房地產(chǎn)項目銷售百問【精選文檔】

1、房地產(chǎn)項目銷售百問【精選文檔】項目銷售（百問）一、項目概況1. 項目的地理位置?2. 項目的名稱是怎么來的？3. 項目屬于哪個區(qū)域，有何特點？4. 規(guī)劃建筑設計單位是哪個公司？什么資質(zhì)?業(yè)內(nèi)聲譽如何?5. 環(huán)境設計單位是哪家公司？什么資質(zhì)？業(yè)內(nèi)聲譽如何？6. 施工單位是哪個公司？什么資質(zhì)？業(yè)內(nèi)聲譽如何？7. 建設監(jiān)理單位是哪家公司？什么資質(zhì)？業(yè)內(nèi)聲譽如何？8. 項目有多大規(guī)模?9. 項目主打廣告語是什么？10. 項目的發(fā)展商是哪家公司？開發(fā)的項目有哪些?11. 項目的價位由哪些因素確定？12. 項目的均價多少？起價多少？13. 項目什么時間正式發(fā)售？14. 項目可以辦理多少年銀行按揭？哪家銀行

2、？15. 周邊有何教育設施?教肓水平如何?收費標準怎樣?16. 項目升值潛力如何？17. 附近有沒有大型文體設施及娛樂設施？距離多遠?18. 項目的主要賣點是什么？19. 項目所處的片區(qū)市政規(guī)劃的發(fā)展對項目有什么影響?20. 項目與其他項目有何不同？二、公共交通21. 項目周邊公交站點何時啟用？有多少條公交線路？通往什么方向？22. 目前到項目有哪能些交通車輛？23. 項目周邊公交何時開收班？三、景觀環(huán)境24. 項目周邊有哪些景點？25. 項目可以享受哪些景點？26. 項目的環(huán)境設計理念是什么？有何特色？四、技術(shù)經(jīng)濟指標27. 項目共有多少戶?每個組團有多少戶？28. 項目分為幾具片區(qū)(組團）

3、,分別建有多少棟？總建筑面積是多少?29. 項目戶型有哪幾種？每戶面積多大？30. 項目容積率是多少？31. 項目的綠化率是多少？32. 項目是多層、小高層還是高層？分別是多少層？33. 項目建筑密度是多少?34. 項目停車位有多少個？機動車位?地上？架空？非機動車位?35. 項目規(guī)劃總用地面積是多少?36. 項目小高層總建筑面積是多少？多層總建筑面積是多少？37. 項目間距是多少？五、項目規(guī)劃及建筑設計特點：38. 項目建筑立面是什么風格？有何特點？39. 項目有無樣板間?共有幾間,分別是什么戶型？40. 項目門窗采用什么材料?41. 項目交樓標準是什么樣的？42. 外墻防水采用了哪些措施？

4、有何特點？43. 樓面的保溫采用了哪些措施？44. 項目的規(guī)劃設計有什么特點？45. 項目的建筑設計有什么特點？46. 項目的戶型設計有哪些特點?47. 項目住宅的層高是多少？有何特點？48. 主打戶型客廳的開間有多大？餐廳設計有何優(yōu)點？49. 項目主打戶型設計有無考慮自然通風？50. 項目主打戶型的陽臺設計有什么優(yōu)點？如何計算面積?51. 項目主打戶型的主臥室有沒有衣帽間？多大面積？52. 頂層復式房有無屋頂花園？是否送露臺？面積多大？53. 有沒有商鋪？何時建成？規(guī)模多大？在什么位置?經(jīng)營方式（出租、出售）如何？價格多少？54. 小區(qū)的一樓是否架空,架空層有多高?作什么用途？55. 廚房是

5、否采用統(tǒng)一煙道排煙設備?是56. 項目何時開工？何時封頂？何時交樓?57. 項目戶型設計與其他項目相比有何優(yōu)勢？六、配套設施及物業(yè)管理？58. 小區(qū)中心花園面積分別有多大？是否安排了老人和兒童休憩活動的空間？規(guī)模多大？配備了哪些設備？有何安全防護措施？59. 小區(qū)的環(huán)境景觀工程何時完成？60. 小區(qū)采用何種品牌電梯？是否直通車庫？電梯間設計有何特點？61. 公共停車場共有多少個停車位?是否出售？價格多少？62. 公共停車位是否收費？收費標準是多少？63. 小區(qū)會所分幾個部分？規(guī)模多大？64. 小區(qū)會所有什么特色？主要功能和用途是什么?65. 小區(qū)會所是否收費？收費標準如何？對業(yè)主有何優(yōu)惠?66

6、. 項目有幼兒園嗎?規(guī)模多大？能否滿足小區(qū)業(yè)需要？何時投入使用？67. 哪一家物業(yè)管理公司將管理本項目？物業(yè)管理收費標準？68. 小區(qū)水、電以及煤氣由哪家公司提供？收費標準各是多少？69. 項目周邊是否有醫(yī)療配套？如何解決？70. 周邊是否有大型超市等商業(yè)設施？距離多遠？71. 物定管理提供哪些服務？ 72. 小區(qū)出入口處有什么特色？小區(qū)內(nèi)交通如何組織?是否人車分流？73. 小區(qū)有沒有臨主干道，將來是否走貨車?住宅是否有防噪措施?74. 小區(qū)地屬哪個派出所?業(yè)主何時可將戶口遷入？需要什么條件?75. 空調(diào)機的擬放位置在哪里？有什么特點？七、智能化管理76. 哪家公司是智能化系統(tǒng)的設計者？77. 小區(qū)智能化系統(tǒng)包括哪些方面?78. 小區(qū)安全防范系統(tǒng)是如何考慮的？79. 可視對講及門禁系統(tǒng)怎樣設置？80