2020年燈飾創(chuàng)業(yè)計劃書

1、一、方案概要 二、工程介紹 三、市場分析 四、行業(yè)分析 五、市場營銷 六、治理團隊 七、財務(wù)分析 八、資金需求 九、資金退由 十、風險分析十一、結(jié)論十二、附件近年國內(nèi)住房條件不斷改善,大局部小康家庭住宅設(shè)計 均有客廳、飯廳、臥室、廚房、浴室等.同時,在居室裝修 中根據(jù)每個房間的不同用途,相應(yīng)安裝不同種類的吊燈、壁 燈、天花燈、落地燈及臺燈.止匕外,還有一些特殊用途的燈, 如壁柜燈、油煙機照明燈、鏡前燈、夜燈等等,從以前的一 室一燈演變成現(xiàn)在的一室多燈.隨著生活水平逐步提升,各式各樣的燈具除要滿足照明 的需求外,亦要符合裝飾和美化居室的效果,因此,加速了 燈具燈飾行業(yè)的開展.目前燈飾市場很不錯,

2、很多還處于起 步階段,有很多商機.近年來,我國照明燈具行業(yè)在持續(xù)、 快速、穩(wěn)定開展.中國照明學會調(diào)查資料顯示：即使是保守 估算,國內(nèi)目前使用節(jié)能燈的家庭一億戶,使用節(jié)能燈的酒 店及公共場所更是多得難以統(tǒng)計；全國每年節(jié)能燈市場的總 額在120億以上,并以30%的速度增長,到 2022年,城 市照明中高效節(jié)能燈具的應(yīng)用率已 達85%以上.而且隨著房地產(chǎn)行業(yè)銷售量的加大,加大了燈飾個人消 費的力度,強勢帶動了同一條產(chǎn)業(yè)鏈上裝修燈飾的增長趨 勢,凸顯由燈飾行業(yè)市場的巨大空間！因此熱衷于自己創(chuàng)業(yè) 做老板的我果斷的將目光投向燈飾銷售市場.一方案概要實體店名稱：華馨燈飾店口號：華馨,華美溫馨；時尚、簡約、溫

3、馨的主題；新奇、獨特、靚麗的風格投資產(chǎn)品：中檔,偏高檔家庭、商業(yè)用燈投資產(chǎn)品類型：吸頂燈,臺燈,地燈及滿足各種顧客要求的個性燈飾和大型燈飾投資產(chǎn)品風格：簡約,時尚產(chǎn)品目標消費群：現(xiàn)代小居室,酒吧,家庭用,大型商 業(yè)建筑.投資本錢：一：在廊坊市租門市一間,租金一個月8000-12000 :需要三個月押金 24000-36000 ,以后每月一交.押金按合 同年限租滿,可退,否那么不可退.二：門市裝修15000 ,利用原有門市只適當裝修.三：門市小姐工資底薪月1800 ,另按銷售額百分之一提點.四：廠房按一平方10元計算,租300平方大小,需要 三個月押金 9000 ,以后每月一交,押金按合同年限租

4、滿, 可退,否那么不可退.五：購置貨車三臺,計 32000 o六：購置辦公用品,門市手提電腦,工廠臺式電腦,門市辦公椅,工廠辦公用品:8000 o七：公司注冊金,3200 ,簡單網(wǎng)站600 o八：門市樣板吸頂燈 60盞,臺燈100盞,地燈40盞, 因自己做過設(shè)計治理,此本錢可以大量節(jié)約,計 20000 ,另 準備15000購置新樣.九：招聘工廠人員,倉管一名,生產(chǎn)員工三名.月工資合計5000十：準備流動資金十萬,資金后備可借的還行.我們的華馨燈飾店是一所以燈飾為產(chǎn)品的店,我們的燈 飾以面向年輕一代的溫馨浪漫、奇特創(chuàng)意、品位個性的燈飾 為主,以現(xiàn)代簡約、古典、華美等為輔,但其中也注重參加 一些文

