業(yè)務(wù)團隊銷售提成激勵方案

1、業(yè)務(wù)團隊銷售提成激勵方案為進一步規(guī)范公司業(yè)務(wù)部管理，促進業(yè)務(wù)團隊競爭機制， 引導(dǎo)業(yè)務(wù)人員進行合理的市場開拓、提升銷售業(yè)績， 激勵業(yè)務(wù)人員的工作積極性、主動性，對業(yè)務(wù)人員的業(yè)績提成分配進行如下調(diào)整：1. 由公司高層管理人員牽頭的項目，業(yè)務(wù)團隊只負責(zé)簽訂項目的跟進、和客戶采購及工程、品管的溝通以及回款，按照銷售收入的1%提成；銷售額在 1000萬元以上的部分，按照2%計提提成，超過2000萬以上的，按照每超過1000多增加0.5%的提成比例，具體為:1000萬元以下1%1000萬-2000萬2%（超出1000萬元以上部分）2000萬-3000萬2.5%（超出2000萬元以上部分）3000萬-400

2、0萬3%（超出3000萬元以上部分）以后每增加1000萬元，銷售提成增加0.5%2. 業(yè)務(wù)團隊自己接到項目，負責(zé)項目所有事項，原則上按照3%計提提成，特別項目（為公司的利潤提供較大的空間、或者出于戰(zhàn)略考慮較低利潤的項目） 銷售人員提報經(jīng)公司高層同意特別確認相應(yīng)的提成百分比。銷售額在1000萬兀以上的部分，按照4%計提提成，超過2000萬以上的，按照每超過 1000多增加0.5%的提成比例，具體為：1000 萬-2000 萬4%（超出1000萬元以上部分）2000 萬-3000 萬4.5%（超出2000萬元以上部分）3000 萬-4000 萬5%（超出3000萬元以上部分）1000萬元以下3%具

3、體解釋細則為：3. 業(yè)務(wù)團隊的業(yè)務(wù)提成包含整個業(yè)務(wù)團隊（包括業(yè)助）當(dāng)年度的薪 資、獎金、社保及公積金、差旅費用、交際費用、電話費、交通 費等相關(guān)費用4. 公司將按月支付業(yè)務(wù)團隊所有業(yè)務(wù)人員的薪資，以及按照實際發(fā) 生的差旅、交際等費用予以報銷，在銷售提成予以結(jié)算的時候一 并扣除，剩余的銷售提成予以一次性發(fā)放5銷售提成的結(jié)算按照公司的銷售開票金額（未稅）并收回客戶貨 款的金額為準，業(yè)務(wù)團隊主管確認金額無誤后簽字確認6. 業(yè)務(wù)人員所涉及的相關(guān)稅收由本人承擔(dān)，公司一律不予以承擔(dān)7. 新近業(yè)務(wù)人員在半年之內(nèi)，公司薪資的發(fā)放按照全薪予以發(fā)放， 半年之后結(jié)算銷售提成時，如銷售提成不足以彌補上半年所發(fā)放 的薪

4、資，下半年薪資發(fā)放按照半薪發(fā)放，下半年結(jié)算銷售提成時 仍不能彌補所發(fā)放的薪資時，公司考慮個人能力將酌情調(diào)整其工 作崗位8. 銷售提成的結(jié)算針對新近人員以半年為準，一年之后，按月結(jié)算9. 客戶端發(fā)生的不良扣款相對應(yīng)的銷售額不扣減銷售人員的提成基數(shù)，公司將視不良扣款的具體情況對銷售人員的所作努力而減少公司的損失予以獎勵；銷售折扣將扣減銷售人員的提成基數(shù)10. 所有業(yè)務(wù)團隊下屬成員的薪資由業(yè)務(wù)團隊的主管決定，其獎金由主管核算銷售提成后按相關(guān)能力進行分配11. 涉及客戶稽核以及下廠所產(chǎn)生的招待相關(guān)費用，由公司承擔(dān)12. 業(yè)務(wù)人員和其他部門配合出差解決客戶問題時，如該問題涉及產(chǎn)品質(zhì)量，相關(guān)所有費用不歸屬

