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1、房地產(chǎn)根底知識1、房產(chǎn)：房屋產(chǎn)權的簡稱.2、地產(chǎn)：是指土地財產(chǎn).3、房地產(chǎn)：是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱.4、房地產(chǎn)業(yè)：從事房地產(chǎn)開發(fā)、建設、經(jīng)營、治理以及維修、裝飾和效勞的 綜合性產(chǎn)業(yè).5、房地產(chǎn)開發(fā)：是指在依法取得土地使用權的土地上根據(jù)使用性質的要求進行根底設施、房屋建筑的活動.6、土地開發(fā)：是將“生地開發(fā)成可供使用的土地.7、集體土地：是指農(nóng)村集體所有的土地.8、征用土地：指國家為了公共利益的需要,可依照法律規(guī)定對集體所有的土 地實行征用.9、 土地所有權：是指國家或集體經(jīng)濟組織對國家土地和集體土地依法享有的 占有、使用、收益和處分的權能.10、土地使用權的出讓：指國家以協(xié)議、招標、拍賣的方式將土

2、地所有權在一 定年限內出讓給土地使用者,由使用者向國家支付土地使用權出讓金的行為.11、土地使用權轉讓：是指土地使用者通過出售、交換、贈與和繼承的方式將 土地使用權再轉移的行為.12、地籍、產(chǎn)籍：是對在房地產(chǎn)調查登記過程產(chǎn)生的各種圖表、證件等登記資 料,經(jīng)過整理、加工、分類而形成的圖、檔、卡、冊等資料的總稱.13、生地：不具備開發(fā)條件的土地.14、熟地：指已完成三通一平或七通一平,具備開發(fā)條件的土地15、宗地：是地籍的最小單元,是指以權屬界線組成的封閉地塊.16、宗地圖：是土地使用合同書附圖及房地產(chǎn)登記卡附圖.它反映一宗地 的根本情況.包括：宗地權屬界線、界址點位置、宗地內建筑位置與性質、 與

3、相鄰宗地的關系等.17、證書附圖：即房地產(chǎn)后面的附圖,主要反映房地產(chǎn)情況及房地產(chǎn)所在 宗地情況.18、物業(yè)治理：泛指一切有關房地產(chǎn)開發(fā)、經(jīng)營、商品房銷售、租賃及售 后效勞.19、業(yè)主委員會：是在物業(yè)治理區(qū)域內代表全體業(yè)主實施自治治理的組織.是代表物業(yè)全體業(yè)主合法權益的社會團體,其合法權益受國家法律保護.20、業(yè)主委員會的產(chǎn)生：由業(yè)主大會從全體業(yè)主中選舉產(chǎn)生.21、住房補貼：住房補貼是國家為職工解決住房問題而給予的補貼資助.22、房屋的所有權：是指對房屋全面支配的權利.23、房地產(chǎn)交易形式：主要有兩種：地產(chǎn)交易形式與房產(chǎn)交易形式.24、建筑物：是指人工建造而成的房屋和構筑物,如墻體、樓地層、樓梯

4、、 門窗根底.25、構筑物：是指建筑物中除房屋以外的東西,人們一般直接在內進行生 產(chǎn)和生活活動,如煙囪、水井、道路、橋梁等.26、期房：是指消費者在購置時不具備即買即可入住的商品房.27、期房的介定：房地產(chǎn)開發(fā)商拿到商品房預售許可證開始至取得房地產(chǎn) 權證大產(chǎn)證或竣工驗收合格可以直接入住使用為止.28、預售合同：消費者在購置期房時簽定的銷售合同29、現(xiàn)房：是指消費者在購置時具備即買即可入住的商品房,即開發(fā)商已 辦妥所售的商品房的大產(chǎn)證或已經(jīng)竣工驗收合格并交付使用的商品房.30、毛坯房：房地產(chǎn)商交付屋內只有門框沒有門,墻面地面僅做根底處理而未做外表處理的房叫毛坯房.31、成品房：是指對墻面、天花、

5、門套、地板實行裝修.32、商品房：是指以完全的市場價格向購房者出售的房子.33、商品房預售：在房地產(chǎn)尚未建成以前,房地產(chǎn)的經(jīng)銷商在取得受買人 一定數(shù)量的定金后,將期房出售給受買人.34、商品房現(xiàn)售：指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)將竣工驗收合格的商品房出售給買受 人.35、二手房：通常是指再次進行買賣交易的住房.36、經(jīng)濟適用房：經(jīng)濟適用住房是面向中低收入家庭的普通住宅.37、安居房的種類：安居房包括按規(guī)定出售出租給國家機關、事業(yè)單位、企業(yè)單位職工的準本錢房、全本錢房、全本錢微利房和社會微利房.38、低層住宅：低層住宅為1-3層的住宅.39、多層住宅：多層住宅為4-6層的住宅.40、小高層住宅：小高層住宅為7

