絲瓜深加工項(xiàng)目方案

1、絲 瓜 深 加 工 項(xiàng) 目 方 案 書上海蘊(yùn)康（易安）生物科技公司2014 年 6 月公司介紹一、公司概述：上海蘊(yùn)康（易安）生物科技公司擬在絲瓜生產(chǎn)基地濮陽(yáng)縣 王稱堌鎮(zhèn)建設(shè)一個(gè)以開(kāi)發(fā)生產(chǎn)絲瓜液和絲瓜絡(luò)制品等為主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的農(nóng)產(chǎn)品深加工以及產(chǎn)品研發(fā)基地，與上海同濟(jì)大學(xué)有關(guān)院系合作共同研發(fā)，并作為上海同濟(jì)大學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地項(xiàng)目。該項(xiàng)目總投資 2000 萬(wàn)元，包括辦公樓、廠房、冷庫(kù)存儲(chǔ)設(shè)施、技術(shù)研發(fā)中心、職工宿舍、原材料生態(tài)展示區(qū)等。公司本著幫助農(nóng)民致富，開(kāi)拓農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)理念，切合實(shí)際的行動(dòng)來(lái)幫助農(nóng)民實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的增值以及農(nóng)村剩余勞動(dòng)力就業(yè)，將農(nóng) 產(chǎn)品自身的多樣性推向市場(chǎng)，深挖農(nóng)產(chǎn)品附加值，通過(guò)

2、深加工來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的盈利，農(nóng)民辛勤種植的產(chǎn)品增收，政府增加稅收的共贏目標(biāo)。我公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)主要包括絲瓜水和絲瓜絡(luò)的收購(gòu)，絲瓜水及絲瓜絡(luò)制品的生產(chǎn)及銷售。初步?jīng)Q定在濮陽(yáng)縣現(xiàn)有的絲瓜絡(luò)種植園區(qū)附件選址建立生產(chǎn)基地，采用“工廠+農(nóng)戶”的訂單式種植模式。我公司與本地農(nóng)民簽訂供銷協(xié)議， 按市場(chǎng)價(jià)格收購(gòu)絲瓜絡(luò)原材料并進(jìn)行絲瓜絡(luò)產(chǎn)品的初加工與深加工并培養(yǎng)自己原料供應(yīng)市場(chǎng)與開(kāi)拓產(chǎn)品銷售的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。、項(xiàng)目摘要絲瓜絡(luò)本身就是很好的中藥材，據(jù)李時(shí)珍本草綱目記載，絲瓜絡(luò)具有祛風(fēng)通絡(luò)、活血化痰、除熱利腸、涼血解毒之功效。20 世紀(jì) 80 年代以來(lái)，美國(guó)、法國(guó)、加拿大等國(guó)家的人民倡導(dǎo)崇尚自然、保護(hù)環(huán)境的消費(fèi)時(shí)尚，絲瓜絡(luò)制品

3、受到了消費(fèi)者青睞。用絲瓜做成的產(chǎn)品，來(lái)自純天然，既具有實(shí)用功效，又有保健功效，對(duì)人的生理保健有很大益處。目前，我國(guó)在浙江和福建已有多家絲瓜絡(luò)制品生產(chǎn)商和貿(mào)易公司，產(chǎn)品大都以出口為主，而且是遠(yuǎn)遠(yuǎn)供不應(yīng)求。隨著時(shí)代的進(jìn)步和人民生活水平的不斷提高，健康消費(fèi)、綠色消費(fèi)理念逐步深入人心，使用絲瓜絡(luò)制品正作為一種時(shí)尚而理性的消費(fèi)，逐漸被越來(lái)越多的國(guó)人接受和認(rèn)可。而且，伴隨著絲瓜絡(luò)用途的不斷拓展，絲瓜絡(luò)的市場(chǎng)前景十分廣闊，價(jià)格不斷上揚(yáng)。目前該類產(chǎn)品主要以浙江的沐浴系列和福建的絲瓜瓤玩具系列為主，品種比較單一。 絲瓜可開(kāi)發(fā)出除沐浴系列和玩具系列外的拖鞋、布鞋、汽車內(nèi)飾用品、床上用品以及家居工藝裝飾等多種獨(dú)特的

