專長(zhǎng)積淀資本興趣促就創(chuàng)業(yè)

1、專長(zhǎng)積淀資本興趣促就創(chuàng)業(yè)計(jì)算機(jī)系段漢卿段漢卿，河北工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2007級(jí)圖形圖像專業(yè)學(xué)生， 2007年創(chuàng)辦 “汗青畫室 ”進(jìn) 行美術(shù)培訓(xùn)， 2008 年獲得石家莊大行（ DAHON ）專賣授權(quán)，創(chuàng)辦大行自行車專賣店。任石 家莊大行自行車專賣店總經(jīng)理一年以來(lái)，專賣店銷售額累計(jì)達(dá)到 40 多萬(wàn)元，初步取得一定 的經(jīng)濟(jì)效益， 讓專賣店的發(fā)展步入到一個(gè)良性發(fā)展的階段， 為自己的創(chuàng)業(yè)之路打下了良好的 基礎(chǔ)。矚慫潤(rùn)厲釤瘞睞櫪廡賴。 矚慫潤(rùn)厲釤瘞睞櫪廡賴。優(yōu)秀學(xué)子 陽(yáng)光男生段漢卿本是 2004 屆的高中畢業(yè)生，一直夢(mèng)想著考進(jìn)中央美術(shù)學(xué)院。然而，在連續(xù)數(shù)次 高考中，盡管他美術(shù)專業(yè)課成績(jī)相當(dāng)優(yōu)異，但由于文

2、化課不理想， 與美院失之交臂。幾年沖 擊高考的積累，成就了段漢卿深厚、扎實(shí)的藝術(shù)底蘊(yùn)，又加之他思維活躍，善于思考，頗有 創(chuàng)意， 段漢卿深受老師器重。 他的藝術(shù)作品曾多次受到省市級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)， 他本人也是院級(jí)一等獎(jiǎng) 學(xué)金、三好學(xué)生的獲得者。聞創(chuàng)溝燴鐺險(xiǎn)愛(ài)氌譴凈。 聞創(chuàng)溝燴鐺險(xiǎn)愛(ài)氌譴凈。段漢卿同學(xué)性格開朗，活潑大方，是一位交往能力很強(qiáng)的陽(yáng)光男生。他愛(ài)好廣泛， 不僅 擅長(zhǎng)素描、油畫，還酷愛(ài)自行車運(yùn)動(dòng)，越野車、競(jìng)技車都玩得爐火純青，對(duì)自行車運(yùn)動(dòng)的熱 愛(ài)到了癡迷的境界。大一入學(xué)初期，他組織成立 “自行車運(yùn)動(dòng) ”社團(tuán)，向大學(xué)生宣傳、介紹自 行車運(yùn)動(dòng)的歷史和相關(guān)知識(shí)， 還經(jīng)常組織社團(tuán)成員參加各種自行車協(xié)會(huì)的遠(yuǎn)游活

3、動(dòng)， 并多次 獲獎(jiǎng)，段漢卿在石家莊市自行車運(yùn)動(dòng)權(quán)和本校同學(xué)中樹立了良好的形象，具有較高的威望。 殘騖樓諍錈瀨濟(jì)溆塹籟。 殘騖樓諍錈瀨濟(jì)溆塹籟。萌發(fā)夢(mèng)想 探索途徑 段漢卿品學(xué)兼優(yōu)，善于學(xué)習(xí)，學(xué)校里，他最喜歡的課是就業(yè)指導(dǎo)。就業(yè)指導(dǎo)課上，他深 深被那些創(chuàng)業(yè)明星的經(jīng)歷所感染，于是萌發(fā)了一個(gè)念頭， “我是否能夠開一個(gè)屬于自己的自 行專賣店？為自行車愛(ài)好者服務(wù)？ ”。出于他對(duì)自行車的熱愛(ài)，這個(gè)想法越來(lái)越強(qiáng)烈，終于 有一天，他叩響了就業(yè)指導(dǎo)老師的家門， 主動(dòng)和老師商討他的創(chuàng)業(yè)思路。老師建議，創(chuàng)業(yè)最 好要從自己熟悉的領(lǐng)域或擅長(zhǎng)的技能開始， 選擇的項(xiàng)目必須是自己感興趣的， 這樣創(chuàng)業(yè)的成 功率才高。釅錒極額閉鎮(zhèn)

