產(chǎn)品創(chuàng)意大賽作品

1、金博士成長綠卡中國農(nóng)業(yè)鍬行iUJNKlIIJl.lUJu HANA EJt IIII1A一、 產(chǎn)品創(chuàng)意概況一產(chǎn)品創(chuàng)意名稱：金博士成長綠卡二產(chǎn)品推出的必要性和緊迫性2022年,全國共有小學30.09萬所,在校生10331.51萬人；共 有初中學校5.79萬所其中職業(yè)初中0.02萬所,在校生5584.97 萬人；共有高中階段教育包括普通高中、成人高中、中等職業(yè)學校 共有學校30806所,在校學生4576.07萬人,此外全國各類高等教 育總規(guī)模到達2907萬人,以上合計學生在校生人數(shù) 23399.55萬人 資料來源：2022年全國教育事業(yè)統(tǒng)計公報教育部 2022年7月.面對如此龐大的群體,在金融效勞

2、方面可以大有作為,目前諸 多金融產(chǎn)品中,專門效勞于學生的產(chǎn)品幾乎是空白.學生是一個有著豐富金融資源的群體,主要表現(xiàn)為：1、該群體自身有一定的資金潛力.僅壓歲錢一項,據(jù) 2022年 3月廣州市少年宮和圓鴻康市場研究咨詢公布的“廣州市兒童零用錢狀況調(diào)查報告顯示,所調(diào)查的600名小學生中,平均每人收到2856元,有65.7%的小學生的壓歲錢超過了 1000元,其中 壓歲錢最多可達5萬元.這些數(shù)目不小的壓歲錢,主要委托父母保管、 直接上交給父母或由學生自己來保管使用. 盡管被調(diào)查地為經(jīng)濟興旺 地,但廣闊的學生群體擁有巨大的資金市場潛力是毋庸置疑的.2、家庭教育的投入需要專門的金融產(chǎn)品.去年 1月10日

3、,由金博士成長綠卡中國農(nóng)業(yè)鍬行iUJNKlIIJl.lUJu HANA EJt IIII1A中國青少年研究中央發(fā)布的?“十五期間中國青年開展狀況及“十 一五期間中國青年開展趨勢研究報告?顯示：一個大學生每年的費 用平均高達1.2萬元至1.5萬,在18年時間里,中國大學學費漲了 約25倍,子女教育費用超過了養(yǎng)老和住房,在中國居民總消費中排 在了第一位.這局部費用大多數(shù)是通過幾年甚至十幾年家庭積累的結(jié) 果,而家庭教育資金大局部僅僅是以儲蓄形式累積.有針對性地開發(fā)一項新的金融產(chǎn)品,可以吸引這局部巨大的資金,也可更好地滿足教 育資金長時期內(nèi)的保值增值的需要.3、學生具有特定的金融需求.現(xiàn)代社會是經(jīng)濟社

4、會,作為中小 學生應當從小學習投資理財?shù)雀捉鹑谥R, 開發(fā)專門的金融產(chǎn)品可 以在一定程度上滿足這一需要. 大學生的金融需求那么更為廣泛, 除一 般存款、支付等業(yè)務,還有助學貸款需求.4、學生是最大的個人客戶源泉.現(xiàn)在的學生必將是未來社會各 行各業(yè)的主力軍,如能從小培育這些資源,對農(nóng)行開展的作用無法估 量.針對上述情況,特設計本產(chǎn)品,開辟新的業(yè)務領域,以滿足廣闊 學生群體的金融需求.金博士成長綠卡中國農(nóng)業(yè)鍬行iUJNKlIIJl.lUJu HANA EJt IIII1A產(chǎn)品創(chuàng)意詳述一 適用目標客戶群及應用領域“金博士成長綠卡是一種專門面向?qū)W生的多功能信用卡, 該卡 根據(jù)學生的各成長階段,開設不

5、同的功能,以滿足學生和家長在教育 資金積累、理財、支付、助學貸款等方面的金融需求.二產(chǎn)品主要功能詳述“金博士成長綠卡的特色是一人一卡、一卡多賬戶、一卡多功 能,持卡人信息與學籍信息同步變更.“金博士成長綠卡根據(jù)學生不同的學業(yè)階段設置不同產(chǎn)品功 能.1、義務教育階段小學至初中.本階段學生的“金博士成長綠 卡開設定活期儲蓄、教育儲蓄、理財賬戶、學雜費用繳納、家長代 理等功能.凡開辦本卡的學生可以直接按規(guī)定開立教育儲蓄賬戶,相關證實材料在開卡時一并從學校取得；理財賬戶功能是指持卡人或家 長可使用本卡辦理基金、代理保險等投資理財業(yè)務.家長代理功能是 指一卡設立兩級密碼,家長掌握一級密碼,憑該密碼可代理

