教你如何講獎(jiǎng)金制度

1、教你如何講獎(jiǎng)金制度如果你問100位直銷員，如何和別人講直銷？基本會(huì)有95%的直銷人員告訴你，講 OPP講公司多么好、講產(chǎn)品多么好、講獎(jiǎng)金制度能賺 很多錢。大家反思一下：事實(shí)證明，很多老直銷員，講這些東西講的滾瓜爛熟。3-5年，并且對(duì)好幾百人都但是，我們不可否認(rèn)的一個(gè)事實(shí)就是很多人都是用這種講法講了 講過OPP還是沒溝通到幾個(gè)人。這是為什么？前幾天也是一位做了好幾年直銷的老直銷員,問真如導(dǎo)師我是怎么講獎(jiǎng)金制度的?真如導(dǎo)師回答：我從來沒講過獎(jiǎng)金制度啊。他說：怎么可能呢，你連 獎(jiǎng)金制度都不和客戶講，那還怎么做直銷? 我說：我真沒和別人講過獎(jiǎng)金制度，我都是讓客戶自己把自己給講明白。他說：很多做了幾個(gè)月

2、的直銷新人，自己都未必明白獎(jiǎng)金制度，何況是客戶呢，他都不了解直銷怎么可能自己把自己給講明白呢？ 我說：我們先來看一下傳統(tǒng)會(huì)場(chǎng)的獎(jiǎng)金制度講解是不是這樣的。 大致內(nèi)容是：9種12項(xiàng)，下面我給大家安利的獎(jiǎng)金制度被比爾蓋茨譽(yù)為無懈可擊的。安利的獎(jiǎng)金制度分 講解第一項(xiàng)，個(gè)人銷售傭金。最后講解完畢，問臺(tái)底下坐著的人聽懂了嗎? 大家都回答，聽懂了。他們這里真如導(dǎo)師告訴你，千萬別信。他們只不過是順著會(huì)場(chǎng)的氣氛環(huán)境，配合你而已。 是有聽沒懂。開個(gè)玩笑的話。第一次被你忽悠進(jìn)會(huì)場(chǎng)的朋友，尤其是男性朋友，沒有幾個(gè)是認(rèn)真聽課的。 講的啥都是做耳朵進(jìn)右耳朵出，根本沒把課程內(nèi)容放在心上。他們的心思基本可以分兩種：一種是年長(zhǎng)

3、一點(diǎn)的朋友，他們的心態(tài)是，來的目的就是給你個(gè)面子而已，趕緊聽完好走人。 一種是年輕的朋友，年輕的男性朋友，第一次進(jìn)會(huì)場(chǎng)的人，你讓他聽課，他聽個(gè)屁吧，他那 眼珠子在會(huì)場(chǎng)里到處轉(zhuǎn)， 看哪個(gè)小姑娘 長(zhǎng)的好看，心思都用這了，哪還能認(rèn)真聽課呢。 以聽課的效果就等于零了。呵呵，開個(gè)玩笑。F面進(jìn)入正題，我就不打字了，字很多，懶著打。把聊天記錄復(fù)制給大家，大家自己看就行。真如 22:57:31那有兩種方式講解獎(jiǎng)金制度一種是你講解一種是客戶自己看明白了我心永恒22:56:53老師賜教真如 22:58:01你覺得哪一種效果能更好點(diǎn)我心永恒22:57:24當(dāng)然是讓客戶看明白了 真如 23:18:41真如 22:59

4、:18我們講獎(jiǎng)金制度的目的，是不是為了讓客戶自己看明白了 并且說，恩，你們這獎(jiǎng)金制度，確實(shí)挺吸引人挺賺錢的？我心永恒22:59:01是啊，就是想達(dá)到這樣的效果 真如 23:00:31那就有兩種辦法一種是，你直接告訴他賺多少錢，他心理就有個(gè)數(shù)一種是，讓客戶自己看明白了 ，自己心理有數(shù)了 ，自己就興奮了哪一種更好你想要的是第二種方法還是客戶自己主動(dòng)講好 ？那第二種方法，你認(rèn)為是你自己講解好真如 23:02:09呵呵，繞來繞去繞到核心了我現(xiàn)在可以告訴你你問我如何講獎(jiǎng)金制度 我從來沒講過獎(jiǎng)金制度 都是顧客自己講的我心永恒23:01:16怎么讓客戶自己講 真如 23:19:22我給你舉個(gè)小例子你馬上就明

