關(guān)于POCIB實訓(xùn)的心得總結(jié)

1、關(guān)于POCIB實訓(xùn)的心得總結(jié)在過去的學(xué)習(xí)中，都是一些理論的知識，或者某一部分，但是POCI抨臺可以真正接觸到外貿(mào)業(yè)務(wù)中的所有流程。一個月的綜合實訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，這次的實訓(xùn)給了我難得的體驗。最初開始，注冊了公司。一開始大家只是把POCIB當(dāng)成了 “QQ農(nóng)場”一樣在玩，原以為這蠻簡單的。雖然我們已經(jīng)學(xué)習(xí)了國際貿(mào)易實務(wù)和外貿(mào)函電這兩門課程，但真正開始接觸時驀然發(fā)現(xiàn)好多東西還是需要自己去摸索，真正運用時還是有些吃力的。一筆貿(mào)易的完成需要經(jīng)歷交易準備，交易磋商、報價核算、簽訂合同、 履行合同。 每一個階段中都有需要從事貿(mào)易的人員細心對待。記得剛開始填單據(jù)都得照著示例一字一句的填寫， 每次填一張單據(jù)都得要好長

2、時間， 一個星期的鍛煉后， 漸漸的也不再需要一遍又一遍的打開示例，當(dāng)然在填新的單據(jù)時還是需要參考的。 兩周的時間很快就過去了，當(dāng)然我也做了好幾筆生意了，可總分數(shù)卻不見長，在詢問老師后，這才知道原來光增加業(yè)務(wù)量是不行的，在整個POCIBK流程中， 成績計算是分為學(xué)習(xí)能力， 業(yè)務(wù)能力和跟單能力三個能力綜合計算的， 只有當(dāng)三個能力的成績達標后總成績才達標。 雖然我的跟單能力不錯，但由于業(yè)務(wù)能力與學(xué)習(xí)能力不行，所以總成績上不去。在老師的解釋下這才了解到在整個業(yè)務(wù)過程中，由于我忙于完成業(yè)務(wù)，而忘了函電及預(yù)算中心的重要性。同樣在現(xiàn)實的交易中，交易磋商及價格核算是最重要的環(huán)節(jié)。在POCIB的設(shè)計中對這兩項的

3、要求也是比較高的， 正因為在這方面的忽視才使成績無法上去。 意識到這兩方面的重要性后， 接下來的幾筆生意做的更加流暢了， 分數(shù)也得 到了明顯提高。通過這次的實訓(xùn)， 也鍛煉了我的英語基礎(chǔ)能力。 在外貿(mào)業(yè)務(wù)中，由于是不同國家間進行交易所以無法像國內(nèi)交易一樣面對面進行談判磋商， 因此在這一環(huán)節(jié)中信函顯的尤其重要， 這次的實訓(xùn)就要求在模擬過程中的信函必須得用英語寫， 這一要求在無形中幫助我提高了我的英語水平。在預(yù)算上，從書本上學(xué)到的只是一些簡單的計算，懂得FOB,CFR,CIF的組成，但通過這次實訓(xùn)我才發(fā)現(xiàn)，原來在實務(wù)中這三種貿(mào)易術(shù)語的計算比書本上復(fù)雜的多， 只有通過實際的操作才知道該如何去計算，去理

4、解。在實訓(xùn)過程中如何應(yīng)用POCIB百科也是至關(guān)重要的，能充分地 運用其中的示例，充分理解其中的各種介紹，對于自己在POCIB中取 得好成績也起著重要的作用。 短短一個月的實訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了，這次的實訓(xùn)讓我受益頗豐。 相信在將來走上工作崗位， 這些學(xué)到的知識可以幫助我取得更好地成就。感謝老師，感謝POCIB！為期一個月的POCI琪訓(xùn)轉(zhuǎn)眼就結(jié)束了，在這一個月里，每天一下課就去機房做 POCIB回到宿舍還拿出電腦繼續(xù)做業(yè)務(wù)。經(jīng)過一個月的實訓(xùn)，我感 覺懂得的知識更多了， 而且學(xué)的很踏實， 不像在課堂上學(xué)的知識那么空洞，他把知識運用于實踐，使我們與以后的工作更加的貼近。經(jīng)過一個月的實訓(xùn)，我有很多感想，受益匪

