市場風(fēng)險與應(yīng)對措施

1、一、市場風(fēng)險與應(yīng)對措施從而引起銷市場風(fēng)險主要來自于兩個方面：一是由于競爭者的存在而導(dǎo)致的生源不足，售收入下降；二是由于物價上漲而導(dǎo)致人員工資和管理費用的急劇增加。應(yīng)對措施：保持本教育培訓(xùn)機構(gòu)的教育特色和品牌服務(wù)，建立完善的制度，先把我們的品牌打出去，讓更多的家長接受、 認可，讓學(xué)生學(xué)到東西，有明顯的提高，這是我們的目的。 我們要把這個目的貫徹到我們的行動中去，從而獲得家長的信任， 建立我們的品牌信譽， 這樣我們就會很好的應(yīng)對市場競爭。人員工資可以參照其他各個培訓(xùn)機構(gòu)，為本機構(gòu)的所有在職人員能夠有一個合理而公平公正的價值實現(xiàn)，人心才會齊，這樣的企業(yè)才會在瞬息萬變的經(jīng)濟市場中具有競爭力。二、內(nèi)部管

2、理風(fēng)險與應(yīng)對措施伴隨著本教育培訓(xùn)機構(gòu)的每日經(jīng)營活動，組織結(jié)構(gòu)、管理辦法等可能不適應(yīng)不斷變化的 內(nèi)外部環(huán)境。這也許會面臨一定的風(fēng)險。應(yīng)對措施：采取內(nèi)部培訓(xùn)、外部培訓(xùn)等多種措施，提高團隊的整體素質(zhì)；倡導(dǎo)組織創(chuàng)新、 思想創(chuàng)新，以適應(yīng)不斷變化的外部環(huán)境。三、對培訓(xùn)關(guān)鍵人員的依賴風(fēng)險與應(yīng)對措施這些一般而言，培訓(xùn)機構(gòu)對其培訓(xùn)人員（教師）依賴性特別強。因為一家教育機構(gòu)的教育質(zhì) 量是由其教育培訓(xùn)人員的教育水平來體現(xiàn)的。因此對一些金牌教師的依賴性可能較大，培訓(xùn)人員的離職可能面對一定的風(fēng)險。應(yīng)對措施：與本培訓(xùn)機構(gòu)的關(guān)鍵員工簽訂勞動協(xié)議，若由其不正當(dāng)理由或無故離職的， 應(yīng)當(dāng)由其賠償相應(yīng)的損失。四、教師培訓(xùn)人員的風(fēng)險

3、與應(yīng)對措施不是教師培訓(xùn)人員的人力資源不足的問題。本教育機構(gòu)的教育師資大多是在校大學(xué)生，每個大學(xué)生都適合家教培訓(xùn)這份工作，尋找適合并且合適的家教老師也是一份任重而道遠的工作。應(yīng)對措施：在大學(xué)里面積極的尋找合格的大學(xué)生，響應(yīng)大家都舉賢納能， 對所有的大學(xué)生開放這個平臺。讓他們都能有一個實現(xiàn)自己價值的機會。但是教育質(zhì)量使本教育機構(gòu)首先要對家長保證的，我們還要對他們進行培訓(xùn)并對他們的教學(xué)水平進行考核，合格才能上崗。五、資金籌措風(fēng)險與應(yīng)對措施本項目由在校大學(xué)生策劃執(zhí)行，無任何自有資本，全部來源于借貸資本。目前政府采 取趨緊的貨幣政策，嚴密控制銀行借貸水平。這將增加項目運營后還貸壓力，增加項目投 資風(fēng)險。