6、-11層的住宅.41、中高層住宅：中高層住宅為12-16層的住宅.42、高層住宅：16層以上為高層住宅.43、超高層建筑：總高度超過100米的建筑.44、商品房的結構：指房屋主體所使用的施工工藝和用材.45、鋼結構：承重的主要結構是用鋼材料建造的,包括懸索結構.46、鋼混結構：承重的主要結構是用鋼和混凝上建造的.47、磚木結構：承重的主要結構是用磚、木材建造的.48、磚混結構：主要是磚墻承重,局部是鋼盤混凝土承重的結構.49、框架結構：以鋼筋混凝土澆搗成承重梁柱,再用預制的隔墻分戶的結 構.50、開問：一間房屋內一面墻的定位軸線到另一面墻的定位軸線之間的實 際距離.51、進深：一間獨立的房屋或

7、一幢居住建筑內從前墻的定位軸線到后墻的 定位軸線之間的實際長度.52、層高：下層地板面或樓板面到上層樓層面之間的距離.53、凈高：下層樓板上外表到上層樓板下外表之間的距離.54、占地面積：地塊的總面積.55、畝與平方的換算：1畝=666.66 m256、居住小區(qū)總用地：是包括住宅總用地,公共建筑設施總用地,道路、廣場用地、庭院、綠化用地的總和.57、住宅總用地：住宅用地面積的總和.58、公建總用地：小區(qū)內部公共建筑占地面積的總和.59、建筑用地面積：建設用地位置和界線所圍合的用地之水平投影面積.60、建筑基底面積：是指建筑物首層的建筑面積.61、建筑高度：指建筑物室外地平面至外墻面頂部的總高度

8、.62、房屋的基底面積：房屋的基底面積是指建筑物底層勒腳以上外圍水平 投影面積.63、道路面積：小區(qū)內寬度大于1.5米道路的面積總和.64、廣場面積：停車、回車廣場和有鋪砌地面的場地面積之和.65、庭院、綠化面積：指小區(qū)內集中綠化帶、小公園、住宅間集中種植花木、草地、假山、花架、水榭、水池,以及公共活動場所等為小區(qū)所有居住人員共同使用權的綠化面積的總和.66、人均總占地面積nf/人：人均總占地面積=建筑紅線內總用地一本 小區(qū)規(guī)劃居住總人數(shù).67、人均住宅用地面積褶/人：人均住宅用地面積=小區(qū)內總住宅用地 一本小區(qū)規(guī)劃居住總人數(shù).68、總建筑面積：指小區(qū)內住宅、公共建筑、人防地下室面積總和.69

9、、住宅建筑面積：指住宅建筑外墻外圍線測定的各層平面面積之和.70、套建筑面積：指一套房屋的整體面積.71、套建筑面積的構成：套內建筑面積十套分攤的公用建筑面積72、幢：是指一座獨立的,包括不同結構和不同層次的房屋.73、架空房屋：一般為底層架空,以柱子作為承重支撐物的房屋.74、夾層：位于兩自然層之間的樓層,指房屋內部空間的局部層次.75、技術層：用作水、電、暖、衛(wèi)生等設備安裝的局部層次.76、技術層計算：經(jīng)規(guī)劃部門批準,且建在自然層之間的技術層,具層高2.20米以上的計算層數(shù).77、結構轉換層：建筑物某樓層的上部與下部因平面使用功能不同,該樓 層上部與下部采用不同結構類型,并通過該樓層進行結

10、構轉換,那么該樓層稱為結構轉換層.78、躍層式住宅：一套住宅占兩個樓層,由戶內樓梯聯(lián)系上下層,上下兩層完全分隔.79、閣樓：利用房屋內的上部空間加建的樓層.80、地上層數(shù)：即房屋的自然層數(shù),指室內地坪± 0.00以上的按樓板結構分層的層高在2.20米以上的樓層數(shù).81、地上層數(shù)的表示：地上層數(shù)用自然數(shù)表示.即1層2層.82、地下層數(shù)：采光窗在室外地坪以下的,其室內層高在2.20米以上的地下室的層數(shù).83、地下層數(shù)的表示：地下的層數(shù)用負數(shù)表示.即1層2層.84、房屋總層數(shù)：房屋的地上層數(shù)與地下層數(shù)之和.85、哪些層不算在房屋總層數(shù)內： 假層、夾層、閣樓、裝飾性塔樓,以及突出屋面的樓梯間

