2020白酒銷售工作總結(jié)范文

1、2020白酒銷售工作總結(jié)范文2020白酒銷售工作總結(jié)范文2020-10-29【篇一】2020白酒發(fā)賣任務(wù)總結(jié)范文轉(zhuǎn)瞬20XX年上半年曾經(jīng)完畢，為了更好的展開下半年的任務(wù)，我就上半年的任 務(wù)做一個片面而詳確的總結(jié)，目標(biāo)正在于汲取經(jīng)驗(yàn)、進(jìn)步本人，以致于把下半年 的任務(wù)做的更好，實(shí)現(xiàn)公司下達(dá)的發(fā)賣義務(wù)以及各項任務(wù)。1、上半年實(shí)現(xiàn)的任務(wù)一、發(fā)賣目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)狀況上半年正在公司各級指導(dǎo)的密切關(guān)心以及精確指導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的通力合作下， _市場實(shí)現(xiàn)發(fā)賣額157萬元，實(shí)現(xiàn)年方案300萬元的52%,比客歲同期增加126%, 回款率為100%;高檔酒占總發(fā)賣額的41%,比客歲同期低落5個百分點(diǎn)；中檔酒占 總發(fā)賣額的2

2、8%,比客歲同期添加2個百分點(diǎn)；高等酒占總發(fā)賣額的31%,比客歲 同期添加3個白分點(diǎn)。二、市場辦理、市場保護(hù)依據(jù)公司規(guī)則的發(fā)賣地區(qū)以及市場零售價，對于經(jīng)銷商的發(fā)貨地區(qū)以及發(fā)貨價錢 停止管控以及監(jiān)視，催促其履行一致零售價，根絕了高價推銷以及倒竄貨行動的 發(fā)作。經(jīng)過對于各個發(fā)賣終端長期的交換以及領(lǐng)導(dǎo)，并分離公司的“柜中柜”營銷戰(zhàn) 略，正在各終端擺放了一致的價錢標(biāo)簽，使產(chǎn)物的發(fā)賣價錢契合公司指點(diǎn)價。依 照公司對于商超、旅店及零店產(chǎn)物擺設(shè)的請求停止產(chǎn)物擺設(shè)，并發(fā)動以及幫忙店 方使產(chǎn)物堅持潔凈整齊。正在店面以及柜臺潔凈劃一、擺設(shè)產(chǎn)物多的終端粘貼了 專柜標(biāo)簽，使其到達(dá)應(yīng)用終端貨架資本停止品牌宣揚(yáng)的目標(biāo)。三

3、、市場開辟狀況上半年開辟商超1家，旅店2家，終端13家。新開辟的1家商超是成縣范圍的 購物廣場，所上產(chǎn)物為52系列的局部產(chǎn)物;2家旅店是辨別是一年夜旅店以 及一年夜旅店，此中一年夜旅店所上產(chǎn)物為52的四星、五星、十八年，_年 夜旅店所上產(chǎn)物為42。系列的二到五星及原漿。新開辟批發(fā)終端城區(qū)4家，州 里9家，所上產(chǎn)物次要會合正在中高檔產(chǎn)物區(qū)，并年夜局部是42系列產(chǎn)物。四、品牌宣揚(yáng)、推行為了進(jìn)步花費(fèi)者對于“一酒”的認(rèn)知度，建立品牌抽象，進(jìn)一步樹立花費(fèi)者的品 牌忠實(shí)度，依據(jù)公司規(guī)則的一致宣揚(yáng)標(biāo)示，正在人流量年夜、收視率高的地段及 買賣比擬好的門市部，聯(lián)絡(luò)并幫忙告白公司制造百般告白宣揚(yáng)牌35個，此中煙

4、酒門市部及餐館門頭29個，別的方式的告白牌6個。五、發(fā)賣數(shù)據(jù)辦理依據(jù)公司年終的一致請求美滿了各種發(fā)賣數(shù)據(jù)辦理任務(wù)，樹立了經(jīng)銷商拉貨臺帳 及經(jīng)銷商發(fā)賣統(tǒng)計表，并實(shí)時報送發(fā)賣周報表、發(fā)賣月報表以及每個月要貨方案, 各種發(fā)賣數(shù)據(jù)檔案都采納紙質(zhì)以及電子版兩種方式保管。對于20_年的發(fā)賣狀 況依照經(jīng)銷商、各個單品辨別停止匯總剖析，使患上的每個月的要貨方案愈加主 觀、精確。正在每個月月尾對于本月及累計的發(fā)賣狀況辨別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn) 物構(gòu)造等多少個方面停止匯總剖析，以便于愈加精確主觀地反應(yīng)市場狀況，指點(diǎn) 當(dāng)前的發(fā)賣任務(wù)。2、下半年任務(wù)計劃雖然正在上半年做了少量的任務(wù)，但因?yàn)槲姨幹冒l(fā)賣任務(wù)工夫較短，缺少營銷

