客房春節(jié)促銷方案

1、篇一：客房促銷方案 客房促銷方案酒店近期客房出售不是很理想，究其原因，經(jīng)了解房型出租情況，主要是麻將房入住率下降 所引起。經(jīng)調(diào)查了解周邊酒店麻將房出租情況，基本也都是不穩(wěn)定狀況。因本酒店麻將房整 體房間狀況與附近快捷酒店麻將房相比并不占優(yōu)勢，有些小酒店的麻將房甚至感覺要更好， 但價(jià)格卻比較吸引顧客。根據(jù)本酒店麻將房比較多的情況，建議可以“為感謝賓客對熙源酒 店的長期支持與厚愛，值即將新春來臨之際，特推出酬賓優(yōu)惠活動”為名義進(jìn)行促銷活動， 另考慮到以往春節(jié)期間酒店客房出租比較低的情況，此促銷活動日期可考慮定為三個(gè)月： 2011-12-12 日至 2012 年 2 月 11 日，具體建議如下：一、

2、麻將房房價(jià)調(diào) 整為酬賓價(jià) 318元/ 間/ 晚（接近 85折）或 328元/ 間/ 晚（接近 9 折），這種房價(jià)的調(diào)整能讓賓客更直觀的感受到優(yōu)惠。二、從 12 月 12 日開始，所有入住賓客，如客房消費(fèi)達(dá)到 3000 元，可免費(fèi)贈送標(biāo)準(zhǔn)間1 間，如客房消費(fèi)達(dá)到 4000 元，可免費(fèi)贈送麻將房 1 間。（ 12/12 前入住的消費(fèi)不計(jì)） 。三、印制客房代金 券若干張，代金券金額為 20 元 /張，放置于餐廳收銀臺，可利用賓 客在酒店用餐結(jié)賬時(shí)送與客人，每次餐飲消費(fèi)最多贈送 3 張，客人持代金券入住時(shí)每間客房 僅限使用一張。 （如可運(yùn)作，具體使用規(guī)定細(xì)則另行確定） 。四、總臺靈活售房， 如遇當(dāng)天房

3、間入住情況不理想，而客人又不需要麻將房時(shí)，可視情況經(jīng)請示部門主管級以上人員批準(zhǔn)，可將麻將房內(nèi)麻將撤出，以標(biāo)準(zhǔn)間價(jià)格出租，最大限 度的提高當(dāng)天客房收入。以上建議為本人不 成熟的一些想法，妥否，請批示！ 篇二：客房促銷十三種方案酒店促銷方案酒店行業(yè)市場競爭日趨激烈，為了加強(qiáng)酒店的市場活力，企業(yè)商家們利用一切可以利用的酒 店促銷手段進(jìn)行酒店的市場營銷活動。那么酒店促銷手段都有哪些？又該如何去使用呢？ 經(jīng)濟(jì)生活水平的提高，酒店行業(yè)的同質(zhì)化競爭也就越來越嚴(yán)重，在這樣的一個(gè)鋼筋混凝土的城市森林里，不聲 不響的低頭走路是不會找到出路的，因此，各大大小小的酒店都絞盡腦汁，推出各種各樣的 促銷活動，讓自己的酒店

4、有點(diǎn)聲，有點(diǎn)響。簡單的說，酒店行業(yè)銷售的跟其它的行業(yè)產(chǎn)品不同，它是在銷售一種服務(wù)，是利用有形的外 在物質(zhì)加上無形的內(nèi)在服務(wù)溶合在一起給客戶呈獻(xiàn)一種 “產(chǎn)品”，我們要利用這種溶合的硬件與軟件條件，有針對性的來選擇酒店促銷手段 下面是酒店促銷手段十三招，希望可以對于酒店促銷活動有所幫助。1、最后一分鐘促銷特惠酒店促銷例：當(dāng)日晚上 10點(diǎn)后， 商務(wù)客房以特價(jià)出售或贈一百元左右的禮品。因個(gè)人思想不同， 有很多顧客為這禮品前來。使用說明：建議為防止顧客出現(xiàn)期待效應(yīng)，而且在不影響客房正常銷 售的情況下，酒店應(yīng)只針對某些入住率偏低的房型進(jìn)行促銷。截止日期和入住率的標(biāo)準(zhǔn)，由 酒店根據(jù)實(shí)際情況決定。2、禮品房