4、（附目前銀行不同期限借貸利率表） 附：目前銀行借貸利率不同期限水平項目年利率（%）短期貸款六個月以內(nèi)（含六個月）5.10六個月至一年（含一年）5.56中長期貸款一年至三年（含三年）5.60三年至五年（含五年）5.96五年以上6.14貼現(xiàn)貼現(xiàn)以再貼現(xiàn)利率為下限加點確定資料來源：中央銀行2010年10月20日更新應(yīng)對措施：目前銀行借貸門檻相對較高，因而產(chǎn)生的借貸成本相應(yīng)地高。由于本項目自有資本甚少，但若大部分采取借貸形式，不僅因為門檻問題困難重重，而且成本高，對本項目日后運營形成較大的還貸壓力。因此，做好資本籌措規(guī)劃甚為重要。目前市場上存在以下幾種對于本項目具有可行性的融資方案。1）.政府大學(xué)生創(chuàng)

5、業(yè)貸款政府對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款有以下優(yōu)惠政策：大學(xué)畢業(yè)生在畢業(yè)后兩年內(nèi)自主創(chuàng)業(yè)，到創(chuàng)業(yè)實體所在地的工商部門辦理營業(yè)執(zhí)照，注冊資本在50萬元以下的，允許分期到位，首期到位資金不低于注冊資本的10% （出資額不低于3萬元），一年內(nèi)實繳注冊資本追加到 50%以上，余款可在三年內(nèi)分期到位；大學(xué)畢 業(yè)生新辦從事公用事業(yè)、飲食業(yè)、教育文化事業(yè)、衛(wèi)生事業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位，經(jīng)稅務(wù)部 門批準，免征企業(yè)所得稅一年；各國有商業(yè)銀行、股份制銀行、城市商業(yè)銀行和有條件的 城市信用社要為自主創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)生提供小額貸款，并簡化程序，提供開戶和結(jié)算便利， 貸款額度在2萬元左右。貸款期限最長為兩年，到期確定需延長的，可申請延期一次

6、。貸款 利息按照中國人民銀行公布的貸款利率確定，擔(dān)保最高限額為擔(dān)保基金的 5倍，期限與貸款期限相同。本項目完全由在校大學(xué)生自主策劃執(zhí)行，并且服務(wù)于阿克蘇地區(qū)教育領(lǐng)域，因此取得政府創(chuàng)業(yè)貸款優(yōu)惠的可行性很高。2）尋找合伙投資者，吸引外部投資董事會成員不直接參與教育教 第二，本項目長期目標是做大 未來經(jīng)濟、社會效應(yīng)巨大。教育市場本項目能夠吸引外部投資的理由在于以下：第一，本項目運營成功后的管理模式采用董事會管理模式， 學(xué)工作。合伙投資者不必擔(dān)心需參與繁瑣的教育教學(xué)工作。 做強，做到品牌效應(yīng)與規(guī)模效應(yīng)高度結(jié)合的學(xué)前教育連鎖機構(gòu)， 第三，目前阿克蘇地區(qū) 教育培訓(xùn)領(lǐng)域發(fā)展薄弱， 對于教育培訓(xùn)機構(gòu)還比較欠缺

7、， 化、規(guī)模化尚未飽和，該領(lǐng)域存在無限發(fā)展空間?；谝陨先c，相較于市場上其他投資 項目，本項目具有比較優(yōu)勢更能吸引外部投資者投資于本項目。3）.尋找專業(yè)投資機構(gòu)或選擇風(fēng)險投資由于本項目具有一定風(fēng)險性，吸引較低成本的投資相對較為困難，因此尋找專業(yè)投資機構(gòu)或者選擇風(fēng)險投資也是一種出路。 專業(yè)投資機構(gòu)投資或者是風(fēng)險投資成功的前提是投資項目雖 然存在高風(fēng)險，卻也存在高潛在收益。風(fēng)險投資一般采取風(fēng)險投資基金的方式運作。風(fēng) 險投資基金在法律結(jié)構(gòu)是采取有限合伙的形式，而風(fēng)險投資公司則作為普通合伙人管理該基金的投資運作，并獲得相應(yīng)報酬。雖然目前中國市場上的風(fēng)投大部分傾向于高 新科技領(lǐng)域，但隨著政府政策對教育

