現(xiàn)代農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板

1、WORD格式第 3 頁專業(yè)資料整理 公司或項(xiàng)目名稱創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 項(xiàng)目名稱 : 現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技發(fā)展計(jì)劃書 2016 年 3 月 16 日 編寫人：田玉寶創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 公司或項(xiàng)目名稱 密第一章 摘要1、項(xiàng)目描述：我們現(xiàn)階段發(fā)展的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技主要包括： 枸杞苗木育苗、繁育、技術(shù)學(xué)習(xí)、人才培養(yǎng)及公司基本建設(shè)的探索和學(xué)習(xí)階 段。2、項(xiàng)目規(guī)模： 12畝 24座大棚的基本建設(shè)，及枸杞苗的種植，預(yù)計(jì)出苗率達(dá)到24 萬30 萬株之間，合計(jì)固定資產(chǎn) 12 萬以上。3、項(xiàng)目中期拓展：建議后期銷售穩(wěn)定，培育技術(shù)成熟，有回轉(zhuǎn)資金可在良渠稍租種農(nóng)戶現(xiàn)成大棚（ 2015 年每座大棚租價(jià)4000 元） 6-10座，種植冬季苗培育。同時(shí)

2、啟動(dòng)鹽池基地的考察，尋找當(dāng)?shù)睾献骰?伴（1-2 人不超過 3 人）。4、庫房管理：采用代理商（學(xué)生寢室）模式5、資金需求：網(wǎng)站建設(shè) 1200元，倉庫月租 2000 元，進(jìn)貨：6、風(fēng)險(xiǎn)控制：大學(xué)生購買超市商品本身不多，主要包括零食，方便面，常見日用品，文具用品。一般來說大學(xué)生是當(dāng)需要什么商品時(shí)， 馬上去樓下超市購買商品。大學(xué)生購買超市商品是即時(shí)需要的，一 次性購物大多在 10 元以下，有時(shí)購買一杯奶，有時(shí)購買一包餅干， 有時(shí)購買一瓶洗發(fā)水，有時(shí)購買一個(gè)筆記本。這類少量的需求不會(huì) 很看重價(jià)格，主要關(guān)注的是購買是否方便，過程是否快捷。設(shè)想我 們處于大學(xué)生的角度，當(dāng)需要這類少量商品時(shí)，必須要上網(wǎng)，登錄

3、 網(wǎng)站，尋找商品，下訂單，為了幾元錢的商品需要在指定時(shí)間段在WORD格式機(jī) 公司或項(xiàng)目名稱 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 密寢室等待商品的送達(dá)。這個(gè)過程即不方便也不快捷，雖然能夠便宜幾毛錢，但由于購買總量不大，便宜度有限，而價(jià)格正是大學(xué)生不太關(guān)注的地方。何況網(wǎng)購不能看到實(shí)物，其購物體驗(yàn)過程不如到實(shí)體超市購買。所以即使當(dāng)大學(xué)生受到宣傳影響到網(wǎng)超嘗試消費(fèi)，但是糟糕的購物體驗(yàn)澆滅了再次購物的欲望。第二章 綜述1: 經(jīng)營思路相對(duì)大部分人做的大學(xué)城網(wǎng)上超市，模式主要以兩條思路為根本，第一條購物過程要比在超市 購買更方便，更快捷，要更符合大學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn)。第二條要加強(qiáng)大學(xué)生在網(wǎng)上超市購買理由。很多大學(xué)寢室有同學(xué)賣一些常見商品，

4、比如方便面、撲克等。他們會(huì)放些商品在寢室，附近幾個(gè)寢室需要這些商品就會(huì)到這個(gè)同學(xué)這里購買。據(jù)我所知這種現(xiàn)象比較普遍，這樣既能為自己創(chuàng)造一點(diǎn)利潤，也能為同學(xué)帶來一定的方便。這類零售經(jīng)營者容易遇到兩個(gè)問題，第一個(gè)問題是經(jīng)營者進(jìn)貨不便，這類零售銷量不多， 商品面也窄。大學(xué)生為了這不多的銷量去比較遠(yuǎn)的地方進(jìn)貨，很麻煩。而且需要部分備貨資金，運(yùn) 營形象也不正規(guī)。第二個(gè)問題是這類零售銷售平臺(tái)窄，一般只銷售給經(jīng)營者熟悉的附近幾個(gè)寢室， 由于宣傳和無店面很難到達(dá)較遠(yuǎn)的范圍。對(duì)消費(fèi)者來說這類購買方式是最快捷和方便的，商品就在 寢室旁邊，叫一聲就有人把商品送到手中，即使先第 5 頁專業(yè)資料整理WORD格式機(jī) 公司

