《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》形考任務(wù)三答案

1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)形考任務(wù)三答案任務(wù)三一、判斷題（每小題2 分，共 40 分）題目 1在競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，為了與同行和平共處，適于采用隨行就市定價(jià)法。選擇一項(xiàng)：對(duì)題目 2成本導(dǎo)向定價(jià)法的缺點(diǎn)是不能反映市場(chǎng)需求狀況和競(jìng)爭(zhēng)狀況。選擇一項(xiàng)：對(duì)題目 3當(dāng)企業(yè)以利潤(rùn)最大化為定價(jià)目標(biāo)時(shí)，其價(jià)格往往定得很高，以求在最短的時(shí)間內(nèi)取得最大利潤(rùn)。選擇一項(xiàng)：錯(cuò)題目 4產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性與產(chǎn)品本身的獨(dú)特性和知名度密切相關(guān)，越是獨(dú)具特色和知名度高的產(chǎn)品，需求彈性越大，反之，則需求彈性越小。選擇一項(xiàng)：對(duì)題目 5對(duì)于互補(bǔ)產(chǎn)品的定價(jià)原則是同高同低。選擇一項(xiàng)：錯(cuò)題目 6分銷(xiāo)渠道的存在是為解決因生產(chǎn)與消費(fèi)的分離而產(chǎn)生的產(chǎn)品數(shù)量、品種、時(shí)

2、間、地點(diǎn)和所有權(quán)等方面的矛盾。選擇一項(xiàng)：對(duì)題目 7生產(chǎn)企業(yè)在特定的市場(chǎng)里，選擇幾家批發(fā)商或零售商銷(xiāo)售特定的產(chǎn)品，這就是選擇性銷(xiāo)售。選擇一項(xiàng)：對(duì)題目 8真正折扣商店以低價(jià)銷(xiāo)售產(chǎn)品，所以其經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品品質(zhì)一般不會(huì)很高。選擇一項(xiàng)：錯(cuò)題目 9直效營(yíng)銷(xiāo)有助于企業(yè)降低經(jīng)營(yíng)成本。選擇一項(xiàng)：對(duì)題目 10消費(fèi)品分銷(xiāo)渠道的主要類(lèi)型是直接式渠道。選擇一項(xiàng)：錯(cuò)題目 11公共關(guān)系是一項(xiàng)短期的促銷(xiāo)方式。選擇一項(xiàng)：題目 12企業(yè)進(jìn)行有效溝通的第一步就是找出目標(biāo)接受者。選擇一項(xiàng)：對(duì)題目 13促銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是商品交換。選擇一項(xiàng)：錯(cuò)題目 14銷(xiāo)售促進(jìn)適用于品牌忠誠(chéng)性較強(qiáng)的消費(fèi)者。選擇一項(xiàng)：錯(cuò)題目 15網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目的，是利用各種互聯(lián)網(wǎng)工

3、具為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供有效的支持。選擇一項(xiàng)：對(duì)題目 16關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)就是企業(yè)要經(jīng)常單向地向顧客發(fā)送信息，以此來(lái)影響顧客的購(gòu)買(mǎi)行為。選擇一項(xiàng)：錯(cuò)題目 17數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)作的第一步是數(shù)據(jù)存儲(chǔ)。選擇一項(xiàng)：錯(cuò)題目 18綠色營(yíng)銷(xiāo)是以滿(mǎn)足消費(fèi)者的利益為目的、以保護(hù)企業(yè)利益為宗旨的營(yíng)銷(xiāo)模式。選擇一項(xiàng)：錯(cuò)題目 19行動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)偶像、角色來(lái)激發(fā)消費(fèi)者，使其生活形態(tài)得以改變，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。選擇一項(xiàng)：對(duì)題目 20當(dāng)產(chǎn)品處于其生命周期的介紹期時(shí)，促銷(xiāo)策略的重點(diǎn)是認(rèn)識(shí)了解商品，提高知名度。選擇一項(xiàng)：對(duì)二、單選題（每小題2 分，共 40 分）題目 21以下屬于需求導(dǎo)向定價(jià)法的有（） 。選擇一項(xiàng)：a. 追隨定價(jià)法b. 成

