家居中心招商策劃方案

1、精選公文范文家居中心招商策劃 方案篇一：家居廣場招商策劃案 美之居家居廣場招商說明書高金貴二 0 一二年四月二十八日一、 市場分析1. 1 商業(yè)概況1、建材商圈構(gòu)成 在業(yè)態(tài)方面，目前的懷仁家居市場 呈現(xiàn)零散的經(jīng)驗狀態(tài)，缺少大型家居市 場規(guī)模性運作。零散的家居市場與懷仁 縣經(jīng)濟的發(fā)展不相配套，已嚴(yán)重制約到 懷仁縣家居市場的發(fā)展，從而使很大一 部分中高端消費群體流失。5 精選公文范文 同時，那些在周邊大城市建材市場競 爭白熱化的品牌建材經(jīng)銷商，在千方百計 的尋求新的發(fā)展空間以規(guī)避競爭，紛紛把 發(fā)展目光向周邊縣區(qū)看過了。懷仁縣就是 其中最為看好的市場之一。但懷仁縣目前 的家居市場格局又滿足不了他們的

2、需求， 因此迫使他們不得不在當(dāng)?shù)貙ふ医?jīng)銷商， 形成門店式的經(jīng)營格局。懷仁縣經(jīng)濟發(fā)展較快，居民人均消 費水平在周邊縣區(qū)名列前茅。居民消 費水平的提高要求有更高品牌的建材市 場和產(chǎn)品相匹配，同時，消費者對優(yōu)雅 的購物環(huán)境、完善的售后服務(wù)要求越來 越高，因此，美之居家居廣場的適時推 出，迎合了懷仁縣消費者的消費需求， 市場前景光明，發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｗ鳛榧揖?、建材?jīng)銷商，也需要有 一個規(guī)范、統(tǒng)一的賣場進行經(jīng)營。因此， 美之居家居廣場占盡天時、地利和人和的 規(guī)模經(jīng)營優(yōu)勢，其發(fā)展?jié)摿κ值木薮蟆?精選公文范文 從上述懷仁縣的建材商業(yè)格局而 言，建材商業(yè)集中度不高，再加 上缺乏新的建材商業(yè)增長點。從目 前懷仁

3、縣建材商業(yè)形態(tài)而言，缺乏專業(yè)性， 特色化的商業(yè)形態(tài)，商業(yè)雷同性強，特色 建材專業(yè)市場發(fā)展?jié)摿薮蟆?、競爭狀況 近兩年來，隨著懷仁縣商業(yè)用地的 大量開發(fā)，商業(yè)物業(yè)大量供應(yīng)市場。伴隨 著懷仁縣房地產(chǎn)市場的方興未艾，預(yù)計將 來一些新建的建材、家居市場將紛紛登場 亮相，懷仁家具、建材市場勢必將重新進 行整合，一些硬件較好的家居市場將應(yīng)運 而生。市場競爭格局將在未來的 3 5 年 之內(nèi)形成。城市消費結(jié)構(gòu)的調(diào)整將迫使原 本比較散亂的建材市場優(yōu)勝劣汰，從而被 一些購物環(huán)境優(yōu)雅、舒適的綜合性家居賣 場代替，其中也將不乏一些國內(nèi)建材大鱷 入駐。12、市場消費狀況1、消費水平懷仁縣城區(qū)人口約 20 萬，人均收入

4、精選公文范文水平越來越高，致使建材商業(yè)消費水平 走高，消費能力擴張，局限性的建材供 應(yīng)市場已成為懷仁縣商業(yè)發(fā)展的瓶頸， 致使許多中高端裝修戶特地到大同購買 建材。2、經(jīng)濟水平 懷仁縣及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)相對于周邊縣市 經(jīng)濟收入趨高，城市規(guī)模逐步擴大，高 收入人口占總?cè)丝谝欢ū攘?，建材商?的消費仍以中高檔商品為主。中低端消 費主要集中于周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)。城市消費輻射 性強，具備中高端消費能力。3、城市經(jīng)濟結(jié)構(gòu) 懷仁縣產(chǎn)業(yè)主要依賴煤和相關(guān)產(chǎn)業(yè)， 近今年非煤產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速。新的經(jīng)濟增長 點不斷涌現(xiàn)。經(jīng)濟發(fā)展較快，進一步提振 了商業(yè)的發(fā)展。尤其近幾年城市改造力度 加大， 房地產(chǎn)市場發(fā)展迅速，從而刺激 和帶動了懷仁縣建材

