汽車專業(yè)大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃

1、職業(yè)生涯規(guī)劃未來的路怎么走？這是沒一個大學(xué)生必須面臨的問題，脫離了 高中的學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)，大學(xué)是讓你探索自己的興趣幷為將來從事的事業(yè) 打基礎(chǔ)，明目標的場所。我們不能再迷茫下去、頹廢不堪。該好好計 劃自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，落實具體的行動，歲月不饒人，大學(xué)兩年的 時間眨眼即逝，我們沒有太多的時間浪費，畢竟我們已經(jīng)是成年人樂。自我評價1、我的性格:大家都說我是一個活潑開朗的人，善于與人交流，人緣也比較好, 但是很多時候在一些場合總是缺乏自信， 不夠大膽地表現(xiàn)。有的時候 總是考慮的太多，不能果斷的作出抉擇，其實我是知道自己想要的是 什么，只是考慮的太多。從小到大都比較要強，不服輸，總想比別 人做的更好，不過

2、來到大學(xué)，發(fā)現(xiàn)人外有人，天外有天，所以開始懂 得只要自己努力了就不后悔，不管結(jié)果是不是第一，只要自己盡力了就是最好的了。性格比較直爽率真，容易相處，做事踏實認真，工 作上的事情都會認真對待。2、我的興趣愛好:喜歡聽歌、服裝欣賞與設(shè)計，打羽毛球等。喜歡去閱覽室看一些書3、我自己認為所具有的能力:組織部干事，在這一年里，自己的各方面的能力都有所提高。比 如，在工作中，增強了合作意識，并提升了統(tǒng)籌規(guī)劃的能力，在工作 中，可能會遇到一些摩擦，在解決這些小摩擦的過程中，我也提升了 解決問題和矛盾的能力。也具有了一定的與人交流溝通和組織各種活 動的能力。4、我的座右銘：不在競爭中求成，就在沉默中泯滅。與其

3、默默無聞的無為，不如把勇敢的把自己推銷出去，相信自己, 相信有付出才有收獲。5、我的優(yōu)勢和劣勢: 優(yōu)勢：樂觀開朗，善于與人交流，能夠調(diào)節(jié)自己的心情。有責(zé)任心， 做事踏實。劣勢：有的時候性格太直了，有什么說什么，容易傷害到別人。專業(yè)就業(yè)前景分析目前，我國的汽車產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，但無論是技術(shù)還是銷售都與國際不在同一起跑線上，汽車行業(yè)能否與國際接軌這就要求大量的相關(guān) 專業(yè)人才以開發(fā)技術(shù)，開辟市場。從這個角度看，汽車服務(wù)技術(shù)與營 銷專業(yè)就業(yè)前景一片光明。的一步步規(guī)范化，無論是國有企業(yè)、民營 企業(yè)還是外資企業(yè)都站在同一起跑線上參與市場競爭一一其核心就 是營銷人才的競爭。汽車后服務(wù)市場需要大量的從業(yè)人員， 未

4、來相當(dāng)長的時間內(nèi)，涉 及汽車后市場的汽車企業(yè)業(yè)務(wù)管理、汽車技術(shù)服務(wù)與貿(mào)易、汽車保險 與理賠等內(nèi)容的企業(yè)市場行為越來越多，也急需大量相關(guān)懂得汽車專 業(yè)知識的專門人才。汽車技術(shù)服務(wù)與營銷人員需求量將持續(xù)上升， 人 才需求將達到較大規(guī)模。同時但是目前的人員素質(zhì)遠遠滿足不了行業(yè) 發(fā)展需要，由于經(jīng)過系統(tǒng)學(xué)習(xí)的專業(yè)人員供不應(yīng)求， 導(dǎo)致大量未經(jīng)任 何培訓(xùn)的人員進入汽車服務(wù)行業(yè)。 我國從事汽車服務(wù)行業(yè)人員中，初 中及以下文化程度的占38.5%,高中文化程度的占51.5%,大專及以 上文化程度的則僅占10%淇中?？茖哟蔚恼剂舜蠖鄶?shù)，而本科層次 的更少），結(jié)構(gòu)比例約為4: 5： 1。在發(fā)達國家，這一比例一般為 2

