場(chǎng)運(yùn)作方案模板

1、市場(chǎng)運(yùn)作方案模板1市場(chǎng)總需求分析了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的總需求對(duì)我們決定在此類(lèi)市場(chǎng)投放何種產(chǎn)品與多大營(yíng)銷(xiāo)力度有極大的作用。市場(chǎng)特點(diǎn)、消費(fèi)習(xí)慣分析了解當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣對(duì)我們將來(lái)產(chǎn)品的定位有極大的幫助，我們一直以來(lái)堅(jiān)持生產(chǎn)與銷(xiāo)售適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的產(chǎn)品為我們的宗旨。各種不同的區(qū)域有不同的使用產(chǎn)品，有不同的消費(fèi)習(xí)慣。競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)分析我們的產(chǎn)品進(jìn)入此區(qū)域?qū)?huì)面臨幾方面的競(jìng)爭(zhēng)？競(jìng)爭(zhēng)的壓力來(lái)于何處？我們對(duì)手的人力資源、營(yíng)銷(xiāo)手段等？主流品牌分析當(dāng)?shù)貢充N(xiāo)品牌必須進(jìn)行重點(diǎn)分析，要了解此品牌在當(dāng)?shù)爻晒Φ?原因，成功之案必有可鑒之處這是我多年來(lái)一直堅(jiān)信的原則?？蛻?hù)未被滿(mǎn)足的需求包括其它廠家、我們公司的營(yíng)銷(xiāo)方案中有哪些未能滿(mǎn)足此類(lèi)客戶(hù)

2、的地方。準(zhǔn)經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析充分了解準(zhǔn)經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)可以幫助我們發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售的產(chǎn)品中與我們產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品或是重合的產(chǎn)品， 我們可以密切關(guān)注 重要有銷(xiāo)售量的產(chǎn)品廠家的營(yíng)銷(xiāo)手段，知已知彼，才能百戰(zhàn)百勝。市場(chǎng)占有率目標(biāo)我們要根據(jù)我們了解的情況，設(shè)定我們市場(chǎng)占有率的目標(biāo)。當(dāng)?shù)?的消費(fèi)量會(huì)有多有少，我們一定要保證我們?cè)诋?dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)占有率達(dá)到 我們的目標(biāo)。年、月度銷(xiāo)售目標(biāo)設(shè)計(jì)一個(gè)合理的年度銷(xiāo)售目標(biāo)，然后分解到每個(gè)季度、每個(gè)月中 去。區(qū)、縣級(jí)分銷(xiāo)商拓展計(jì)劃在地區(qū)城市或是一級(jí)城市建立好經(jīng)銷(xiāo)商后，就要考慮建立區(qū)級(jí) 或是再下級(jí)的經(jīng)銷(xiāo)商，是由地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展下去？還是我們直接發(fā)展 二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商？從成本與掌控的角度

3、， 要多方位思考，然后確定詳細(xì)拓 展計(jì)劃。年、月度新客戶(hù)拓展目標(biāo)新客戶(hù)的開(kāi)拓包括經(jīng)銷(xiāo)商的優(yōu)化、 工程客戶(hù)的拓展、終端用戶(hù)的 發(fā)展等。樣板市場(chǎng)建設(shè)計(jì)劃在各個(gè)不同的區(qū)域我們均要建立樣板市場(chǎng)，最少保證地級(jí)市我 們要有一個(gè)旗艦店的目標(biāo)。重點(diǎn)客戶(hù)提升方案2我們營(yíng)銷(xiāo)的原則不搞平均主義，進(jìn)行重點(diǎn)地區(qū)重點(diǎn)拓展，重點(diǎn) 客戶(hù)重點(diǎn)提升。因此達(dá)到我們重點(diǎn)客戶(hù)標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)銷(xiāo)商，我們將會(huì)重點(diǎn) 提升其對(duì)我們企業(yè)的忠誠(chéng)度，重點(diǎn)提升產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，重點(diǎn)培養(yǎng) 重點(diǎn)客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力。年、月度組織建設(shè)部門(mén)經(jīng)理或是區(qū)域經(jīng)理要思考年度的組織建設(shè)，與員工的優(yōu)化 方案，配合年、月度的培訓(xùn)方案，不斷提升團(tuán)隊(duì)的整體戰(zhàn)斗力。年、月度培訓(xùn)計(jì)劃我們堅(jiān)持

4、將培訓(xùn)進(jìn)行到底的員工提升計(jì)劃。讓我們的員工、我 們的經(jīng)銷(xiāo)商體系中的成員專(zhuān)業(yè)的素質(zhì)不斷提升， 成為涂料行業(yè)中最有 競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)是我們最終占領(lǐng)市場(chǎng)有力保障。整合傳播、推廣計(jì)劃產(chǎn)品的推廣包括多方面的計(jì)劃，我們的營(yíng)銷(xiāo)是整合傳播，并非 局部推廣，因此，營(yíng)銷(xiāo)人員必須要有專(zhuān)業(yè)的素質(zhì)，在公司的培訓(xùn)下學(xué) 會(huì)自己設(shè)計(jì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的推廣計(jì)劃。市場(chǎng)規(guī)劃與分工3市場(chǎng)通路如何規(guī)劃，部門(mén)成員如何分工？這些對(duì)各負(fù)其責(zé)有效開(kāi) 展工作特別重要。在做此點(diǎn)時(shí)，還要把相關(guān)的員工獎(jiǎng)懲措施全部考慮 進(jìn)去，我們強(qiáng)調(diào)過(guò)程控制與目標(biāo)管理相結(jié)合。年度利潤(rùn)、費(fèi)用指標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)推廣時(shí)一定要考慮到整個(gè)年計(jì)劃利潤(rùn)與費(fèi)用指標(biāo)，以 便有效控制支出，加大收入，做到全面盈利的目標(biāo)。銷(xiāo)售管理制度與工具經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)過(guò)程中必須要有很多的文本性資料包括開(kāi)戶(hù)許可4、信用評(píng)估5、客戶(hù)檔案、推銷(xiāo)業(yè)績(jī)與訪問(wèn)資料7