11、、水箱間不計層數(shù).86、柱廊：有頂蓋和支柱,供人通行的建筑物,稱為有柱走廊,簡稱柱廊.87、騎樓：底層為有柱廊房,廊道上方建為樓房的一局部.88、挑廊：指二層以上挑出房屋墻體外,有圍護結構,無支柱有頂蓋的外走廊.89、門廊：建筑物門前有頂蓋,有支柱或圍護結構的進出通道.90、門斗：支撐建筑物門前頂蓋的是實體墻稱為門斗.91、檐廊：房屋檐下方兩端有支撐墻體無柱的通道.92、大棚：即大篷,有透明頂篷履蓋的屋面 93、曬臺：又稱露臺,指供人室外活動的上人屋面或底層地面伸出室外的有維護無頂蓋的臺面.94、陽臺：有永久性上蓋、有圍護結構、有臺面、與房屋相連、可以供人活動或利用的房屋附屬設施.95、陽臺的

12、分類：封閉式陽臺和半封閉式陽臺.96、封閉陽臺：在圍護欄、墻上部用鋁合金玻璃窗等圍閉的陽臺.97、半封閉陽臺：除圍護欄、墻以外沒有進行圍閉的陽臺.98、樓梯：是指房屋層之間供垂直交通用的通道,99、室外樓梯：依靠房屋外墻體搭建的永久性樓梯.100、屋頂樓梯間：指突出房屋屋面有頂蓋,四周有圍護結構,層高在2.20 米以上供上屋頂維修或平安出口用的用房.101、屋頂電梯間：指突出房屋屋面,層高在2.20米以上,供停放、檢修、 升降電梯的用房.102、設備間：一幢大樓內放置各種應用設備以及進行綜合布線交接的房屋.103、功能區(qū)：根據(jù)各共有建筑部位的用途而劃分的效勞范圍稱為功能區(qū).104、連廊：連接兩

13、幢房屋的走廊.105、連樓：連接兩幢房屋的樓房.106、過街樓：底層局部為通道的樓房或兩座上層貫穿、底層局部為通道的相連樓房.107、架空通廊：指以兩端房屋為支撐,有圍護結構,有頂蓋無支柱的架 空通道.108、圍護結構：將空間豎向分割成相對獨立,不易通行的兩個或多個部 分的實體,起隔離作用,如墻、欄桿等.109、基地面積：一個小區(qū)總的占地面積.110、間距：建筑平面外輪廓線之間的距離.111、間距標準：國家標準是樓高：間距=1:1.2.112、日照標準：2個以上居住空間大寒日底層滿窗連續(xù)日照不低于1小時,全天滿足2小時.113、結構面積：是指房屋建筑中外墻、內墻、柱等結構構件所占面積的 總和.

14、114、公用面積：是指住宅樓內為住戶方便出入,正常交往而設置的公共走廊、樓梯、電梯間等所占面積總和.115、公用面積的分攤：按棟或單元戶數(shù)面積按比率分攤.116、套內建筑面積：套門內范圍的建筑面積.117、套內建筑面積包括：套內使用面積、套內墻體面積和陽臺建筑面積.118、套內使用面積：指套內住戶單獨使用的面積.119、套內使用面積的計算：一般包括臥室、廚房、衛(wèi)生間、過廳、起居 室、內走道、陽臺、壁柜等凈面積的總和.120、套內墻體面積：是套內使用空間周圍的維護或承重墻體或其它承重 支撐體所占的面積.121、套內墻體面積的計算：各套之間的分隔墻和套與公共建筑空間的分 割以及外墻等共有墻,均按水

15、平投影面積的一半計入套內墻體面積.套內自由墻體按水平投影面積全部計入套內墻體面積.122、套內陽臺建筑面積：陽臺外圍與房屋外墻之間的水平投影面積.123、陽臺面積計算：封閉的陽臺按水平投影全部計算建筑面積,未封閉 的陽臺按水平投影的一半計算建筑面積.124、公用建筑面積：各產(chǎn)權主體共同占有或共同使用權的建筑面積,指 各套單元以外為各戶共同使用,不可分割的建筑面積.125、容積率：是指工程規(guī)劃建設用地范圍內全部建筑面積與規(guī)劃建設用 地面積之比.126、建筑密度：即建筑覆蓋率,指工程用地范圍內所有基底面積之和與 規(guī)劃建設用地之比.127、人口毛密度：人口毛密度=小區(qū)內總居住人數(shù)+小區(qū)內占地面積.1

