銷售實習(xí)報告周記

1、銷售工作是非常常見的工作，同時也是最難做好的一項工作。想要把銷售 工作做好，就得能吃苦多學(xué)習(xí)。銷售實習(xí)周記周記(1)實習(xí)第一個星期，對我來說算是適應(yīng)期吧。主要任務(wù)就是了解一些公司的相 關(guān)背景、產(chǎn)品以及公司的開展方向等。另外，嘗試與更多的同事溝通，從交談 中確實能夠?qū)W到不少新東西。同事們大局部也都很熱心，非常照顧我，經(jīng)常在 我碰到困難無助的時候主動伸出援助之手，令我非常之感動。幾天之后開始在同時的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處 理一下簡單的事情。也就是打根底?？蓜e小看了這些活，雖說簡單，但都是疏 忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因為它們都是環(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能 夠成功，前面的

2、每一步根底都要打好。為了能夠真正的學(xué)到知識，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡 單的事情我都會認(rèn)真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿 意。同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時還不 時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。第一個禮拜的實習(xí)，我可以簡單的總結(jié)為幾個字，那就是：多看，多問，多 觀察，多思考 !一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決， 這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當(dāng)解決的時候也會獲益良多。另一方面，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊精神。公司是一個整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊的結(jié)晶，每 個人都需要跟其他人更好的

3、溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán) 結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。周記(2)實習(xí)第二周開始，已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài)。開始獨立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也知道 對于銷售，我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過 跟客 戶溝通?，F(xiàn)在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會客戶的意圖，同時準(zhǔn)確的向 客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù) 流程和產(chǎn)品特點有相當(dāng)?shù)氖煜?。于是每天上班我都會比同事去的早一些，?zhǔn)備 一些資料在身邊已被隨時查閱，當(dāng)然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了， 于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。工作進(jìn)行的還是比擬順利的，通常每天都要接受好多

4、個 ， 通常都較 短，只需要簡單的作一些相關(guān)的介紹即可，當(dāng)然也有些客戶需要更詳細(xì)的信息， 于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要 的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠 把事情描述的比擬清晰，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛 的時 候，自己心里都會覺得很踏實，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛 才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天， 特別的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時候可以安心的休息。 一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應(yīng)付，更多的時候他們幫我，有時候我

5、也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。周末的時候，經(jīng)理請我吃了一頓飯，對我照顧有加，并表示對我這段時間的 工作非常滿意。周記(3)經(jīng)過兩個禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過 的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的認(rèn)識，這一周仍然做通過 跟 客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶面談。由于自己向來比擬內(nèi)斂的緣故，首次與客戶面談顯得比擬緊張，也不大順利，不過有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場。今天下來，面對經(jīng) 驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練清晰的表達(dá)讓對方 熟悉我們的產(chǎn)

6、品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個樣子， 是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事 情，只要有時機(jī)，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經(jīng)驗，那么就需要 做更多的準(zhǔn)備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟 練了，那么成功將是水到渠成的事情。比方我的第一次跟客戶面談，雖然我做 得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之 后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試 檢驗了自身的水平和適應(yīng)能力。只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累

7、經(jīng)驗，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不 足，然后在彌補(bǔ)缺乏的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣， 努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好 !周記(4)平時在寢室晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊。而在公司里，就完 全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時間考慮其它事情。于是不知不 覺的，就發(fā)現(xiàn)原來我短暫的一個月的事情就快要過去了。其實如果可以的話， 真想多留幾天，雖然也許以后我不會從事這個行業(yè)，這個崗位，但這次的經(jīng)歷 卻是實實在在的，就感覺自己每天都在進(jìn)步，每天都能夠接觸新的事物，一點 一點的吸收進(jìn)去。初踏社會便有了很深的感受，正應(yīng)了那句話：社會是一所最 好的大學(xué)。果然沒錯。一個月

8、的時間，雖然短，但學(xué)到的東西可不少，如果快速的適應(yīng)公司的環(huán)境， 融入企業(yè)的團(tuán)體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。這些都不 是信手拈來的。都需要一個逐步的從點到面的認(rèn)識，今天我學(xué)到的所有這些都 必將對我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。而對我來說，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠(yuǎn)了。 我慶幸也感謝有這樣一個學(xué)習(xí)的時機(jī)，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自 己。同時也讓自己對自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成為一個對社會 有用的一員。臨別的時候，更經(jīng)理道別，跟同事道別，茫茫人海，也許以后都不再相見， 但我會記住這段時間你們對我熱心的照顧和無私的幫助，感謝你們，好人一生 平安!至此，我的暑期社會實踐圓滿結(jié)束。其間還有太多種種是不能用言語表達(dá) 的，但我會一直記得這次經(jīng)歷，并會牢記大家的教誨，在將來很好的鞭策自