5、： 4： 4。從業(yè)人員中的技能等級狀況同樣令人擔(dān)憂，技師和高級技師僅 占技工總數(shù)的8%由于從業(yè)人員總體素質(zhì)較差，導(dǎo)致勞動生產(chǎn)效率 低、管理水平不高、服務(wù)質(zhì)量不到位。最近幾年由于汽車類的中職和 高職專業(yè)畢業(yè)生進入市場，這一狀況有所改觀，但是高素質(zhì)的專業(yè)人才尤其是掌握多種專業(yè)知識和技能的復(fù)合型人才仍然非常緊缺。今年 的汽車服務(wù)企業(yè)需要的畢業(yè)生仍然供不應(yīng)求近來，汽車行業(yè)發(fā)展迅速，競爭也愈發(fā)激烈。這也讓汽車銷售速, 成為了廠家能否占有市場的重要環(huán)節(jié)。 然而，目前我省汽車銷售人員 專業(yè)性不強、無資質(zhì)證書的現(xiàn)象普遍存在，這也大大制約了我省汽車 行業(yè)的發(fā)展。如今，隨著消費者消費觀念的不斷成熟，單純在價格層

6、面上的低級競爭已經(jīng)不被消費者所接受。 因此，汽車營銷師的出現(xiàn)是汽車市場整個流程走向成熟的表現(xiàn)，從培養(yǎng)汽車銷售人才入手是要比 采取價格戰(zhàn)更為有效的市場手段。目前，全國有二十多萬人從事汽車銷售工作， 而接受過系統(tǒng)培訓(xùn) 的汽車營銷人員還不到從業(yè)人員的百分之十， 特別是經(jīng)過專業(yè)化培訓(xùn) 的優(yōu)秀汽車營銷人員，具備專業(yè)汽車營銷能力，能夠從事市場調(diào)研、 營銷策劃、廣告促銷、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、產(chǎn)品服務(wù)和技術(shù)培訓(xùn)、咨詢、管理 的不同等級的復(fù)合型人才十分匱乏。黑龍江省汽車流通行業(yè)協(xié)會負責(zé) 人分析說，未來五年我國汽車生產(chǎn)、銷售量將近翻番，而且利潤點逐 漸向售后服務(wù)轉(zhuǎn)移，汽車市場的擴大，使汽車營銷人員成為就業(yè)市場 上的搶手貨。

7、比如如何在銷售的過程中將品牌更廣泛地推廣、 如何建 立消費者對品牌的良好認知度以及如何更好地體現(xiàn)品牌服務(wù)等等, 僅僅只是價格一個層面，這些都需要有相對專業(yè)的營銷人才來支撐。這也是為什么有專業(yè)資質(zhì)的汽車營銷師搶手的關(guān)鍵所在。汽車銷售崗位要求要做好汽車銷售，至少要做到“六懂”，即:一懂汽車掌握構(gòu)造、性能、性價比分析工具二懂市場掌握行業(yè)背景市場大局與市場動態(tài)三懂營銷掌握和恰當(dāng)?shù)剡\用市場營銷的精髓四懂銷售掌握銷售流程銷售話術(shù)與銷售技巧五懂服務(wù)掌握銷售過程服務(wù)與售后服務(wù)方法六懂客戶掌握客戶心態(tài)消費心理與決策方式要把汽車銷售做優(yōu)秀，還需要“三有”，即:一有計劃遵循銷售規(guī)律有計劃扎實推進工作二有技巧遵循客戶

8、心理針對性采取攻心戰(zhàn)術(shù)三有恒心遵循成功規(guī)律不斷改進工作和提升四、職業(yè)選擇分析 1、在選擇職業(yè)時遇到的最大困難和困惑： 汽車保險雖然是比較適合 我的性格，但我覺得汽車銷售的挑戰(zhàn)性更大，更有魅力，而且更能鍛 煉人，所以我傾向于銷售方面的。不過這只是我目前的想法，因為還 沒真正接觸到銷售方面的工作，那種壓力與競爭我不知道承不承受得 住，但我鑒于我所學(xué)的專業(yè)汽車商務(wù)形象與營銷， 我更希望專業(yè)與工 作對口。2、我的職業(yè)選擇：第一，汽車銷售；第二，汽車保險 3、我還缺失的方面：一方面，我對本專業(yè)的知識掌握的還不是很鞏 固與深入，相關(guān)的技能還有待提咼；另外，我的口才方面還不是很好， 與人交流的能力還須進一步五.我的計劃短期目標規(guī)劃一大二1、平時，多參加學(xué)校舉行的活動，鍛煉自己各方面的能力，豐富課 余生活。2、多看與專業(yè)相關(guān)的知識，擴展自己專業(yè)方面的知識而不僅僅