房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售百問(wèn)【精選文檔】

1、房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售百問(wèn)【精選文檔】項(xiàng)目銷售（百問(wèn)）一、項(xiàng)目概況1. 項(xiàng)目的地理位置?2. 項(xiàng)目的名稱是怎么來(lái)的？3. 項(xiàng)目屬于哪個(gè)區(qū)域，有何特點(diǎn)？4. 規(guī)劃建筑設(shè)計(jì)單位是哪個(gè)公司？什么資質(zhì)?業(yè)內(nèi)聲譽(yù)如何?5. 環(huán)境設(shè)計(jì)單位是哪家公司？什么資質(zhì)？業(yè)內(nèi)聲譽(yù)如何？6. 施工單位是哪個(gè)公司？什么資質(zhì)？業(yè)內(nèi)聲譽(yù)如何？7. 建設(shè)監(jiān)理單位是哪家公司？什么資質(zhì)？業(yè)內(nèi)聲譽(yù)如何？8. 項(xiàng)目有多大規(guī)模?9. 項(xiàng)目主打廣告語(yǔ)是什么？10. 項(xiàng)目的發(fā)展商是哪家公司？開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目有哪些?11. 項(xiàng)目的價(jià)位由哪些因素確定？12. 項(xiàng)目的均價(jià)多少？起價(jià)多少？13. 項(xiàng)目什么時(shí)間正式發(fā)售？14. 項(xiàng)目可以辦理多少年銀行按揭？哪家銀行

2、？15. 周邊有何教育設(shè)施?教肓水平如何?收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)怎樣?16. 項(xiàng)目升值潛力如何？17. 附近有沒(méi)有大型文體設(shè)施及娛樂(lè)設(shè)施？距離多遠(yuǎn)?18. 項(xiàng)目的主要賣點(diǎn)是什么？19. 項(xiàng)目所處的片區(qū)市政規(guī)劃的發(fā)展對(duì)項(xiàng)目有什么影響?20. 項(xiàng)目與其他項(xiàng)目有何不同？二、公共交通21. 項(xiàng)目周邊公交站點(diǎn)何時(shí)啟用？有多少條公交線路？通往什么方向？22. 目前到項(xiàng)目有哪能些交通車輛？23. 項(xiàng)目周邊公交何時(shí)開(kāi)收班？三、景觀環(huán)境24. 項(xiàng)目周邊有哪些景點(diǎn)？25. 項(xiàng)目可以享受哪些景點(diǎn)？26. 項(xiàng)目的環(huán)境設(shè)計(jì)理念是什么？有何特色？四、技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)27. 項(xiàng)目共有多少戶?每個(gè)組團(tuán)有多少戶？28. 項(xiàng)目分為幾具片區(qū)(組團(tuán)）

3、,分別建有多少棟？總建筑面積是多少?29. 項(xiàng)目戶型有哪幾種？每戶面積多大？30. 項(xiàng)目容積率是多少？31. 項(xiàng)目的綠化率是多少？32. 項(xiàng)目是多層、小高層還是高層？分別是多少層？33. 項(xiàng)目建筑密度是多少?34. 項(xiàng)目停車位有多少個(gè)？機(jī)動(dòng)車位?地上？架空？非機(jī)動(dòng)車位?35. 項(xiàng)目規(guī)劃總用地面積是多少?36. 項(xiàng)目小高層總建筑面積是多少？多層總建筑面積是多少？37. 項(xiàng)目間距是多少？五、項(xiàng)目規(guī)劃及建筑設(shè)計(jì)特點(diǎn)：38. 項(xiàng)目建筑立面是什么風(fēng)格？有何特點(diǎn)？39. 項(xiàng)目有無(wú)樣板間?共有幾間,分別是什么戶型？40. 項(xiàng)目門窗采用什么材料?41. 項(xiàng)目交樓標(biāo)準(zhǔn)是什么樣的？42. 外墻防水采用了哪些措施？