16、28、平均每平方米造價元：平均每平方米造價=建筑物總造價+建筑 面積.129、使用面積系數(shù)K1 %:使用面積系數(shù)=總使用面積平方米+總建筑面積平方米X 100%.130、居住面積系數(shù)K2 %:居住面積系數(shù)=總居住面積平方米+總建筑面積平方米X 100%.131、綠地率：指公共綠地、宅旁宅間綠地、公共效勞設施所屬綠地和道路綠地等四類綠地面積的總和占居住區(qū)用地總面積的比率.132、公共綠地面積計算：公共綠地最小的要求是寬度不小于 8米,面積不小于400平方米,該用地范圍內的綠化地面積不少于總面積的70%.133、哪些綠化不能算入綠地面積： 距建筑外墻1.5米和道品&邊線1米以內的用地,地下

17、車庫、化糞池等地表覆土達不到 3米深度的設施不能計入.134、綠化覆蓋率：所有綠化面積與建設用地面積之比.即綠化面積+基地面積X100%.135、綠化覆蓋面積：所有植被垂直投影面積的總和.136、得房率：指套單元內建筑面積與套建筑面積的比率.137、公共能耗：是小區(qū)共用部位、共用設備和公共設施及在公共性效勞中所發(fā)生的水、電、煤等能源消耗.138、公共能消耗：因公共能耗而產(chǎn)生的費用,此費用由全體業(yè)主承當.139、規(guī)劃形態(tài)：是指這一工程的具體建筑構成.140、單元式住宅：是指在多層、高層樓房中的一種住宅建筑形式；141、居住單元：每個樓梯的限制面積稱為一個居住單元.142、一梯幾戶：是指一個單元里

18、平層有幾戶的俗稱.143、房型戶型：是指一套住宅由多少臥廳、廚、衛(wèi)等組成的總稱.144、面積配比：指的是各種房型面積在工程或單元中所占比例的多少.145、房型配比：指的是各種房型在工程或單元中所占的比例的多少.146、閣樓：是指位于房屋坡屋頂下部的房間.147、普通住宅：是指按一般民用住宅標準造的居住用住宅.148、準現(xiàn)房：準現(xiàn)房是指房屋主體已根本封頂完工,工程正處在內外墻裝修和進行配套施工階段的房屋.149、居住組團：指一般被小區(qū)道路分隔,配建有居民所需的基層公共服務設施的居住生活聚居地.150、公寓：是指二層以上供多戶人家居住的樓房建筑.151、純辦公樓：是指專為各類公司的日常營運提供辦公

19、活動空間的大樓.152、商場：是指規(guī)劃為對外公開進行經(jīng)營的建筑物.153、綜合樓：是指兼有住家、辦公甚至商場的大樓.154、商住住宅：是住宅觀念的一種延伸,它屬于住宅,但同時又融入寫 字樓的諸多硬件設施,使居住者在居住同時又能從事商業(yè)活動的住宅形式.155、別墅：是指在郊區(qū)或風景區(qū)建造的供住宿休養(yǎng)用的花園住宅.156、聯(lián)排別墅：三戶或三戶以上連體的別墅.157、雙拼別墅：二戶連體的別墅.158、獨棟別墅：單樓獨棟的別墅.159、躍層式產(chǎn)品：住宅占有上下兩層樓南,臥室、起居室、客廳、衛(wèi)生 間、廚房、及其它輔助用房可以分層布置,上下層之間的交通采用戶內獨 用小樓梯聯(lián)接.160、躍層式產(chǎn)品的優(yōu)點：躍

20、層式住宅的優(yōu)點是每戶都有較大的采光面, 通風較好,戶內居住面積和輔助面積較大,布局緊湊,功能明確,相互干 擾較小.161、復式產(chǎn)品LOFT:在建造上仍每戶占有上下兩層,實際是在層高 較高的一層樓中增建一個夾層,兩層合計的層高要大大低于躍層式住宅.162、錯層式住宅：是指樓面高度不一致錯開之處有樓梯聯(lián)系的住宅.163、SHOPPING MALL :大型購物廣場的英文名稱164、共有房產(chǎn)：共有房產(chǎn)是指某一房產(chǎn)屬于兩個或兩個以上的所有人共 同所有.165、半地下室：是指房間地面低于室外地平面的高度超過該房間凈高的1/3 ,且不超過1/2者.166、地下室：地下室是指房間地面低于室外地平面的高度超過該