4、檜豬訣錐。 釅錒極額閉鎮(zhèn)檜豬訣錐。老師的話， 對(duì)段漢卿觸動(dòng)很大， 他打算先利用自己的美術(shù)專長(zhǎng)積累資本， 待時(shí)機(jī)成熟后 再轉(zhuǎn)向自行車。作為美術(shù)生，他深有體會(huì)，每到高考前，各美術(shù)培訓(xùn)班都人滿為患，特別近 幾年高考美術(shù)生成倍增長(zhǎng)，考前培訓(xùn)市場(chǎng)異?；鸨?。況且，美術(shù)培訓(xùn)班前期投入較小， 只需 尋找到合適場(chǎng)地， 購(gòu)置簡(jiǎn)單得教學(xué)用具， 就可以營(yíng)業(yè)， 于是他美術(shù)高考培訓(xùn)班就這樣應(yīng)運(yùn)而生了。多次沖擊高考過(guò)程中取得的重點(diǎn)美術(shù)學(xué)院的專業(yè)測(cè)試合格證成了段漢卿最好的宣傳 單，憑借這個(gè)， 他非常順利地招到了自己的第一批學(xué)生。 盡管第一期培訓(xùn)班雖然只有 5 名學(xué) 員，但段漢卿卻喜在心里，因?yàn)樽约簞?chuàng)業(yè)的理想畢竟有了起點(diǎn)。彈貿(mào)

5、攝爾霽斃攬磚鹵廡。 彈 貿(mào)攝爾霽斃攬磚鹵廡。攻堅(jiān)克難 積累后勁培訓(xùn)班已開班， 可接踵而來(lái)的問(wèn)題又使段漢卿力不從心， 師資和個(gè)人技能固然重要， 但 是沒(méi)有任何教學(xué)運(yùn)行經(jīng)驗(yàn)又使他陷入崩潰的邊緣。這時(shí)，學(xué)院的老師和輔導(dǎo)員在教學(xué)管理、 教學(xué)組織等方面向段漢卿伸出了援助之手， 使他的培訓(xùn)班又有轉(zhuǎn)入良性循環(huán)。 謀蕎摶篋飆鐸 懟類蔣薔。 謀蕎摶篋飆鐸懟類蔣薔。但是，區(qū)區(qū) 5名學(xué)生， 怎能維持美術(shù)培訓(xùn)班的進(jìn)一步發(fā)展呢？段漢卿又在為打開生源市 場(chǎng)而奔破。 由于他性格開朗，為人友善， 在高考美術(shù)培訓(xùn)班中交了很多朋友，其中幾位現(xiàn)在 已經(jīng)大學(xué)畢業(yè)，并在中學(xué)任教。他親自登門拜訪各位老畫友，了解中學(xué)美術(shù)生的學(xué)習(xí)情況。 功

6、夫不負(fù)有心人， 其中一名叫做張亮的畫友所在的中學(xué)今年第一次開辦美術(shù)高考班， 可是由 于美術(shù)師資力量較弱，學(xué)校想給這個(gè)班的 27 名學(xué)生在石家莊找一個(gè) “靠譜 ”的畫班，進(jìn)行考 前美術(shù)培訓(xùn)。由于張亮對(duì)段漢卿的美術(shù)專業(yè)基礎(chǔ)十分了解，極力在校領(lǐng)導(dǎo)面前推薦段漢卿， 段漢卿順利地從張亮手里接到 27名學(xué)生。他的培訓(xùn)班由原來(lái)的 5 人一下擴(kuò)大到 32人，終于 初具規(guī)模了，于是他給畫室起了名字，叫做 “汗青畫室 ”，并且在匯華學(xué)院附近租了一間 100 平米左右的大畫室和兩套單元房，作為學(xué)員宿舍。這批學(xué)生接觸美術(shù)只有兩個(gè)月的時(shí)間，大部分學(xué)生連基本的透視都不懂，高考臨近，段 漢卿感覺(jué)壓力非常大。但是他時(shí)刻告誡自

7、己， 一定要咬緊牙關(guān)，對(duì)得起學(xué)員。于是他修改了 教學(xué)安排， 延長(zhǎng)授課練習(xí)時(shí)間、 加強(qiáng)基礎(chǔ)訓(xùn)練、課上又穿插了燈光素描石膏。他還設(shè)法找到 了曾經(jīng)輔導(dǎo)過(guò)他的一位美術(shù)老師， 聘請(qǐng)他向?qū)W生傳授大牌美術(shù)學(xué)院的思路和繪畫技巧， 使學(xué) 員們的美術(shù)水平有了突飛猛進(jìn)的提高。廈礴懇蹣駢時(shí)盡繼價(jià)騷。 廈礴懇蹣駢時(shí)盡繼價(jià)騷。辛勤的工作，換來(lái)了豐碩的成果，高考結(jié)束后， 32 名學(xué)員中只有 2 名美術(shù)專業(yè)成績(jī)?cè)?本科線以下（本科線為 300 分），有 6 名同學(xué)達(dá)到了 400 分以上。那段日子里，段漢卿既要 按時(shí)上課， 又要做好培訓(xùn)班，終日奔波于畫室和學(xué)校之間，緊張忙碌了六個(gè)月，段漢卿整整 瘦了 10 公斤，凈賺了 4 萬(wàn)

