成立股份制公司計(jì)劃書(shū)0001

1、WORD文檔成立股份制銷(xiāo)售公司計(jì)劃書(shū)第一篇：成立銷(xiāo)售公司計(jì)劃書(shū)一、基本情況1、公司名稱(chēng)：湖北眾聯(lián)銷(xiāo)售有限責(zé)任公司。2、經(jīng)營(yíng)范圍：農(nóng)產(chǎn)品（大米、食用油、茶葉、黑豬肉等）的代理銷(xiāo)售、五金家用電器（空氣凈化器、水果榨汁機(jī)、廚房垃圾處理器等）的代理銷(xiāo)售、保健品的代理銷(xiāo)售、紡織品、百貨、酒類(lèi)的代理銷(xiāo)售以及個(gè)人、家庭的理財(cái)產(chǎn)品咨詢(xún)等。3、組織形式：有限責(zé)任公司4、經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：湖北武漢二、公司戰(zhàn)略1、 公司短期戰(zhàn)略目標(biāo)（第1-2年）：公司發(fā)展前期的主要目標(biāo)是進(jìn)入、并打穩(wěn)武漢城區(qū)和武漢周邊地域市場(chǎng)。公司建立初期重在市場(chǎng)上站穩(wěn)，推廣公司營(yíng)銷(xiāo)理念，加大營(yíng)銷(xiāo)方案，穩(wěn)步發(fā)展武漢及周邊市場(chǎng)，并實(shí)現(xiàn)資金回?cái)n。2、 公司中長(zhǎng)

2、期戰(zhàn)略目標(biāo)：在公司有一定的知名度和認(rèn)可度后，可以集中大量的資金、人力和物力進(jìn)行經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略研究和湖北其他地市的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，通過(guò)深入調(diào)研，完善公司管理體系，統(tǒng)一公司營(yíng)運(yùn)制度、風(fēng)格，擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)范圍，爭(zhēng)取將業(yè)務(wù)發(fā)展到湖北省所有縣市區(qū)域。三、組織管理公司初期的組織形式將采取扁平式職能部門(mén)化管理，實(shí)行合伙人管理負(fù)責(zé)制。張國(guó)文任公司董事長(zhǎng)，主抓公司后勤供應(yīng)管理與財(cái)務(wù)。聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理任公司總經(jīng)理，主抓公司銷(xiāo)售部、人事行政部。1、 銷(xiāo)售部每月招聘目標(biāo)為 30人，三個(gè)月后力求穩(wěn)定在50人以上，主要以開(kāi)拓武漢銷(xiāo)售市場(chǎng) 為主。2、供應(yīng)部設(shè)采購(gòu)人員二名。3、 人事行政部暫設(shè)行政主管一名，行政一名，2人主要以負(fù)責(zé)人員招聘為主、行

3、政、后勤為 輔。四、投資估算分析1、 成立公司費(fèi)用：工商注冊(cè)費(fèi)2000元以?xún)?nèi)；2、 辦公室租賃考慮200-300平，全年費(fèi)用控制在20萬(wàn)元以?xún)?nèi)，室內(nèi)簡(jiǎn)單裝修2萬(wàn)元以?xún)?nèi)，辦公設(shè)備（辦公桌、椅、沙發(fā)、茶幾、文件柜、小黑板等）3萬(wàn)元以?xún)?nèi)；電腦 4-6臺(tái)、復(fù)印機(jī)1臺(tái)、打印機(jī) 2臺(tái)及水電備用金合計(jì)5萬(wàn)元。全年基礎(chǔ)投資合計(jì)30萬(wàn)元。3、 月平均招聘 30人，每月補(bǔ)助 1000元，全年補(bǔ)助 36萬(wàn)。這筆費(fèi)用主要是為俞總輸血所用。五、員工薪資待遇1、 銷(xiāo)售員底薪 2000元/月，根據(jù)每人每月銷(xiāo)售成績(jī)享受效益獎(jiǎng)，并提成，提成比例以產(chǎn)品統(tǒng)一價(jià)銷(xiāo)售，提成比例為銷(xiāo)售價(jià)格的10%-50%。2、采購(gòu)員底薪 2500元/月

4、，享受當(dāng)月效益獎(jiǎng)并享受銷(xiāo)售提成。3、 人事行政主管薪水3000元/月，享受招聘提成及銷(xiāo)售提成。4、所有銷(xiāo)售員工每月50元交通補(bǔ)貼、50元電話(huà)補(bǔ)貼。六、如何切入市場(chǎng)宣傳公司前期入市，可召開(kāi)行業(yè)邀請(qǐng)會(huì)，邀請(qǐng)同行及相關(guān)行業(yè)人員來(lái)與會(huì)，邀請(qǐng)媒體 前來(lái)采訪(fǎng)，做專(zhuān)題報(bào)道，這比單純廣告更有效，這個(gè)會(huì)議議程要求簡(jiǎn)單重點(diǎn)突出，不要求多 長(zhǎng)時(shí)間，重點(diǎn)突出公司名稱(chēng)，主流產(chǎn)品，也可與產(chǎn)品生產(chǎn)廠家聯(lián)合召開(kāi)。七、出資情況1、 張國(guó)文個(gè)人出資102萬(wàn)元，持股比例51%，彭大軍個(gè)人出資98萬(wàn)元，持股比例49%，經(jīng)營(yíng)性質(zhì)為有限合伙人責(zé)任公司。2、 注冊(cè)資金為 200萬(wàn)，由代理注冊(cè)公司代理注冊(cè)。八、公司文化經(jīng)營(yíng)理念：誠(chéng)信為本客戶(hù)