21、房間凈高的1/2者.167、商品房驗收合格：指的是單體即單幢樓盤驗收合格.168、商品房綜合驗收合格：指的是包含所有配套設施在內的全部建筑物的驗收合格.169、空鼓：局部面與基層沒有膠合劑或膠合劑沒有起作用.170、地基：建筑物下面直接承受建筑物重量的土層稱為地基.171、根底：建筑物的最下端與土壤直接接觸的局部稱為根底.172、根底的作用：根底的作用是承受建筑物全部重量并將之分散傳遞給地基0173、墻體：是維護分割構件,同時也可以是承重構件.在一般磚混結構房屋中,墻體是主要的承重構件.174、停車場：指在建設用地內為停放機動車和非機動車須配置的場地.175、停車場面積計算：停車場面積小型汽車

22、按每車位 25平方米計算,自行車按每車位1.2平方米計算.176、商品房銷售面積套建筑面積： 套內建筑面積十分攤的公用建筑面積.177、商品房預售許可證：是房地產(chǎn)治理部門向房地產(chǎn)開發(fā)公司頒發(fā)的一 項證書,用以證實列入證書范圍內的正在建設中的房屋已經(jīng)可以預先出售 給承購人.178、契稅：契稅是指房屋所有權發(fā)生變更時,就當事人所訂契約按房價 的一定比例向產(chǎn)權承受人征收的一次性稅收.179、公共維修基金：公共維修基金是指住宅樓房的公共部位和共用設施、 設備的維修養(yǎng)護基金.180、公共維修基金的交納人：商品房的公共維修基金由購房人在購房時 交納.181、印花稅：印花稅是對經(jīng)濟活動和經(jīng)濟交往中書立、領受

23、憑證征收的 一種稅.182、居住用地使用年限：70年.183、商業(yè)用地使用年限：40年.184、工業(yè)用地使用年限：50年.185、綜合用地使用年限：50年.186、土地使用年限屆滿后怎么辦：業(yè)主可以在繼續(xù)交納土地出讓金或使 用費的前提下,繼續(xù)使用該土地.187、中辦產(chǎn)權需具備哪些資料：審核后購銷合同一份、收件收據(jù)、產(chǎn)權 申請登記表、產(chǎn)權登記發(fā)證審批表、房屋所有權情況調查表、測量后的正 式圖紙.188、辦理產(chǎn)權需交納哪些費用：產(chǎn)權登記費、勘丈測繪費、工本費.189、房地產(chǎn)產(chǎn)權初始登記：指對未經(jīng)登記機關確認其房地產(chǎn)權利,領取 房地產(chǎn)權利證書的土地使用權及建筑物、附著物的所有權進行的登記.190、房

24、地產(chǎn)登記：即房地產(chǎn)產(chǎn)權登記.191、房地產(chǎn)登記的種類：分為初始登記、轉移登記、抵押登記、變更登記、其它登記.192、什么情形屬于房地產(chǎn)變更登記：1地產(chǎn)使用用途改變；2權 利人姓名或名稱發(fā)生變化的；3房地產(chǎn)座落名稱或房地產(chǎn)名稱發(fā)生變化 的；4建筑物、附著物倒塌、撤除.193、房地產(chǎn)登記是以什么單位進行登記的：是以一宗土地為單位進行登 記的.194、申請房地產(chǎn)登記可否委托他人代理：申請人可以委托他人代理.由代理人辦理申請登記的,應向登記機關提交申請人的委托書.境外申請人 的委托書應按規(guī)定經(jīng)過公證或認證.195、房地產(chǎn)轉讓：是指合法擁有土地使用權及土地上建筑物、附著物所有權的自然人、法人和其他組織,

25、通過買賣、交換、贈與將房地產(chǎn)轉移給他人的法律行為.196、房地產(chǎn)轉讓時其他公用設施是否一起轉讓：房地產(chǎn)轉讓時,轉讓人對其他公用設施所擁有的權益同時轉移.197、在什么情況下房地產(chǎn)開發(fā)工程可以交付使用：房地產(chǎn)開發(fā)工程竣工,經(jīng)驗收合格后,方可交付使用；未經(jīng)驗收或者驗收不合格的,不得交付使用.198、預售面積：預售面積是指全部按建筑設計圖上尺寸計算的房地產(chǎn)建筑面積,它只供房地產(chǎn)預售時使用；199、竣工面積：竣工面積是指房地產(chǎn)竣工后實測的面積.200、商品房預售須符合哪些條件？ ：1交付全部土地使用權出讓金,取得土地使用權證書；2有建設工程規(guī)劃許可證；3按提供預售的商品房計算,投入開發(fā)建設資金到達工程