8、多元，為他以后做（ DAHON ）專賣打下了一定的物質(zhì)基礎(chǔ)！煢 楨廣鰳鯡選塊網(wǎng)羈淚。 煢楨廣鰳鯡選塊網(wǎng)羈淚。精心策劃 醞釀開店出于對(duì)自行車運(yùn)動(dòng)的熱愛(ài)，段漢卿早在 2004 年就了解了大行（ DAHON ）折疊車這個(gè) 品牌。大行車的特點(diǎn)是折疊簡(jiǎn)便，具有很高的運(yùn)動(dòng)性能，這個(gè)品牌給他留下了深刻的印象。上大學(xué)后，他驚奇的發(fā)現(xiàn)，石家莊這個(gè)省會(huì)城市竟然沒(méi)有大行（ DAHON ）自行車專賣店。 既然沒(méi)有， 我是否可以嘗試著做呢？段漢卿進(jìn)行了為期一個(gè)月的市場(chǎng)調(diào)研， 他發(fā)現(xiàn)石家莊很 少有人了解大行（ DAHON ）這個(gè)品牌，一提起名牌自行車人們就馬上就想到捷安特，而在 同類型同檔次的自行車中， 大行車無(wú)論在品質(zhì)

9、上還是在價(jià)格上都比捷安特有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 低端 市場(chǎng)被許多不知名的雜牌占據(jù)，價(jià)位在300 400 之間，與大行車沒(méi)有沖突。大行產(chǎn)品主要是高端折疊自行車， 而石家莊市場(chǎng)沒(méi)有類似的產(chǎn)品， 絕對(duì)存在市場(chǎng)空缺。 段漢卿給自己的定 位是做一家以俱樂(lè)部為性質(zhì)的單車店。鵝婭盡損鵪慘歷蘢鴛賴。 鵝婭盡損鵪慘歷蘢鴛賴。他將調(diào)研結(jié)果講給了父親，他得到了家人的支持和鼓勵(lì)，父親給他籌集來(lái)五萬(wàn)元現(xiàn)金； 他又將本人想法及調(diào)研結(jié)果講給老師， 學(xué)院和系里給予了很大的支持， 承諾如果資金不夠周 轉(zhuǎn)的話， 學(xué)院可提供適當(dāng)?shù)馁Y金支持； 段漢卿也拿出去年辦培訓(xùn)班賺到的錢以及朋友借來(lái)的 錢，共籌集十萬(wàn)元，作為開店的啟動(dòng)資金?；[叢媽羥為贍僨

10、蟶練淨(jìng)。 籟叢媽羥為贍僨蟶練淨(jìng)。資金有了著落， 可如何拿下大行自行車代理權(quán)又成為當(dāng)下面臨的迫切問(wèn)題。 經(jīng)過(guò)層層關(guān) 系引薦，段漢卿結(jié)識(shí)了邯鄲大行（ DAHON ）專賣店的崔老板。在崔老板的幫助下，段漢卿 與負(fù)責(zé)河北市場(chǎng)的業(yè)務(wù)員高先生取得聯(lián)系并誠(chéng)懇的表達(dá)了自己的意愿。 高先生基本認(rèn)同他的 想法， 但是對(duì)段漢卿年齡小、經(jīng)驗(yàn)不足有所顧慮。 段漢卿又多次與高先生聯(lián)系協(xié)商，把自己 對(duì)自行車的癡迷，對(duì)大行車的鐘愛(ài)， 以及自己對(duì)大行車的市場(chǎng)分析，誠(chéng)懇的表達(dá)出來(lái)， 他的 真誠(chéng)終于打動(dòng)了高先生， 并同意把他引薦給華北代理商。 在代理商辦公室， 華北地區(qū)總代理 負(fù)責(zé)市場(chǎng)開發(fā)的業(yè)務(wù)總監(jiān)王先生仍然以年輕人辦事容易沖動(dòng)，

