日資制造企業(yè)辦事處經(jīng)理

1、松川企業(yè)公司工作說明書一、崗位資料崗位名稱：辦事處經(jīng)理崗位編號：崗位人數(shù)：職位等級：所屬部門/科室：銷售部直屬上司職位：大區(qū)經(jīng)理臨時替代崗位：行政主任、業(yè)務(wù)員可輪調(diào)崗位：其他辦事處經(jīng)理可升遷崗位：大區(qū)經(jīng)理、銷售經(jīng)理二、崗位在組織中詬亶三、匯報程序及督導(dǎo)范圍直接匯報對象：大區(qū)經(jīng)維直接督導(dǎo)一個崗位，共.人間接督導(dǎo)個崗位，共.人四、崗位職責(zé)1、負(fù)責(zé)實施公司各項管理制度2、完成公司訂立的銷售目標(biāo)3、反饋市場信息及客戶需求意向4、制訂辦事處季度、月度銷售計劃和預(yù)測計劃5、協(xié)助公司做好本區(qū)域內(nèi)的展舊會、產(chǎn)品推介會等促銷活動6、考核辦事處業(yè)務(wù)人員，協(xié)助客戶服務(wù)經(jīng)理考核售后服務(wù)人員，并協(xié)助制訂和實施績效改善計

2、劃7、監(jiān)督并捽制本辦事處業(yè)務(wù)善用開支8、指導(dǎo)業(yè)務(wù)人員開展工作9、協(xié)調(diào)辦事處內(nèi)部'業(yè)務(wù)和售后服務(wù)工作10、本人優(yōu)責(zé)區(qū)域內(nèi)的Vk務(wù)開展I：作11、負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)的貨款回收五、權(quán)限范圍 辦事處費(fèi)用開支初審權(quán) 洽談、簽訂合同之權(quán)力一 所轄區(qū)域員工考評及獎勵、處罰、辭退建議權(quán) 本區(qū)域內(nèi)調(diào)整售價的權(quán)力（公司規(guī)定范圍內(nèi)）六、使用設(shè)備七、任用資格受教育程度：大專年齡：23歲以上經(jīng)驗：3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗?；炯寄埽汗芾砟芰?、談判能力、文字處理能力基本素質(zhì)：吃苦耐勞、敬業(yè)精神、誠實守信特殊要求：八、業(yè)務(wù)接觸對象公司外（部門外）：£公司內(nèi)（部門內(nèi)）：銷售部、財務(wù)、售后服務(wù)部九、績效考核標(biāo)準(zhǔn)辦事處經(jīng)理關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)考核表關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)要求目標(biāo)績效超標(biāo)一詞目過標(biāo)融目一到標(biāo)未目權(quán)重得分月度季度半年年度（100-90分）（90-70分）（70-60分）（60-0分）銷額完成率100%100%100%100%18%銷量完成率100%100%100%100%18%產(chǎn)品組合完成率100%100%100%8%回款率85%95%99%30%新行業(yè)拓展率235%>359）與35%3%新客戶拓展率>50%>50%250%>50%3%銷售預(yù)測準(zhǔn)確率0%270%N7O9）270%5%業(yè)務(wù)費(fèi)用率58%58%58%58%.8%客戶投訴次數(shù)00002%投訴處理滿意率100%100%1