5、白了比如傳統(tǒng)會(huì)場(chǎng)講獎(jiǎng)金制度都是那一套什么被比爾蓋茨譽(yù)為無懈可擊，等等都沒用都是廢話真如 23:05:23然后就開始講，我們的獎(jiǎng)金制度 分9種12項(xiàng)下面我講解第一項(xiàng)個(gè)人傭金傳統(tǒng)方法都是這么講的我心永恒23:04:38是的 真如 23:19:31 真如 23:05:59這么講解，你在臺(tái)上問，大家聽懂了嗎 下面的人回答聽懂了你千萬別相信，大家根本沒聽懂只不過是配合你而已如果大家沒聽懂，那就說明講解效果等于零那換個(gè)場(chǎng)合比如你面前就是一個(gè)新人 如何讓他自己講解呢 你把獎(jiǎng)金表給他一看真如 23:07:03 問他第一項(xiàng)叫個(gè)人銷售傭金 個(gè)人銷售傭金是什么意思？他會(huì)回答你，就是提成的意思 你說 對(duì) 你看上面的提

6、成表， 最低點(diǎn)是什么對(duì)嗎他會(huì)回答2300賺189你說很好 繼續(xù)問他，那最高點(diǎn)呢真如13萬你說,23:08:10 賺比如一年12個(gè)月 他會(huì)回答你， 然后你繼續(xù)說， 他會(huì)說，是啊27%勺點(diǎn),一個(gè)月你賺2你能賺多少20多萬20多萬能賺2萬多元萬多對(duì)于我們普通人，收入比在企業(yè)里打工強(qiáng)多了吧真如 23:19:54感覺,賺27%很困難那你現(xiàn)在是不是有個(gè)疑問 他會(huì)說是啊 然后你繼續(xù)引導(dǎo)， 那你覺得如果有幾個(gè)人幫你來完成比如 有10個(gè)人 幫你每個(gè)月一起來完成這樣會(huì)不會(huì)覺得相對(duì)容易許多他會(huì)回答你，那當(dāng)然 真如 23:20:07然后就引導(dǎo)到第二筆獎(jiǎng)金推廣服務(wù)費(fèi)用基本就這樣了 ，主要就是舉個(gè)小例子 真如 23:20

7、:26讓客戶自己明白，自己興奮讓他們有一種感覺就是 客戶 自己把自己給講興奮了就是 還沒做安利呢自己就感覺離成功不遠(yuǎn)了我心永恒 23:13:15您才是真正恩，太好了老師，我覺得我做安利這么長(zhǎng)時(shí)間一來第一次遇到您這么棒的老師, 的老師啊真如 23:14:38我只不過是比別人更用心一點(diǎn)而已我心永恒23:14:52只顧自己講根本不知道聽眾的感覺我心永恒23:19:02老師我覺得獎(jiǎng)金制度太繁瑣， 明白真如 23:21:06是很繁瑣連我自己到現(xiàn)在都不明白 我只知道大概能賺多少錢怎么樣用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言甚至幾句話把制度講清楚,讓不同的人聽是咋回事呵呵那你就讓客戶看三項(xiàng)就行了真如 23:22:10第一項(xiàng)，第二項(xiàng) 然后 自選一項(xiàng) 符合他身份的 讓他自己去算吧這需要你花點(diǎn)時(shí)間去了解 能賺多少錢，心理好有個(gè)數(shù) 第四項(xiàng)其它的先不用看我給別人，基本我也不讓