5、淺。首先，我覺得POCIB更注重培養(yǎng)學(xué)生的興趣，他把比賽游戲化POCIB本質(zhì)上是一個國際貿(mào)易模擬軟件，其實也是一個“游戲”，它既授予人知識有注重培養(yǎng)學(xué)生的興趣。 它沒有上課時的枯燥， 有的是無限的樂趣。一個月，我平局每天花在上面的時間有 6 個小時左右，可是我從沒覺得累， 反而越做越有成就感。 恨不能時刻呆在上面做業(yè)務(wù)， 甚至最后幾筆的時候還舍不得做了， 因為到達 30 筆就不能做了。其次，在這次實訓(xùn)中我學(xué)到了很多，將以前學(xué)的理論知識實踐化了。POCIB1面包含了很多國貿(mào)知識，是一個比較全面的貿(mào)易實訓(xùn)。在做這個的過程中，我的跟單能力、預(yù)算能力、磋商能力乃至因與英語寫作水平度得到了一定的提高。

6、通過這次的實訓(xùn)， 我知道了應(yīng)該如何填單證， 每種單據(jù)里面要填那些東西， 在添單據(jù)和起草和同事要注意哪些，比如，時間、賣方和買方名稱地址、貿(mào)易金額、裝船方式等等。預(yù)算中，我更加知道各種稅收怎么算，運費、保費怎么算，從剛開始的預(yù)算出入很大， 到后面的完全相同， 可以看出預(yù)算能力提高了很多。雖然最后一筆預(yù)算粗心了下，相差較大，但也讓我知道在以后的工作中，一定要細心、認真的做好預(yù)算，否則會讓企業(yè)損失很大的一筆利潤。磋商上面，我把在函電課上學(xué)的運用到里面，讓我對函電更熟悉， 而且我還知道了如何更好地和人家談業(yè)務(wù)， 如何成功順利的合作。最重要的是，POCIB顯得比賽很公平，也突出社會競爭的強烈與殘酷。公平

7、的是他根據(jù)每個人的能力來給分，不會有什么包庇、放水的情況。競爭的強烈在于，稍不留神又會有人超過你，就像我剛開始名次較前， 后來掉了很多。 讓我知道并不是努力就一定能獲得成功，重要的是你的效率要比別人高， 這樣才能贏過別人。 競爭的殘酷在于，如果你沒有進步就相等于退步，在POCIB中，如果有一項能力是退步了，他就會扣分。就像在生活中，如果你沒有學(xué)習(xí)讓自己懂得更多，就會被別人超越，而你自己就會退步。而且，POCIBX寸實際生活、貿(mào)易模仿很全面。 它要求要打廣告， 對產(chǎn)品進行宣傳， 從而提高銷售量。也會使貨物遇險，然后進行索賠，在實際生活中，國際貿(mào)易中的風(fēng)險是很大的， 這樣也提高了我們處理風(fēng)險的能力

8、， 更體現(xiàn)了保險的重要性。POCIB還注重貿(mào)易的多樣性，不管是商品的種類還是各種貿(mào)易術(shù)語與付款方式的結(jié)合。總之，在這一個月中，我受益頗多，也讓我對離我不遠的工作更加有信心，更加熟悉。甚至有點迫不及待的想早點投入工作中。這是一個很成功的比賽，也是一個很成功的實訓(xùn)。課程內(nèi)容真實體現(xiàn)現(xiàn)有國際貿(mào)易理論和實務(wù)框架，并可以根據(jù)現(xiàn)實的國際貿(mào)易環(huán)境快速調(diào)整和應(yīng)用， 更加貼近現(xiàn)實， 符合國家經(jīng)濟貿(mào)易形式的發(fā)展節(jié)奏，符合企業(yè)迫切的人才需求。通過體驗式學(xué)習(xí)的科學(xué)方法，幫助學(xué)習(xí)者在短期內(nèi)全面體驗國際貿(mào)易企業(yè)運作的過程，獲得對國際貿(mào)易相關(guān)工作的系統(tǒng)性認識，熟練掌握相關(guān)的工作技能。對高校來說能有效幫助學(xué)生加強對國際貿(mào)易理