5、化色彩,如進一些陶瓷藝術(shù)燈,其產(chǎn)品將具備千年文 化特質(zhì)的陶瓷藝術(shù)與照明產(chǎn)品結(jié)合起來,讓消費者在當中領(lǐng) 略中國千年陶瓷文化.我們提供客戶自己設(shè)計或經(jīng)詢問后為 客戶打造個性化的燈飾,當然了,我們也推崇節(jié)能燈飾,響 應(yīng)低碳環(huán)保的口號,積極向消費者推由最新型的既節(jié)能美觀 又物美價廉的燈飾.二工程介紹2.1 .工程根本情況我們的燈飾產(chǎn)品有分主次,有分主題,我們不斷開發(fā)研制由屬于自己的嶄新產(chǎn)品,推由更適合國內(nèi)家庭燈飾、兒童燈飾、酒店燈飾、創(chuàng)意燈飾、個性燈飾五大主題.2.2 生產(chǎn)情況中國的燈飾業(yè)內(nèi)有一句名言“提起古鎮(zhèn)就想到燈飾,提起燈飾就想到古鎮(zhèn),那么我們的進貨渠道當然也選擇了 在中山古鎮(zhèn).古鎮(zhèn)是坐落在廣東

6、中山市北部47.8平方公里的小鎮(zhèn),燈飾業(yè)總產(chǎn)值達200億元,產(chǎn)品占國內(nèi)民用燈具市 場60%的份額,產(chǎn)品遠銷歐美澳洲等 100多個國家和地區(qū), 成為名副具的中國燈飾之都.2.3 質(zhì)量限制我們與古鎮(zhèn)的廠家直接聯(lián)系,省去了中間的很多環(huán)節(jié). 很多古鎮(zhèn)廠家想要走由來,為此他們會免費為我們提供很多 技術(shù)方面的幫助,和開店方面的指導(dǎo),所以我們質(zhì)量肯定過 關(guān).2.4 效勞個性效勞：根據(jù)顧客的需要為顧客量身定做滿足其需要 的燈飾,即上門實測后,燈飾參謀會根據(jù)與顧客預(yù)約的時間 和進行燈飾方案整體設(shè)計,包括燈飾產(chǎn)品圖片、材質(zhì)介紹、 規(guī)格尺寸、價格預(yù)算等售后效勞：內(nèi)容大致包括 24小時驗貨免費更換、七天無 理由退換貨

7、、提供發(fā)票、保修、配件安裝效勞等.2.5 開展1 .首先申請營業(yè)執(zhí)照2 .把實體店生意做大,開設(shè)分店3,注冊一個屬于自己品牌淘寶商城三市場分析人們的生活水平越來越好了,居室開展的個性化,促使 家居燈飾越來越追求藝術(shù)效果.從而使得簡約,時尚、個性、健康、節(jié)能、環(huán)保的綠色照明產(chǎn)品成為一種新時尚.正因此,也大大帶動了燈飾這一行業(yè).3.1 購置決策過程人們購置燈飾,很多時候主要是看自己的需求,每個人 的款式喜好都不一樣,高年齡的人需要的是穩(wěn)重、 簡約型的, 二年青人需要的是有個性、靚麗型的,所以產(chǎn)品的種類是很 重要的,一間燈飾店不可能只賣一種類型的產(chǎn)品,應(yīng)該是綜 合型的,讓顧客有選擇的余地.另外價格也

8、是顧客經(jīng)?？紤]的,價格不能太高,當然也 不能太低,應(yīng)該在有盈利的情況下讓消費者承受得起.3.2 .市場細分市場內(nèi)主要劃分為建材區(qū)和燈飾區(qū)兩局部.建材區(qū)主要 以經(jīng)營不銹鋼、鋁合金、鋁塑板、陽光板、衛(wèi)生潔具、油漆、 五金、門鎖等裝飾材料為主；燈飾區(qū)主要以經(jīng)營民用燈、工 礦燈、路燈、光源等為主.3.3 .銷售渠道分析據(jù)調(diào)查,燈飾的主要銷售渠道為:廠家直銷/當?shù)卮砩啼N售我們的銷售渠道是開實體店直接由廠家那里拿貨進行銷售銷售過程主要是這樣的：I顧客一一實體店一一廠家一 一顧客3.4 競爭優(yōu)勢我們的華馨燈飾初定選在較繁華的萬達附近,旁邊是明 珠商城和麥當勞,人流量大,而且都具有一定的消費水平. 我們的產(chǎn)

