商業(yè)實(shí)施計(jì)劃書模板參考

1、“達(dá)人街乃商業(yè)計(jì)劃書團(tuán)隊(duì)組成：丹青亞川2016年10月17日項(xiàng)目背景近年來，由于中國(guó)綜合實(shí)力和居民生活質(zhì)量的提升，使得中高產(chǎn)階級(jí)群體對(duì)生活品質(zhì)的注重，優(yōu)質(zhì)海外商品的市場(chǎng)需求在不斷攀升，國(guó)外消費(fèi)品越來越受到國(guó)市場(chǎng)的青睞。2014年，海淘化預(yù)示著進(jìn)口跨境電商規(guī)化和高速發(fā)展的開始，到了2015年，大量資本涌入進(jìn)口跨境電商行業(yè)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，傳統(tǒng)企業(yè)如步步高、電商巨頭如阿里巴巴等介入進(jìn)口跨境電商的競(jìng)爭(zhēng)。中國(guó) 電子商務(wù)研究中心發(fā)布的2015年度中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)報(bào)告顯示，2015年中國(guó)跨境電商交易規(guī)模為5.4萬億元，同比增長(zhǎng)28.6%,其中，移動(dòng)電商交易占比超過50%增速141%同時(shí)中國(guó)跨境電商在

2、進(jìn)出口貿(mào)易中的滲透率也在逐年攀升，2015年滲透率達(dá)到了 20.2%,增速高達(dá)42.3%o其中，女性消費(fèi)者購(gòu)買進(jìn)口產(chǎn)品的比例占到77%且大部分為29-35歲高學(xué)歷、高收入的一線都市女性。相關(guān)政策利好也不斷，2016年4月21日，國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)布關(guān)于深入實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+流通”行動(dòng)計(jì)劃的意見，計(jì)劃提出要推進(jìn)電商物流跨境工程等重大工程，積極鼓勵(lì)基于貿(mào)易模式創(chuàng)新的跨境出口電商發(fā)展，不斷在通關(guān)、支付、物流等方面規(guī)進(jìn)口電商行業(yè)發(fā)展等。從2014年開始，各大電商企業(yè)開始逐步開展跨境電商業(yè)務(wù)，天貓國(guó)際、京東全球購(gòu)、唯品國(guó)際等頻道 紛紛上線，同時(shí)，一大批跨境電商企業(yè)也如雨后春筍般紛紛出現(xiàn)，如洋碼頭、跨境購(gòu)、小紅書

3、等等。但是，物流時(shí)間長(zhǎng)，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，假貨多的問題，一直是制約跨境業(yè)務(wù)的重要因 素。面對(duì)眾多的外海商品，如何選擇成了用戶的一大難題。隨著國(guó)生活水平的不斷提高，品質(zhì)和個(gè)性化的生活需求越來越成為主流，單純的賣貨模式已經(jīng)無法滿足用戶多元化的需求，在目前的這些跨境平臺(tái)上面，用戶已經(jīng)很難找到可信任的心儀的商品。因此，跨境行業(yè)需要一種新的模式突破困境。二、業(yè)務(wù)描述我們的理念：發(fā)現(xiàn)分享網(wǎng)購(gòu)我們的宗旨：幫助中國(guó)時(shí)尚女性發(fā)現(xiàn)全球尖貨、分享購(gòu)物體驗(yàn)、實(shí)現(xiàn)品質(zhì)生活發(fā)展目標(biāo)：打造新型社區(qū)電商第 一平臺(tái)。2年，服務(wù)超過5w時(shí)尚購(gòu)物女性，平均會(huì)員年消費(fèi)額不低于1000元；5年會(huì)員人數(shù)超過50w,平均會(huì)員年消費(fèi)額不低于

4、800元。業(yè)務(wù)概述：“達(dá)人街”以無線App為載體，通過購(gòu)物達(dá)人分享購(gòu)物心得與品質(zhì)生活技巧的方式，打造用戶購(gòu) 物分享社區(qū)，為用戶推薦海外值得購(gòu)買的產(chǎn)品。同時(shí)，根據(jù)用戶的購(gòu)物需求，為用戶采購(gòu)當(dāng)下最流行，最高性價(jià)比的全球尖貨。將社區(qū)和電商深度結(jié)合，用購(gòu)買者分享推薦的方式，解決用戶不知道如何選，買什么的問題，幫助用戶擁有時(shí)尚品質(zhì)生活。“達(dá)人街”采用完全自營(yíng) 的方式，直接跟國(guó)外品牌合作，保證商品質(zhì)量及價(jià)格，專注于提供20-35歲女性高端消費(fèi)品，國(guó)倉(cāng)儲(chǔ)備 貨，可實(shí)現(xiàn)等同于國(guó)購(gòu)物的極速物流服務(wù)。更加精準(zhǔn)的人群定位，使“達(dá)人街”的商品不會(huì)有目前其他電商平 臺(tái)那樣多樣復(fù)雜，使用戶能更加方便的找到想要的商品，特定