4、有何特點(diǎn)？43. 樓面的保溫采用了哪些措施？44. 項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)有什么特點(diǎn)？45. 項(xiàng)目的建筑設(shè)計(jì)有什么特點(diǎn)？46. 項(xiàng)目的戶型設(shè)計(jì)有哪些特點(diǎn)?47. 項(xiàng)目住宅的層高是多少？有何特點(diǎn)？48. 主打戶型客廳的開(kāi)間有多大？餐廳設(shè)計(jì)有何優(yōu)點(diǎn)？49. 項(xiàng)目主打戶型設(shè)計(jì)有無(wú)考慮自然通風(fēng)？50. 項(xiàng)目主打戶型的陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)有什么優(yōu)點(diǎn)？如何計(jì)算面積?51. 項(xiàng)目主打戶型的主臥室有沒(méi)有衣帽間？多大面積？52. 頂層復(fù)式房有無(wú)屋頂花園？是否送露臺(tái)？面積多大？53. 有沒(méi)有商鋪？何時(shí)建成？規(guī)模多大？在什么位置?經(jīng)營(yíng)方式（出租、出售）如何？?jī)r(jià)格多少？54. 小區(qū)的一樓是否架空,架空層有多高?作什么用途？55. 廚房是

5、否采用統(tǒng)一煙道排煙設(shè)備?是56. 項(xiàng)目何時(shí)開(kāi)工？何時(shí)封頂？何時(shí)交樓?57. 項(xiàng)目戶型設(shè)計(jì)與其他項(xiàng)目相比有何優(yōu)勢(shì)？六、配套設(shè)施及物業(yè)管理？58. 小區(qū)中心花園面積分別有多大？是否安排了老人和兒童休憩活動(dòng)的空間？規(guī)模多大？配備了哪些設(shè)備？有何安全防護(hù)措施？59. 小區(qū)的環(huán)境景觀工程何時(shí)完成？60. 小區(qū)采用何種品牌電梯？是否直通車庫(kù)？電梯間設(shè)計(jì)有何特點(diǎn)？61. 公共停車場(chǎng)共有多少個(gè)停車位?是否出售？?jī)r(jià)格多少？62. 公共停車位是否收費(fèi)？收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是多少？63. 小區(qū)會(huì)所分幾個(gè)部分？規(guī)模多大？64. 小區(qū)會(huì)所有什么特色？主要功能和用途是什么?65. 小區(qū)會(huì)所是否收費(fèi)？收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)如何？對(duì)業(yè)主有何優(yōu)惠?66

6、. 項(xiàng)目有幼兒園嗎?規(guī)模多大？能否滿足小區(qū)業(yè)需要？何時(shí)投入使用？67. 哪一家物業(yè)管理公司將管理本項(xiàng)目？物業(yè)管理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)？68. 小區(qū)水、電以及煤氣由哪家公司提供？收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)各是多少？69. 項(xiàng)目周邊是否有醫(yī)療配套？如何解決？70. 周邊是否有大型超市等商業(yè)設(shè)施？距離多遠(yuǎn)？71. 物定管理提供哪些服務(wù)？ 72. 小區(qū)出入口處有什么特色？小區(qū)內(nèi)交通如何組織?是否人車分流？73. 小區(qū)有沒(méi)有臨主干道，將來(lái)是否走貨車?住宅是否有防噪措施?74. 小區(qū)地屬哪個(gè)派出所?業(yè)主何時(shí)可將戶口遷入？需要什么條件?75. 空調(diào)機(jī)的擬放位置在哪里？有什么特點(diǎn)？七、智能化管理76. 哪家公司是智能化系統(tǒng)的設(shè)計(jì)者？77. 小區(qū)智能化系統(tǒng)包括哪些方面?78. 小區(qū)安全防范系統(tǒng)是如何考慮的？79. 可視對(duì)講及門禁系統(tǒng)怎樣設(shè)置？80