《法律談判》課程教學大綱

1、 法律談判課程教學大綱一、課程基本信息課程代碼：課程名稱：法律談判英文名稱：Legal Negotiation課程類別：專業(yè)課（選修）學 時：32學分：2適用對象: 法學專業(yè)本科生考核方式：考查。先修課程：刑法、民法、商法、合同法、行政法、刑事訴訟法、民事訴訟法、行政訴訟法、國際私法、國際經(jīng)濟法。二、課程簡介中文簡介：法律談判的主要內容為法律談判的基本理論、貿易法律談判、投資法律談判、侵權法律談判、勞資法律談判及綜合法律談判，使學生掌握法律談判的原理和培養(yǎng)從事法律談判的專業(yè)技能。英文簡介：The main contenet of Legal Negotiation includes: the

2、basic theory of legal negotiation, legal negotiation of trade, legal negotiation of invsetment, legal negotiation of torts, legal negotiation of labor, and comprehensive legal negotiation. The aims of the curriculum are to introduce basic theory of legal negotiation to the students and cultivate the

3、 relevent professional skill.三、課程性質與教學目的課程性質：本課程是為法學專業(yè)本科生開設的一門選修課。教學目的：本課程通過實驗教學型的教學設計，學習法律談判的基本理論、基本制度及其中的基礎法律談判技巧，掌握各種法律談判的工作內容、工作程序及工作方法，提高學生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決的能力，培養(yǎng)學生從事法律談判理論研究和法律談判實務工作的專業(yè)能力，培育學生經(jīng)世濟民、誠信服務、德法兼修的職業(yè)素養(yǎng)。四、教學內容及要求第一章 法律談判的基本原理 （一）目的與要求 1、通過本章學習要求學生掌握法律談判的基本原則和特點，深入理解法律談判的基本程序和限制；2、能夠區(qū)分各種類型的

4、法律談判，掌握在法律談判僵持階段應該采取何種應對措施；3、正確理解如何運用法律談判的基本理論上進行實務談判（二）教學內容第一節(jié) 法律談判的基本原則1、主要內容：自愿原則；平等互利原則；求同存異（靈活）原則；清醒理智（知己知彼）原則；最低目標原則；時效性原則；合法原則。2、基本概念和知識點：談判與法律談判；誠實信用；平等互利；談判的合法性。3、問題與應用（能力要求）：理解掌握法律談判的基本原則，貫穿于法律談判實踐的全過程。社會主義核心價值觀對法律談判工作的要求。第二節(jié) 法律談判的分類和特點1、主要內容：介紹不同類型的法律談判；各種法律談判的特點。2、基本概念和知識點：貿易談判；投資談判；民事糾紛

5、；勞資談判；婚姻家庭糾紛；國際法律談判。3、問題與應用（能力要求）：了解不同類型法律談判的特點、基本內容；區(qū)分不同類型的法律談判。第三節(jié) 法律談判的基本程序1、主要內容：法律談判前的準備；法律談判的開場介紹；法律談判的發(fā)展；法律談判僵持階段；法律談判的收尾。2、基本概念和知識點：談判前的準備；介紹的注意事項；僵持的應對措施；結束的語言把握。3、問題與應用（能力要求）：了解法律談判不同階段的特點；掌握僵持階段的應對措施；把握法律談判的結束方式。第四節(jié) 法律談判的限制1、主要內容：法律談判最低程度的限制。2、基本概念和知識點：違法行為；道德規(guī)范；職業(yè)聲譽；談判效率。3、問題與應用（能力要求）：理解

6、法律談判實質上的無規(guī)律性；掌握法律談判最低程度的限制，在實踐過程中予以注意。（三）課后練習 1、法律談判的社會功能。2、法律談判的作為爭議解決方法的特點和作用。3、ADR（選擇性糾紛解決方式）與法律談判的關系。4、根據(jù)自己的特點制定法律談判職業(yè)能力的培養(yǎng)計劃和方法。5、談判的主要類型及其相應的談判策略。6、如何設計談判方案。7、談判優(yōu)勢與談判方法的選擇。 8、在法律談判的僵持階段，應采取何種應對措施？ 9、選擇法律談判的結束方式應考慮哪些因素？（四）教學方法與手段課堂討論、講授點撥、案例穿插、專題嵌入。第二章 貿易法律談判（一）目的與要求1、通過本章學習，要求學生了解貿易法律談判的特點與貿易法