9、品有分主次,主要經(jīng)營年輕人喜歡的靚麗有個性的 款式,同時也注重融入一些文化元素,注重打造節(jié)能、低碳 環(huán)保.3.5 趨勢分析與預(yù)測全國各地大、中、小城市房地產(chǎn)開發(fā)、樓市熱銷,裝修 業(yè)持續(xù)火爆,帶動家裝市場消費領(lǐng)域.而現(xiàn)代年輕消費群體 追求時尚、舒適、品位、個性化家裝理念,促使家居燈飾行 業(yè)迅速增長.過去家庭照明以燈泡光源為主,沒有任何裝飾效果,統(tǒng)稱為“燈具.而隨著時代變遷,現(xiàn)代的家居照 明更注重裝飾.時尚、藝術(shù)、品位成為照明行業(yè)的代名詞, 燈不再是“燈具而是“燈飾.縱觀燈飾市場,一線城市已經(jīng)完全形成以品牌燈飾為主的“燈飾商城消費模式.二線城市燈飾商城初具規(guī)模,有待 開展.三線縣級城市,多以臨街店

10、面為主,燈飾產(chǎn)品單一,一個店面多個牌子銷售居多,品牌專賣開展?jié)摿Υ?而目前 國內(nèi)主要城市燈飾市場尚不完善,燈飾專賣市場仍處于大量 空白.四行業(yè)分析全國各地大、中、小城市房地產(chǎn)開發(fā)、樓市熱銷,裝修 業(yè)持續(xù)火爆,帶動家裝市場消費領(lǐng)域.而現(xiàn)代年輕消費群體 追求時尚、舒適、品位、個性化家裝理念,促使家居燈飾行 業(yè)迅速增長.縱觀燈飾市場,一線城市已經(jīng)完全形成以品牌燈飾為主 的“燈飾商城消費模式.二線城市燈飾商城初具規(guī)模,有 待開展.三線縣級城市,多以臨街店面為主,燈飾產(chǎn)品單一, 一個店面多個牌子銷售居多,品牌專賣開展?jié)摿Υ?而目前 國內(nèi)主要城市燈飾市場尚不完善,燈飾專賣市場更仍處于大 量空白.近年來,隨

11、著國民經(jīng)濟的快速開展,特別是地產(chǎn)行業(yè) 的高歌猛進,國燈照明行業(yè)迅速開展,已經(jīng)成為裝飾裝修新 興行業(yè)之一.全世界燈飾集中的產(chǎn)地有四大燈都,中國市場 占有一席,中國燈都坐落在孫中山的故里中山古鎮(zhèn).其它如 家電、家俱等成熟產(chǎn)業(yè)在中國每個省份都有生產(chǎn)和銷售基 地,唯獨燈飾這個行業(yè)在全中國都只有古鎮(zhèn)這么一個集研 發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的基地.我每年都會抽時間去古鎮(zhèn)參 觀旅游一番,所以我們有著得天獨厚的進貨條件,在我們廊 坊市燈飾裝修的市場相比冷淡,除了一些大的工程,酒店, 公共設(shè)施花資金去外購置訂購之外.很多個人家庭裝修也已 經(jīng)通過網(wǎng)購或者去外地采購來購置燈飾,憑借我們對燈飾的 了解和熟悉的同學老師之類工

12、程隊,所以我們決定在本地成 立一家專門銷售燈飾的專營店.對個人和企業(yè)進行燈飾的零 售和批發(fā).4.1 競爭優(yōu)勢我們的模式是先有業(yè)務(wù),在創(chuàng)業(yè)我們獨具的創(chuàng)新精神,和對新事物的接受水平,有激情 個性定制產(chǎn)品價格及樣式上優(yōu)勢同城送貨上門優(yōu)勢有兩年網(wǎng)絡(luò)營銷的根底優(yōu)勢,可以開展網(wǎng)絡(luò)與實體的 同步營銷方案大學創(chuàng)業(yè)沒有社會急躁性、壓力等.更能專心致志投 入工作大學里有取之不盡, 用之不完的各專業(yè)人才, 只要理念 相同,只要不甘 心平庸,只要團結(jié)一條心,就像我們的店 鋪名字,兄弟同心,其力斷金,我們定能打下屬于我們的未 來！所處建筑院校圈子的優(yōu)勢,將來畢業(yè)并將結(jié)識眾多裝10 修隊和工程隊伍.不愁銷量4.2 競爭劣