8、領(lǐng)域的傾斜，風(fēng)險投資機構(gòu)可能關(guān)注該領(lǐng)域有發(fā) 展?jié)摿Φ捻椖?。六、法律政策風(fēng)險與應(yīng)對措施隨著中國經(jīng)濟發(fā)展以及老齡化進程加劇，為了緩解老齡化將帶來的一系列壓力，為提升中國國家競爭力提供智力支持，政府對教育領(lǐng)域的投入進一步加大，相應(yīng)地相關(guān)法律法規(guī)逐步完善。由于本項目成員對國家政策方面了解欠缺、處理問題缺乏經(jīng)驗等缺陷在一定程度上給本醒目運營帶來相關(guān)風(fēng)險。應(yīng)對措施：隨著國家政府對地區(qū)經(jīng)濟教育的關(guān)注，法律法規(guī)逐步完善，地區(qū)對教育領(lǐng)域的相關(guān)要求越來越具體完備。因此，要在現(xiàn)在的阿克蘇地區(qū)教育領(lǐng)域獲得生存與發(fā)展，積極應(yīng)對國家政策性風(fēng)險很有必要。本項目管理團隊承諾將全面理解并遵循國家一切規(guī)章制度辦事。安全保障學(xué)生學(xué)

9、習(xí)， 讓家長放心。本項目將在日后運營按國家政策具體實施。 培訓(xùn)機構(gòu)基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)備方面， 本策劃 書的財務(wù)計劃已經(jīng)做了相關(guān)的具體規(guī)劃。七、安全風(fēng)險與應(yīng)對措施在教育培訓(xùn)發(fā)生的過程與來回的路上發(fā)生的安全問題也是一個重要的風(fēng)險?，F(xiàn)在的孩子都是每個家庭的未來，本培訓(xùn)機構(gòu)無法保證每個孩子的安全。本培訓(xùn)機構(gòu)的學(xué)生教師的安全也得考慮。應(yīng)對措施：與每個家長簽訂一份責(zé)任認定書，本培訓(xùn)機構(gòu)不能對每個孩子在本培訓(xùn)機構(gòu)外的一切不安全的活動負責(zé)，本培訓(xùn)機構(gòu)也會適當(dāng)?shù)陌才乓恍┖侠淼臅r間對每個孩子培訓(xùn)教 育，不讓家長為孩子們擔(dān)心，讓家長保證能夠每天看著孩子平安到家。我們的在職人員也必須簽訂一份責(zé)任認定書，盡量和大家一起，不要單

10、獨一個人在校外，特別是天黑以后。八、惡意競爭風(fēng)險與應(yīng)對措施社會上的惡意競爭包括對在職人員的威脅和利誘，這些在現(xiàn)實生活中已經(jīng)見怪不怪了。應(yīng)對現(xiàn)實：遇到這種情況，主要是報警，利用法律的手段保護自己的合法權(quán)益，相信 政府和國家能為我們帶來一個公正、公平的社會環(huán)境。綜上所述：目前，社會上普遍存在著當(dāng)代大學(xué)生缺乏實踐能力，缺乏耐心等社會心理傾斜局面。 教育培訓(xùn)又是一個與耐心、經(jīng)驗共存的領(lǐng)域。如此一來，大多數(shù)家長不信任于本項目創(chuàng)辦 教育機構(gòu)，也就不愿將自己的孩子送至本教育機構(gòu)學(xué)習(xí)。這不僅僅影響到市場需求量的變 化，更加影響到本項目運營執(zhí)行的相關(guān)管理者的心理狀態(tài)，增加其心理壓力，增加運營過 程當(dāng)中決策失誤以及處理問題失當(dāng)?shù)蕊L(fēng)險因素。再者，近年來學(xué)生安全事故多次發(fā)生，對 于這一弱勢群體的安全保障措施急需得到高度重視與落實。對于創(chuàng)業(yè)前期甚至營運過程中，創(chuàng)業(yè)者如何管理落實學(xué)生安全保障措