7、律談判的分類，理解貿易法律談判所涉及的法律關系。2、了解貿易法律談判相關法律的立法情況，并重點掌握我國的與貿易法律談判相關的法律法規(guī)；熟練運用相關法律法規(guī)進行貿易法律談判的實務工作。3、深入理解貿易法律談判的基本理念與基本法則，掌握貿易法律談判的基本程序與基本方法；為順利進行貿易法律談判實務工作打下堅實的基礎。（二）教學內容第一節(jié) 貿易法律談判的內容和特點1、主要內容：貿易法律談判的概念；貿易法律談判的種類；貿易法律談判所涉及的法律關系；貿易法律談判的特點。2、基本概念和知識點：貿易法律談判；國內貿易法律談判；國際貿易法律談判；貿易法律談判的法律關系。3、問題與應用（能力要求）：了解貿易法律談

8、判的基本概念與種類；理解貿易法律談判的特點；系統(tǒng)掌握貿易法律談判的法律關系；為進行貿易法律談判的實務工作打下理論基礎。第二節(jié) 貿易法律談判相關的法律法規(guī)1、主要內容：貿易法律談判相關的國內立法；貿易法律談判的國際立法。2、基本概念和知識點：中華人民共和國民法通則；中華人民共和國合同法；中華人民共和國對外貿易法；中華人民共和國海關法；聯(lián)合國國際貿易委員會聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約；國際貿易術語解釋通則；世界貿易組織的與貿易有關的知識產(chǎn)權協(xié)定；服務貿易總協(xié)定3、問題與應用（能力要求）：理解聯(lián)合國組織的國際貿易立法；了解美國、歐盟地區(qū)的貿易立法；掌握我國貿易法律談判相關的法律法規(guī)；可以熟練運用相關的

9、法律法規(guī)進行貿易法律談判實務工作。第三節(jié) 貿易法律談判要點1、主要內容：貿易合同價格條款談判要點；貿易合同運輸條款談判要點；貿易合同保險條款談判要點；貿易合同違約責任條款談判要點；貿易合同爭議解決條款談判要點。2、基本概念和知識點：質量和檢驗條款談判，價格條款談判，運輸條款談判，保險條款談判，違約責任條款談判，爭議解決條款談判3、問題與應用（能力要求）：了解貿易法律談判中保險條款與爭議解決條款的談判要點，深入理解爭議解決條款的談判要點，重點掌握貿易合同中價格條款與運輸條款的談判要點。通過對談判要點的學習與研究，更好地掌握貿易法律談判的技巧。第四節(jié) 貿易法律談判的工作要求、工作程序和工作方法1、

10、主要內容：貿易法律談判的工作要求，貿易法律談判的工作程序，貿易法律談判的工作方法2、基本概念和知識點：雙贏理念，利益分配法則，合作法則，雙層利益規(guī)則，信息調研，談判地點的確定，兩分法談判3、問題與應用（能力要求）：深入理解貿易法律談判的雙贏理念，學會應用貿易法律談判中的利益分配法則、合作法則、雙層利益規(guī)則，系統(tǒng)掌握貿易法律談判具體的工作程序與工作方法，為順利進行貿易法律談判打下堅實的基礎。第五節(jié) 貿易法律談判實驗1、主要內容：以“美國某公司與江蘇某公司國際貿易合同案”為例進行模擬貿易法律談判。2、基本概念與知識點：貿易法律談判基本程序、貿易法律談判基本方法、貿易法律談判有關的法律法規(guī)。3、問題

11、與應用（能力要求）：理解貿易法律談判的基本程序，把握貿易法律談判的基本方法，熟悉與貿易法律談判有關的法律法規(guī)，全面掌握貿易法律談判的理論與方法。（三）課后練習1、論貿易法律談判的分類。2、試論貿易法律談判中代理人的權利與義務。3、簡述貿易合同中保險條款談判的談判要點。4、結合國際貿易法，試論國際貿易法律談判中的談判要點。5、論國際貿易法律談判利益分配法則的運用。6、論國際貿易法律談判中雙層利益規(guī)則的運用。7、從貿易法律談判角度出發(fā)，論我國貿易法律的立法完善。8、如何在國際貿易法律談判中增強“四個意識”、堅定“四個自信”、做到“兩個維護”？（四）教學方法與手段模擬法律談判、課堂討論、講授點撥、案