26、建設總投資的25%以上,并已經(jīng)確定施工進度和竣工交付日期；4向縣級以上人民政府房產(chǎn)治理部門辦 理預售登記,取得商品房預售許可證實.201、哪些情況下預售房購置者可以要求取消預售房合同：1房屋開發(fā)公司不能根據(jù)原定日期交付預購房屋；2建成后的房屋實際面積與預售 房合同確定的面積不相符；3建成后房屋建筑的材料與預售合同所列建 材不相符.202、五證：商品房“五證分別是?國有土地使用證?、?建設用地規(guī) 劃許可證?、?建設工程規(guī)劃許可證?、?建設工程開工證?、?商品房 預售許可證?.203、國有土地使用證：是證實土地使用者向國家支付土地使用權出讓金, 獲得了在一定年限內某塊國有土地使用權的法律憑證.20

27、4、建設用地規(guī)劃許可證：是建設單位在向土地治理部門申請征用、劃撥土地前,經(jīng)城市規(guī)劃行政主管部門確認建設工程位置和范圍符合城市規(guī) 劃的法定憑證.205、建設工程規(guī)劃許可證：是有關建設工程符合城市規(guī)劃要求的法律憑206、二書：?新建住宅質量保證書?和?新建住宅使用說明書?.207、房地產(chǎn)抵押：指債務人或第三人抵押人以其合法擁有的房地產(chǎn) 作為擔保物向債權人或押權人提供債務履行擔保的行為.房地產(chǎn)按揭 于房地產(chǎn)抵押的一種形式.208、中請抵押登記應提交什么資料：1?房地產(chǎn)抵押登記申請書?； 2委托書；3房地產(chǎn)證；4夫妻雙方身份證、戶口簿、結婚證或未婚姻證實；5商品房買賣合同和個人住房借款合同.209、貸

28、款期如遇利息調整如何處理： 貸款期限在1年以內含1年的 不做調整.對一年期以上貸款,于下一年 1月1日開始,按相應期限檔次 利率執(zhí)行新利率.210、貸款人提前歸還貸款時本息如何計算：提前清償?shù)木植吭谝院笃谙?不再計息,此前已計收貸款利息不作調整.211、銀行按揭：是指購房抵押貸款,是購房者以所購房屋的產(chǎn)權作抵押, 由銀行先行支付房款給開展商,以后購房者按月向銀行分期支付本息.212、個人住房按揭需提交哪些資料：購房身份證、戶口簿、結婚證原件 及復印件未婚證實原件、收入證實個體戶那么提供營業(yè)執(zhí)照及稅票、 已首付購房款收據(jù)原件及復印件、購房合同、貸款行的活期存折、貸款中 請書、個人住房借款合同、借

29、款借據(jù)、委托銀行扣收購房還款協(xié)議書、住 房抵押承諾書.213、住房公積金：是指單位為其在職職工繳存的長期住房儲金.214、公積金貸款：公積金貸款也就是個人住房擔保委托貸款,是由城市 住房資金治理中央委托銀行向購置自住住房的公積金交存人發(fā)放的貸款.215、公積金貸款擔保費用：貸款金額X貸款年限X千分之0.75.2021年 12月8日起,首次購置普通自住房和改善型住房的客戶在申請公積金組合貸款時,可給予擔保效勞費減免 40%的優(yōu)惠.216、申請住房公積金貸款的條件：凡住房公積金連續(xù)繳存6個月以上或 累計繳存公積金一年以上,并且目前仍在繳存公積金,才有資格申請.217、辦理公積金貸款應提供哪些資料：

30、 身份證、戶口簿、結婚證、收入 證實、公積金卡、審核后購房合同一份,首付款票據(jù).218、組合貸款：組合貸款是公積金貸款與商業(yè)貸款的合稱.219、蘇州市購房入戶規(guī)定戶口政策： 購置市區(qū)成套住房90平方米以 上,取得房屋所有權證1年以上,由單位合法聘錄用2年以上或在市區(qū) 經(jīng)商、興辦企業(yè)2年以上,累計納稅5萬元以上,按規(guī)定參加社保 2年 以上,允許其本人配偶及其未成年子女整戶遷入.220、放寬住房公積金貸款政策：住房公積金貸款最高額度由32萬元提升 到50萬元,其中一人符合貸款條件的最高額度由 20萬元提升到30萬元; 降低住房公積金貸款首付比例,購置90平方米以內含商品住房由30% 降低至20%