4、產(chǎn)品。前期以大超市、貿(mào)易公司OEM弋工為 主，以自主品牌營(yíng)銷為輔。后期以自主品牌銷售為主，OEM代工為 輔。我們以互聯(lián)網(wǎng)為營(yíng)銷平臺(tái)，做 BTC電子商務(wù)，建立自己的網(wǎng)絡(luò) 旗艦店，以實(shí)體連鎖專賣銷售為輔助銷售渠道, 通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)為消費(fèi)者提供一個(gè)新型的購(gòu)物環(huán)境網(wǎng)上商店 , 消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上購(gòu)物, 在網(wǎng)上支付. 由于這種模式節(jié)省了客戶和企業(yè)的時(shí)間和空間, 大大提高了交易效率, 特別對(duì)于工作忙碌的上班族, 這種模式可以為其節(jié)省寶貴的時(shí)間，此外還可以通過(guò)亞馬遜(Amazon或者EBuy這樣的全球 網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行推廣，外銷歐美，為國(guó)家創(chuàng)匯。天然絲瓜絡(luò)制品自然降解，是可再生資源。絲瓜絡(luò)是開(kāi)發(fā)各類綠色保

5、健用品最理想的原料之一，其豐富的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和對(duì)人類健康的作用已被越來(lái)越多的人所認(rèn)識(shí)。目前市場(chǎng)上綠色消費(fèi)越來(lái)越成為主流消費(fèi)。公司以此為契機(jī)，迅速推出絲瓜絡(luò)系列產(chǎn)品，十幾種系列近百種絲瓜絡(luò)產(chǎn)品，產(chǎn)品包括：鞋，鞋墊，清潔用品，洗浴用品，工藝裝飾，玩具，汽車坐墊，美容保健，睡墊，嬰幼用品等。公司有一流的研發(fā)和生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，講究信譽(yù)，追求工藝和品質(zhì)的領(lǐng)先。公司愿意為新老朋友提供優(yōu)質(zhì)滿意的個(gè)性化服務(wù)主要有絲瓜絡(luò)床墊、 絲瓜絡(luò)枕頭、絲瓜 絡(luò)保健鞋墊、絲瓜絡(luò)拖鞋、絲瓜絡(luò)沐浴用品、高檔絲瓜絡(luò)制品等。經(jīng)過(guò)廣泛的分析調(diào)查，基于現(xiàn)今人民生活水平的提高，消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，對(duì)全天然產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，和回歸自然的時(shí)尚理念的引導(dǎo)下，人們更

6、加追 求消費(fèi)品質(zhì)和安全，天然絲瓜絡(luò)制品必然有著美好前景和市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?。我們公司利用綠色天然絲瓜絡(luò)作原料加工制成天然系列家居用品、寵物玩具、 絲瓜原液等，早期主要生產(chǎn)各類絲瓜絡(luò)紡織用品，鞋， 鞋墊，清潔用品，洗浴用品，工藝裝飾，玩具，汽車坐墊，掛機(jī)，美容保健，純天然睡墊，嬰幼用品等，積累一定資本后將投入部分資金用于科技研發(fā)，充分利用絲瓜絡(luò)的藥理作用生產(chǎn)各類絲瓜絡(luò)美容護(hù)膚用品，進(jìn)行重要的產(chǎn)品升級(jí)及戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。公司采用“工廠+農(nóng)戶”的訂單種植模式，充分發(fā)揮靠近原材料產(chǎn)地的地理位置優(yōu)勢(shì)，利用本地廉價(jià)勞動(dòng)力資源，及政府優(yōu)惠政策，迅速崛起并逐步發(fā)展壯大。公司采用經(jīng)理聘用負(fù)責(zé)制，以便引進(jìn)優(yōu)秀的人才和先進(jìn)的生產(chǎn)

7、技術(shù)和銷售理念，促進(jìn)公司的進(jìn)一步壯大和發(fā)展?；诮z瓜絡(luò)產(chǎn)品市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)尚未完善，早期公司將注重電子商 務(wù)BTC市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)的鋪設(shè)和推廣，公司初期（1-2 年）主要生產(chǎn)普通絲瓜絡(luò)制品和絲瓜相關(guān)的化妝品，第三年將以基地周邊區(qū)域市場(chǎng)為核心向全國(guó)市場(chǎng)拓展，第四年產(chǎn)品更加完善以后可以直接推入國(guó)際市場(chǎng)，把我們濮陽(yáng)縣的絲瓜銷往全球。另外公司會(huì)將利潤(rùn)的25%投入到絲瓜絡(luò)的深開(kāi)發(fā)，建立專業(yè)的生物科技研發(fā)中心，努力開(kāi)發(fā)出更 高更 新的原生態(tài)產(chǎn)品，造福大眾。2、項(xiàng)目分析2.1 市場(chǎng)背景中國(guó)社會(huì)科學(xué)院經(jīng)濟(jì)所專業(yè)人士對(duì)現(xiàn)代紡織品消費(fèi)的特征分析后認(rèn)為，綠色床上用品將呈消費(fèi)主流。研究表明，目前我國(guó)紡織品消費(fèi)差距拉大，階層消