5、任 務(wù)的常識、經(jīng)歷以及本領(lǐng)，使患上有些方面的任務(wù)做的沒有到位。鑒于此，我預(yù) 備鄙人半年的任務(wù)中從如下多少個方面動手，盡快進(jìn)步本身營業(yè)才能，做好各項 任務(wù)，確保300萬元發(fā)賣義務(wù)的實(shí)現(xiàn)，并向350萬元斗爭。一、積極進(jìn)修，進(jìn)步營業(yè)水品其一是抽工夫經(jīng)過各類渠道往進(jìn)修營銷方面（特別是白酒營銷方面）的常識，進(jìn)修 一些樂成營銷案例以及前沿的營銷辦法，使本人的營銷任務(wù)有必定的常識支持。 其二是常常向公司指導(dǎo)、各地區(qū)營業(yè)和市場上其余各行業(yè)營銷職員討教、交換以 及進(jìn)修，使本人從營業(yè)程度、市場運(yùn)作以及掌握到人際來往等方方面面都有一個 年夜幅度的晉升。二、進(jìn)一步拓展發(fā)賣渠道_市場的發(fā)賣渠道比擬繁多，年夜局部產(chǎn)物都是

6、經(jīng)過暢通流暢渠道停止發(fā)賣的。 下半年正在做好暢通流暢渠道的條件下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、旅店 渠道及團(tuán)購渠道拓展。正在團(tuán)購渠道的拓展上，下半年次要對于零碎人數(shù)以及歡 迎義務(wù)比擬多的工商、教導(dǎo)以及林業(yè)三個零碎多唱工作，并漸漸向其余企奇跡單 元浸透。三、做好市場調(diào)研任務(wù)對于市場個進(jìn)一步的調(diào)研以及探索，具體記載各類數(shù)據(jù)，美滿各類檔案數(shù)據(jù)，讓 一些剖析以及對于策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支持，使其更具迷信性，來補(bǔ)償經(jīng)歷以及 感官看法的缺乏。理解以及把握公司產(chǎn)物以及其余白酒品牌產(chǎn)物的發(fā)賣狀況和全 部白酒市場的走向，以便應(yīng)答各類市場狀況，并實(shí)時調(diào)劑營銷戰(zhàn)略。四、與經(jīng)銷商親密共同，做好發(fā)賣任務(wù)幫忙經(jīng)銷商正在穩(wěn)

7、住現(xiàn)有收集以及花費(fèi)者群體的同時.，充沛拓展發(fā)賣收集以及發(fā) 掘潛伏的花費(fèi)者群體。但凡碰到經(jīng)銷商生機(jī)的時分必定要皮厚，聽他埋怨，先不 克不及表明緣由，他正在氣頭上，便是想生機(jī)，那就讓他發(fā)，此時再冤枉也要忍 耐。等貳心平氣以及的時分再給他表明緣由，讓他理解 理睬，方才的火不該該 發(fā)，讓貳心里感觸慚愧。碰到經(jīng)銷商不克不及了解的工作，必定要仔細(xì)的表明， 不克不及破罐子破摔，由往開展，學(xué)會用多種辦法把持局勢的開展。最初但愿公司指導(dǎo)正在自己當(dāng)前的的任務(wù)中賜與更多的批判斧正、指點(diǎn)以及撐 持?！酒?020白酒發(fā)賣任務(wù)總結(jié)范文我是20XX年XX月尾進(jìn)進(jìn)公司，很珍愛公司指導(dǎo)賜與的時機(jī)，經(jīng)過一個月來的積 極，次要

