綠嶺核桃營(yíng)銷方案

1、精品文檔 綠嶺手剝核桃營(yíng)銷推廣策劃方案 .、八 、- 刖言 隨著人民生活水平的提高，生活質(zhì)量也在不斷提高，人們對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的要求 更是從健康上升的綠色、環(huán)保和營(yíng)養(yǎng)的農(nóng)產(chǎn)品受到了消費(fèi)者的廣泛歡迎。 更多的 人們鐘情于天然的農(nóng)產(chǎn)品，而在眾多的農(nóng)產(chǎn)品當(dāng)中核桃是對(duì)身體健康最有利的農(nóng) 產(chǎn)品之一。 核桃，又稱胡桃，為胡桃科植物。核桃仁含有豐富的營(yíng)養(yǎng)素，每百克含蛋白 質(zhì) 1520 克，脂肪 6070 克，碳水化合物 10 克;并含有人體必需的鈣、磷、鐵 等多種微量元素和礦物質(zhì)，以及胡蘿卜素、核黃素等多種維生素。核桃中所含脂 肪的主要成分是亞油酸甘油脂，食后不但不會(huì)使膽固醇升高，還能減少腸道對(duì)膽 固醇的吸收，因

2、此，可作為高血壓、動(dòng)脈硬化患者的滋補(bǔ)品。此外，這些油脂還 可供給大腦基質(zhì)的需要。核桃中所含的微量元素鋅和錳是腦垂體的重要成分，常 食有益于腦的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充，有健腦益智作用。我國(guó)古代人早就發(fā)現(xiàn)核桃具有健腦益 智作用。李時(shí)珍說：核桃能“補(bǔ)腎通腦，有益智慧”。不少古代人還發(fā)明了許多 吃核桃的方法，如將核桃 500 克打碎去殼取仁，將核桃仁加冰糖共搗成核桃泥， 密閉貯藏在瓷缸中，每次取兩茶匙，用開水沖和飲服。據(jù)說，用水沖和后浮起的 一層白色液體，就是補(bǔ)腦作用最強(qiáng)的“核桃奶”。核桃不僅是最好的健腦食物， 又是神經(jīng)衰弱的治療劑?；加蓄^暈、失眠、心悸、健忘、食欲不振、腰膝酸軟、 全身無力等癥狀的老年人，每天早晚

3、各吃 12 個(gè)核桃仁，即可起到滋補(bǔ)治療作 用。 核桃仁還對(duì)其它病癥具有較高的醫(yī)療效果， 如它具有補(bǔ)氣養(yǎng)血、潤(rùn)燥化痰、 溫肺潤(rùn)腸、散腫消毒等功能。近年來的科學(xué)研究還證明，核桃樹枝對(duì)腫瘤有改善 癥狀的作用，以鮮核桃樹枝和雞蛋加水同煮，然后吃蛋，可用于預(yù)防子宮頸癌及 各種癌癥。 營(yíng)銷環(huán)境分析：中國(guó)是核桃生產(chǎn)和消費(fèi)大國(guó)，全國(guó)年核桃堅(jiān)果生產(chǎn)總量超過 50 萬噸，除少部分出口國(guó)際市場(chǎng)外，主要供國(guó)內(nèi)消費(fèi)。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā) 展、人民生活水平的不斷提高、城鎮(zhèn)化的發(fā)展以及加工能力的提升，我國(guó)核桃及 其制品的消費(fèi)總量呈上升趨勢(shì)，據(jù)國(guó)家有關(guān)部門預(yù)測(cè)，今后國(guó)內(nèi)核桃需求量將每 年增長(zhǎng) 10 流右。 1歡迎下載 精品文

4、檔 外部環(huán)境：一、是市場(chǎng)不斷擴(kuò)容，消費(fèi)潛力巨大 二、 是知名品牌多，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈（核桃露、核桃粉等） 三、 涉農(nóng)產(chǎn)業(yè)，政策支持力度大 （近年來政府對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品加大 了扶植力度、給予更多的優(yōu)惠政策支持） 內(nèi)部環(huán)境：一、歷史悠久，生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)豐富 （公元前 3 世紀(jì)就有種植記載） 二、 核桃功效強(qiáng)大，適應(yīng)人群廣泛，廣受歡迎 三、 核桃相關(guān)產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)已久，推廣相對(duì)簡(jiǎn)單 而綠嶺手剝薄皮核桃作為北方最大的薄皮核桃生產(chǎn)基地， 技術(shù)及其資金上和 政策上的支持，有其其他生產(chǎn)基地不可比擬的生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)。 一、 宣傳口號(hào) 1、 手剝核桃，簡(jiǎn)單獲得健康。 2、 輕輕一按，健康出來。 （凸顯手剝核桃的簡(jiǎn)單既是用手可以輕松剝開