11、 干事情沒(méi)有持久力， 遇到挫折 就會(huì)退縮理由等理由拒絕了他。 大行總公司的業(yè)務(wù)員高先生得知他們的會(huì)談結(jié)果后， 主動(dòng)打 電話給段漢卿，鼓勵(lì)他不要?dú)怵H，并告訴他，在南方市場(chǎng)作大行的，很多也是年輕人在作， 并且做的不錯(cuò)， 機(jī)會(huì)總是有的。 但是代理權(quán)問(wèn)題仍然沒(méi)有得到解決。 預(yù)頌圣鉉儐歲齦訝驊糴。 預(yù)頌圣鉉儐歲齦訝驊糴。破釜沉舟 搶占商機(jī)盡管申請(qǐng)代理權(quán)受阻，可是段漢卿仍然決心 “就做大行！ ”。背地里，他暗暗地醞釀著下 一步的做法：破釜沉舟！來(lái)個(gè) “先斬后奏 ”：先把實(shí)體店搞出來(lái)，再爭(zhēng)取拿到經(jīng)銷權(quán)。滲釤嗆 儼勻諤鱉調(diào)硯錦。 滲釤嗆儼勻諤鱉調(diào)硯錦。于是，段漢卿開始尋找店面，當(dāng)時(shí)正值石家莊“三年大變樣 ”時(shí)

12、期，數(shù)十條街道被拆遷，想要找一個(gè)地段既好價(jià)格又便宜的店面談何容易！一個(gè)星期過(guò)去了， 段漢卿在跑遍了石家莊地點(diǎn)在：東大街和范西路交叉路口。 他的所有的大街小巷后， 最終選擇和一家音像店合租，理由是，這個(gè)店面位于博物館的東南角，北面是中山路，南面是裕華路，交通便利、人流量 大；橋東區(qū)和長(zhǎng)安區(qū)的消費(fèi)能力高于橋西區(qū)； 最重要的是，在相對(duì)較繁華的地段開新店有利 新品牌的推廣。鐃誅臥瀉噦圣騁貺頂廡。 鐃誅臥瀉噦圣騁貺頂廡。實(shí)體店成立后，段漢卿仍然沒(méi)有取得大行（ DAHON ）的銷售權(quán)，面對(duì)開業(yè)在即卻無(wú)貨 供應(yīng)的局面，他想出一招險(xiǎn)棋串貨來(lái)賣。但是每輛大行自行車都有自己的車架號(hào)， 車架 號(hào)標(biāo)有供貨地點(diǎn)、生產(chǎn)日

13、期等信息，廠家對(duì)自行車發(fā)出的時(shí)間、 地點(diǎn)都有嚴(yán)格的規(guī)定和記錄， 絕對(duì)不允許跨地區(qū)銷售。 于是段漢卿又一次趕往邯鄲尋求崔老板的幫助， 崔老板仍像以前一 樣熱心幫助他，但卻多次強(qiáng)調(diào)串貨不成的后果，可是段漢卿還是毅然決然的通過(guò)各種渠道， 從外地弄來(lái)了三十輛大行自行車。終于開業(yè)了，放過(guò)鞭炮之后，吸引了一群人駐足。 段漢卿懷著既興奮又忐忑的心情料理 著自己的第一天生意。出乎意料的是，開業(yè)當(dāng)日就賣出了一輛1700 元的中檔車。接下來(lái)，除了上課段漢卿就精心打理生意， 銷售情況一天好似一天。 一個(gè)多月過(guò)去了，突然有一天他 接到了高先生的電話： “小段啊，保定總代理到總公司投訴你違規(guī)開業(yè)，但這也不是個(gè)壞消 息，

14、深圳大區(qū)經(jīng)理想親自考察石家莊市場(chǎng)， 特別想去你那里看看， 希望你能把握這個(gè)機(jī)會(huì)。 ” 這個(gè)電話讓段漢卿既緊張害怕，又充滿期待。擁締鳳襪備訊顎輪爛薔。 擁締鳳襪備訊顎輪爛薔。忐忑不安的幾天過(guò)去了， 段漢卿終于見到大區(qū)經(jīng)理， 結(jié)果還是比預(yù)期的好： 大區(qū)經(jīng)理 不僅很看好石家莊市這個(gè)省會(huì)市場(chǎng)， 還被他的執(zhí)著所感動(dòng)。 第二天，在深圳大區(qū)經(jīng)理親自協(xié) 調(diào)下，他終于和河北總代理簽了合同，并交了一萬(wàn)元的保證金，正式拿下了大行（DAHON ）的經(jīng)銷權(quán)。大區(qū)經(jīng)理拍著段漢卿的肩膀說(shuō)： “一定要好好推廣這個(gè)品牌， 我相信你，年輕人！” 這句話給了剛剛步入創(chuàng)業(yè)之路的段漢卿莫大的鼓舞。 2008年 9 月底，他終于明證言順的從 大行總公司拿到了第一批有代理商簽發(fā)的自行車共三十七輛，并且沒(méi)用了多久