5、或項(xiàng)目名稱 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 密享受商品后付款也沒有問題，而且有人情營銷因素包含在內(nèi)。我所說的網(wǎng)超模式就是整合這個(gè)需求和資源，簡單的說就是我們成為大學(xué)生經(jīng)營者提供銷售平臺(tái)的批發(fā)商。我們提供貨物、銷售平臺(tái)、規(guī)范的服務(wù)及整合力， 由分銷大學(xué)生來承擔(dān)宣傳、 物流，利用他們的人情因素共同合作銷售商品。2 ：具體模式建立大學(xué)城網(wǎng)上超市，在大學(xué)城招代理人員。網(wǎng)站銷售的商品分兩部分，一部分購買最頻繁 最可能及時(shí)需求的商品備貨在代理人寢室，另一部分購買不頻繁的備貨在網(wǎng)超庫房。顧客購買的商品由發(fā)展此顧客的代理人員直接送貨上門。商品 銷售利潤網(wǎng)超商家和此代理人員分成。在學(xué)校內(nèi)租網(wǎng)超辦公室兼庫房，備貨貨物包括食品、日用品、

6、文具等。合作代銷商品包括圖書、 數(shù)碼、化妝品等。網(wǎng)站及數(shù)據(jù)錄入完畢后招聘網(wǎng)超代理人，由代理人員去發(fā)展顧客，顧客注冊(cè)時(shí) 需填入介紹代理人編碼，注冊(cè)帳號(hào)用手機(jī)號(hào)碼，顧客購貨可直接給呼叫中心電話訂貨。商品分兩部分，一部分是購買最頻繁需求最緊急的，比如方便面、飲料、撲克等。這部分 商品備貨到代理人寢室。這些商品價(jià)格和超市價(jià)格相同，把這部分商品圖片及價(jià)格印制在目錄海 報(bào)上。代理人到寢室發(fā)展顧客時(shí)把商品目錄海報(bào)發(fā)到寢室或貼到寢室墻上，目錄海報(bào)持續(xù)對(duì)顧客 產(chǎn)生影響。當(dāng)他們需要商品時(shí)，參照目錄手冊(cè)，通過網(wǎng)站、呼叫中心、QQ或飛信等渠道訂貨，網(wǎng)超商家通知相應(yīng)代理人，代理人能夠 5 分鐘內(nèi)送貨上門。 公司或項(xiàng)目名

7、稱 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 密當(dāng)發(fā)展此顧客的代理人正好不在寢室時(shí)，也可以由其它鄰近的代理人送貨。這樣當(dāng)顧客需要購買頻率較高 的商品時(shí)，能夠通過多種簡單的渠道（網(wǎng)站、呼叫中心、QQ、飛信、短信）在任何地方訂貨，而我們也能夠最快速（ 5 分鐘內(nèi)）的滿足這部分需求。整個(gè)過程比到樓下超市購買商品更加方便、簡單、快速。商品另一部分是購買不很頻繁的商品，比如洗發(fā)水、水果、食品、文具、體育用品等等。 這部分商品品類范圍較廣，網(wǎng)超定價(jià)應(yīng)該比線下實(shí)體店便宜。顧客對(duì)這部分商品及時(shí)性需求不高， 這些商品并非馬上要用，稍微晚點(diǎn)也沒有關(guān)系。顧客因?yàn)榫o急商品購買已經(jīng)習(xí)慣了我們的購物渠道， 很自然的會(huì)購買這部分商品。代理人每天集中一次到

8、網(wǎng)超庫房取貨送到顧客手中，顧客訂貨后當(dāng)天 就能夠收到貨物。可以把這種模式看成我方是批發(fā)商，代理人是零售商，大學(xué)生是消費(fèi)方。只是我們需提供貨物， 還需提供顧客購買商品的途徑平臺(tái)和提供規(guī)范的商品結(jié)構(gòu)和服務(wù)渠道。平臺(tái)的推廣和發(fā)展圍繞“人情營銷”這個(gè)概念，大學(xué)生代理人自身擁有一定 的人脈資源，他們可以在此基礎(chǔ)上大力發(fā)展顧客。他們是同學(xué)或同住寢室樓低頭不見抬頭見。同樣的 價(jià)格在同學(xué)那里購買既然能夠幫到同學(xué)，何樂不為。而且在這樣的網(wǎng)超購物更加方便更加快捷，部分商品更加優(yōu)惠。以上都是顧客選擇此購物渠道的理由。 公司或項(xiàng)目名稱 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 密我們還可以把這個(gè)平臺(tái)建成校園網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，提供兼職信息、銷售其它高利潤商品