5、的品類以及大數(shù)據(jù)下的定制化需求，可以讓“達(dá)人街”實(shí)現(xiàn)直接國(guó)倉(cāng)儲(chǔ)備貨，無需海外郵寄或保 稅倉(cāng)發(fā)貨，更快更方便，這是目前幾乎所有國(guó)跨境電商都不具備的優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品上線計(jì)劃：“達(dá)人街” App第一個(gè)版本計(jì)劃將于2016年10月份上線，主要包括購(gòu)物分享和尖貨推薦 兩個(gè)板塊。三、產(chǎn)品與服務(wù)“達(dá)人街” App是一款集社交與購(gòu)物于一體的新型電商應(yīng)用。分享品質(zhì)生活，采集全球尖活是我們?yōu)?用戶提供的兩項(xiàng)核心服務(wù)。所有用戶均可以在平臺(tái)上分享購(gòu)物心得，使用感受以及品質(zhì)生活的小點(diǎn)滴，可以通過精彩的容分享吸引粉絲，建立私人驛站，成為網(wǎng)絡(luò)紅人。也可以對(duì)任何人的 分享進(jìn)行點(diǎn)贊、踩一下或評(píng)論，同時(shí)，也可將精彩容轉(zhuǎn)發(fā)至微信，微博等

6、社交平臺(tái)。我們銷售的商品取決于用戶的需求，通過對(duì)用戶分享，喜歡的容進(jìn)行分析，找出最受用戶歡迎的商品進(jìn)行批量采購(gòu)，用戶想要什么，我們就賣什么。當(dāng)然，所售商品僅限于我們服務(wù)的品類圍。我們可以為用戶提供的產(chǎn)品種類有：高檔化妝品、女性身體護(hù)理用品、母嬰用品、輕奢消 費(fèi)品等，具有單價(jià)和毛利較高，退換貨率底等特點(diǎn)。由于是根據(jù)用戶需求訂貨，可以很好的控制貨品庫(kù)存和周轉(zhuǎn)，又有較低的退換貨率，我們可以做到直接采購(gòu)商品到地倉(cāng)庫(kù)，從而實(shí)現(xiàn)跟購(gòu)買國(guó)商品一樣的快速物流服務(wù)。質(zhì)量保證是所有跨境電商企業(yè)的生命線，為了保證商品質(zhì)量，“達(dá)人街”將采用全部自營(yíng)的模式，直接跟國(guó)外品牌商合作，商品從品牌商倉(cāng)庫(kù)直 接發(fā)到國(guó)倉(cāng)庫(kù)，全程可

7、追蹤，在保證正品的同時(shí)，也保證了低價(jià)。“達(dá)人街”的使用者大多將集中在20-35歲年齡之間，以學(xué)生和白領(lǐng)居多。這樣的數(shù)據(jù)分析，讓“達(dá)人街”更明確自己的產(chǎn)品定位和用戶定位，當(dāng)然“達(dá)人街”的分眾化定位也會(huì)隨著用戶群體的 擴(kuò)大也在不斷更新。在大數(shù)據(jù)時(shí)代，用數(shù)據(jù)將散落的用戶心得集中到同類專題，將信息結(jié)構(gòu)化，用戶在分享購(gòu)物心得時(shí)，不僅可以長(zhǎng)篇碼字，還要上傳高像素照片，編輯商品名字、照 片、價(jià)格以及購(gòu)物地點(diǎn)，照片下面還有該商品的標(biāo)簽，最重要的是用戶可以通過評(píng)論跟發(fā)布者互動(dòng)。在搜索欄 里，輸入一個(gè)商品名字，可以得到相關(guān)筆記、商品以及用戶三類信息，在分享社區(qū)將購(gòu)物筆記做成垂直社區(qū)。四、市場(chǎng)營(yíng)銷中國(guó)電子商務(wù)研究中

8、心發(fā)布的2015年度中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)報(bào)告顯示，2015年中國(guó)跨境電商交易規(guī)模為5.4萬億元，同比增長(zhǎng)28.6%,其中，移動(dòng)電商交易占比超過50%增速141 %同時(shí)中國(guó)跨境電商在進(jìn)出口貿(mào)易中的滲透率也在逐年攀升，2015年滲透率達(dá)到了 20.2%,增速高達(dá)42.3%O其中，女性消費(fèi)者購(gòu)買進(jìn)口產(chǎn)品的比例占到77%因此針對(duì)女性的跨境電子商務(wù)同樣是一個(gè)萬億級(jí)的大市場(chǎng)，“達(dá)人街”的目標(biāo)人群主要為20-35歲的都市白領(lǐng)女性，主要服務(wù)品類為高檔化妝品、女性身體護(hù)理用品、母嬰用品、輕奢消費(fèi)品等，均是在女性消費(fèi)中 占比較大的品類，市場(chǎng)容量巨大，且逐年增長(zhǎng)?！斑_(dá)人街”將和國(guó)外品牌商通過國(guó)線上總代或采買的方