5、、家具產(chǎn)業(yè)的興起和 發(fā)展。4、消費發(fā)展趨勢 懷仁縣人口逐年增加，經(jīng)濟發(fā)展強 精選公文范文 11勢，再加上大量新型商業(yè)市場的進駐， 預(yù)計未來幾年，懷仁縣的商業(yè)經(jīng)營狀況 將得到很多的改觀，商業(yè)競爭將趨向激 烈，大型專業(yè)化、細(xì)分化的市場運作已 成必然。二、市場分析 美之居的優(yōu)勢與機會1、 規(guī)模優(yōu)勢，美之居家居廣場具 備了成為一個大型建材商圈的硬件條件；2、 商業(yè)形態(tài)優(yōu)勢，建材專業(yè)市場， 最具發(fā)展?jié)摿Φ纳虡I(yè)形態(tài)；3 、 地理位置優(yōu)勢，獨一無二的城 市 “金三角 ”地帶，交通方便，容易形 成倉儲、物流和銷售一條龍的市場格局；4、 政府的支持，給市場的招商和 經(jīng)營帶來政策上的機會；5、舊城改造，為該片區(qū)的

6、發(fā)展創(chuàng) 造了條件；6、無與倫比的交通條件，為市場 的招商和經(jīng)營奠定了基礎(chǔ)；7、方興未艾的房地產(chǎn)市場發(fā)展， 精選公文范文 為市場的發(fā)展提供了廣闊空間。8、規(guī)劃較為合理，具備下一步發(fā) 展的空間。三、市場定位 美之居家居廣場定位為中高端家居類 專業(yè)零售市場； 經(jīng)營宗旨以零售為主，直 接輻射周邊縣區(qū)、 鄉(xiāng)鎮(zhèn)高端消費群體。1、一期目標(biāo)主力店 一期目標(biāo)主力店是我們市場經(jīng)營和 招商的主體，該目標(biāo)商戶招商和經(jīng)營的 成功與否，將從根本上決定市場招商和 經(jīng)營的成敗。一期目標(biāo)主力店以陶瓷、 潔具衛(wèi)浴、 木地板、套在門、窗簾、壁紙、五金玻璃、 吊頂為主；2、二期目標(biāo)主力店 二期目標(biāo)主力店是市場提升人氣， 完善商品結(jié)構(gòu)

7、，促進市場由單一的僅以 建材商品為主體的專業(yè)市場向集家具、 燈飾、餐飲、娛樂、休閑為一體的品牌 大市場過渡。二期目標(biāo)主力店以經(jīng)營家具、燈飾 精選公文范文 精選公文范文和軟裝類家居用品等為主，同時配套商圈內(nèi)發(fā)展餐飲、娛樂休閑等經(jīng)營項目。3、三期目標(biāo)主力店 三期目標(biāo)主力店作為市場商業(yè)結(jié)構(gòu) 和服務(wù)機能的完善服務(wù)。第三目標(biāo)主力 店主要發(fā)展配套的公寓、寫字樓以及銀 行、保險、郵政等服務(wù)機構(gòu)。四、經(jīng)營布局 為使市場整體的消費功能趨于完 善，建立起真正意義上的品牌市篇二：家居廣場招商策劃方案XXX 家居廣場 招商策劃方案、八、亠前言XXX 家居廣場 的招商工作是深圳 XXX 連鎖股份有限公司委托我司對 XX