5、果殼，凸顯健康綠色的生活。） 二、 消費(fèi)人群及其特點(diǎn) 1、根據(jù)年齡階段的不同劃分： （1）50 歲以上的老年人年； 老年人消化功能的改變：老年人因牙周病、齲齒、牙齒的萎縮性變化， 而出現(xiàn)牙齒脫落或明顯的磨損，以致影響對(duì)食 物的咀嚼和消化； 舌乳頭上的味蕾數(shù)目減少，使味覺和嗅覺降低, 以致影響食欲； 2歡迎下載 精品文檔 粘膜萎縮、運(yùn)動(dòng)功能減退； 消化腺體萎縮，消化液分泌量減少，消化能力 下降； 胰島素分泌減少，對(duì)葡萄糖的耐量減退。 老年人的神經(jīng)組織功能、心血管功能、呼吸功能也隨著發(fā)生了改變。 （核桃可有效降低血液中的有害膽固醇， 具有保護(hù)血管和增強(qiáng)心肌的功能， 還能有效預(yù)防衰老等，因此對(duì)老年人

6、有著不可忽視的作用） （2） 25 歲到 50 歲的青壯年： 青壯年的各系統(tǒng)、器官的機(jī)能也逐漸發(fā)育成熟和健全，呼吸功能的增強(qiáng)， 心肌纖維增厚而富有彈性，血管壁的調(diào)節(jié)力和厚度均有所增強(qiáng)，體力和耐力都處 于高峰。智力發(fā)育迅速，大腦內(nèi)部結(jié)構(gòu)和功能不斷完善，大腦皮層的興奮與抑制 已具有較好的平衡。第二信號(hào)系統(tǒng)迅速增強(qiáng)，思維敏捷，求知欲、理解力和記憶 力強(qiáng)，最容易接受新事物，是一生中創(chuàng)造性勞動(dòng)出成果的高峰時(shí)期。 由于從事體 力和腦力勞動(dòng)，新陳代謝旺盛，故需要及時(shí)補(bǔ)充能量和營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)補(bǔ)償消耗， 并有 一定的生理儲(chǔ)備。 壯年人身體器官的形態(tài)結(jié)構(gòu)都已發(fā)育成熟，機(jī)能日臻完善， 并處于相對(duì)穩(wěn)定階段，對(duì)內(nèi)外環(huán)境具有較

7、強(qiáng)的適應(yīng)性和應(yīng)變能力， 而且腦力活動(dòng) 能力繼續(xù)上升，智能仍維持在較高水平。 （3） 18 歲到 25 歲的學(xué)齡人群： 一般處于對(duì)智力要求極高的教育階段 身體已經(jīng)基本發(fā)育完全，對(duì)營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)等有持續(xù)的需求 心血管系統(tǒng)、呼吸系統(tǒng)、運(yùn)動(dòng)系統(tǒng)基本完善 （3）4 到 18 歲的學(xué)齡人群： 3歡迎下載 精品文檔 該階段人群正處于生長(zhǎng)發(fā)育的黃金時(shí)期，骨骼肌肉等生長(zhǎng)加快，所需要的 營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)比較多。 智力發(fā)育也正處于黃金時(shí)期， （核桃油中含豐富的（Q-3）及 DHA 正是嬰兒大腦和視覺功能發(fā)育所必須的 營(yíng)養(yǎng)成份。微量元素鋅、錳等的組成腦垂體的關(guān)鍵成份。鐵核桃油更適合 嬰幼兒及兒童腸胃消脂吸收。核桃油萃取植物精華，百

