月度營(yíng)銷方案模板

1、第一部分*項(xiàng)目8月營(yíng)銷工作總結(jié)、本月經(jīng)營(yíng)計(jì)劃完成情況項(xiàng)目名稱月度經(jīng)營(yíng)額（萬元）實(shí)際回款額（萬元）本月經(jīng)營(yíng)計(jì)劃完成率（%年度累計(jì)完成率（%*項(xiàng)目合計(jì)、10月營(yíng)銷工作總結(jié)（一）銷售工作總結(jié)項(xiàng)目成交量（套）成交面積（rf）合同額（萬元）回款額（萬元）成交均價(jià)（元/rf）當(dāng)月年度累計(jì)項(xiàng)目累計(jì)1、*項(xiàng)目銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)2、房源去化分析戶型面積（rf）可售（套）已售（套）已售比例（%剩余（套）3室2廳1衛(wèi)此房源共計(jì)套數(shù)所有銷售累計(jì)未售套數(shù)累計(jì)2室2廳1衛(wèi)1室1廳1衛(wèi)合計(jì)*項(xiàng)目剩余房源占比分析圖（二）策劃推廣工作總結(jié)1、10月份來電來訪數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)來電量來訪量合計(jì)日均轉(zhuǎn)化率注：來電轉(zhuǎn)化率指來電量中轉(zhuǎn)化為到訪的比例；

2、來訪轉(zhuǎn)化率指來訪量中轉(zhuǎn)化為成交客戶的比例。2、推廣費(fèi)用及效果媒體及活動(dòng)位置時(shí)間段費(fèi)用（元）成交量合計(jì)注：媒體及活動(dòng)帶來的成交只統(tǒng)計(jì)其認(rèn)知項(xiàng)目的第一渠道3、日來電分析（1） 來電量項(xiàng)目第一周第二周第三周第四周第五周合計(jì)日期1日-7日8-14 日15-21 日22-28 日29-31 日來電量日平均值241514101,1110 1第一周第二周第三周第四周第五周周來電圖表302520151050T 日來電走勢(shì)圖分析某一天來電量多或少的原因，分析每周來電量多或少的原因。(2)來電獲知途徑分析獲知途徑圖表分析來電量的主要途徑是什么？占到多大比例?4、日來訪分析(1) 來訪量項(xiàng)目第一周第二周第三周第四周

3、第五周合計(jì)日期1日-7日8日-14日15日-21日22日-28日29日-31日來訪量日平均值T 日來訪走勢(shì)圖分析某一天來訪量多或少的原因，分析每周來訪量多或少的原因。(2) 來訪客戶需求分析項(xiàng)目一室二室三室房源需求占比5 一居回二居三居(3) 來訪客戶獲知途徑分析第一獲知渠道:獲知途徑報(bào)紙短信網(wǎng)絡(luò)介紹dm戶外老客戶數(shù)量占比0報(bào)紙短信網(wǎng)絡(luò)介紹戶外口 DM外展老客戶房展路過口電銷分析:第二獲知渠道分析:5、成交客戶分析(2)成交客戶職業(yè)分析654321050 0 0Illi企業(yè)單位政府公務(wù)員事業(yè)單位個(gè)體私營(yíng)(1)成交客戶獲知途徑分析獲知途徑報(bào)紙短信網(wǎng)絡(luò)介紹戶外DM外展老客戶房展路過電銷數(shù)量0010

4、0004000占比0020%-000080%000分析；家庭年收入3萬以下35萬510 萬10萬以上數(shù)量0140成交客戶收入情況分析54成交客戶職業(yè)分析圖表分析成交客戶的職業(yè)分布和職業(yè)特征。一410,11L01 110萬以上3萬以下3萬-5萬5萬-10 萬成交客戶年收入分析圖表3210分析成交客戶的收入情況。100(4) 成交客戶年齡分析年齡段30歲以下3040 歲數(shù)量2340-50 歲50歲以上32111 0 , 130歲以下50歲以上30-4040-50成交客戶年齡分析圖表3.532.521.510.50成交客戶家庭結(jié)構(gòu)分析圖表家庭結(jié)構(gòu)單身兩口之家三口之家四人及以上人口數(shù)量0051成交客戶