8、X 家居廣場 的二次招商。首先感謝 XXX 總及 XXX 公司對我司的信任。我司將盡全力 協(xié)助貴公司完成這項工作。由此，我司制定了該招 商工作計劃，希望在雙方溝通達成一致 的情況下，能夠按照該招商工作計劃順利開展工作。 第一部分招商工作的前期準(zhǔn)備工作 一、 招商工作開展的背景 XXX家居廣場經(jīng)營方一一深圳XXX 連鎖股份有限公司已經(jīng)在廣州、深圳 等地已成功經(jīng)營十幾家頗具規(guī)模的商場， 在國內(nèi)具有一定影響力。同時，項目優(yōu) 越的地理位臵、周邊旺盛的人氣、無窮的商機，對于XXX 家居廣場招商工作來說，無疑將是 優(yōu)勢之一。但是XXX 公司在重慶市民心中還是一個 新面孔。這在招商的過程中，會產(chǎn)生一 定的阻

9、礙和阻力。各零售商家對商場的入駐選擇將會 變得極其理性甚至小心翼翼，尤其對于 一些品牌商家而言，其入駐條件亦將更加苛刻。 如何在此背景下順利完成招商 工作，我們在推廣中將對商家對號入座， 采取有針對性的宣傳推廣引導(dǎo)。綜上所述，針對 XXX 家居廣場的招 商租賃推廣來說，需注意以下幾點： 結(jié)合 XXX 家居廣場 推廣策略， 借助 XXX 公司自身的品牌優(yōu)勢和品牌效 應(yīng)予以推廣，可取得事半功倍的效果。 在剩余樓層的招商推廣策略上， 不可偏離項目主體內(nèi)涵和形象定位。 在招商推廣過程中，如何對沙區(qū) 商圈的商機描述以及 XXX 家居廣場所具 備的無限潛力，結(jié)合本區(qū)域商業(yè)規(guī)劃特點的 炒作，亦是招商推廣的側(cè)

10、重點。 有針對性的客戶推薦，利用現(xiàn) 有客戶資源及客戶網(wǎng)絡(luò)進行針對性推薦， 將是一種直接的方法，且成功機會較大。在招商推廣節(jié)奏控制上須結(jié)合 商場工程進度執(zhí)行，不能出現(xiàn)與之脫節(jié) 的情況，避免影響項目的整體形象。15 精選公文范文 精選公文范文二、 推廣相關(guān)定位 招商推廣有其獨特性，在開展推廣 活動之前，應(yīng)明確向誰推廣？以什么商 業(yè)形象推廣？商業(yè)的優(yōu)勢（即商業(yè)吸引點）在什 么地方？這些都是意味著我們必須明確 推廣活動的相關(guān)定位。1、目標(biāo)客戶定位2、目標(biāo)客戶細(xì)分 本項目的目標(biāo)客戶組合建立在文 化家居廣場的基礎(chǔ)上，結(jié)合超市、餐 飲、娛樂、休閑配套等。家居類：快 餐：德克士、 PIZZA-HUT 等娛 樂

11、：故事村、好樂迪、輝煌、 錢柜、銀河旋宮等休閑配套：富橋、老樹咖啡等3、目標(biāo)客戶分析10以上客戶都是目前外區(qū)域或本 區(qū)域較有影響的客戶。例如餐飲業(yè)的客 精選公文范文 精選公文范文戶，無論是快餐連鎖店還是中餐、火鍋城，都具較大影響力，只要他們?nèi)腭v的商場或商 業(yè)街，一定會吸引廣大消費者駐足并消費，能起到帶 動吸引人流的作用。超市是提供個人及 家庭用品的服務(wù)中心，能吸引購買人流，滿足生活必 需。而文化家居廣場的一站式購物 概念，則提供一個引導(dǎo)生活潮流的平臺，改變?nèi)藗兊?生活方式和消費概念，提高生活檔次。本項目將以家居中心客戶為主導(dǎo)，帶動其余目標(biāo)家居商入駐，從而提 升本項目知名度，體現(xiàn)本項目獨特的業(yè)態(tài)