8、費(fèi)出現(xiàn)，紡織品消費(fèi)個(gè)性化趨向日益增大，并同群體化趨向并存，這樣會(huì)驅(qū)使消費(fèi)者以更多不同的方法去看待紡織品；同時(shí)紡織品消費(fèi)淘汰率明顯加快；品牌消費(fèi)也是我國(guó)消費(fèi)新時(shí)代的突出特征之一。健康型消費(fèi)是紡織品消費(fèi)新時(shí)代的另一個(gè)主要特征。健康型紡織品消費(fèi)有多種內(nèi)容，如綠色消費(fèi)是近年來(lái)發(fā)展迅速的一種紡織品消費(fèi)內(nèi)容。隨著社會(huì)進(jìn)步和全球環(huán)保意識(shí)的提高，" 綠色服裝" 、 " 綠色床 上用品 "等已成為紡織品消費(fèi)的主流，帶有綠色標(biāo)志的產(chǎn)品日益博得消費(fèi)者青睞。綠色標(biāo)志還成為進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的通行證。國(guó)內(nèi)紡織品公司產(chǎn)品生產(chǎn)的綠色紡織品主要供出口銷往歐美國(guó)家。我國(guó)在浙江和福建已有多家絲瓜

9、絡(luò)制品生產(chǎn)商和貿(mào)易公司，產(chǎn)品 大都以出口為主，而且是遠(yuǎn)遠(yuǎn)供不應(yīng)求。隨著時(shí)代的進(jìn)步和人民生活水平的不斷提高，健康消費(fèi)、綠色消費(fèi)理念逐步深入人心，使用絲瓜絡(luò)制品正作為一種時(shí)尚而理性的消費(fèi)，逐漸被越來(lái)越多的國(guó)人接受和認(rèn)可。而且，伴隨著絲瓜絡(luò)用途的不斷拓展，絲瓜絡(luò)的市場(chǎng)前景十分廣闊，價(jià)格不斷上揚(yáng)。目前國(guó)內(nèi)生產(chǎn)絲瓜絡(luò)系列產(chǎn)品的公司主要集中在福建及浙江寧波慈溪市。其中福建6 家企業(yè)，浙江慈溪市有12 家， 而福建省生產(chǎn)的絲瓜絡(luò)產(chǎn)品80%供出口，只有20%是供國(guó)內(nèi)消費(fèi)。國(guó)內(nèi)對(duì)絲瓜絡(luò)系列產(chǎn)品的消費(fèi)目前主要集中在廣東一帶,海、北京、深圳等大中城市的消費(fèi)需求亦十分旺盛。隨著中國(guó)人均收入水平的提 高，人民生活水平的

10、進(jìn)一步改善，占世界人口1/ 4的大國(guó)必然存在著對(duì)綠色用品強(qiáng)大的潛在需求，而這種需求必然存在著從南到北從東部發(fā)達(dá)城市到西部邊遠(yuǎn)城市發(fā)展的趨勢(shì)。據(jù)調(diào)查王稱堌鎮(zhèn)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)多年來(lái)一直以絲瓜生產(chǎn)為農(nóng)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，發(fā)展至今，已擁有絲瓜生產(chǎn)基地6000 余畝，日產(chǎn)量60 噸，年 生產(chǎn)絲瓜6000噸。為提高效益，增加收入，王稱堌鎮(zhèn)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)積極倡導(dǎo)絲瓜深加工產(chǎn)業(yè)發(fā)展。絲瓜生長(zhǎng)季節(jié)在麥?zhǔn)占竟?jié)至下一季的冬小麥播種期，且可以利用夏季大棚或拱棚閑置期種植，管理簡(jiǎn)單，是農(nóng)民增加收入的不錯(cuò)選擇。嫩絲瓜也是夏季美味飲食之一，常吃有益于身體健康。2.2 市場(chǎng)分析：絲瓜絡(luò)用處極廣，除了作常用中藥和廚房的清潔工具外，由于絲瓜絡(luò)具有

11、瀝水透氣功能，結(jié)實(shí)耐用的特點(diǎn)，目前主要加工成沐浴用品如擦身墊、擦身帶及拖鞋等，出口到日本以及歐美等國(guó)家，產(chǎn)品銷售量占世界總需求量的80%以上，銷勢(shì)較好。絲瓜絡(luò)是浙江省慈溪市特色農(nóng)產(chǎn)品之一。近年來(lái)，慈溪市的絲瓜絡(luò)加工廠家又研制了適合國(guó)內(nèi)銷售的絲瓜絡(luò)產(chǎn)品，也同樣受到市民的歡迎，供不應(yīng)求。慈溪全市常年種植面積在7000 畝上下，有加工企業(yè)19家，年加工產(chǎn)值1.3 億元。 因絲瓜絡(luò)生產(chǎn)受氣候和市場(chǎng)雙重因素影響，年度間收購(gòu)價(jià)格容易波動(dòng)。在正常年景下，每公斤干絲瓜絡(luò)收購(gòu)價(jià)在20 元左右，按平均畝產(chǎn)干絲瓜絡(luò)100 公斤計(jì)，畝產(chǎn)值可達(dá)2500 元左右。目前北方市場(chǎng)上河南產(chǎn)的絲瓜占40%到50%，與，降水集中、

