忠誠度差， 配合差的客戶，進行調(diào)整。2、在新市場，對公司有較強烈意向的客戶，但是由于某些原因沒有確定合作的客戶， 進行跟蹤，確定合作3、其他新市場，選擇誠信、實力強的客戶作為我們的經(jīng)銷 商。 （以老客戶介紹、朋友 介紹等方式快速確定意向客戶 ）二、銷量目標的達成：目的：提升銷量，確定客戶五、

4、六、七月份的銷售方向和銷 售重點。完成銷量 160 萬。 （五月份 50 萬、六月份 60 萬、七月份 50 萬 ）1、豐富客戶銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，目前已發(fā)貨客戶所發(fā)貨產(chǎn)品較 單一，難以形成產(chǎn)品組合， 引導客戶補發(fā)所缺品項，在市場銷售過 程中“打產(chǎn)品組合拳” ;2、拓展銷售渠道，引導客戶開發(fā)新的銷售網(wǎng)點，增加新的銷售增長點，并且要全渠道 運作。 （學校、網(wǎng)吧、社區(qū)店等 ）3、提高鋪貨率，使消費者方便購買，又可以起到網(wǎng)點廣告 宣傳的效果。要使市場鋪貨 率達到 60% 以上。三、團隊管理：目的：打造鐵的銷售團隊，打造高素質(zhì)的經(jīng)銷商團隊。1、繼續(xù)對自己“深挖洞”，查找出自己的缺點和不足，不 斷改進，提高自

5、己。使團隊有 高素質(zhì)、高要求的”頭狼” ;2、針對本大區(qū)團隊主動性和執(zhí)行力較差的現(xiàn)狀，從自己做 起加強自我管理，以身作則，加強本大區(qū)團隊管理。要調(diào)動區(qū)域經(jīng) 理的積極性，同時強化團隊執(zhí)行力，打造鐵的紀律。3、提高整個團隊素質(zhì)，加強團隊培訓，購買圖書、光盤等培訓資料 （ 包括如何做人、做事、提高市場操作技能等 ）。4、本大區(qū)的銷售團隊同時還包括經(jīng)銷商和經(jīng)銷商的銷售團隊，提高經(jīng)銷商和經(jīng)銷商銷 售隊伍的素質(zhì)和銷售技能，到每一個市 場，要對經(jīng)銷商銷售團隊進行業(yè)務(wù)技能培訓。四、市場調(diào)研及新產(chǎn)品提報：1、做市場調(diào)研，做好競品信息收集、整理、分析工作，根 據(jù)競品信息，結(jié)合我們自身 資源，調(diào)整銷售方法，使之更適

6、合市場、 更有效。2、把分析整理的競品信息上報公司，對市場需要的產(chǎn)品進行提報，供公司高層參考在五、六、七月做到“淡季不淡、銷量穩(wěn)增”,同時為全年銷售目標完成做出銷量和打下基 礎(chǔ)。一、對銷售工作的認識1. 市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定 出銷售任務(wù)，訂立季度計劃：銷售額 50 萬元。2. 適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。3. 注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。4. 目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。5. 不斷學習

7、行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈 和項目信息，達到多贏。6. 先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把 客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。7. 對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)， 講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8. 努力保持和 -諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行二、銷售工作具體量化任務(wù)301. 制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打 個電話，每周至少拜訪 20 位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧?/p>

8、變到質(zhì)變。 午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北 京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地 點。2. 見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先 了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶 提供針對性的解決方案。3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。5. 填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化 設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客

9、戶，必 要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪 一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和 回訪。7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工 程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。第一步：招聘員工1、看銷售人員的心態(tài)及人品2、讓他們清楚公司、我及他們自己的目標3、建立一個和諧的具有凝聚力的團隊第二步：培訓員工1、讓員工學習產(chǎn)品知識及互聯(lián)網(wǎng)常2、培訓員工的銷售和與人溝通的技巧3、培訓員工的快速成交法4、引發(fā)員工的積極性和責任感5、使團隊的每個人與各個部門的員工和睦相處第三步：發(fā)揮員工的個人優(yōu)點1、找出每個員工身上的閃光點 （ 每一周保證和員工每人一次 以上的面對

10、面談心，關(guān)心他們的身體健康，家庭生活。工作情況， 及時糾正他們的錯誤思想及行為 ）。2、幫助員工找出自己的位置，使之發(fā)揮自己最大的潛能 （ 通 過每月一次或兩次的集體活動來體現(xiàn)?；顒又袩o上下級和大小之分。 讓員工發(fā)表意見和見解 ）3、保證每個員工都有家的感覺，讓他們無時無刻都能體現(xiàn) 到公司的關(guān)懷第四步：讓員工去市場上鍛煉1、發(fā)現(xiàn)問題及時調(diào)整 （ 思想積極地為公司服務(wù) ）2、具體問題具體分析 （ 首先突破自己的懶惰、執(zhí)著和擔心得 罪人的心態(tài)，積極主動與員工溝通，引發(fā)他們的積極與責任感使他 們與自己的目標達成一致 ）3、不斷地修正自己，向高難度挑戰(zhàn)，每一周開 3 次綜合管 理崗位會議，總結(jié)經(jīng)驗取長補短。不斷擴展業(yè)務(wù)，提高效率。第五步：凝聚團隊的力量1、凝聚團隊的力量，發(fā)揮最大的潛能，月中組織一次集體 活動?；顒拥哪康淖屨麄€公司更有凝聚力，團結(jié)互助進取，讓我的 團隊更強大。第六步：開發(fā)新客戶，同時挖掘老客戶1、對前兩個月每個銷售人員的業(yè)務(wù)量進行檢查，分析業(yè)績 有所下降的原因，找出原因及解決方法。2、讓銷售人員發(fā)展更多新客戶，一個月內(nèi)保證每個銷售人 員完成與 20個未曾有過業(yè)務(wù)來往的新客戶聯(lián)系，至少有 2至 4個客 戶和我們合作，達成雙贏的局面3、讓銷售人員加強與原有客戶溝通，讓他們了解我們公司 的服務(wù)宗旨，更加相信我們企業(yè)，更加支持我們的企業(yè)，達到更好 的