5、例：禮品房應(yīng)該是酒店根據(jù)之前一段時(shí)間的客房銷售情況，對某些總體入住率較低的房型， 進(jìn)行一種贈送禮品銷售的方式。此種方式不限時(shí)段，起始終止時(shí)間由酒店自由確定。3 、超級團(tuán)購價(jià)例：買 10送 1，凡當(dāng)日一次性同時(shí)入住 11間客房，可減免 1間價(jià)格最低的客房房費(fèi)或一次 性同時(shí)入住十間以上含十間送結(jié)款人二百元左右的禮品。很多結(jié)款人因禮品會是我們長期客 戶。多為單位團(tuán)體。使用說明：此類促銷多用于集團(tuán)客戶和團(tuán)隊(duì)客戶。4、延時(shí)促銷例：如果連續(xù)住宿 4夜，則 1夜的住宿免費(fèi)！或連續(xù)入住 4 夜送一百五十元的禮品一份。有 很多顧客即報(bào)銷了房費(fèi)又得到了禮品。你不讓他來住店都不行。使用說明：此類促銷多用于 同種房型

6、的續(xù)住，而續(xù)住不同房型多則不退少則補(bǔ)。5、提前預(yù)購價(jià)例：提前 2個(gè)月預(yù)訂 09年 6月、 7月某房型并即時(shí)確認(rèn)，可享受 5折瘋狂優(yōu)惠。使用說明： 此種促銷手段要求提前預(yù)訂的時(shí)間相隔較長，多出現(xiàn)在淡季促銷中，且限定某些房型，對付款或確認(rèn)也有要求。6、常客禮品體驗(yàn)例：在 3 月內(nèi)，住宿超過 6 次，第 7 次入住時(shí)送一百元左右的禮品一份。使用說明：此種促 銷旨在提高顧客的忠誠度， 所以建議按入住的次數(shù)， 而不是房間晚數(shù)為標(biāo)準(zhǔn)。 而禮品的強(qiáng)度， 也可由酒店根據(jù)當(dāng)日的酒店客房的入住情況作靈活處理。7、熱點(diǎn)事件促銷例：高考期間，所有考生憑準(zhǔn)考證入住酒店可享受 8 折優(yōu)惠或送禮品以增加對酒店的認(rèn)知度。 使

7、用說明：此類促銷多以社會事件為契機(jī)，如高考，婦女節(jié)，奧運(yùn)會等等，但受制于熱點(diǎn)的時(shí)效性，只能短期使用。8、特殊人群促銷 例：新住客超值體驗(yàn)價(jià)，所有第一次入住酒店可享受 8 折優(yōu)惠或送禮品以增加對酒店的認(rèn)知 度。使用說明：此類促銷多為酒店根據(jù)自身特點(diǎn)細(xì)分市場而定，并且可以長期使用，但需限 定房型。9、商家聯(lián)合促銷例: 凡持* 卡的顧客入住酒店，結(jié)帳時(shí)可再享受 9 折優(yōu)惠。使用說明：此類促銷多以商家強(qiáng) 強(qiáng)聯(lián)合、互相共享其用戶資源，而且可不限房型并長期使用。10、限量超值搶購價(jià)例：百元超值體驗(yàn)價(jià)！標(biāo)準(zhǔn)房每日限量10間且只能預(yù)訂1晚，先確認(rèn)先得！使用說明：此類促銷短期內(nèi)具有很強(qiáng)的廣告效應(yīng)，但為保證酒店效

8、益，房間不宜過多。11、最低承諾價(jià)例： 09 年 6 月和 7 月，某顧客可以多次以一定價(jià)格入住某房型。 在有房情況下， 規(guī)定時(shí)段內(nèi)， 可多次享受此房價(jià)。使用說明：此類促銷多用于淡季促銷活動，建議預(yù)收房費(fèi)并限定入住次 數(shù)。12 、全國 / 全城聯(lián)通價(jià)例： 09 年 11 月，預(yù)付 4000 塊，可享受本品牌內(nèi)所有酒店，限房型數(shù)量但不限夜數(shù)的優(yōu)惠。 使用說明：此類促銷多于連鎖酒店，也多用于異地旅游或出差較頻繁的顧客。13 、優(yōu)惠顧客拓展 獎勵計(jì)劃例： 20009年 6月 1 日至 6 月 31 日，每月只要介紹新顧客累計(jì)達(dá) 3 名且每位新顧客在 當(dāng)月酒店消費(fèi)達(dá) 200 元，可送一百元左右的贈品。