31、,存量成套住房首付款比例由40%降低至30% ;恢復對購、 建住房的借款申請人申請第二次含以上住房公積金貸款的辦理,借款 申請人還清住房公積金貸款后,可再次申請辦理住房公積金貸款.221、實行購置商品住房契稅減半： 對個人購置市區(qū)內吳中區(qū)、相城區(qū)、 平江區(qū)、滄浪區(qū)、金閶區(qū)、蘇州工業(yè)園區(qū)、蘇州高新區(qū),下同商品住房 可減半征收契稅.蘇州市現(xiàn)執(zhí)行的標準是144平方米以下適用1%的契稅稅 率,144平方米以上適用2%的稅率.222、界定購置第二套住房的對象：對一戶家庭中年滿18周歲子女購置第二套住房,其貸款可比照首套住房貸款政策執(zhí)行.223、實行“買新立舊的成套存量住房交易契稅減半：對個人購置市區(qū)內商

32、品住房后再出讓其原有市區(qū)內成套存量住房的,該存量住房交易可減半征收契稅.224、加大稅費優(yōu)惠政策的執(zhí)行力度： 對出售自有住房,并在一年內新購住房的納稅人,先按現(xiàn)行規(guī)定繳納個人所得稅納稅保證金,待其換購住房后,可憑正式發(fā)票按規(guī)定辦理退還保證金.225、純企劃：由開展商出廣告費,代理公司根據(jù)工程的特點,來為這個工程進行一系列的廣告籌劃,不包括現(xiàn)場業(yè)務.226、企劃代銷：簡單地講,由開展商提供廣告費用,我們公司根據(jù)這個工程的特點給這個工程重新定位,從前期的案前準備、廣告籌劃以及現(xiàn)場的銷售進行一系列正題的運行.227、包柜：代理銷售者或公司僅負責銷售,而企劃那么由其它的廣告公司 負責.228、包銷：由

33、代理公司來承當廣告費用的一種代理形式.229、個案：指房地產(chǎn)工程.230、開盤：一個工程正式公開出售.231、銷售率：指售出的戶數(shù)占可銷的總戶數(shù)的比例.232、起價：是指商品房在銷售時各單元或整個工程銷售價格中的最低價格.233、均價：單元或整個工程總銷售額除以可銷售面積得出的價格.234、基價：經(jīng)過核算而確定的每平方米的根本價格.235、銷售價：以基價增減樓層和朝向差價后得出的價格.236、總價：總價是指每套房子的單價乘以面積所得出的價格,是購房者 購置該套房子所要付出的全款.237、定金：只是預付款的一局部,起到擔保債權的作用,在開發(fā)商違約 不簽訂合同的情況下,雙倍返還,客戶違約定金不退.

34、238、訂金：只是預付款的一局部,起不到擔保債權的作用,在開發(fā)商違 約不簽訂合同的情況下,無法得到雙倍的返還.239、SP:銷售促進,一種個人或團體用以促進成交或營造現(xiàn)場熱烈氣氛 的炒作行為.240、PR:用以提升企業(yè)和產(chǎn)品形象的公關活動.241、CF:電視廣告.242、DM: 一種對于目標客源進行專門郵寄的郵政專遞廣告.243、POP:指樹立在戶外的,大型的平面看板廣告.244、NP :報紙廣告.245、VI:平面廣告表現(xiàn)的總稱.246、CI:企業(yè)形象表現(xiàn)的總稱.247、SOWT :個案的優(yōu)勢、劣勢、市場威脅和市場時機的英文簡寫.248、銷海：用以促進銷售的單張平面印刷海報.249、夾報：一

35、種跟銷售海報類似的平面印刷品,用以夾在各類報紙中做 宣傳.250、KT板：售樓處現(xiàn)場內布置的一種表現(xiàn)企業(yè)和產(chǎn)品形象的看板.251、LOGO :展現(xiàn)產(chǎn)品形象和特色的標志.252、鳥瞰圖：從空中俯視的整個區(qū)域的效果表現(xiàn)圖.253、墨線圖：單個產(chǎn)品或樓層的平面表現(xiàn)圖,一般會標明比例及尺寸.254、家配圖：在墨線圖的根底上配置上家具的平面效果表現(xiàn)圖.255、效果圖：一種表現(xiàn)建筑外立面、小區(qū)景觀等的平面圖片.256、地理位置圖：一種說明個案所處位置的平面表現(xiàn)圖.257、交通表現(xiàn)圖：一種說明個案周邊交通情況的平面表現(xiàn)圖.258、生活機能圖：一種說明個案周邊生活、休閑、娛樂場所、學校、金融設施等的平面表現(xiàn)圖