9、論知識的感性認識，熟悉和了解就業(yè)環(huán)境，做好前置的技能準備；對企業(yè)來說統(tǒng)一了培訓(xùn)標準和評價方法，全面提高新員工業(yè)務(wù)能力，大大縮短了新員工的培訓(xùn)周期，同時也減少了業(yè)務(wù)風(fēng)險。覆蓋整個學(xué)習(xí)過程的持續(xù)評價過程，區(qū)別于傳統(tǒng)的以考試為主的評價方式，更加細致和客觀。量化的評價方式，能夠從國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的各個技能點出發(fā)， 對學(xué)習(xí)者的操作能力進行綜合有效的評價， 避免了傳統(tǒng)授課和培訓(xùn)過程中因為授課環(huán)境和個人因素所帶來的培訓(xùn)效果的差異。通過互聯(lián)網(wǎng)提供課程服務(wù)， 不受時間、 地理位置、 天氣因素 * ，可以更加靈活地組織和實施高校的實踐教學(xué)和企業(yè)的新員工的培訓(xùn)。課程依據(jù) 2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則、跟單信用證統(tǒng)一慣

10、例、 * 國際貨物銷售合同公約、 * 海關(guān)法以及國際貨物運輸、 貨物運輸保險等國際通行的慣例與規(guī)則， 仿真了一個真實的動態(tài)市場環(huán)境， 內(nèi)容涵蓋國際貿(mào)易實務(wù)的各個環(huán)節(jié)， 從尋找業(yè)務(wù)機會、交易磋商、簽訂合同，到履行合同。每個學(xué)習(xí)者加入課程后都將成為其中的一個獨立核算的進出口企業(yè)， 通過接近真實的業(yè)務(wù)操作不斷獲得實踐經(jīng)驗，充分掌握各種業(yè)務(wù)技巧，熟悉和體會客戶、工廠、銀行和政府機構(gòu)的互動關(guān)系， 真正了解國際貿(mào)易的物流、 資金流和業(yè)務(wù)流的運作方式。 通過不斷進行的仿真交易， 讓學(xué)習(xí)者獲得業(yè)務(wù)操作經(jīng)驗，通過其中的成功和失敗、 重復(fù)和變化來加強學(xué)習(xí)者的總結(jié)和記憶， 從而達到全面提高國際貿(mào)易從業(yè)技能的最終目標

11、。仿真課程包含有完整的國際貿(mào)易知識體系： 模擬了含海關(guān)、銀行、外管局、檢驗機構(gòu)、保險公司、稅務(wù)機構(gòu)、船公司、航空公司、貿(mào)易促進委員會等 14 個外貿(mào)相關(guān)當(dāng)事人的業(yè)務(wù)系統(tǒng)。 模擬了 10個國家27大類共115種產(chǎn)品，其中每個國家有自己的特色產(chǎn)品， 國際航線 200 多條， 產(chǎn)品及航線的價格隨時間動態(tài)變 化。 海關(guān)編碼、進出口稅率、監(jiān)管條件、退稅率、保險費率等根據(jù)現(xiàn)實情況定時調(diào)整， 這些變化同外貿(mào)相關(guān)機構(gòu)一起構(gòu)成了一個幾近真實的市場環(huán)境。 內(nèi)置商務(wù)邏輯可以處理成交方式含F(xiàn)OB CIF、CFR付款方式有L/C、 D/P、 D/A、 T/T ，運輸方式有海運、空運， 24 種不同的流程組合。 業(yè)務(wù)系統(tǒng)

12、涉及進出口單據(jù)共60種，其中每種單據(jù)有詳細的 填寫幫助及錯誤自動檢查功能。 采用現(xiàn)實國際貿(mào)易公司的預(yù)算系統(tǒng)，涉及的費用計算部分30 多項。強化學(xué)習(xí)者成本費用和利潤核算的能力。幫助學(xué)習(xí)者建立業(yè)務(wù)過程的時間控制觀念，對現(xiàn)實中業(yè)務(wù)進度和時間把握的模擬，更加貼近現(xiàn)實需求。POCIB 如何提高學(xué)習(xí)者的外貿(mào)從業(yè)技能所有進入POCI喙訓(xùn)項目的學(xué)習(xí)者都將扮演一個獨立的進出口企業(yè)，這些企業(yè)分布在全球包括中國、美國、法國等在內(nèi)的 10 個國家。 每個課程有成百上千的學(xué)習(xí)者同時參與， 他們的任務(wù)是通過相互之間各種形式的國際貿(mào)易業(yè)務(wù)來為所在企業(yè)創(chuàng)造利潤。學(xué)習(xí)者通過互聯(lián)網(wǎng)，進入POCIB服務(wù)器的仿真交易環(huán)境，在這個環(huán)境