13、勢資金的缺乏新產(chǎn)品本市推廣認可度缺乏治理、法律和風險投資知識經(jīng)驗缺乏4.3 SWOT 分析1 .優(yōu)勢公司的燈飾市場趨向于整合市場 ,多元開展.集時尚性、 裝飾性、實用性于一身,產(chǎn)品價位高、中、低檔次齊全,可 滿足不同層次消費者的需求. 專業(yè)品牌,憑借雄厚的實力和豐 富的營銷治理經(jīng)驗,將時尚文化與前沿科技融會貫穿,效勞 于人們的生活.公司的產(chǎn)品設(shè)計領(lǐng)先,以“人們的心靈需求 為設(shè)計理念.設(shè)計由“簡約、時尚、個性、節(jié)能、環(huán)保的 產(chǎn)品,讓燈飾與現(xiàn)代時尚流行元素同步.在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品 選材考究,做工精細,款式多樣,外型美觀,質(zhì)量過硬.同 時與國內(nèi)外實力雄厚廠商合作生產(chǎn),減少了中間環(huán)節(jié),降低 了生產(chǎn)本錢.

14、公司的治理嚴謹,對投資者實施產(chǎn)品銷售4S效勞模式,即“商品銷售、效勞、維修、零配件供給為一 體的全方位效勞.利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在網(wǎng)上建立了屬于自己的網(wǎng) 站,做好了公司網(wǎng)上的GRM ,公司的網(wǎng)站鏈接了供給商和ii 一些著名的燈飾公司和廠的網(wǎng)站,這樣可以很好的解決公司 的供求問題.2,劣勢公司的網(wǎng)站還在完善中,網(wǎng)站的點擊率比擬低.企業(yè)對 網(wǎng)絡(luò)營銷的重視程度不夠,網(wǎng)站內(nèi)容也沒有時常更新.3 .時機電子網(wǎng)絡(luò)的利用與推廣,拉近了世界各國客商的距離, 使“信息全球化、商機無國界成為現(xiàn)實,最終到達降低生 產(chǎn)和營銷本錢,并使燈飾企業(yè)與海內(nèi)外市場保持零距離.同 時隨著電子商務(wù)的不斷開展,網(wǎng)絡(luò)開發(fā)者為各行各業(yè)提供了 很

15、多平臺,比方我們可以利用搜索引擎、阿里巴巴、當當網(wǎng) 等來幫我們的產(chǎn)品做推廣.尤其是“一站式世界照明燈具專 利信息效勞系統(tǒng),在2022年第七屆燈博會期間正式開通, 建立了 “世界照明燈具數(shù)據(jù)庫中專利文稿、外觀設(shè)計、同 族專利等數(shù)據(jù)庫的根底建設(shè),并向企業(yè)推廣應(yīng)用.4 .威脅現(xiàn)在很多商家都看好了燈飾市場,紛紛參加了這個行業(yè),也陸陸續(xù)續(xù)注重燈飾的網(wǎng)絡(luò)營銷,不惜重金緊擠網(wǎng)絡(luò)的一些 平臺的前頭.現(xiàn)在照明行業(yè)的品牌目前大局部只是業(yè)內(nèi)品 牌,還不是群眾品牌,對于國內(nèi)消費者來說,照明行業(yè)的品 牌多是停留在銷售商介紹的層面上.12(五)市場營銷5.1 選址：獨立店面應(yīng)選在時尚購物街和流行商圈內(nèi),需要說明的是,由于

16、租金過高而小產(chǎn)品利潤薄,不適宜將店開在 主干道上,可選擇商圈內(nèi)的叉路等, 這樣既保證有適當人流, 又可降低租金,月租金限制在 5000元左右.5.2 店面裝修：店面裝修的風格一定要給人以時尚、簡約、溫馨為主題, 以新奇、獨特、靚麗為風格,由于剛剛開店、手頭沒有太多 周轉(zhuǎn)資金的投資者盡量將裝修費用限制在20000元以下.5.3 存貨：開店之前要先聯(lián)系好固定一家商品提供商,采用一站式 配燈,首批存貨盡量限制在 100000元左右,不要太多,一 方面預(yù)防積壓過多資金,另一方面預(yù)防產(chǎn)品更新?lián)Q代過快, 解決這一問題除了限制好存貨量之外,進貨之前最好和廠家 簽定好退換貨合約,滯銷的新品可以退換,這樣就降低