12、例穿插、專題嵌入。第三章 投資法律談判（一） 目的與要求1、通過本章學習要求學生掌握投資、投資法律談判的概念、理解其特點及類型、并了解投資談判中的法律問題； 2、系統(tǒng)掌握投資法律談判的基本原則、理解法律投資談判中的地位和作用。在對投資法律談判基本問題系統(tǒng)掌握的基礎上，在投資談判中靈活運用法律解決實際問題奠定基礎； 3、了解不同方式投資的差異和常見的法律問題、國內外不同類型的投資法律談判，理解投資的法律風險和爭議解決方法。 （二） 教學內容 第一節(jié) 投資法律談判的內容和特點1、主要內容：投資的概念和特點、投資談判的概念和特點、BOT項目的概述、BOT項目法律談判的特點；2、基本概念和知識點：投資

13、、投資談判、BOT；3、問題與應用（能力要求）：了解投資的基本內容、理解投資法律談判的基本內容、理解BOT投資法律談判。第二節(jié) 投資法律談判相關的法律法規(guī)1、主要內容：投資談判中關于產(chǎn)業(yè)政策、稅收政策和投資方式的法律法規(guī)；關于房地產(chǎn)投資、基金投資、證券投資、期貨、黃金投資外、匯投資的法律法規(guī)；關于國際投資的法律法規(guī)、國際條約、國際慣例的法律法規(guī)；2、基本概念及知識點：主要介紹各種投資法律法規(guī)的類型及特點，合同、法律和國際貿易慣例三者之間的關系。3、問題與應用（能力要求）：了解投資法律法規(guī)的內容理；理解投資法律法規(guī)的類型；懂得運用各種法律法規(guī)解決投資談判的實際問題。第三節(jié) 投資法律談判的要點1、

14、主要內容：投資的主體與客體、投資的方式（形式）、投資的類型、投資的法律風險、投資爭議解決的方法、投資談判的基本原則。2、基本概念和知識點：投資的方式和類型、國內和涉外的投資談判的法律差異、法律在投資談判中的地位和作用、投資談判中常見的法律問題。3、問題與應用（能力要求）：了解不同方式投資的差異和常見的法律問題、區(qū)別不同類型的投資法律談判、理解投資的法律風險和爭議解決方法。第四節(jié) 投資法律談判的工作要求，工作程序和工作方法1、主要內容：投資談判的要求、準備、策略、語言技巧，投資談判的程序、投資談判方案的設計；2、基本概念和知識點：投資談判工作程序、工作方法；3、問題與應用（能力要求）：懂得運用投

15、資法律談判解決實際問題。第五節(jié) 投資法律談判實驗1、主要內容：BOT項目投資法律談判實驗。2、基本概念和知識點：BOT、合同體系、特許協(xié)議3、問題與應用（能力要求）：懂得運用法律知識完成BOT等國際投資項目的投資談判。課堂討論：如何在國際投資法律談判中增強“四個意識”、堅定“四個自信”、做到“兩個維護”？（三） 課后練習1、國內投資談判中所涉及的法律問題及其解決。2、國內投資法律談判的要點及其談判方法。3、涉外投資談判的要點及其談判方法。4、涉外投資中合同，法律和國際投資慣例三者之間的關系。5、BOT項目投資的法律談判內容和談判方法。6、投資法律談判策略選擇與應用。7、投資法律在投資談判中的運