9、 使用說明： 此類促銷需要酒店做好顧客的 推薦人相關(guān)資料的紀(jì)錄工作（如果有推薦人的話） 。因各個(gè)酒店情況不同選擇性做好促銷方案，同時(shí)配上哈爾濱的交通廣播和都市零距離前后廣告宣傳，再加上人員派發(fā)dm單。宣傳周期為2個(gè)月，會大大增加客房的入住率。整體酒店客 房入住率煥然一新篇三：客房促銷方案賓館 客房促銷活動策劃一、活動目的： 賓館有較大消費(fèi)支持及潛力客戶，新客源開發(fā)，散客的固化，老客戶的維系。二、活動主題： （溫情大回饋） （周年大慶典） 三、活動細(xì)則（一）特價(jià)房方案：1 、特價(jià)房包含間。2 、特價(jià)房為元 / 間，不含早餐。3 、享受特價(jià)房將不再享受賓館其它優(yōu)惠活動。4 、辦理退房結(jié)賬時(shí)必須現(xiàn)付

10、。（類似于美團(tuán)網(wǎng)）（二）現(xiàn)金券（或禮品劵）方案：1 、現(xiàn)金券（或禮品劵）面額為元 / 張。2 元以上的），在辦理退房結(jié)賬時(shí)現(xiàn)金結(jié)算， 根據(jù)房間數(shù)量可獲得賓館現(xiàn)金券 （或禮品劵） ，一房一張。 客人再次 入住時(shí)，可憑此券減免正價(jià)房房價(jià) 元。3 、現(xiàn)金券（或禮品 劵）使用期限為，一房僅限一張。4 、特價(jià)房與現(xiàn)金券不能同時(shí)享用。5 、此種方式不限時(shí)段，起始終止時(shí)間由賓館自由確定（三）常住客方案：1 、凡持賓館卡的客人將享受最新協(xié)議價(jià)，零點(diǎn)餐飲享受折優(yōu)惠。2 、按身份證入住統(tǒng)計(jì)，凡一個(gè)月入住達(dá)間以上的（含，賓館贈送體驗(yàn)房一間或者升級入住一次（贈送房限定次 月內(nèi)享受）。3 、凡連續(xù)入住 3天以上的（含

11、3 天），賓館贈送（水果）一份，同種房型。4、凡一次性入住間），賓館免收一間房費(fèi)（擇低房價(jià)免單） 。例如：消費(fèi)間房，則按 間房收費(fèi)。5 、每月只要介紹新顧客累計(jì)達(dá) 3 名且每位新顧客在當(dāng)月賓館消費(fèi)達(dá) 可送 右的贈品。四）散客方案1、當(dāng)日晚上 10 點(diǎn)后，元左右的禮品。 （使用說明： 建議為防止顧客出現(xiàn)期待效應(yīng)， 而且在不影響客房正常銷售 的情況下，賓館應(yīng)只針對某些入住率偏低的房型進(jìn)行促銷。截止日期和入住率的標(biāo)準(zhǔn)，由賓 館根據(jù)實(shí)際情況決定。 ）2 月和月，某類客 可以多次以一定價(jià)格入住某房型。 在有房情況下， 規(guī)定時(shí)段內(nèi)， 可多次享受此房價(jià)。 （使用說 明：此類促銷多用于淡季促銷活動，建議預(yù)收房

12、費(fèi)并限定入住次數(shù)。 ）3 、凡活動期間入住 的賓客憑入住相關(guān)資料每人每間都可抽獎一次，禮品不等。分一二三等獎?；蚍块g飲料一律 免費(fèi)。四、宣傳配合方式五、前期準(zhǔn)備、 人員安排2、物料準(zhǔn)備六、費(fèi)用預(yù)算2 、傳單3 、室內(nèi)專業(yè)攝影七、意見和建議：1 、針對整個(gè)大的環(huán)境的影響，立足于遠(yuǎn)安消費(fèi)市場，此促銷方案長期有效，增強(qiáng)賓館人氣。2 、各部門加強(qiáng)方案的學(xué)習(xí)，部門負(fù)責(zé)人培養(yǎng)員工銷售的積極性，增強(qiáng)員工的凝聚力。3 、前臺和財(cái)務(wù)對預(yù)訂單的管理和審核要嚴(yán)謹(jǐn)，并加強(qiáng)部門間的溝通。前臺對已發(fā)現(xiàn)金券專人登記，在客人未持 券消費(fèi)并有效期將至?xí)r，登記人員電話聯(lián)系予以溫馨提示。5 、房務(wù)部提前做好 特價(jià)房房型改造。篇四：