8、做了如下六個方面的任務(wù)：1、培訓(xùn)方面一年年11月27日年年12月2日公司指導(dǎo)親身掌管培訓(xùn)，為查驗(yàn)培訓(xùn)效果， 一年年12月3日咱們進(jìn)行了培訓(xùn)后的畢業(yè)測驗(yàn)，監(jiān)考十分嚴(yán)厲，幸虧我平常一 向積極進(jìn)修患上以順?biāo)旖?jīng)過。公司指導(dǎo)精深的營銷常識、新鮮的營銷案例、非常 成熟的營銷經(jīng)歷、豐厚的營銷經(jīng)歷，無沒有正在我影象深處打下了很深的烙印， 布置的培訓(xùn)工夫也十分公道：上午營銷常識進(jìn)修，下戰(zhàn)書本人正在家消化上午所 講營銷常識。顛末一周的培訓(xùn)進(jìn)修，仔細(xì)記載上課條記，細(xì)心瀏覽培訓(xùn)材料，全 盤思索消化營銷常識，正在我的眼前出現(xiàn)出了光鮮的營銷小道，完全澄清了我面 前目今的營銷迷霧，給了我恍然大悟的覺得，本來營銷是能夠如許做

9、的!我從前 對于營銷該當(dāng)說是博古通今，如今顛末公司指導(dǎo)的超強(qiáng)度短時間培訓(xùn)，對于營銷 有了必定的認(rèn)知，對于所培訓(xùn)的常識（公司的概略、公司人力資本軌制、五糧液 股分公司狀況、五糧液江南古坊酒、3+2+3組合式營銷形式等）有了深入的看法。 同時我也曉得了卻合我處置的人力資本任務(wù)，我當(dāng)前的培訓(xùn)也要如許做，這便是 我當(dāng)前培訓(xùn)的榜樣與模范，值患上我不時的重復(fù)進(jìn)修！2、人力資本辦理方面依據(jù)公司指導(dǎo)布置我對于公司人力資本軌制停止了復(fù)雜立異：一、正在員工進(jìn) 職注銷表、員工雇用與任命、績效辦理與kpi績效查核；二、預(yù)備考勤 表，收拾整頓員工檔案并錄進(jìn)電腦;三、醞釀人力資本辦理軌制；四、引薦并任 命公司立體計劃兼職

10、職員蘇鳳。3、辦公室及后勤保證方面一、依據(jù)公司指導(dǎo)唆使，顛末細(xì)心比擬、重復(fù)衡量，裝置鐵通德律風(fēng)一部（號碼: 69990998）與寬帶（用度：上鼓紛歧年660元含贈予的寬帶貓、安博士殺毒軟件）。 交300元訂金預(yù)訂800（400）7100009收費(fèi)德律風(fēng)（預(yù)備除夕后守舊）。二、外協(xié)年夜廈物業(yè)辦理，交電費(fèi)、取郵件、征詢德律風(fēng)寬帶裝置事件等。三、幫忙王偉琴司理做好辦公室方面的任務(wù)。四、確保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)一般運(yùn)轉(zhuǎn)，重做操縱零碎、裝置驅(qū)動順序。四、為外出跑營業(yè)的市場拓展部列位司理搞好后勤保證（幫忙王司理復(fù)印、傳真、 德律風(fēng)、文檔輸出電腦等）。五、與王司理合作協(xié)作，往山東臨沂、棗莊地域以及徐州六縣區(qū)

11、打招商德律風(fēng)。4、例會方面一、根本上每一周末，公司指導(dǎo)親身掌管集會，聽取員工報告請示任務(wù)，點(diǎn)評員 工任務(wù)中的成績，表揚(yáng)進(jìn)步前輩、鼓舞落后，對于下周的任務(wù)作出計劃。每一次 例會我都仔細(xì)記載，沒有怕見笑于人之家主動講話，播種很年夜。二、例會給我的印象是：參與一次有一次的進(jìn)步。特別是我正在營銷上仍是個新 丁，對于酒水營銷還很完善，對于良多營箱實(shí)踐操縱還限于理解階段，公司指導(dǎo) 的定見很中肯，也的確有益于當(dāng)前的營銷任務(wù);正在我墮入營銷窘境中的時分， 公司指導(dǎo)的點(diǎn)撥，給了我“日暮途窮已經(jīng)無路，山窮水盡乂一村落”的新覺得。5、徐州六縣區(qū)酒水市場狀況一、看法到本人正在酒水營銷上的良多缺乏，但愿可以經(jīng)過實(shí)踐跑市