12、雨熱同季，春秋短暫、冬夏較長(zhǎng)。降水季節(jié)分布很不均衡，全年降水量有 60? 70%集中于6、 7、 8 三個(gè)月。適宜夏絲瓜的大面積種植，夏絲瓜對(duì)土地沒(méi)有什么特殊要求，只要前作不是瓜類的就可以種植。全國(guó)絲瓜最大的種植基地位于浙江省慈溪市， 北方?jīng)]有非常大型的絲瓜種植基地。絲瓜絡(luò)產(chǎn)品是市場(chǎng)上的一種新型綠色用品，各地企業(yè)規(guī)模并不規(guī)范，且內(nèi)銷主要集中在本地，并沒(méi)有打開(kāi)全國(guó)市場(chǎng)。本公司計(jì)劃在河南省濮陽(yáng)縣建立絲瓜絡(luò)大型生產(chǎn)基地采用 “工廠”+“農(nóng)戶”的訂單式種植生產(chǎn)模式。2.3 市場(chǎng)細(xì)分絲瓜絡(luò)拖鞋、絲瓜絡(luò)鞋墊、瓜絡(luò)沐浴用品、絲瓜絡(luò)床墊是日常生活必需品，且與普通用品相比有保健的優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)需求潛力巨大。天然絲瓜

13、水含有豐富的維他命、礦物質(zhì)、植物粘液, 甘露聚糖、絲瓜水的純天然分子能快速滲透肌膚、易于肌膚吸收、補(bǔ)充細(xì)胞能量，堅(jiān)持使用天然絲瓜水有祛肌膚瑕疵、縮小毛孔、防痘清瘡、祛皺抗曬、保濕美白、防紫外線輻射等多重功能，是廣大中青年男女美膚養(yǎng)顏的首選。用絲瓜絡(luò)制作的玩具天然無(wú)污染是送給幼齡兒童的最佳玩具禮物。絲瓜絡(luò)還具有許多的藥理作用，對(duì)此進(jìn)行研究和深開(kāi)發(fā)無(wú)疑也會(huì)開(kāi)發(fā)出巨大的市場(chǎng)。2.4 消費(fèi)者分析近幾年隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，中國(guó)人均純收入突破1000 美 元，加之 2006 年農(nóng)村取消農(nóng)業(yè)稅，2007 年以來(lái)的城市及農(nóng)村醫(yī)療改革，人民可支配收入逐步提高，消費(fèi)升級(jí)逐漸啟動(dòng)。從產(chǎn)品方面分析影響消費(fèi)者挑選產(chǎn)

14、品的因素主要有價(jià)格、質(zhì)量、售后服務(wù)。而隨著消費(fèi)者可支配收入的提高，產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)和消費(fèi)者偏好成為影響消費(fèi)的主要因素。前幾年的“黑心棉”事件嚴(yán)重?fù)p害了消費(fèi)者的利益，也嚴(yán)重?fù)p害了其 他質(zhì)量過(guò)關(guān)企業(yè)的生產(chǎn)銷售業(yè)績(jī)。消費(fèi)者不再簡(jiǎn)單地看重商品價(jià)格，質(zhì)量及健康問(wèn)題成為其首先考慮的問(wèn)題。由于絲瓜絡(luò)保健鞋墊，拖鞋，床墊，沐浴用品，玩具系列，均采用純天然絲瓜絡(luò)制造，環(huán)保又健康很受消費(fèi)者歡迎。且其適合各年齡段群體消費(fèi)，適用范圍廣，屬于家庭必需品，因此其需求彈性小，具有價(jià)格策略優(yōu)勢(shì)。2.5 目標(biāo)市場(chǎng)根據(jù)不同地區(qū)的收入水平聯(lián)系公司絲瓜絡(luò)制品的不同種類等級(jí)分銷不同市場(chǎng)。 天然絲瓜絡(luò)產(chǎn)品適宜各年齡段人群，全國(guó)大小城市