12、定位和先進的商業(yè)理念。4、形象定位 我們力求樹立本項目這樣一個形 象：具備先進經(jīng)營理念的商業(yè)規(guī)劃，區(qū) 域內(nèi)獨一無二的商業(yè)定位，一站式家居消費的引導(dǎo)者，高檔餐飲娛樂的流行趨勢表現(xiàn)，有 層出不窮的促銷主題，有國內(nèi)（外）知名管理公司（戴 德梁行）的精心呵護，一個另類的時尚購 物中心。傳播策略及形式 招商推廣的傳播將按以下策略進行 組合：以招商手冊、招商宣傳單張、 目標(biāo)人群集中地點的戶外廣告為推廣傳 播的基礎(chǔ)手階段。 以公關(guān)活動為招商推廣的重要 傳播途徑。 以報紙軟性炒作制造招商的 良好氛圍。 以報紙硬性廣告作為推廣輔 助手段。制定以上的傳播策略主要基于以下 原因： 公關(guān)活動是集中目標(biāo)客戶，形 成客戶

13、與客戶、客戶與發(fā)展商之間互動21 精選公文范文 精選公文范文 氛圍的最好方式，且對項目的口碑宣傳有較好的 促進作用。招商客戶相對集中，地點相對 明確，戶外廣告一方面可以幫助營造商 業(yè)部分的熱度；另一方面可以強制性讓客戶接觸到 項目信息，成為其日常生活、經(jīng)營過程中一旦有需要就可以想到 的信息。 招商工作很難通過推廣達到立竿 見影的成績， 更多是潛移默化的效果； 報紙廣告、電視廣告相對費用高， 有效時間短， 只是在發(fā)布招商信息時可以借用，作為輔 助手段使用主要還是從推廣預(yù)算角度考慮。 推廣思路 通過活動形象直觀地展示項目 未來的商業(yè)規(guī)劃，同時讓商家和銷售目 標(biāo)客戶看到一個全新概念的文化家居廣場23

14、 精選公文范文 精選公文范文以招商信息告知性訴求一魅力商圈訴求一項目未來規(guī)劃形象訴求一招 商意向落定訴求為線索根據(jù)招商的不同時間段 展開招商推廣。3、推廣實施細(xì)則推廣策略 任何推廣行為必須具備系統(tǒng)性、計 劃性、整體性，凌亂的推廣行為只是浪 費金錢。對于本項目來說，由于其品牌的傳播和 項目形象的樹立已經(jīng)有住宅銷售推廣強 有力的支撐，則招商的推廣更多會考慮招商工作本身 的時間和節(jié)奏。根據(jù)本項目的工程進展 及其他商業(yè)物業(yè)開業(yè)時間的調(diào)查。準(zhǔn)備階段 這個階段的工作重點是準(zhǔn)備引導(dǎo)期 及強勢推廣期中在各媒體刊發(fā)的廣告設(shè) 計內(nèi)容；軟性炒作的準(zhǔn)備以及招商需要的各種基礎(chǔ)資料，包括：招商手冊、宣傳 單張、樓層租金建

15、議書、訂租協(xié)議、 租賃合同。引導(dǎo)階段 通過不同媒體發(fā)布招商信息。 主要訴求： “XXX 家居廣場文化家 居廣場 ”隆重招商購物廣場的業(yè)態(tài)、項目特點等基礎(chǔ) 信息主要媒體：重慶晨報、網(wǎng)上信息發(fā) 布強勢階段通過活動形式推介 “XXX 家居廣場 文化家居廣場 ”項目，展示項目未來商 業(yè)規(guī)劃，吸引商家的關(guān)注。 主要訴求：購物廣場未來規(guī)劃，各 知名品牌已進駐情況。主要形式：推介會、戶外廣告、 DM 派發(fā)延續(xù)階段 主要訴求：招商信息；招商進展情況。 主要形式：招商會、報紙廣告。 收尾階段 主要訴求：招商情況匯報；商場開 業(yè)前期準(zhǔn)備等。主要形式：客戶聯(lián)誼會、現(xiàn)場包裝、 重慶晨報。時間安排媒體組合 在項目的招商