13、中，包括了銀行、海關(guān)、外管局、商檢、稅務(wù)、貨運公司、保險公司等 14 個相關(guān)機構(gòu)，動態(tài)模擬了匯率、進出口稅率、退稅率、產(chǎn)品成本等業(yè)務(wù)信息。學(xué)習(xí)者們通過企業(yè)黃頁、廣告信息發(fā)布、產(chǎn)品信息發(fā)布等方式了解找到交易伙伴， 每個交易伙伴背后都是另一個學(xué)習(xí)者。學(xué)習(xí)者自由地和任意的其他學(xué)習(xí)者進行貿(mào)易，可以同時進行多筆業(yè)務(wù)。他們通過電子郵件系統(tǒng)來互相聯(lián)絡(luò)，并且進行詢盤、發(fā)盤、還盤等磋商活動，最終落實到合同。所有的磋商過程都將記錄在案，作為評價依據(jù)。POCIB 設(shè)計了一個動態(tài)的市場環(huán)境，在這里進出口商既是合作關(guān)系， 也是競爭關(guān)系。 每個國家的出口商都可以從本國市場采購產(chǎn)品出口給另一個國家的進口商并從中獲利， 而這

14、個進口商將產(chǎn)品進口之后， 需要將其銷售給本國的消費者以獲得利潤。 出口商的采購價格和進口商在其國內(nèi)的銷售價格之間的空間是有限的， 同時也受到各種成本費用或者利率、匯率、稅率的變動 * ，交易雙方都必須在充分了解市場信息的情況下， 作出盡可能準確的成本費用核算， 并且互相博弈以獲得更大的利潤。而利潤是POCIB評價學(xué)習(xí)者學(xué)習(xí)成果的重要標 準。在磋商之前和磋商的過程中，學(xué)習(xí)者需要從仿真環(huán)境中獲得各種信息，并以此為基礎(chǔ)加以考慮，作出各種決策，部分需要用到的技 能如下：選擇合適的結(jié)算方式，明確相應(yīng)風(fēng)險因素并作出應(yīng)對選擇合適的成交方式 了解當(dāng)前的匯率，和匯率變動趨勢 獲取貨物的進出口稅率、退稅率、海關(guān)監(jiān)

15、管條件等信息 根據(jù)貨物特征選擇合適的運輸方式 根據(jù)起運港、目的港選擇相應(yīng)的航運路線 結(jié)合備貨時間、報關(guān)時間、開證時間、運輸時間等確定交期 根據(jù)運輸方式和裝箱方式計算相應(yīng)的運費 選擇合適的保險方式和內(nèi)容，并計算保險費用 磋商函電的撰寫，談判意圖的準確表達在磋商完成之后，交易雙方簽訂合同明確權(quán)利和義務(wù)，并且開始履約的過程。履約過程中，逐步完成開證、備貨、訂艙、報檢、報關(guān)、 裝船出運等等一系列的業(yè)務(wù)流程， 同時要根據(jù)每一步的要求制作各種單據(jù)。學(xué)習(xí)者有完全的自由去選擇他要進行的工作，POCIB會對他的每一個履約步驟的正確性， 每張單據(jù)各個填寫項目的正確性進行檢查， 并且及時反饋， 同時也會根據(jù)學(xué)習(xí)者一段時間的表現(xiàn)作出建議，以幫助其提升業(yè)務(wù)技能。此外，POCI啦含的基于 WIKI理念POCIB百科， 在線的實訓(xùn)指導(dǎo)老師等支持手段， 都可以有效幫助學(xué)習(xí)者迅速獲得知識支撐和操作指導(dǎo)。對于學(xué)習(xí)者來說，POCIB是一個熟能生巧的訓(xùn)練過程，項目從多個方面提出要求來保證學(xué)習(xí)者完成足夠的仿真業(yè)務(wù)量， 譬如完成一定數(shù)量的進出口業(yè)務(wù)， 完成不同成交方式和結(jié)算方式的業(yè)務(wù)， 完成不同產(chǎn)品的交易， 和多個不同的業(yè)務(wù)伙伴來進行業(yè)務(wù)等等。 學(xué)習(xí)者通過這種自由的，循環(huán)往復(fù)的仿真業(yè)務(wù)，逐步獲得業(yè)務(wù)經(jīng)驗，提高操作水平， 可以在短期內(nèi)熟悉了解國際貿(mào)易的完整業(yè)務(wù)過程， 系統(tǒng)性地掌握國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的所需的各項技能。POCIB 對