5、于業(yè)務(wù)部門費用；如該問題涉及產(chǎn)品設(shè)計等其他問題，相關(guān)所有費用均由業(yè)務(wù)部門承擔(dān)，本條文無法列舉所有發(fā)生情況，因此，如遇未列舉的情況屆時經(jīng)副總經(jīng)理/總經(jīng)理核準確認后單獨劃分費用歸屬13. 公司正常的節(jié)日（春節(jié)、端午、中秋）所贈與客戶禮節(jié)性的禮品，其費用由公司管理層決定品種和數(shù)量，公司統(tǒng)一購買且不計入業(yè)務(wù)團隊的費用，除此之外的客戶禮品均由業(yè)務(wù)人員個人承擔(dān)14. 業(yè)務(wù)團隊在年終前一個月要報告上一年度業(yè)績的分析報告、下一年度的業(yè)績目標(biāo)和實施計劃，經(jīng)董事會確認并在下一年度達成業(yè)績目標(biāo)，董事會將實施股權(quán)激勵計劃予以獎勵，具體細則待奇華正式掛牌后制定。15廠內(nèi)會針對倉庫的呆滯原材料以及成品進行分析，如因業(yè)務(wù)的

6、敏感性不夠或前瞻性不夠或者其他相關(guān)原因?qū)е鹿镜膿p失，公司將就其損失的金額按照80%計算費用抵減銷售提成16. 業(yè)務(wù)團隊的主管及成員有義務(wù)捍衛(wèi)奇華的利益，任何有損公司利益的情況，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，堅決予以解雇，并追究其相應(yīng)的經(jīng)濟和法律責(zé)任17. 業(yè)務(wù)團隊的主管負責(zé)對其團隊的管理，主管有義務(wù)按時匯報業(yè)務(wù)動向、特殊情況發(fā)生時及時匯報并提供解決方案本方案的所有條文，最終解釋權(quán)歸奇華董事會所有，當(dāng)市場情況發(fā)生變化或者董事會認為有必要之時，奇華董事會可作相應(yīng)的條文修改一個處處像別人表明自己優(yōu)秀的，恰恰證明了他（她）并不優(yōu)秀，或者說缺什么，便炫耀什么真正的優(yōu)秀，并不是指一個人完美無缺，偶像般的光芒四射。而是要真實

7、地活著，真實地愛著。對生活飽有熱情，滿足與一些小確幸，也要經(jīng)得起誘惑，耐得住寂寞，內(nèi)心始終如孩童般的純真。要知道，你走的每一步，都是為了遇見更好的自己，都是為了不辜負所有的好年華。生而為人，我們可以失敗，卻不能敗的沒有風(fēng)骨，甚至連挑戰(zhàn)的資格都不敢有。人當(dāng)如玉，無骨不去其身。生于塵，立于世，便該有一顆寬厚仁德之心，便有一份容天下之事的氣度。一個真實的人，但是又不會過于執(zhí)著。因為懂得，水至清則無魚，人至察則無徒的道理。完美主義者最大的悲哀，就是活得不真實，不知道審時度勢，適可而止一扇窗，推開是艷陽天，關(guān)閉，也要安暖向陽。不煩不憂，該來的就用心珍惜，坦然以對；要走的就隨它去，無怨無悔。人活著，就是在修行，最大的樂趣，就是從痛苦中尋找快樂。以積極的狀態(tài)，過好每一天，生活不完美，我們也要向美而生。一個真實的人，一定是懂愛的時光的旅途中，大多數(shù)都是匆匆擦肩的過客。只有那么微乎其微的人，才可以相遇，結(jié)伴同行。而這樣的結(jié)伴一定又是基于志趣相投，心性相近的品性。最好的愛，不是在于共富貴，而是可以共患難，就像一對翅膀，只有相互擁抱著才能飛翔。愛似琉璃，正是因為純粹干凈，不沾染俗世的美。懂愛的人，一定是真實的人。正是因為懂得真愛的不易，所以更是以真面目面對彼此，十指緊扣，甘愿與愛的人把世間各種風(fēng)景都看透，無論風(fēng)雨，安暖相伴。一個真實的人，定然是有著大智慧的人生在世，什么都追求好，