16、推廣中，由于目標(biāo)客 戶群特性突出的特點，在選擇媒體時， 將主要以項目直接推介、互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合本地媒體； 從推廣費用的角度考慮，將重點考核媒 體的持續(xù)性訴求，對于費用投入低、時效性小的媒體 將重點發(fā)布告知性信息。重慶晨報 作為本市主流報紙，在市民當(dāng)中有 很高的訂閱率，在其中發(fā)布招商信息和 進行軟文炒作，可較好的在本地客戶中散播招商信息并引導(dǎo)其認(rèn)識重慶市唯一特色 “文化 家居廣場 ”的未來價值。選擇報紙主要用于信息的傳播和商 業(yè)氛圍的營造，因其時效性較差，不建 議高密度投入，以輔助發(fā)布為準(zhǔn)則。硬性廣告：除進行區(qū)位、電話等基本信息外， 著重從 “先進商業(yè)模式橫 空出世 ”進行訴求，暗示較少的投入為占據(jù)未

17、來黃 金商業(yè)口岸打下基礎(chǔ)。 軟文炒作：軟文炒作的目的主 要用于營造本項目的獨特性，展示此商 業(yè)規(guī)劃之美好前景。 炒作時間：推廣的引導(dǎo)階段， 選擇相對集中的時間段，其余時間可用 于發(fā)布與招商進程有關(guān)的商家進駐情況或大客戶介 紹。 炒作思路：提出沙區(qū)商業(yè)面積量過大，調(diào)控失度的問題 對本項目 另辟蹊徑的反映進行客觀報道 從商業(yè)定位訴說商業(yè)差 異化經(jīng)營 預(yù)測本項目之發(fā)展前景及 市場認(rèn)可度預(yù)測 認(rèn)可商業(yè) 的成敗由市場調(diào)控，個性化、差異化才 可能生存提出本區(qū)域商業(yè)過大的矛盾。引導(dǎo)關(guān)注區(qū)域商業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及前景， 形成追蹤報道的勢頭 區(qū)域商業(yè)醞釀大動 作，巨頭伺機而動， 鹿死誰手？（從沙 坪壩已建和在建商業(yè)面積

18、分析存在開發(fā)過量的局面，而即將在 今年年底和明年上半年陸續(xù)開業(yè)的商業(yè) 項目更是攜各自的區(qū)位特點相互競爭， 但結(jié)果會怎樣， 記者對如此大量的商業(yè)上馬提出質(zhì)疑，預(yù) 測未來）15002000 字。報道 XXX 家居廣場 發(fā)展商就媒體 的尖銳問題產(chǎn)生思索， 主動聯(lián)合起來，35 精選公文范文 邀請媒體、 政府共同探討沙區(qū)商業(yè)該如何尋求 出路。 差異化經(jīng)營可以帶來滾滾商機？ （現(xiàn)場直錄發(fā)展討論會）整版配圖片 新模式進駐新商圈，可以力挽狂 瀾？（介紹 XXX 家居廣場 新的商業(yè)經(jīng) 營模式） XXX 家居廣場 承載開創(chuàng) 家居新概念、生活新方式（作為 XXX 家 居廣場 的 背景資料推出）整版配效果圖 從 XX

19、X 家居廣場 項目推介會談 沙區(qū)商業(yè)經(jīng)營的走向 人氣不等于商氣，商業(yè)經(jīng)營期 待創(chuàng)新一一從XXX家居廣場推介會說 開去（從推介會的舉辦引出項目建設(shè)者正視項 目本身區(qū)位巨大的人氣支持， 創(chuàng)新思維， 全新詮釋流行商業(yè)概念）整版配圖片。 “ XXX 家居廣場文化家居廣 場” 一種時尚生活的倡導(dǎo)（對項 目的特點進行詳細(xì)描述） 1000 字 “文化家居廣場 ”誕生的背后（介紹 XXX 、戴德梁行等專業(yè)公司）戶外廣告描繪 “文化家居廣場 ”，展示其 精美的賣場環(huán)境。公關(guān)活動 在本次的招商推廣中，由于目標(biāo)客 戶的特定性，則在推廣活動中將大量采 用聚集客戶的公關(guān)活動，期望通過相似人群的交流 形成較好的口碑宣傳和