13、酒店客房營銷方案根據(jù) 目前酒店情況，首先樹立“以市場為先導(dǎo)，以銷售為龍頭”的思想；為了更好的開展銷售工 作，制定營銷方案、市場推廣計(jì)劃，并在工作中逐步實(shí)施。第一章目標(biāo)任務(wù)一、客房目標(biāo)任務(wù)：萬元 / 年。二、餐飲目標(biāo)任務(wù)： 萬元 /年。三、起止時(shí)間：自 年月 年月。第二章形勢分析、市場形勢1、 2004年全市酒店客房 10000 余間，預(yù)計(jì)今年還會增加 12個(gè)酒店相繼開業(yè)。2、競爭形勢會相當(dāng)激烈，“僧多粥少”的現(xiàn)象不會有明顯改善，削價(jià)競爭仍會持續(xù)。5、預(yù)測：新酒店相繼開業(yè)團(tuán)隊(duì)競爭更加激烈；散客市場仍保持平衡；會議市場潛力很大。二、競爭優(yōu)、劣勢1、三星級酒店地理位置好。2 、老三星酒店知名 度高、

14、客房品種全。3、餐飲、會務(wù)設(shè)施全。4 、四周高星級酒店包圍、設(shè)施設(shè)備雖翻新，但與周圍酒店相比還是有差距。第三章市場定位作為市內(nèi)中檔旅游商務(wù)型酒店，充分發(fā)揮酒店地理位置優(yōu)勢，餐飲、會務(wù)設(shè)施優(yōu)勢，瞄準(zhǔn)中 層次消費(fèi)群體： （ 1）國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)。 （2）境外旅游團(tuán)隊(duì)。 （3）中檔的的商務(wù)散客。 （4）各型 會議。一、客源市場分為：（ 3）會議 政府各職能部門、駐瓊企、事業(yè)機(jī)構(gòu)及島內(nèi)外各商務(wù)公司二、銷售季節(jié)劃分1、旺季： 1、12月份 （其中黃金周月份： 10、2、5，三個(gè)月 ）2、平季： 7、 8 月份3、淡季： 6、 9 月份三、旅行社分類1、按團(tuán)量大小分成 a、b、c 三類b 類：神州旅行社、省職

15、旅、市職旅、天之涯、雁南飛、國航、春秋、東方假期、天馬國旅、 神州、明珠國旅、華能旅行社等。c 類：其它。*按不同分類制定不同旅行社團(tuán)隊(duì)價(jià)格（1）穩(wěn)定 a 類客戶，逐步提高 a 類價(jià)格。（ 2 ）大力發(fā)展 b 類、 c 類客戶，擴(kuò)大 b、c 類比例。2、境外團(tuán)旅行社：（1）香港市場：港中旅、中航假期、康輝假期、關(guān)鍵旅游。（2）馬來西亞東南亞市場 地接社：天馬國際（ 4）韓國市場 熱帶浪漫度假之旅地接社：京潤國旅3、確定重點(diǎn)合作的旅行社：第四章不同季節(jié)營 銷策略在本章節(jié)中根據(jù)淡旺季不同月份、各黃金周制定了不同的價(jià)格，月日團(tuán)隊(duì)、散客比例，每天 營業(yè)收入，月度完成任務(wù)及各月份工作重點(diǎn)。1、旺季： 1

16、、 3、 4、 11、12 月份2005年 1月（31天）3月（31天）、4月（30天）、2005年 11月（30天）、12月（ 31天）： a 、每天團(tuán)隊(duì)與散客 預(yù)定比例： 6:4 ，b、房價(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：110元/間，散平均價(jià)：180元/間c 、月平均開房率：90%即 161 間 / 日d、 每日收入：團(tuán)隊(duì)：9666元，散客：10948元e、五個(gè)月總（153天）收入：315.3942萬元，月平均：63.0788萬元f 、各月工作重點(diǎn)：2005 年 1 月份：1 、加強(qiáng)對春節(jié)市場調(diào)查，制定春節(jié)促銷方案和春節(jié)團(tuán)、散預(yù)訂。2 、加強(qiáng)會務(wù)促銷。3、加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。4 、加強(qiáng)婚宴促銷。2005