6、辦理綠卡 所有業(yè)務；學生掌握二級密碼,憑該密碼可辦理學雜費用繳納等業(yè)務.2、高中階段.本階段在前階段的根底上增加校園消費功能,學 生可在校園指定消費點進行刷卡消費.金博士成長綠卡©中國農(nóng)業(yè)鍬行iUJNKlIIHANA EJF.k43、大學階段.本階段在前階段的根底上增加普通支付和自助式助學貸款功能,學生可用卡普通消費或直接向校方透支支付學雜費 用.在此階段取消家長代理功能.4、VIP客戶階段.學生卡可在中學或大學畢業(yè)后直接轉(zhuǎn)為農(nóng)行相應等級的VIP客戶,享受本級別客戶的所有待遇,成為農(nóng)行忠誠的客戶.三、產(chǎn)品創(chuàng)意分析（1） 產(chǎn)品創(chuàng)新點分析本產(chǎn)品的創(chuàng)新點主要表達要兩個方面：一是效勞領域的創(chuàng)

7、新,作為專門為學生群體設計的產(chǎn)品,目前其 他商業(yè)銀行鮮有開發(fā),具有較強的新奇性.二是效勞功能的創(chuàng)新,本產(chǎn)品一人一卡、一卡多賬戶、一卡多功 能,持卡人信息與學籍信息同步變更,并根據(jù)學生不同學業(yè)階段的金 融需求設置不同產(chǎn)品功能.（2） 新產(chǎn)品與現(xiàn)有相關產(chǎn)品的關系“成長綠卡豐富了農(nóng)行“金博士系列產(chǎn)品,同時“金博士 的品牌名稱也能與持卡人的學生身份到達完美的結(jié)合.金博士成長綠卡中國農(nóng)業(yè)鍬行iUJNKlIIJl.lUJu HANA EJt IIII1A（3） 新產(chǎn)品市場前景預測2022年全國學生在校生人數(shù)23399.55萬人,新產(chǎn)品市場極為 廣闊.如能從學生階段就培育客戶群體,其前景更是無法估量.（4）

8、 新產(chǎn)品定價及本錢效益分析1、新產(chǎn)品定價新產(chǎn)品按我行現(xiàn)行單一產(chǎn)品交易收費標準定價,但在各階段可考 慮對收費進行全部或局部減免.2、本錢分析新產(chǎn)品本錢主要包括開發(fā)本錢和營銷本錢. 產(chǎn)品開發(fā)方面,新產(chǎn) 品只是對我行原有產(chǎn)品功能的整全,本錢較低；產(chǎn)品營銷方面,我行 的網(wǎng)點優(yōu)勢和網(wǎng)絡優(yōu)勢可充分得到運用,從而節(jié)省大量營銷本錢.金博士成長綠卡©中國農(nóng)業(yè)鍬行iUJNKlIIHANA EJF.k43、效益分析新產(chǎn)品可以收到較好的社會效益和經(jīng)濟效益.社會效益方面,有 助于幫助學生從小培養(yǎng)節(jié)儉的生活習慣, 了解金融根底知識,為家長 提供教育理財?shù)钠脚_,并可提供金融助學效勞,為國家解決教育問題 作出應有的奉獻.經(jīng)濟效益方面,可為我行吸收大量儲蓄存款,營銷 助學貸款,通過結(jié)算及理財業(yè)務取得中間業(yè)務收入, 并為開展忠誠的 農(nóng)行客戶打下堅實的根底.（5） 產(chǎn)品風險點及防控舉措分析“金博士成長綠卡主要應解決好的是法律風險問題.中小學生 均為未成年人,其持卡辦理業(yè)務的合法性問題、家長代理業(yè)務的合法 性問題等等均應認真研究,防范法律風險.由于“金博士成長綠卡與學生的成長過程緊密結(jié)合,因此在日 后的助學貸款業(yè)務中,銀行可較為完整地了解學生的相關信息, 最大 限度減少信息不對稱,從而有效防范貸款風險.六部署渠道要求本產(chǎn)品可以先在教育資源密集的城市試點,最后在全國推行,與 “惠農(nóng)卡 一城一鄉(xiāng)齊頭并進.農(nóng)行有