20、項目特點的告知： 商家聯(lián)誼會時 間：（待定）地 點：重慶大酒店 邀請對象：本市經(jīng)營戶以及外地商 業(yè)經(jīng)營戶；媒體記者邀請方式：請柬、報紙邀請函 活動目的：通過聯(lián)誼會的舉辦，對 招商工作進行小結(jié)，讓各商家進行溝通 和聯(lián)誼，在商場開業(yè)前進行一次大規(guī)模的商家 和商家；商家和發(fā)展商之間的互動，加 深感情并通過媒體的傳播讓商家產(chǎn)生高度的信任?；顒有问剑赫麄€活動以聯(lián)誼、喜慶 的氣氛為主。由節(jié)目表演、娛樂性參與 活動、商家代表講話等內(nèi)容構(gòu)成。建議：自助 酒會。費用預(yù)算：RMB 10000元商業(yè)經(jīng)營成功秘籍研討會時間：兩小時地點：酒店小會議室主講嘉賓：商業(yè)方面的專家 23人、XXX 公司商業(yè)顧問 3 人、媒體商

21、業(yè)記者、 大品牌代理商 23 人 與會嘉賓：通過媒體告知，邀請經(jīng)營商家（部分邀請）（控制在 60 人以內(nèi)） 邀請方式：電話邀請，硬廣告邀請 （小版面）活動目的：配合軟性文章炒作，借 對成功商業(yè)經(jīng)營模式的探討， 推出 XXX 家居廣場 ，推介 XXX 物業(yè)顧問公司，在目標(biāo)客 戶群中樹立 “一站式家居廣場 ”的專業(yè) 經(jīng)營理念和形象。費用預(yù)算： RMB 5000 元 輔助推廣品制作 在招商推廣中，由于招商人員需要 頻繁地與目標(biāo)客戶接觸，并提供商場的 關(guān)于租金價格、商場規(guī)劃、業(yè)種配臵等基礎(chǔ)資 料，所以相關(guān)的輔助推廣品的制作必不 可少：招商手冊：用于招商人員在接觸商 家初期讓商家詳細(xì)了解項目特點、業(yè)種

22、配臵等基礎(chǔ)情況的工具。數(shù)量： 1000 冊精選公文范文內(nèi)容：項目簡介、租賃條件、各項 目效果圖預(yù)算： 8 元/本（預(yù)估） 推廣基礎(chǔ)資料準(zhǔn)備 招商手冊 招商手冊將是本項目招商工作開展 期間，面對目標(biāo)客戶商家最直接的推廣 宣傳品，招商手冊主要包含項目外觀圖、項目 地理位臵、招商條件、招商聯(lián)系方式等 幾項內(nèi)容，招商手篇三：家居裝飾商場招商策劃方案 百居易（家具、燈具）城招商策劃 方案 百姓好家具 照亮新生活一、市場平面布局簡圖（略）二、百居易家具、燈具城前期建議231、市場格局設(shè)計 獨立收銀、市場中部開放式格局， 內(nèi)街獨立商鋪和開放鋪位結(jié)合，鋪位之 間采取半開放式或封閉式格局；燈具和 精選公文范文

23、家具大區(qū)分割，根據(jù)招商情況調(diào)控家具 和燈具所占比例。2、鋪位分割 鋪位以標(biāo)準(zhǔn)寬度分割為主，具體招 商操作時，根據(jù)商家實際需要長度劃分。3、過道設(shè)計 市場布局緊湊，過道適當(dāng)，不宜過 寬，否則不易積聚人氣，這是成功市場 的“必殺招 ”。因此，本市場過道設(shè)計為： 主通道寬度為米，視消防要求。其他過 道（即次過道）寬度為米。這樣做既使 得購物者覺得市場商品集中， 人氣鼎旺， 又可以提高市場面積使用率。三、商場賣場設(shè)計1、背景音樂：生活味，時尚感2、標(biāo)識、導(dǎo)示系統(tǒng)：設(shè)功能分區(qū)、 經(jīng)營品種牌、洗手間指示緊急出口指示 等。3、休閑設(shè)施：于位置較寬松的地方 設(shè)置休閑椅，或者有專門的休息室， 供購物者休息之用。