36、.259、房型單片：印有單個房型或家配圖的單片印刷圖紙.260、樓書：對小區(qū)的根本情況、開展商、產(chǎn)品、配套設施、智能化等做全面介紹的印刷文本.261、道旗：沿馬路設置在燈桿或其它立桿上的宣傳旗幟.262、燈箱：一種有內部燈光設置的,用以宣傳企業(yè)和產(chǎn)品形象的廣告表現(xiàn)物,一般為箱體結構.263、高炮：一種不依附建筑物,用鋼管或鋼架等直接在空地上樹立起來的巨大的廣告物.264、軟文：直接以文字表達,著重企業(yè)形象推廣和個案報導的廣告形式.265、硬廣告：以直覺的平面表達形式如效果圖、房型圖,配以少量的文字,直接述說企業(yè)或產(chǎn)品形象的廣告手法.266、控臺：銷售現(xiàn)場用以行政作業(yè)或限制銷售速度、現(xiàn)場氣氛、S

37、P活動 等的操作臺267、BY位表：業(yè)務人員輪流接待客戶的順序表.268、來人登記表：記錄每組來訪客戶根本信息及購房需求的表格.269、來電登記表：記錄客戶來電詢問重點及需求的表格.270、日報表：記錄銷售現(xiàn)場當天銷售情況及人員出勤、資金流量情況和 突發(fā)事件的綜合表格.271、周報表：記錄銷售現(xiàn)場一周銷售情況及人員出勤、資金流量情況和 突發(fā)事件的綜合表格.272、月報表：記錄銷售現(xiàn)場每月銷售情況及人員出勤、資金流量情況和突發(fā)事件的綜合表格.273、銷控表：綜合記錄現(xiàn)場銷售情況及所剩房源的表格.274、底價：一般為開發(fā)商開發(fā)本錢和期望收益合成的銷售價格.也指代理公司與開發(fā)商約定的合作最低銷售價格

38、.275、表價：現(xiàn)場或對外的公開報價一般會在底價上加上一定的百分比276、傭金：業(yè)務人員根據(jù)銷售業(yè)績及提成比例所得的收入.277、主力房型：個案中最為主要或最多的房型.278、主力面積：主力房型的面積.279、去化：指個案的銷售情況.280、利多：指個案的優(yōu)點或主要賣點.281、利空：指個案的缺點或明顯缺乏點,也是個案的弱點.282、市場調研：對相關工程的市場信息進行系統(tǒng)的收集、整理、記錄和 分析的過程.283、市場調查包括哪幾項：環(huán)境分析、產(chǎn)品分析、價格分析、去化分析、客源分析、業(yè)務分析、媒體分析、綜合分析.284、環(huán)境分析：包括區(qū)位情況、交通情況、配套設施等.285、產(chǎn)品分析：包括基地情況

39、、經(jīng)濟指標、房型配比、面積配比等.286、價格分析：包括單價范圍、總價范圍、付款方式、折扣情況等.287、去化分析：包括去化順序、去化特征、去化抗性等.288、客源分析：包括區(qū)域劃分、客源層次、消費意圖等.289、業(yè)務分析：包括業(yè)務配備、業(yè)務水平、業(yè)務執(zhí)行等.290、媒體分析：包括媒體選擇、宣傳模式、主要述求等.291、綜合分析：包括優(yōu)勢分析、劣勢分析、綜合結論等.292、計算全部建筑面積有哪些：1永久性結構的單層房屋,按一層計算建筑面積；多層房屋按各層建筑面積總和計算.2屋內的夾層、插層、技術層及樓梯、電梯間等其高度在2、20米以上部位計算建筑面積.3穿過房屋的通道,房屋內的門廳、大廳,均按一層計算面積.門廳、大廳內的回廊局部,層高在2、20米以上的,按其水平投影面積計算.4樓梯間、電梯觀井梯井、垃圾道、管道井均按房屋自然層計算面積.5房屋大面上,屬永久性建筑,層高在2、20米以上