4、本加成定價(jià)法c. 理解價(jià)值定價(jià)法d. 隨行就市定價(jià)法 題目 22當(dāng)企業(yè)有意愿與同行和平共處而且自身產(chǎn)品成本的不確定因素又較多時(shí)，企業(yè)往往會(huì)采?。ǎ┑亩▋r(jià)方法。選擇一項(xiàng)：a. 邊際成本加成法b. 隨行就市定價(jià)法c. 理解價(jià)值定價(jià)法d. 密封遞價(jià)法題目 23一般說(shuō)來(lái)，產(chǎn)品最低價(jià)格取決于（） 。選擇一項(xiàng)：a. 產(chǎn)品的市場(chǎng)需求b. 產(chǎn)品的成本費(fèi)用c. 相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格d. 替代產(chǎn)品的價(jià)格題目 24在以下哪種情況下，企業(yè)宜采取薄利多銷(xiāo)策略？（）選擇一項(xiàng)：a.產(chǎn)品富于需求彈性即E> l時(shí)b.產(chǎn)品具有一般需求彈性即E=1時(shí)c. 產(chǎn)品是生活必需品d.產(chǎn)品缺乏需求彈性即Ev l時(shí)題目 25在市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格極

5、為敏感、企業(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用會(huì)隨生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的增加而下降，低價(jià)不會(huì)引起實(shí)際和潛在的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)宜對(duì)此產(chǎn)品采用（）選擇一項(xiàng)：a. 滲透定價(jià)b. 中間定價(jià)c. 理解價(jià)值定價(jià)d. 撇脂定價(jià)題目 26在工業(yè)品（特別是單位價(jià)值較高的工業(yè)品）銷(xiāo)售中，（模式占主要地位。選擇一項(xiàng)：a. 寬渠道b. 直接渠道c. 長(zhǎng)渠道d. 間接渠道題目 27下列情況下的（）類(lèi)產(chǎn)品宜采用最短的分銷(xiāo)渠道。選擇一項(xiàng)：a. 生產(chǎn)集中、消費(fèi)分散的產(chǎn)品b. 技術(shù)性強(qiáng)、價(jià)格昂貴的產(chǎn)品c. 單價(jià)低、體積小的日常用品d. 處在成熟期的產(chǎn)品 題目 28以下哪一項(xiàng)不是批發(fā)商的職能？（） 。選擇一項(xiàng)：a. 溝通產(chǎn)消信息b. 承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)c. 延長(zhǎng)產(chǎn)品

6、的生命周期d. 集散商品題目 29下面哪種方式不屬于直效營(yíng)銷(xiāo)？（）選擇一項(xiàng)：a. 目錄營(yíng)銷(xiāo)b. 電視營(yíng)銷(xiāo)c. 店鋪營(yíng)銷(xiāo)d. 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)題目 30渠道成員之間彼此獨(dú)立，各為其利，條件合適便達(dá)成購(gòu)銷(xiāo)交易，不合適便各自獨(dú)自行動(dòng)，這種松散的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)稱(chēng)之為（）選擇一項(xiàng)：a. 所有權(quán)式垂直分銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)b. 管理式垂直分銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)c. 個(gè)別式分銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)d. 契約式垂直分銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)題目 31整合營(yíng)銷(xiāo)溝通的目的是（）選擇一項(xiàng)：a. 整合溝通資源b. 提高溝通效率c. 整合溝通內(nèi)容d. 建立起品牌與消費(fèi)者之間的長(zhǎng)期關(guān)系題目 32制造商推銷(xiāo)價(jià)格昂貴、技術(shù)復(fù)雜的機(jī)器設(shè)備時(shí)，適宜采?。?）的方式。選擇一項(xiàng)：a. 營(yíng)

7、業(yè)推廣b. 經(jīng)銷(xiāo)商商品陳列c. 廣告宣傳d. 人員推銷(xiāo)題目 33哪種促銷(xiāo)方式是一種能見(jiàn)度最高的公共溝通方式，受眾面廣，并在一定范圍表現(xiàn)為無(wú)差異地提供信息，許多人共同接受同樣的信息？（）選擇一項(xiàng)：a. 公共關(guān)系b. 廣告c. 銷(xiāo)售促進(jìn)d. 人員推銷(xiāo)題目 34以下哪個(gè)不是廣播媒體的優(yōu)越性？（） 。選擇一項(xiàng)：a. 傳播迅速、及時(shí)b. 聽(tīng)眾廣泛c. 針對(duì)性強(qiáng)，有的放矢d. 制作簡(jiǎn)單、費(fèi)用較低題目 35以下不屬于銷(xiāo)售促進(jìn)方式的是哪一項(xiàng)？（）選擇一項(xiàng)：a. 贈(zèng)品促銷(xiāo)b. 優(yōu)惠券c. 訂貨會(huì)與展銷(xiāo)會(huì)d. 上門(mén)推銷(xiāo)題目 36以下哪個(gè)不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的手段？（）選擇一項(xiàng)：a. 搜索引擎注冊(cè)與排名b. 商品展銷(xiāo)會(huì)c.

