與供應(yīng)商談判的內(nèi)容與技巧

1、與 供應(yīng)商談判 的內(nèi)容與技巧 來源：珠三角采購網(wǎng)談判內(nèi)容：一、銷售分析1、最近時(shí)期的銷售情況 （最近一個(gè)月或半個(gè)月 ）2 、供應(yīng)商商品中銷售最好和最差的商品3、每天、周周、每月銷售額4、顧客反饋二、利潤回顧1、銷售情況很好， 供應(yīng)商 是否能把進(jìn)價(jià)再降低， 以便擴(kuò)大銷售量2、銷售達(dá)到 供應(yīng)商 的返利要求、 供應(yīng)商 應(yīng)予返利3、供應(yīng)商 提供給其他超市更低的價(jià)格， 應(yīng)對本超市一視同仁或提 供更低價(jià)格4、供應(yīng)商 的通道費(fèi)用三、促銷活動(dòng)及安排1、新產(chǎn)品上市時(shí)的促銷活動(dòng)2、節(jié)假日的促銷活動(dòng)3、店慶及超市組織的促銷活動(dòng)4 、供應(yīng)商自身的產(chǎn)品促銷活動(dòng)5、促銷的詳細(xì)計(jì)劃應(yīng)提前 7 30 天提交給超市6、促銷的配

2、合與銜接7、促銷員的管理8、促銷品、贈(zèng)品的管理9、促銷期間的加大訂單和貨源保證10 、促銷費(fèi)用四、供貨情況1、嚴(yán)格控制斷貨現(xiàn)象的發(fā)生2、與供應(yīng)商一起分析斷貨的原因：A、信息溝通中的不順暢、不及時(shí)B、供應(yīng)商 的生產(chǎn)、供應(yīng)能力跟不上C、其他原因3 、在供應(yīng)商商品暢銷的情況下，要求 供應(yīng)商優(yōu)先供貨4、對于銷售緩慢或滯銷的商品， 與供應(yīng)商共同分析原因并采取相 應(yīng)對策：A促銷B.供應(yīng)商提供折扣，降價(jià)C.調(diào)整位置D .退換商品。5、要求供應(yīng)商逐步建立與本超市的信息系統(tǒng)連接的信息系統(tǒng)， 以便及時(shí)傳遞信息6、對多次斷貨 供應(yīng)商采取懲罰措施五、送貨1、直接送貨2、送貨至配銷中心3、預(yù)約送貨六、價(jià)格分析1、其他超

3、市同樣商品的售價(jià)2、其他品牌同類商品的售價(jià)3 、與供應(yīng)商共同分析 是否還能在降低成本的基礎(chǔ)上降低其零售 價(jià)?七、付款方式1、付款方式 （現(xiàn)金買斷 ?30 天付款？代銷 ?其他 ?）2、總部統(tǒng)一結(jié)款 ?分店結(jié)款 ?八、新貨1、新產(chǎn)品的推廣計(jì)劃2、新產(chǎn)品的進(jìn)場3、新產(chǎn)品的促銷方案九、市場信息1、同類商品的銷售悄況2、顧客的反饋3、潛在能力的商品十、季節(jié)性銷計(jì)劃1、提前 30 60 天難備2、 供應(yīng)商 應(yīng)備足貨源3、超市指定價(jià)位的商品開發(fā)4、供應(yīng)商的促銷汁劃十一、競爭情況分析1、與供應(yīng)商 共同分析其產(chǎn)品在不同兩場的銷售情況， 分析本超市的 優(yōu)勢與不足 我們?yōu)椴少弳T、銷售員免費(fèi)提供采購管理、采購流程、合同范本、銷售管 理、銷售技巧、營銷策劃資料；為采購員、銷售員提供免費(fèi)采購培訓(xùn)班、免費(fèi)銷售培訓(xùn)班、 珠三角采購論壇交流；為小企業(yè)個(gè)體戶提供 298 元網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站制作2、同類產(chǎn)品的其他品牌的市場狀況十二、貨