8、分百保留了純天然 野生山核桃仁的全部活性營(yíng)養(yǎng)成分，有助于小孩大腦發(fā)育、提高智力、記 適合任何年齡階層的人群（也包括了牙齒 不好的老年人群體） 健康環(huán)保價(jià)格實(shí)惠 新奇好玩吸引消費(fèi)者 直面競(jìng)爭(zhēng)者（如：養(yǎng)元六個(gè)核桃核桃露） 適用于不同人群來劃分為不同的概念： （1） 適用于老年人的保健品（注重對(duì)老年 人飲食、精神的整體改善等） （2） 適用于學(xué)生的保健品（注重對(duì)腦力智 力的好處） （3） 適用于孕期的孕婦所用的保健品憶力，但是不宜經(jīng)常食用） 三、差異化設(shè)計(jì) 1、制作核桃粉（可沖泡型） 2、 精品包裝-走禮品路線 3、 依形雕刻-走藝術(shù)品路線 4、 深加工制作核桃露 5、 制作成保健品 （婦 女在妊娠

9、期間服用核桃油， 不僅可使 胎兒發(fā)育良好、腦細(xì)胞數(shù)量大增，核 4歡迎下載 精品文檔 桃油中的豐富營(yíng)養(yǎng)還對(duì)少年兒童身 體和智力發(fā)育大有益處;） 四、廣告宣傳方案 1、 報(bào)紙宣傳-大篇幅醒目版面做持續(xù)宣傳（報(bào)紙宣傳相對(duì)其他媒體媒介來說 相對(duì)價(jià)格低廉可以選擇較長(zhǎng)時(shí)間的宣傳推廣工作） 2、 電視廣告宣傳-在非黃金時(shí)段進(jìn)行廣告播放，但需要持續(xù)播放廣告，造成 一個(gè)持續(xù)性的刺激，為期一個(gè)月。（由于價(jià)格相對(duì)較高所以宣傳時(shí)間不宜 過長(zhǎng)） 3、 利用雜志等做平面廣告。 4、 利用公交站牌附近的燈箱廣告位， 制作大幅的平面廣告宣傳畫， 讓人們利 用閑暇的等車時(shí)間接觸最大的廣告刺激。投放時(shí)間可以相對(duì)久些（廣告費(fèi) 用較

10、低可以最大限度的給產(chǎn)品做最大程度的宣傳），造成比較大的影響力。 5、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 作為 21 世紀(jì)最時(shí)髦的產(chǎn)品推廣宣傳方式-網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是最不應(yīng) 該錯(cuò)過的營(yíng)銷方式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有其特有的優(yōu)勢(shì)：實(shí)時(shí)性強(qiáng)、流 傳范圍廣、流傳速度快、影響大等特點(diǎn)。具體舉措可以有： 1、 開設(shè)網(wǎng)上店鋪，并且優(yōu)化網(wǎng)上店鋪 2、 在網(wǎng)易、新浪、搜狐等各大網(wǎng)站注冊(cè)的產(chǎn)品博客 3、 在百度貼吧、 天涯社區(qū)、 貓撲等各大熱點(diǎn)論壇注冊(cè)并發(fā)表 帖子做宣傳 4、 在微信、 msn 騰訊 QC 個(gè)人資料宣傳、 空間說說轉(zhuǎn)發(fā)為產(chǎn) 品作宣傳 5、 注冊(cè)網(wǎng)易、 谷歌、 騰訊、 新浪等各大網(wǎng)站郵箱， 進(jìn)行電子 郵件宣傳 5歡迎下載 精品文檔 6、 在新

11、浪微博、搜狐微博、騰訊微博注冊(cè)賬戶宣傳推廣 7、 制作精美的吸引人的網(wǎng)絡(luò)視頻， 來供廣大的網(wǎng)民傳播， 利 用大學(xué)生比較常用的視頻媒體資源（如：人人網(wǎng)、騰訊視頻等）， 這些都是免費(fèi)的傳播推廣方式，但需要制作出高水準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)宣 傳視頻，如此才可以吸引廣大網(wǎng)民自發(fā)的轉(zhuǎn)載免費(fèi)宣傳。 6、 贊助大型的公益性活動(dòng)，利用此種機(jī)會(huì)借助當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行宣傳，還可以提 高企業(yè)和品牌的形象，讓消費(fèi)者更容易接受。 7、 舉行手剝核桃大賽，利用賽事轉(zhuǎn)播等提高品牌知名度，讓品牌深入人心。 讓人們?cè)谳p松愉快的情況下自發(fā)的宣傳本產(chǎn)品。 也可以使手剝核桃更容易 的讓人接受，從而慢慢取代傳統(tǒng)的核桃，解放人們的雙手。 五、選擇促銷品 清淡口味的飲料-與手剝核桃相匹配。（由于核桃屬于干果類，食用后可能 會(huì)與口渴感，因此與飲料搭配） 質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的水杯-與核桃粉相互搭