16、用。8、投資談判的工作原則。（四）教學方法與手段模擬法律談判、課堂討論、講授點撥、案例穿插、專題嵌入。第四章 侵權法律談判（一）目的與要求1、通過本章學習要求學生理解侵權的定義和特點；掌握侵權法律談判的特點與分類，掌握侵權涉及的法律關系，為如何正確地進行法律談判奠定基礎。2、全面了解我國關于侵權法制建設的現(xiàn)狀，能夠從實踐的角度掌握如何根據(jù)法律的規(guī)定進行法律談判。3、系統(tǒng)掌握侵權法律談判的要點、工作要求、工作程序和工作方法。（二） 教學內容第一節(jié) 侵權法律談判的內容和特點1、主要內容：侵權的定義和特點；侵權所涉及的法律關系；侵權法律談判的定義和特點；侵權法律談判的主要分類；侵權法律談判中的特殊法

17、律問題。2、基本概念和知識點：侵權；侵權之債法律關系；侵權法律談判；知識產(chǎn)權侵權法律談判；交通事故引起的侵權；醫(yī)療糾紛引起的侵權。3、問題與應用（能力要求）：了解侵權和侵權法律談判的基本概念，對侵權法律談判基本問題系統(tǒng)掌握，為進一步學習如何進行侵權法律談判打下基礎。第二節(jié) 侵權法律談判相關的法律法規(guī)1、主要法律法規(guī)：著作權法、專利法、商標法、侵權責任法；最高人民法院關于審理人身損害賠償案件適用法律若干問題的解釋；最高人民法院關于確定民事侵權精神損害賠償責任若干問題的解釋、道路交通安全法。2、問題與應用（能力要求）：了解現(xiàn)行法律對于侵權的相關規(guī)定和賠償?shù)姆梢罁?jù)及原理，掌握在目前法制框架下如何成

18、功地進行法律談判。第三節(jié) 侵權法律談判要點1、主要內容：侵權的主體與客體；侵權的表現(xiàn)形式和類型；侵權責任構成與承擔方式；侵權法律談判的基本原理。2、基本概念和知識點：侵權；侵權類型；侵權責任成與承擔方式。3、問題與應用（能力要求）：掌握各類侵權法律談判的策略與技巧。第四節(jié) 侵權法律談判的工作要求、工作程序和工作方法1、主要內容：侵權法律談判的準備（針對性法規(guī)的搜集和侵權證據(jù)搜集）；侵權法律談判個案的研究；侵權的法律談判技巧和策略；談判的程序。2、基本概念和知識點：侵權證據(jù)的搜集；個案分析的法律思維；談判策略和技巧。3、問題與應用（能力要求）：了解如何進行證據(jù)搜集；掌握針對不同個案應如何進行法律

19、分析；掌握如何設計談判的策略和運用談判技巧。第五節(jié) 侵權法律談判實驗1、主要內容：A公司非法安裝B公司CAD軟件糾紛的法律談判。2、基本概念和知識點：醫(yī)療事故、侵權、侵權賠償。3、問題與應用（能力要求）：掌握如何分析個案及在現(xiàn)有法律的基礎上尋找有利于己方的觀點并據(jù)此制定談判方案；掌握成功地進行法律談判的工作程序和工作方法。（三） 課后練習1、侵權法律談判的特征。2、侵權法律談判的要點。3、交通事故引起的侵權法律談判的特殊性。4、醫(yī)療事故侵權法律談判的特殊性。5、如何正確分析個案中的侵權責任及據(jù)此制定談判方案。（四）教學方法與手段模擬法律談判、課堂討論、講授點撥、案例穿插、專題嵌入。第五章 勞資

20、法律談判（一） 目的與要求 1、通過本章學習，要求學生掌握勞資法律談判的特點，了解勞資雙方的關系和不同立場及利益沖突與調和。2、了解勞資糾紛相關的法律法規(guī)并運用于勞資法律談判。3、在了解勞資法律談判的工作要求和工作程序的基礎上，靈活運用其工作方法，指導具體的法律談判實踐。（二） 教學內容第一節(jié) 勞資法律談判的內容和特點1、主要內容：勞資糾紛的概念和特點；勞資談判的概念和特點；勞資談判所涉及的法律關系；勞資法律談判的分類；勞資法律談判中涉及的特殊法律問題。2、基本概念和知識點：勞資糾紛概念；勞資糾紛特點；勞資法律談判特點；勞資糾紛法律關系。3、問題與應用（能力要求）：了解勞資法律和勞資法律談判的