5、至上企業(yè)文化：敬業(yè)忠誠(chéng)團(tuán)結(jié)創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)宗旨：突破自我奉獻(xiàn)社會(huì) 第二篇：成立銷(xiāo)售公司策劃細(xì)節(jié)1、 公司籌備職能架構(gòu)圖：（暫編5人）董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、前臺(tái)1人、人事主管 1人、行政1人。2、籌備期一個(gè)月，借職場(chǎng)開(kāi)始籌備。3、 全年管銷(xiāo)及預(yù)備金暫定50萬(wàn)元整，分兩次撥入公司賬戶(hù)。（運(yùn)營(yíng)前 30萬(wàn)，開(kāi)始運(yùn)營(yíng)萬(wàn)）4、運(yùn)作方式:前期三個(gè)月（6-8月）：以產(chǎn)品代理 +代理直營(yíng)+產(chǎn)品聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)售三種方式運(yùn)營(yíng)；在開(kāi)發(fā)新 產(chǎn)品同時(shí)，增加聯(lián)營(yíng)產(chǎn)品與聯(lián)營(yíng)單位，開(kāi)發(fā)新客源，為新產(chǎn)品上市鋪路。訂單來(lái)源：國(guó)營(yíng)單位采購(gòu)、銷(xiāo)售員接單、朋友關(guān)照等。公司20后期四個(gè)月（9-12月）：全力沖刺公司2018年銷(xiāo)售額，不斷推出自有產(chǎn)品、不斷推出優(yōu)

6、惠力度。走省代理模式，服務(wù)好省代理降低管銷(xiāo)成本投入，品牌推廣+省代理模式運(yùn)作市場(chǎng)，客戶(hù)收款方式：下單30%訂金，出貨前付清款項(xiàng)。利模式形成后以利潤(rùn)中心制運(yùn)營(yíng)加盟方式，半年后力爭(zhēng)自己自足。專(zhuān)業(yè)資料利潤(rùn)控制：預(yù)計(jì)毛利5-15%自有產(chǎn)品：預(yù)計(jì)毛利 30-50%5、產(chǎn)品分類(lèi)（價(jià)格體系產(chǎn)品確認(rèn)后，制度配套出臺(tái)。）前期考慮主打系列不能多于五大系列6、銷(xiāo)售公司月任務(wù)分解表 、公司每月銷(xiāo)售任務(wù)表 、公司銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)每月任務(wù)分解表 、公司銷(xiāo)售個(gè)人每月任務(wù)分解表7、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)我們應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的策略就是：不和大型商貿(mào)公司進(jìn)行正面碰撞，但要主動(dòng)出擊，接 觸大客戶(hù)，爭(zhēng)取大客戶(hù)。業(yè)務(wù)的勝利和公司的利潤(rùn)，都將來(lái)自于大客戶(hù)的長(zhǎng)期協(xié)

7、議，有了大客戶(hù)的維護(hù)，公司 就將獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。8、銷(xiāo)售策略我們的市場(chǎng)銷(xiāo)售策略是：公司全體員工都是銷(xiāo)售人員、與公司有業(yè)務(wù)往來(lái)得公司與個(gè) 人都是；聯(lián)營(yíng)單位或是聯(lián)營(yíng)人。我們的股東分工策略是：發(fā)起人即業(yè)務(wù)責(zé)任人。公司員工配股計(jì)劃：?jiǎn)T工工作滿(mǎn)一年即贈(zèng)予股權(quán)，股權(quán)只享受股權(quán)分紅，不享受投票與上市，不能轉(zhuǎn)讓?zhuān)粚⒐蓹?quán)購(gòu)于自己名下得員工等同于股東待遇。9、供應(yīng)商我們所需要的產(chǎn)品非常廣泛：從各種類(lèi)型的農(nóng)產(chǎn)品、五金家電、 紡織百貨、保險(xiǎn)產(chǎn)品、理財(cái)產(chǎn)品等。10、稅收公司所要繳納的稅收和其他眾多的公司一樣，主要包括營(yíng)業(yè)稅和企業(yè)所得稅。其他的稅收，基本不會(huì)涉及到。11、風(fēng)險(xiǎn)因素公司存在兩大核心人員：一種是銷(xiāo)售人員，另一

8、種是銷(xiāo)售管理人員。當(dāng)銷(xiāo)售人員流失，就會(huì)帶走公司的客戶(hù)。當(dāng)銷(xiāo)售管理人員流失時(shí)，他們可能會(huì)帶走公司的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。招募、培養(yǎng)、留存、共處就是我們得經(jīng)營(yíng)主題。12、防止發(fā)生壞賬 、銷(xiāo)售人員針對(duì)個(gè)人客戶(hù)以收款發(fā)貨的方式運(yùn)營(yíng)。 、銷(xiāo)售人員針對(duì)團(tuán)體客戶(hù)以收款發(fā)貨的方式運(yùn)營(yíng)。 、銷(xiāo)售人員針對(duì)大客戶(hù)以收款50%發(fā)貨的方式運(yùn)營(yíng)，貨到三天付款，先簽合同。13、保密須知本商業(yè)計(jì)劃書(shū)屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于公司或項(xiàng)目名稱(chēng) 。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書(shū)后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1）若收件人不希望涉足本計(jì)劃書(shū)所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書(shū)完整退回；2）在沒(méi)有取得公司或項(xiàng)目名的書(shū)面同意前， 收件人不得將本計(jì)劃書(shū)全部和