24、244、促銷氣氛營造：幾種顏色的彩帶 精選公文范文 精選公文范文裝飾，形成色彩繽紛、熱鬧喜慶的氣氛， 有利于銷售和良好購物心情的培養(yǎng)。5、商品做廣告：彩旗懸掛，主要介 紹百居易品牌以及加盟商戶的品牌。6、展板設(shè)置：一個介紹百居易品牌 情況，一個為各個商鋪平面示意圖。四、市場經(jīng)營品種分區(qū)設(shè)計市 場經(jīng)營品種主力推薦方案：A、休閑家具、辦公家具、智能家具、 小家具、櫥柜 、五金（把手、鎖）B、燈具飾品鐵花藝術(shù)玻璃藝術(shù) 天花 裝飾公司五、市場租金價格表制定1、最理性租金 市場比較法租金通過 對可比市場的租金分析比較，利用市場 比較法來確定本市場的最理性 租金。“可比 ”的定義是：規(guī)模、經(jīng)營 品種相似的

25、市場或地理位置接近的市場 的租金也有一定的參考價值，比較華都 家具和銀座家具。本著以下 4 條考慮我們建議本商場39 精選公文范文 精選公文范文的租金為： 元/平方。第一條：放水養(yǎng)魚，培育市場是招 租工作的關(guān)鍵，需要給商家以信心。第二條：租金偏高即使可以招滿并開 業(yè)，但是商場很難長久興旺，因為在市場 還不成熟的情況下，高租金無疑使商家生 意難做，這無異于 “殺雞取蛋 ”，采取 “低開高走 ”策略，逐漸遞增。第三條：由于租金每年有 6-8% ，甚 至是 10% 的租金遞增，因此，第一年租金 可以適當(dāng)定低些，等第二年市場做旺之后， 再提租金也不遲。第四條：如果租金定的高，與其他 市場持平，甚至還高

26、于他們，那么，我們 的競爭優(yōu)勢在哪兒呢？很可能出現(xiàn)招租周 期長，推廣難度大等問題，風(fēng)險大，不宜 采取。上面的建議租金僅為內(nèi)部認(rèn)租價， 在內(nèi)部認(rèn)租期內(nèi)視市場反應(yīng)及時做出調(diào) 整，如果市場不接受，則仍需調(diào)低；若 市場反應(yīng)良好，則租金繼續(xù)執(zhí)行。26另外，租期建議為 1 年、2 年、3 年 精選公文范文 梯度管理。優(yōu)惠政策有別?？梢约皶r、 靈活地根據(jù)市場變化對租金進行調(diào)整， 而且對于租客來講也放心（擔(dān)心每年的 租金遞增值太高，可以多簽） 。六、主體推廣方案及廣告推廣要點1、市場定位招租客戶不僅僅需要發(fā)展商對遠(yuǎn)景所進 行的虛幻的承諾，更看重眼前實實在在 的利益。即：我為什么到這里來？來了 以后有沒有生意，

27、能不能賺到 錢？會不會一年半載有需要離開？因此，為了吸引租客到來，必須具 有實實在在的利益吸引。 我們設(shè)定物業(yè) 招租市場定位如下：濰坊市首家大型 “百姓 ”家居創(chuàng) 業(yè)市場，定位釋義及租客前來的理由：27（1）為什么要去百居易？ 隨著濰坊百姓經(jīng)濟條件的不斷改善， 濰坊市家居用品銷售市場的需求潛力越來 越大， 建立一個百姓 “置新房換家 精選公文范文 精選公文范文具 ”和 “亮生活小創(chuàng)業(yè) ”二合一模式 的百姓大賣場也是大勢所趨。（2）為什么要選我們：A 濰坊市東部商脈黃金位置， 華都、 銀座、第一城、益家園B 主要道路旁，昭示力強勁。健康 街C 靠近高新管委會，東部發(fā)展勢頭 強勁D 主題化、規(guī)?；袠I(yè)市場版塊2、主題推廣核心方案A、區(qū)位 主題訴求：是困守本業(yè)，還是轉(zhuǎn)戰(zhàn)家具？是在老市場生存還是到新市場發(fā) 展？