21、基本概念，對勞資法律談判基本問題系統(tǒng)掌握，為進一步學習如何進行勞資法律談判打下基礎。第二節(jié) 勞資法律談判相關的法律法規(guī)1、主要內容：憲法中的相關規(guī)定；勞動合同法的相關規(guī)定；行政法與行政訴訟法相關規(guī)定；民事訴訟法的相關規(guī)定（尤其注意團體訴訟）；知識產(chǎn)權法中的相關規(guī)定。2、問題與應用（能力要求）：了解現(xiàn)行法律對于勞資糾紛的相關規(guī)定及制度，掌握在目前法制框架下如何運用法律法規(guī)成功地進行勞資法律談判。第三節(jié) 勞資法律談判的特殊策略1、主要內容：在達成合作協(xié)議的過程中實現(xiàn)風險均衡和利益平衡；確定勞動力形式使用權并以需求確定程序；勞資談判的效力；協(xié)議是談判結果的表現(xiàn)形式。2、基本概念和知識點：風險均衡；利

22、益平衡；勞動力形式使用權；勞動合同。3、問題與應用（能力要求）：掌握進行勞資法律談判的特殊策略，做到能針對個別情況制定出合理的談判策略。第四節(jié) 勞資法律談判的工作要求、工作程序和工作方法1、主要內容：談判時機的確定；勞資談判的準備及風險分析；討論溝通；談判并達成協(xié)議；僵局處理；記錄、整理和保存；勞資談判結果處理。2、基本概念和知識點：談判時機；談判風險分析；談判協(xié)議。3、問題與應用（能力要求）：了解勞資法律談判的工作要求，掌握勞資法律談判的工作程序；結合個案掌握勞資法律談判的工作方法。第五節(jié) 勞資法律談判實驗1、主要內容：朱某與某公司解除勞動合同糾紛模擬法律談判。2、基本概念和知識點：勞動合同

23、、勞資糾紛、勞動爭議調解與仲裁及訴訟。3、問題與應用（能力要求）：通過案例實驗，培養(yǎng)學生針對個案進行分析、談判策略設計的能力；了解不同個案的不同爭議點及重點法條的運用；掌握獨立進行勞資法律談判的技巧。（三） 課后練習 1、勞資糾紛的常見類型及其談判要點。 2、勞資糾紛的特點及其對勞資糾紛法律談判的影響。 3、如何針對勞資糾紛的個案特點制定談判策略？ 4、如何在勞資法律談判中調和勞資雙方的利益沖突？ 5、勞資法律談判的程序和要點。 6、勞資法律談判的工作原則。（四）教學方法與手段課堂討論、講授點撥、案例穿插、專題嵌入。第六章 綜合法律談判（一） 目的與要求 1、通過分組進行模擬法律談判，要求學生

24、了解綜合法律談判的特點，掌握綜合法律談判的工作內容、工作程序及工作方法。2、通過法律研究掌握綜合法律談判相關的法律法規(guī)并運用于綜合法律談判。3、 在了解綜合法律談判的工作要求和工作程序的基礎上，靈活運用談判方法，指導具體的模擬法律談判實踐。（二） 教學內容1、主要內容：以偽卡交易糾紛為談判素材，分組進行模擬法律談判，其他同學擔任觀察員。2、基本概念和知識點：偽卡交易、合同、違約責任、侵權責任、違約責任與侵權責任的競合、刑民交叉。3、問題與應用（能力要求）：通過模擬法律談判，培養(yǎng)學生針對個案進行分析、設計談判方案的能力及實施法律談判，掌握法律談判的策略與技巧。（三） 課后練習 1、按照學校關于實驗報告的規(guī)范要求撰寫模擬法律談判實驗報告。（四）教學方法與手段分組進行模擬法律談判、課堂討論、講授點撥、案例穿插、專題嵌入。五、各教學環(huán)節(jié)學時分配教學環(huán)節(jié)教學時數(shù)課程內容講課習題課討論課實驗其他教學環(huán)節(jié)小計第一章 法律談判的基本原理62210第二章 貿易法律談判44第三章 投資法律談判44第四章 侵權法律談判44第五章 勞資法律談判22第六章 綜合法律談判66考查22合計62220232六、推薦教