9、式直接合作。前期利用品牌授權(quán)入駐現(xiàn)有的跨境電商平臺(tái)進(jìn)行銷售，一方面迅速擴(kuò)大業(yè)務(wù)量，獲得充足的資金用以支持自有平臺(tái)的研發(fā)及推廣，其次通過多渠道的銷售，擴(kuò)大銷售體量，以便能夠更加深度的跟品牌商進(jìn)行合作，拿到 更優(yōu)惠的價(jià)格。最后，通過前期其他平臺(tái)的銷售，更多的曝光品牌及產(chǎn)品，積累用戶信息，為后續(xù)自由平臺(tái)引 流做儲(chǔ)備。在“達(dá)人街”平臺(tái)上線之后，所有上線的產(chǎn)品都將以全網(wǎng)最優(yōu)惠的價(jià)格給到消費(fèi)者。互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展使每一個(gè)人都生活在新媒體時(shí)代、大數(shù)據(jù)時(shí)代以及社交時(shí)代等復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中。與此同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)催生的虛擬社區(qū)也在不斷壯大?！吧鐓^(qū)” 一詞最早源于德國(guó)的社會(huì)學(xué)家滕尼斯在1987年出版的共同體與社會(huì)中提出，它

10、是一個(gè)傳播學(xué)領(lǐng)域的名詞。根據(jù)特點(diǎn)、興 趣以及共同話題，人們找到屬于自己的社區(qū)并暢所欲言，長(zhǎng)此以往社區(qū)的成員也會(huì)不斷增加，但是當(dāng)成員認(rèn)定自己不再和這個(gè)群體有共同討論的話題時(shí)，也會(huì)選擇離開尋找另一個(gè)社區(qū)。最早的社區(qū)就是用來傳播信息和交流，隨著網(wǎng)絡(luò)虛擬社區(qū)的建立，精準(zhǔn)的群體、及時(shí)的互動(dòng)和信息的快速流動(dòng)讓企業(yè)在社區(qū)中找到商機(jī)并開始營(yíng)銷。社區(qū)營(yíng)銷，即借助于網(wǎng)絡(luò)虛擬社區(qū)，企業(yè)與用戶，用戶與用戶之間所形成的互動(dòng)交流的營(yíng)銷活動(dòng)。起初，人們把虛擬社區(qū)只當(dāng)作一個(gè)表達(dá)與交流的場(chǎng)所，如QQ論壇或企業(yè)等社交網(wǎng)絡(luò)。與淘寶上的消費(fèi)者有了購(gòu)買欲望想要進(jìn)一步咨詢商品而發(fā)起的阿里旺旺交流完全不同，最早的社區(qū)完 全沒有營(yíng)銷的概念。

11、“達(dá)人街”基于社交關(guān)系靠信息交流，為用戶提供一個(gè)購(gòu)物筆記的分享平臺(tái)同時(shí)也為其他用戶提供購(gòu)物攻略。長(zhǎng)期處在這些平等開放的購(gòu)物交流平臺(tái)將激發(fā)很多國(guó)用戶的購(gòu)物欲望，“達(dá)人街”借助社區(qū)用戶的經(jīng)驗(yàn)分享與交流聚集有同樣海淘興趣的用戶在一起，在這里用戶根據(jù)交流意愿入手滿意的商品。從信息傳遞到商品銷售，讓“消費(fèi)者”從“用戶”那里了解更多的商品信息，這是“達(dá)人街”最主要的營(yíng)銷模式，通過用戶分享和轉(zhuǎn)發(fā)的方式，吸引周邊人群的加入，通過嚴(yán)格的品質(zhì)保證、完善的服務(wù)體系和快速的物流時(shí) 效，讓客戶獲得良好的購(gòu)物體驗(yàn)，增加用戶復(fù)購(gòu)率和在平臺(tái)的活躍度，讓“達(dá)人街”成為用戶時(shí)尚生活的一部分。其次，“達(dá)人街”也會(huì)通過站外引流的方式