15、及鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)均可開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。高檔保健系列主要在酒店、家居城和家俱城、超市、保健品商店等銷售，還可面向國(guó)外市場(chǎng)。發(fā)展空間巨大。絲瓜絡(luò)保健鞋墊是長(zhǎng)期受腳臭煩惱的消費(fèi)者的不錯(cuò)選擇。絲瓜絡(luò)枕頭主治頭痛，肩周炎，頸椎病，是床上必需品之一。絲瓜絡(luò)沐浴用品，絲瓜絡(luò)拖鞋是沐浴必需品系列。絲瓜水具有延緩衰老的神奇功效是廣大愛(ài)美人士的首選。北京、天津地區(qū)人民生活水平較高，山東、山西、河南省會(huì)城市及省內(nèi)相對(duì)發(fā)達(dá)城市可以作為高檔絲瓜絡(luò)制品的消費(fèi)重 點(diǎn)地區(qū)，次級(jí)發(fā)達(dá)城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)則可作為普通絲瓜絡(luò)制品的銷售地區(qū)。2.6 競(jìng)爭(zhēng)分析2.6.1 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品：鞋墊：布鞋墊吸汗，鞋內(nèi)潮濕，易霉?fàn)€，成為滋生細(xì)菌的溫床，容易引 起腳氣，腳

16、臭。塑制鞋墊不透氣，不透汗，易滑，有異味。 牛皮鞋墊生硬，變形，聚臭。拖鞋： 板拖耗用木材，且木材生長(zhǎng)周期長(zhǎng)，成材慢，用于制造拖鞋生產(chǎn)成本及外部成本大，且生硬磕腳，不舒適。塑料拖鞋：價(jià)格便宜，但質(zhì)量差，不耐穿，且不可循環(huán)利用污染環(huán)境。床墊：彈簧床墊長(zhǎng)期使用出現(xiàn)彈簧變形扭曲， 失去彈性而造成床面凹凸不平，甚至局部塌陷，影響睡眠質(zhì)量。乳膠床墊無(wú)噪音，無(wú)振動(dòng)，可以有效提高睡眠質(zhì)量，但是透氣性不足，彈性不好，容易潮濕。且長(zhǎng)期使用，乳膠容易老化。記憶床墊感溫，蓄熱，夏天溫度上升，停止記憶。舊式記憶床墊在溫度下降時(shí)會(huì)變硬。2.6.2 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：現(xiàn)在市場(chǎng)上絲瓜絡(luò)生產(chǎn)最大廠家是寧波慈溪市天夢(mèng)沐浴用品廠慈溪市天

17、夢(mèng)沐浴用品廠坐落 “絲瓜絡(luò)之鄉(xiāng)”的浙江省寧波慈溪市附海鎮(zhèn)，是一家擁有自主生產(chǎn)制造能力的規(guī)模型企業(yè)，主要生產(chǎn)絲瓜絡(luò)成品，半成品，加工絲瓜絡(luò)沐浴用品，有絲瓜絡(luò)擦背帶，沐浴手套，拖鞋、英寸瓜等產(chǎn)品。主要以絲瓜絡(luò)天然原料為基礎(chǔ)，生產(chǎn)絲瓜絡(luò)制品，絲瓜絡(luò)工藝半成品，絲瓜絡(luò)工藝，絲瓜絡(luò)工藝玩具等，其生產(chǎn)的產(chǎn)品大部分銷往歐美及東南亞的一些國(guó)家，公司有獨(dú)立的進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)。2.6.3 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)公司根據(jù)中國(guó)人的生活習(xí)慣，生活方式自主開(kāi)發(fā)適合國(guó)內(nèi)人民使用的絲瓜絡(luò)制品，最大化滿足國(guó)內(nèi)人民需求，并從開(kāi)發(fā)廣闊的北方市場(chǎng)開(kāi)始逐步向南擴(kuò)展銷售網(wǎng)絡(luò)，與南方生產(chǎn)廠家形成南北之勢(shì)。公司 從中小企業(yè)做起，具有資源集聚豐富廉價(jià)的勞動(dòng)力及

18、密集的絲瓜 絡(luò)種植基地的優(yōu)勢(shì)，積極尋求政府扶植，風(fēng)險(xiǎn)投資，幾年之內(nèi)成長(zhǎng)為一個(gè)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，成熟銷售網(wǎng)絡(luò)的大型企業(yè)。（ 1）有利于改善民生：現(xiàn)階段，農(nóng)業(yè)人口占我國(guó)總?cè)丝诘谋壤艽螅r(nóng)民生活水平的提高很大程度上依賴于農(nóng)副產(chǎn)品的收入，提高農(nóng)產(chǎn) 品的科技含量，是增加農(nóng)民收入的很好的途徑；同時(shí)，政府對(duì)農(nóng)業(yè)的重視在一定程度上將為公司的發(fā)展提供一定的有利條件。（ 2） 滿足人們營(yíng)養(yǎng)健康方面不斷提高的要求，清潔衛(wèi)生、高質(zhì)量、， 減少因食品 問(wèn)題而導(dǎo)致的疾病。（ 3） 國(guó)際上農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格普遍較高，而且也更重視產(chǎn)品質(zhì)量、營(yíng)養(yǎng)等多種指標(biāo)，對(duì)?商圈壁壘?品牌壁壘?國(guó)家和地方法規(guī)不確定性?國(guó)內(nèi)外知名連鎖企業(yè)的介入?避