12、場患上以錘 煉，主動向公司指導(dǎo)奪取調(diào)研徐州六縣區(qū)酒水市場狀況的義務(wù)。二、沒有怕出差辛勞，顛末一周多工夫的會合匯集酒水商材料，對于徐州六縣區(qū) 酒水市場狀況有了一個開端理解。三、匯集的酒水商材料：賈汪區(qū)29家、邳州市26家、新沂市35家、睢寧縣41 家、豐縣30家、沛縣37家（對于本來的材料停止彌補(bǔ)）。6、回訪徐州六縣區(qū)酒水商狀況一、有特地做一個品牌白酒的，往常世緣、洋河藍(lán)色典范、湯溝瑰寶坊等，就沒 有思索接其余品牌白酒了。二、根本上做酒的手上都有24個品牌。三、對于咱們的3+2+3組合式營銷形式很感興味，以為很進(jìn)步前輩，也必定有所 作為。四、有氣力的酒水商（有成熟的營銷收集、有資金、有多部車送貨

13、）未幾，根本上 每一個市場沒有到10家。五、因?yàn)榻咏觋P(guān)年底，盡年夜局部正在開定貨會，主動備戰(zhàn)黃金發(fā)賣時節(jié)春節(jié) 的降臨。六、酒水商接品牌都很膽小如鼠，都想少進(jìn)貨少交如約包管金。有的居然提出了 先少進(jìn)一批貨試俏；有人說能夠先正在他那邊擺一局部貨展銷；另有人提出正在 我這設(shè)處事處，等市場成熟了我再做。七、年夜局部都請求留下招商材料，再思索思索。八、限于工夫干系才回訪了三個縣區(qū)：賈汪區(qū)、邳州市、睢寧縣，別的的三個縣 市：新沂市、豐縣、沛縣尚未來患上及回訪。20_年又是一個新的末尾，乂一個斗爭目的提上了征程！【篇三】2020白酒發(fā)賣任務(wù)總結(jié)范文進(jìn)進(jìn)酒業(yè)公司以來，從培訓(xùn)到市場上崗，做好每項詳細(xì)的任務(wù)，嚴(yán)

14、厲依照公司的 無關(guān)唆使以及文件肉體做好本人的本職任務(wù)，對于任務(wù)仔細(xì)擔(dān)任。上面是自己對 于近期的任務(wù)做一下總結(jié)：任務(wù)上，自己次要市場任務(wù)是縣。進(jìn)進(jìn)市場當(dāng)前,先是對于地域的市場狀況作了 一個具體的理解以及查詢拜訪，針對于詳細(xì)的狀況做了詳細(xì)的剖析，把招商宣揚(yáng) 材料發(fā)到外地一些資金氣力比擬薄弱的店面，比方各個品牌的經(jīng)俏商，年夜型商 超，名言名旅店，副食物零售店，旅店賓館以及一些外地比擬有氣力的商家，和 對于外地一些構(gòu)造任務(wù)職員，此中市場共患上材料150份，收回材料138份 成心向的客戶4家，顛末交換好額聯(lián)絡(luò)選出一家比擬合適代辦署理咱們產(chǎn)物的經(jīng) 銷商，今朝在會談中。甕安縣市場共患上材料100份，收回材料

15、90份成心向客 戶2家今朝在聯(lián)絡(luò)以及相同中。正在這里任務(wù)的這段工夫里讓我學(xué)到了良多，接 上去我將從三個方面向大師引見一下我感悟到的一些觀念，與大師配合交換以及 討論。規(guī)矩立場正在任務(wù)時期我看到了良多成績、沖突與堅苦，固然這些都是不成防止的，可是 我感到招致這些成績以及堅苦不克不及處理的次要緣由仍是立場成績，立場決議 統(tǒng)統(tǒng)。常常有人會如許說假如現(xiàn)在我怎么樣怎么樣，那末如今我一定會，人們經(jīng) 常只逗留正在如許的說上，而沒有真正付諸舉動，怎樣會有好后果？白酒的合作 日益劇烈，不時會有新的應(yīng)戰(zhàn)擺正在你眼前，你以一種甚么樣的立場往看待它， 你就會失掉一種甚么樣的后果。以是任勞任怨是不意思的，主動地任務(wù)才是咱們 最該當(dāng)做的。明白目的起首，任何公司都有公司開展的目的，每個員工也都有本人的團(tuán)體開展目的，正 在這個成績上，我以為作為公司的一位員工就應(yīng)將團(tuán)體目的與公司目的一致起 來。每一個人城市有壓力，可是正在完成公司開展目的的同時,也是正在完成本 人的團(tuán)體