12、，通過現(xiàn)有的社交平臺(tái)進(jìn)行品牌和產(chǎn)品的傳播和推廣。五、風(fēng)險(xiǎn)與控制“達(dá)人街”的風(fēng)險(xiǎn)主要有：1、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)；2、政策風(fēng)險(xiǎn)；3、供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)；4、人才風(fēng)險(xiǎn)四個(gè)方面。由于“達(dá)人街”采用采買入倉(cāng)的模式，先把商品采購(gòu)到自己倉(cāng)庫(kù)，再銷售給消費(fèi)者，因此需要較大的現(xiàn)金作為流動(dòng)資金，特別是業(yè)務(wù)量逐漸增大的時(shí)候，資金占用會(huì)越來越高，如果銷售周期過長(zhǎng)，則有可能出現(xiàn)階段性的資金短缺的問題。因此，一方面應(yīng)提早做好資金籌劃，保持充裕的流動(dòng)資金，另一方便要對(duì)上架商品進(jìn)行嚴(yán)格的數(shù)據(jù)分析和篩選，保證每一款商品都有一個(gè)良好的周轉(zhuǎn)周期； 流壓力。最后，要盡量跟合作商爭(zhēng)取較長(zhǎng)的貨款賬期，從而緩解現(xiàn)金目前跨境電商仍處于發(fā)展的初期階段，很多法律

13、法規(guī)還不是特別完善，行業(yè)也仍然有一些灰色地帶存在，特別是通關(guān)流程和稅收方面的政策，對(duì)跨境電商有著極大的影響，中國(guó)與其他國(guó)家的國(guó)際的關(guān)系，也是影響跨境電商的重要因素。因此應(yīng)實(shí)時(shí)關(guān)注國(guó)家的各項(xiàng)政策動(dòng)向，利用好有利政策，并做好應(yīng)對(duì)各種不利政策的方案準(zhǔn)備。能夠?yàn)橛脩籼峁┛蛻粽嬲枰膬?yōu)質(zhì)、高性價(jià)比的商品，是跨境電商的根本，而跨境采購(gòu)和物流又具有諸多的不確定性，是否能快速的找到用戶需求的商品是對(duì)整個(gè)平臺(tái)采購(gòu)能力的極大考驗(yàn)。因此應(yīng)該不斷擴(kuò)大合作品牌圍, 量滿足用戶需求。根據(jù)大數(shù)據(jù)提起預(yù)估用戶需求，提前規(guī)劃，盡人才是電商企業(yè)最為核心的資源，特別是對(duì)于增長(zhǎng)較快的跨境電商企業(yè)而且，如何持續(xù)培養(yǎng)專業(yè)的人才，是項(xiàng)目

14、能否成功并持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。因此從一開始就要建立學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)氛圍和人才激勵(lì)機(jī)制，做到能夠吸引人才，培養(yǎng)人才，留住人才。六、管理團(tuán)隊(duì)主要團(tuán)隊(duì)成員：亞川，負(fù)責(zé)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，主要工作經(jīng)歷:2010.9- 2014.6畢業(yè)于理工大學(xué)管理學(xué)院，工商管理（創(chuàng)業(yè)管理）專業(yè)，獲得學(xué)士學(xué)位2013.11-2014.6聯(lián)合創(chuàng)辦小蘿卜生鮮電商，獲得2000W風(fēng)投，任運(yùn)營(yíng)總監(jiān)2014.7-2015.9任職于虎巴國(guó)際貿(mào)易，品牌運(yùn)營(yíng)經(jīng)理職位，負(fù)責(zé)路逸沙美、黛瑪詩(shī)、酷娃等服飾品牌天 貓運(yùn)營(yíng)工作2015.10 2016.6任職于強(qiáng)生（中國(guó)）投資，大客戶經(jīng)理職位，負(fù)責(zé)美妝、母嬰、個(gè)護(hù)等強(qiáng)生旗下牌唯品會(huì)及京 8個(gè)品 東pop旗艦店業(yè)務(wù)

15、丹青，負(fù)責(zé)品牌拓展，主要工作經(jīng)歷：2005.9 2009.6畢業(yè)于理工大學(xué)光電學(xué)院，通信工程專業(yè)，獲學(xué)士學(xué)位2009.8 2011.12任職于中華英才網(wǎng)，銷售代表入職，后升職為KA經(jīng)理2012.1 2013.8合伙創(chuàng)辦人力資源公司，經(jīng)營(yíng)獵頭及校園招聘業(yè)務(wù)2013.11 2014.12團(tuán)隊(duì)獲得天使投資，聯(lián)合創(chuàng)辦小蘿卜生鮮電商，任C002015.2 2015.8就讀美盛頓州貝爾維尤學(xué)院商科專業(yè)2015.9 2016.3輟學(xué)就職中美家居貿(mào)易公司，任渠道總監(jiān)七、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)（單位萬元）第一年第二年第三年第四年第五年?duì)I業(yè)收入50010003000600010000市場(chǎng)推廣成本5080220420660銷售成本50952805308