9、、中介服務(wù)、交友、組織活動(dòng)、租房等等綜合平臺(tái)，提高顧客粘性創(chuàng)造新利潤來源。四、運(yùn)營模式補(bǔ)充說明圍繞這個(gè)網(wǎng)購模式，還有很多細(xì)節(jié)需要說明，還有一些地方需要詳細(xì)解釋，還有一些點(diǎn)子 能夠用到這個(gè)模式上，這部分內(nèi)容會(huì)在實(shí)踐中不斷完善。1. 顧客購買方式多樣化的目的是為了簡化購物方便度， 傳統(tǒng)大學(xué)城網(wǎng) 超需要上網(wǎng)才能購買。雖然大學(xué)電腦很普及，但是還是有部分學(xué)生沒有電 腦。即使有電腦的學(xué)生也不會(huì)時(shí)時(shí)都在上網(wǎng)。而在我們的平臺(tái)購物，顧客可以選擇： 1、在網(wǎng)站上訂貨購物。 2、打電話購物。 3、到代理人寢室購物。 4、通過 QQ購物。 5、通過短信購物。 6、通過飛信購物。通過這些 方式顧客能夠更方便快捷的購買到

10、所需的商品。2. 顧客注冊(cè)帳號(hào)是自己的手機(jī)號(hào)碼， 我們有顧客的資料，他只需要通 過手機(jī)說明需要什么商品，不需要其它任何說明，我們自然知道送到那間 寢室。針對(duì)即時(shí)商品，我們的目錄海報(bào)上商品有相應(yīng)編碼，顧客直接只發(fā)送商品編碼就能夠得到貨物。第 9 頁專業(yè)資料整理WORD格式 公司或項(xiàng)目名稱 密創(chuàng)業(yè)計(jì)劃3. 此模式設(shè)想的當(dāng)顧客需要任何商品時(shí)可以電話告訴網(wǎng)超商家需要什么商品，再由網(wǎng)超商家告訴相應(yīng)代理人送貨，這樣做的目的是為了防止代理人繞過商家進(jìn)貨銷售。此項(xiàng)目也可以考慮顧客直接聯(lián)系代理人要求送貨，這樣能夠減少環(huán)節(jié)。只要我們控制價(jià)格，制定嚴(yán)格的處罰措施，還是能夠控制代理人進(jìn)貨渠道的，畢竟他們銷量不大，自己

11、進(jìn)貨不便，而 且在我方進(jìn)貨由于距離近，往來多，能夠?qū)崿F(xiàn)每次少量進(jìn)貨。4. 此項(xiàng)目核心是“人情營銷”所以顧客注冊(cè)時(shí)需要選擇代理人編碼， 所有的配送由代理人負(fù)責(zé)，當(dāng)有顧客要加入網(wǎng)站，而沒有推薦代理人時(shí)，我們會(huì)為顧客推薦離顧客 最近的代理人，顧客注冊(cè)成功后，推薦代理人會(huì)到寢室拜訪發(fā)放目錄海報(bào)。5. 前期商品目錄海報(bào)比較重要，是代理人拜訪完顧客后影響顧客購物的重要工具。為了防止浪費(fèi)，有效的把海報(bào)發(fā)放到顧客寢室中。海報(bào)成本可以和代理人平攤，代理人所發(fā)海報(bào)成本在他的商品銷售利潤中扣除。我們和代理人時(shí)合作關(guān)系，利潤和風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)思路 貫穿整個(gè)項(xiàng)目。6. 如何利潤分成，備貨在代理人寢室中的商品應(yīng)該由代理人在我處批發(fā)購買，其備貨成本由代理人承擔(dān)。我方因?yàn)闉槠涮峁╀N售平臺(tái)，而且大 學(xué)生其它進(jìn)貨渠道不便，所以我認(rèn)為此類商品我方保持利潤8%左右。代理人銷售此類商品毛利率大概在12%左右。 公司或項(xiàng)目名稱 密創(chuàng)業(yè)計(jì)劃7. 備貨在我方商品利潤應(yīng)該和代理人平分，各自分得利潤為10%左右。可以促銷一些特價(jià)商品，這部分商品沒有利潤，其目的是帶動(dòng)其它高利潤商品銷售。8. 手機(jī)充值利潤不高，但它是引導(dǎo)顧客使用我們購物渠道的重要工具，我方在淘寶上找充值商家，顧客需要充值時(shí)找代理人，代理人直接到淘寶商家處充值方便快捷。另外游戲點(diǎn)卡銷售也同樣可以做為引導(dǎo)工具，其流程相同。9. 可以考