19、開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)激烈的區(qū)域?多元化，跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)以避免和降低風(fēng)險(xiǎn)?提前進(jìn)入空白市場(chǎng)，加快擴(kuò)張速度和規(guī)模?聯(lián)合經(jīng)營(yíng)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)?集中資金和力量加大宣傳“惠農(nóng)”商標(biāo)以形成品牌壁壘?充分利用現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)加快擴(kuò)張速度，以搶先占領(lǐng)市場(chǎng)?同著名企業(yè)合作或依附于大的連鎖企業(yè)產(chǎn)品需求有較高要求。相比之下，我國(guó)雖地域廣闊，但是農(nóng)副產(chǎn)品的價(jià)格確實(shí)不高，附加值比重太小，仍有很大的利潤(rùn)空間有待提升。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們生活質(zhì)量要求的日益提高，必然對(duì)這一行業(yè)的發(fā)展起到很大的促進(jìn)作用。（ 4）產(chǎn)品市場(chǎng)空缺農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)還未全面打開(kāi)。2.7 政策分析中國(guó)加入 WTO至今，在與西歐、美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家之間在紡織品貿(mào)易上的國(guó)際貿(mào)易摩擦不斷加劇。2006

20、 年隨著配額取消，紡織品服裝出口潛力集中釋放， 短時(shí)間內(nèi)對(duì)歐美地區(qū)出口出現(xiàn)高速增長(zhǎng)；歐美 等國(guó)堅(jiān)持貿(mào)易保護(hù)主義立場(chǎng)， 采取特保、反傾銷等多種形式對(duì)我紡織品服裝出口實(shí)施限制。天然絲瓜絡(luò)制品自然降解，是可再生資源，受國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策保護(hù)，也是政府政策傾斜的方向，可享受國(guó)家補(bǔ)貼。3.4 總體戰(zhàn)略公司在總體上實(shí)行一體化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，即充分利用絲瓜工藝產(chǎn)品在成本、技術(shù)和市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)，減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)U張生產(chǎn)能力并獲取規(guī)模發(fā)展。經(jīng)濟(jì)。根據(jù)公司產(chǎn)品產(chǎn)品在北方市場(chǎng)上的地理優(yōu)勢(shì)不斷向深度和廣度3.5 發(fā)展戰(zhàn)略3.5.1 地域發(fā)展戰(zhàn)略基于絲瓜絡(luò)制品在南方各省市均有提供廠商，我們的銷售目光瞄準(zhǔn)廣闊的北方市場(chǎng)，以河南為中心，向西

21、輻射山西、陜西，向北輻射北京、天津等省，向東輻射山東，鑒于經(jīng)濟(jì)的相對(duì)富裕，公司決定先將產(chǎn)品推向各省的省會(huì)城市及相對(duì)發(fā)達(dá)的城市，培養(yǎng)品牌建立信譽(yù)機(jī)制，增強(qiáng)影響力。具體方案如下：推出主打產(chǎn)品，大力宣傳，樹(shù)立企業(yè)形象，使消費(fèi)者能夠接觸絲瓜絡(luò)制品給現(xiàn)代生活帶來(lái)的品質(zhì)變化。與經(jīng)銷商合作打造健全的銷售網(wǎng)絡(luò)在建立以河南為中心的銷售市場(chǎng)后，繼續(xù)拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)辟國(guó) 內(nèi)北方市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率。引進(jìn)新產(chǎn)品，籌建新的生產(chǎn)線，替代原有產(chǎn)品，形成多元化，多盈利的生產(chǎn)模式。3.5.2 品牌發(fā)展戰(zhàn)略公司品牌的樹(shù)立及形成是公司發(fā)展，立足市場(chǎng)的重要一環(huán)。品牌 是共識(shí)的主體和靈魂，具體品牌發(fā)展規(guī)劃如下：在產(chǎn)品占領(lǐng)北方市場(chǎng)的過(guò)程