8、 交換鏈接d. 網(wǎng)上商店題目 37關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)特征不包括：（）選擇一項(xiàng)：a. 雙向互動(dòng)的溝通b. 即時(shí)的信息分享c. 更快地達(dá)成交易d. 多贏的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 題目 38大規(guī)模定制的內(nèi)涵是：選擇一項(xiàng)：a. 個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)的大規(guī)模生產(chǎn)b. 一種產(chǎn)品或服務(wù)滿(mǎn)足絕大多數(shù)消費(fèi)者的需要c. 產(chǎn)品品種的多樣化d. 不同的產(chǎn)品或服務(wù)滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需要題目 39以下哪一個(gè)不屬于企業(yè)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的策略？（）。選擇一項(xiàng)：a. 感官式營(yíng)銷(xiāo)b. 思考式營(yíng)銷(xiāo)c. 直接營(yíng)銷(xiāo)d. 情感式營(yíng)銷(xiāo)題目 40以下哪一個(gè)不是綠色產(chǎn)品的特征？（）選擇一項(xiàng)：a. 采用綠色包裝和綠色標(biāo)志b. 產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，有良好的售后服務(wù)c. 產(chǎn)品既能滿(mǎn)足

9、消費(fèi)者的需求，又能達(dá)到有關(guān)環(huán)保和安全衛(wèi)生的標(biāo)準(zhǔn)d. 產(chǎn)品盡可能減少資源的消耗，更多地利用再生資源三、多選題（每小題2 分，共計(jì)20 分）題目 41以下哪種價(jià)格形式屬于差別定價(jià)？（）選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：a. 對(duì)不同花色、不同款式的同種商品所定的不同價(jià)格b. 公園門(mén)票對(duì)某些社會(huì)成員給予優(yōu)惠c. 在節(jié)假日或換季時(shí)機(jī)舉行的“大甩賣(mài)”、 “酬賓大減價(jià)”等活動(dòng)d. 劇院里不同位置的座位的票價(jià)不同e. 對(duì)大量購(gòu)買(mǎi)的顧客所給予的優(yōu)惠 題目 42影響產(chǎn)品需求價(jià)格彈性的因素很多，在以下哪種情況下產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性最?。浚ǎ┻x擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：a. 缺少替代品且競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品也少的產(chǎn)品b. 與生活關(guān)系密切的必需品c. 用途很多的

10、產(chǎn)品d. 知名度高的名牌產(chǎn)品e. 與生活關(guān)系不十分密切且競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品多的非必需品 題目 43以下（）情況下，新產(chǎn)品可采取滲透定價(jià)策略選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：a. 新產(chǎn)品無(wú)明顯特色，且市場(chǎng)已被他人領(lǐng)先b. 新產(chǎn)品有顯著優(yōu)點(diǎn)c. 新產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈d. 產(chǎn)品需求的價(jià)格彈性小e. 生產(chǎn)和分銷(xiāo)成本有可能隨產(chǎn)量和銷(xiāo)量的擴(kuò)大而降低 題目 44）等類(lèi)型價(jià)格折扣主要有（選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：a. 業(yè)務(wù)折扣b. 季節(jié)折扣c. 數(shù)量折扣d. 現(xiàn)金折扣e. 贈(zèng)品銷(xiāo)售題目 45短渠道的好處是（） 。選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：a. 市場(chǎng)信息反饋快b. 有利于杜絕假冒偽劣c. 產(chǎn)品上市速度快d. 產(chǎn)品市場(chǎng)滲透能力強(qiáng)、覆蓋面廣e. 節(jié)省流通費(fèi)用 題目 46下列哪種情況適宜采取普遍性銷(xiāo)售策略？（）選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：a. 產(chǎn)品技術(shù)性強(qiáng)b. 企業(yè)生產(chǎn)量大、營(yíng)銷(xiāo)能力強(qiáng)c. 產(chǎn)品潛在的消費(fèi)者或用戶(hù)分布面廣d. 產(chǎn)品易腐易損，需求時(shí)效行強(qiáng)e. 產(chǎn)品體積大 題目 47具備下列哪些條件時(shí)，企業(yè)可選擇直接式渠道？（）選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：a. 消費(fèi)者或用戶(hù)一次需求批量大b. 產(chǎn)品易腐易損，需求時(shí)效性c. 中間商實(shí)力強(qiáng)、信譽(yù)高d. 市場(chǎng)需求范圍廣e. 產(chǎn)品技術(shù)性強(qiáng)題目 48影響分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)的因素有（選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：a. 產(chǎn)品特性 b. 環(huán)境特性 c. 顧客特性 d. 企業(yè)特性 e. 競(jìng)爭(zhēng)特性 題目 49影響企業(yè)促銷(xiāo)組合和促銷(xiāo)策略的因素