5、家庭結(jié)構(gòu)分析(5)(6)成交客戶置業(yè)經(jīng)驗(yàn)分析置業(yè)經(jīng)驗(yàn)首次置業(yè)第二套第三套四套及以上數(shù)量65432105首次置業(yè)第二套第三套四套及以上成交客戶置業(yè)經(jīng)驗(yàn)分析圖表成交客戶需求分析成交客戶需求戶型分析圖表項(xiàng)目一室二居三室總數(shù)數(shù)量占比分析成交客戶需求(8)成交客戶區(qū)域分析區(qū)域*區(qū)*區(qū)*區(qū)*區(qū)其他數(shù)量60 0 0 06420區(qū)區(qū)區(qū)區(qū)縣成交客戶區(qū)域分析列表分析成交客戶區(qū)域分布。6、未成交客戶分析及原因項(xiàng)目位置價(jià)格戶型房源工期口碑初步了解數(shù)量分析未成交客戶未能成交的原因。原因分析:7、營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)分析活動(dòng)是否與達(dá)成既定目的（來訪是否是當(dāng)初預(yù)計(jì)客群，人數(shù)是否達(dá)到，是否促進(jìn)了成交等）ERP錄入完成情況ERP錄入的

6、準(zhǔn)確性、及時(shí)性四、*月份市場(chǎng)總結(jié)客服工作總結(jié)五、按揭回款情況證件辦理進(jìn)度項(xiàng)目公司銷售部所負(fù)責(zé)辦理的各種證件（三）客服按揭對(duì)接工作銀行送件、按揭審批（四）本月存在問題及改進(jìn)措施 存在問題:改進(jìn)措施:第二部分*項(xiàng)目9月營(yíng)銷方案、9月份銷售計(jì)劃（一）月度銷售目標(biāo)高層產(chǎn)品銷售目標(biāo)時(shí)間分解分解項(xiàng)數(shù)據(jù)支持新售回款（萬元）按揭回款（萬元）套數(shù)合同額（萬元）銷售面 積（rf）來電目標(biāo)來訪目標(biāo)合計(jì)（二）9月份推廣目標(biāo)達(dá)成推演高層來電目標(biāo)達(dá)成推演推廣渠道線上線下合計(jì)電視戶外短信網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)營(yíng)銷活動(dòng)渠道派單8.1-8.950457060060503358.10-8.1650458060080603758.17-8.23

7、40408060080403408.24-8.314020707008050330合計(jì)18015030025003002001380簡(jiǎn)述:高層來訪目標(biāo)達(dá)成推演推廣渠道線上線下合計(jì)報(bào)廣戶外短信網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)營(yíng)銷活動(dòng)派單拓客電轉(zhuǎn)訪8.1-8.98.10-8.168.17-8.238.24-8.31合計(jì)簡(jiǎn)述:（三）階段產(chǎn)品推售計(jì)劃產(chǎn)品、樓號(hào)、樓層、套數(shù)等（四）銷售政策優(yōu)惠政策、9月份營(yíng)銷推廣計(jì)劃9月份整理營(yíng)銷思路9月份推廣安排及主題內(nèi)容（三）媒體推廣主力媒體：戶外、短信、網(wǎng)絡(luò)輔助媒體：微信、微博、網(wǎng)絡(luò) 1、主力媒體(1) 戶外內(nèi)容:位置:月分?jǐn)傎M(fèi)用:總費(fèi)用:(2) 短信人群：寶馬4S店業(yè)主區(qū)域：市內(nèi)五區(qū)明細(xì):發(fā)布日期星期數(shù)量時(shí)間內(nèi)容預(yù)算(萬元)第一周第二周第三周第四周總計(jì)（3）網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)媒體推廣安排及費(fèi)用預(yù)算推廣媒體表現(xiàn)形式推廣時(shí)間周期費(fèi)用預(yù)算搜房網(wǎng)熱盤圖文月論壇活動(dòng)月合計(jì)(4)2、輔助媒體(1)微信官方QQ(