22、中加大營(yíng)銷力度，首先在北方形成品牌優(yōu)勢(shì)，并將產(chǎn)品推向周邊各省發(fā)達(dá)城市，大致需要1 到 3 年時(shí)間。充分利用在北方已經(jīng)形成的品牌優(yōu)勢(shì)配合適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷手段向周邊各省擴(kuò)展，時(shí)間3 到 5 年。聯(lián)合國(guó)內(nèi)國(guó)際絲瓜絡(luò)制品廠家舉辦技術(shù)交流會(huì)，進(jìn)一步引進(jìn)外資及先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，提升公司品牌在國(guó)內(nèi)國(guó)際的影響力。時(shí)間5到 7 年。4、生產(chǎn)管理4.1 廠址選擇本公司初步計(jì)劃將基地建在河南省濮陽(yáng)縣內(nèi)，并在濮陽(yáng)縣王稱堌鎮(zhèn)建立加工基地。濮陽(yáng)縣是一座歷史文化名城，歷史悠久、源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，是中華民族的發(fā)祥地之一，擁有5000 年古老文明。秦置濮陽(yáng)縣，因位于濮水之陽(yáng)（北）而得名。禮記中就有 “桑間濮上 ”的記載。濮 陽(yáng)縣

23、轄 11 個(gè)鎮(zhèn)、 9 個(gè)鄉(xiāng)：城關(guān)鎮(zhèn)、柳屯鎮(zhèn)、文留鎮(zhèn)、慶祖鎮(zhèn)、八公橋鎮(zhèn)、徐鎮(zhèn)、戶部寨鎮(zhèn)、清河頭鄉(xiāng)、魯河鎮(zhèn)、梁莊鄉(xiāng)、王稱堌鎮(zhèn)、白罡鄉(xiāng)、梨園鄉(xiāng)、五星鄉(xiāng)、子岸鎮(zhèn)、胡狀鎮(zhèn)、郎中鄉(xiāng)、海通鄉(xiāng)（原兩門鎮(zhèn)與海通2005 年合并）、渠村鄉(xiāng)。王稱堌鎮(zhèn)地處河南省濮陽(yáng)縣東南部黃河之畔，轄64 個(gè)行政村，76 個(gè)自然村，11192戶， 53133 人，鄉(xiāng) 域面積 73.59 平方公里，耕地計(jì)稅面積61487畝。其中灘區(qū)村 21 個(gè)， 騎堤村 12 個(gè)，背河村31 個(gè)；灘區(qū)人口16808人，灘區(qū)耕地面積 30800 畝。地處中原油田的開(kāi)發(fā)地帶，全鄉(xiāng)涉油區(qū)村10 個(gè)，水、電、油、 氣資源豐富。王稱堌鄉(xiāng)屬溫帶大陸性季風(fēng)氣候，四

24、季分明，溫度適宜，光照充足，全年平均日照時(shí)間數(shù)2427.2 小時(shí)，年平均溫度136C, 無(wú)霜期可達(dá)210 天左右，年平均降水量為550 毫米一 950 毫米之間，屬濕潤(rùn)區(qū)，適宜小 麥、玉米、大豆、棉花、花生、水稻等多種作物的 生長(zhǎng)。勞動(dòng)力資源豐富，平 原面積廣闊，溫帶季風(fēng)大陸性氣候，夏季 雨熱同期適宜夏絲瓜的種植。溫室大 棚面積廣闊，可充分利用其夏季 閑置期種植絲瓜。王稱胭鄉(xiāng)建廠優(yōu)勢(shì)：1）原 料來(lái)源充足2）人力資源豐富3）生產(chǎn)要素價(jià)格低4）行業(yè)配套完善。4.2 生產(chǎn)流程絲瓜絡(luò)鞋墊制作過(guò)程：首先將曬干后的老絲瓜扒皮去籽選一塊空曠的土地，通過(guò)鐵鉤懸掛的棚架，晾曬絲瓜絡(luò)片，接下來(lái)經(jīng)過(guò)浸泡， 漂白，并

25、將絲 瓜絡(luò)片剖開(kāi)，壓扁，定型，沖模，接著用高溫把絲瓜絡(luò) 燙壓平展，最后裁剪 包邊制成。與腳掌接觸的底面也可包一層薄棉布。具體的絲瓜絡(luò)醫(yī)療保健鞋墊，藥物保健鞋墊，拖鞋，沐浴用品，坐墊，清潔刷，工業(yè)用刷等可參見(jiàn)絲瓜絡(luò)生產(chǎn)工業(yè)技術(shù)一書。4.3 絲瓜加工所需設(shè)備絲瓜加工需購(gòu)置的設(shè)備如下：深加工絲瓜設(shè)備清單序號(hào)品名單位數(shù)M單價(jià)（元）備注1電子復(fù)合機(jī)臺(tái)3ZAY-B8002電子液壓膠底機(jī)臺(tái)6SMA-3003電腦繡花機(jī)臺(tái)8WT6334電子紿縫機(jī)臺(tái)6SC-22005電子高頻機(jī)臺(tái)3WH-VIII-806電腦自控烘干機(jī)臺(tái)3XGQ7模壓機(jī)臺(tái)3Xjgc2-3508躺線機(jī)臺(tái)8NLT-810-L9液壓聯(lián)合沖剪機(jī)臺(tái)3Q35Y