17、了貨 物積壓的風險.廠家我們選在中山,中山有許多燈飾廠,在 全國也由名,且距離廣州近5.4 營銷策略(1)廣告：廣告是炸開市場堡壘的核彈,就是通過現(xiàn)階段 所有夠使用的手段來加大宣傳,電視、互聯(lián)網(wǎng)、海報、名片 的發(fā)放的宣傳(2)最正確產(chǎn)品：產(chǎn)品質(zhì)量高于一切 "、"好產(chǎn)品遠比售后服13 務(wù)重要"、"最好的效勞是無須效勞"、"最正確產(chǎn)品本身就是最 由色的廣告3促銷贈品促銷：你敢買我就敢送打價促銷：與平價促銷方式截然相反的一種促銷模式,打折促進銷量展覽燈飾促銷：二十四小時營業(yè),定期的在晚間舉辦燈飾 展覽活動,使顧客在體驗產(chǎn)品豐富之余還學到了各

18、種燈飾裝 飾知識,進而促進產(chǎn)品銷量,提升知名度贊助促銷：對本地一些公益活動進行贊助,他幫我們發(fā)打廣告六治理團隊公司經(jīng)理1人；兼其它職務(wù)財務(wù)會計1人：兼其他效勞營業(yè)員2人：兼其他效勞維修員2人兼其他效勞維護員1人其他人員2人：兼職；包括效勞,宣傳146.1 治理方式：企業(yè)的開展,當以緊密層為要.緊密層 的員工,多數(shù)是部門領(lǐng)導(dǎo),他們水平大選擇的余地也大,可 是獲取的報酬,遠沒有核心層的多.對這個盤子的人,要實 行儒家的禮治；松散層負責最前沿的個案作業(yè),熱情難以持 久,往往在別人的推動下才由成績,所以對這個盤子的人, 要實行墨家的人治；公司的運營機制,必須要靠制度確立下 來,在執(zhí)行制度方面,要實行法

19、家的法治；每個人都有缺點, 甚至每個人都知道自己的缺點,治理者不要老是揪著人家的缺點 不放,對待缺點,最好能實行道家的不治無為而治.一般來說,核心層為決策層,緊密層為組織層,松散層為作業(yè) 層.這三層一級勾著一級,共同組成公司的執(zhí)行力.6.2 治理理念：對基層的職員要重視過程治理,對高層 的職員要重視結(jié)果治理.如果顛倒過來,治理必亂.如果一視同仁, 集體的效率必下降.七財務(wù)分析開店初期預(yù)計為：169500元各月具體的情況：第一個月每天消費顧客人數(shù)20人15顧客平均消費金額100-200元A.月均銷售收入60000 元存貨費用100000 元裝修費用40000 元租金5000 元水電費1000 元

20、辦公耗材廣告500元B.合計經(jīng)營費用146500 元月總計毛利潤-86500 元第二個月每天消費顧客人數(shù)20人顧客平均消費金額100-200元A.月均銷售收入60000 元存貨費用更新5000 元租金5000 元水電費1000 元辦公耗材廣告500元B.合計經(jīng)營費用11500 元月總計毛利潤48500 元第三個月每天消費顧客人數(shù)20人16顧客平均消費金額100-200元A.月均銷售收入60000 元存貨費用更新5000 元租金5000 元水電費1000 元辦公耗材廣告500元B.合計經(jīng)營費用11500 元月總計毛利潤48500 元三個月后第一個月總計毛利潤-86500 元第二個月總計毛利潤48

21、500 元第三個月總計毛利潤48500 元盈利10500 元根據(jù)預(yù)算情況,在第三個月即可實現(xiàn)盈利,盈利金額為10500 元.八資金需求辦理自主創(chuàng)業(yè)證,貸款的額度可以提升到10萬元.申請貸款可以通過4種方式進行擔保,第一種,擔保人在政府機 關(guān)或事業(yè)單位工作；第二種,擔保人有固定住所、固定收入和 固定工作崗位的；第三種,以房產(chǎn)抵押擔保 ；第四種,通過信 用社區(qū)進行擔保.我會通過其中一種擔保形式進行貸款1017萬.通過兩年內(nèi)盈利,就可將貸款及利息還完九資金的退由營業(yè)過程中,如果遇到危機,增加了其他的投資者,會按 期根據(jù)股份將除流轉(zhuǎn)資金以外的資金退還給投資者.十風險分析1 .由于缺少創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗,可能會導(dǎo)致商品滯銷,所以一定 要選擇一家可以退貨的工廠作為我們的