17、年 3 月份：1、加強(qiáng)會務(wù)、商務(wù)客人促銷。2、加強(qiáng)婚宴促銷。3、“五一”黃金周 客房銷售 3 月中下旬完成促銷及接待方案。2005 年 4 月份：1、加強(qiáng)會務(wù)、商務(wù)客人促銷。2、加強(qiáng)婚宴促銷。3 、加強(qiáng)對五一節(jié)市場調(diào)查，制定五一節(jié)促銷方案和五一節(jié)團(tuán)、散預(yù)訂。4 、制定“母親節(jié)”活動方案并促銷；母親節(jié) 以“獻(xiàn)給母親的愛”為主題進(jìn)行餐、房組合銷售。 （五月第二個(gè)星期天）2004 年 11 月、 12 月份：1、加強(qiáng)對春節(jié)市場調(diào)查。2、加強(qiáng)會務(wù)促銷。3、加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。4、加強(qiáng)婚宴促銷。其中黃金周月份： 10、 2、5，三個(gè)月各黃金周及月收入：*2004 年 10月（ 31 天）:a &qu

18、ot;十一”黃金周：全部七天1）2 、3、4、5日，團(tuán)隊(duì) : 散客=6： 4，房價(jià)：團(tuán)： 160元/ 間，散： 280元/ 間開房率： 95%即 170間/日每日 收入： 團(tuán) ：16320 元，散： 19040 元2）1、6日，團(tuán) :散=7:3房價(jià)：團(tuán)： 120元/間，散： 220元/間 開房率： 90%即 161 間/日每日收入：團(tuán)： 13524 元，散： 10626 元3）7日，團(tuán)隊(duì) :散客 =7:3房價(jià)：團(tuán)： 100元/間（含雙早），散： 160元/間 開房率： 80%即 143 間/日每日收入：團(tuán)： 10010 元，散： 6864 元4）黃金周收入： 20.67 萬元b、當(dāng)月余下 24

19、日收入：49.4736萬元，預(yù)定比例：團(tuán)：散 =6:4 房價(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)： 100 元/間，散平均價(jià)： 170元/ 間開房率： 90%即 161 間/日每日收入： 團(tuán)： 9666 元，散： 10948 元c、本月總收入：70.1436萬元d、本月工作重點(diǎn)：1 、加強(qiáng)會議促銷。2 、加強(qiáng)婚宴促銷。3 、加強(qiáng)商務(wù)促銷和 協(xié)議簽訂。4 、同餐飲部擬定圣誕節(jié)促銷方案。圣誕節(jié) 圣誕大餐。 10月上旬餐飲部、銷售部完成制作圣誕菜單、廣告宣傳促銷及抽獎游戲設(shè)計(jì)方案及環(huán)境布置方案，各項(xiàng)工作逐步開展。5 、春 節(jié) 客房、家宴或年夜飯?jiān)?jié)情人節(jié)1 ）餐飲部 10 月元/間，散平均價(jià)： 170元/ 間（ 2）銷售部、

20、 餐飲情人節(jié)時(shí)間相近，團(tuán): 散=5:5房價(jià)： 團(tuán)： 180 元 /開房率： 98%即 175每日 收入： 團(tuán)：團(tuán):散=6:4， 房價(jià)： 團(tuán)： 150 元 /開房率： 92%即 165每日 收入： 團(tuán)：團(tuán): 散=7:3開房率： 80%即 143每日 收入： 團(tuán)：房價(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)： 100開房率： 90%即 161下旬完成制作方案。部 10 月下旬完成廣告宣傳促銷方案及環(huán)境布置方案，由于春節(jié)、元宵節(jié)、 可貫穿起來。*2005 年 2月份（本月只有 28 天）：a 春節(jié)黃金周：全部七天1）2、3、4、5日間，散： 280 元/ 間間/日15750 元，散： 24500 元2）1、6 日間，散： 220 元/ 間間/日14850 元，散： 14520 元3）7日4）房價(jià)：團(tuán)： 100元/間（含雙早） ，散： 160元/間間/日10010 元，散： 6864 元5）黃金周收入： 23.6614 萬元b、當(dāng)月余下日收入：43.2894萬元（21天），預(yù)定比例：團(tuán)：散 =6:4 ，間/日每日收入：團(tuán)：9666合去年成功的促銷經(jīng)驗(yàn)，和今年酒店業(yè)的