26、-3010提取濃縮機(jī)組臺(tái)4SUS30411原料清洗設(shè)備臺(tái)4SQY30212自動(dòng)臭氧發(fā)生消毒設(shè)備臺(tái)6YTK44513.全真空均脂乳化設(shè)備臺(tái)2XY-A 型14長(zhǎng)管升膜蒸發(fā)器臺(tái)8XT-E15多功能均脂攪拌設(shè)備臺(tái)2XY-C 型16微電腦全自動(dòng)灌裝機(jī)臺(tái)2KT-K10Y17高精度電子天平臺(tái)4CCF82618恒溫干燥箱臺(tái)8KYG40619恒溫培養(yǎng)箱臺(tái)4CCX-30820不銹鋼反應(yīng)鍋臺(tái)4LKH6621原材料冷藏庫(kù)立方米1000帶建設(shè)22恒溫干燥箱臺(tái)5HLU42123產(chǎn)品研發(fā)中心套設(shè)備待/£5、產(chǎn)品推廣5.1 產(chǎn)品：各種天然絲瓜絡(luò)加工品一一絲瓜絡(luò)保健鞋墊、絲瓜絡(luò)床墊、絲瓜絡(luò)沐浴用品、絲瓜絡(luò)拖鞋、絲瓜絡(luò)

27、水等。5.2 創(chuàng)建品牌，推廣品牌首先要?jiǎng)?chuàng)立品牌，品牌設(shè)計(jì)：就是品牌定位的設(shè)計(jì)表現(xiàn)，設(shè)計(jì)的重點(diǎn)在于讓顧客清楚地看到價(jià)值和利益點(diǎn)所在；包括品牌標(biāo)志設(shè)計(jì)、品牌廣告語(yǔ)設(shè)計(jì)、渠道形象設(shè)計(jì)等，這些有專業(yè)人士為我們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)大家認(rèn)可的上口的品牌。然后是建立品牌，打造名牌的意義在于品牌把企業(yè)的信譽(yù)、文化、 產(chǎn)品、質(zhì)量、科技、潛力等重要信息凝煉成一個(gè)品牌符號(hào)，著力塑造其廣泛社會(huì)知名度和美譽(yù)度，烙印到公眾心里，使產(chǎn)品隨品牌符號(hào)走進(jìn)到消費(fèi)者心里。從而形成企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展然后是品牌的推廣在各銷售網(wǎng)點(diǎn)打出品牌廣告并有針對(duì)性的在電視、網(wǎng)絡(luò)、青年雜志、商務(wù)雜志如青年文摘、商務(wù)周刊等刊載長(zhǎng)期性廣告。一方

28、面吸引現(xiàn)有消費(fèi)者及潛在消費(fèi)者，另一方面可吸引加盟商合作生產(chǎn)銷售絲瓜絡(luò)制品。開(kāi)展絲瓜絡(luò)產(chǎn)品技術(shù)研討會(huì)或產(chǎn)品展覽會(huì)，邀請(qǐng)全國(guó)絲瓜絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)廠家參展學(xué)習(xí)交流絲瓜絡(luò)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，推廣品牌5.3 推廣渠道：從城市到農(nóng)村（1）電子商務(wù)BTC,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)訂單銷售到國(guó)內(nèi)消費(fèi)者手中。我們以互聯(lián)網(wǎng)為營(yíng)銷平臺(tái)，做 BTC電子商務(wù)，建立自己的網(wǎng)絡(luò) 旗艦店，以實(shí)體連鎖專賣銷售為輔助銷售渠道， 通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)為消費(fèi)者提供一個(gè)新型的購(gòu)物環(huán)境一一網(wǎng)上商店， 消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上購(gòu)物在網(wǎng)上支付. 由于這種模式節(jié)省了客戶和企業(yè)的時(shí)間和空間， 大大提高了交易效率， 特別對(duì)于工作忙碌的上班族， 這種模式可以為其節(jié)省寶貴的時(shí)間，此外還可以通過(guò)亞馬遜（Amazon或者EBuy這樣的全球 網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行推廣，外銷歐美， 為國(guó)家創(chuàng)