銀行內(nèi)部貸款考核及獎勵方案

1、貸款獎勵方案各支行、部室：我行現(xiàn)在已經(jīng)推出多種貸款品種，加之我行自2017年下半年大力發(fā)展科技 力量，陸續(xù)上線手機銀行、供應(yīng)鏈系統(tǒng)，大大的提高了貸款的進件、審批、出 賬效率。根據(jù)行里年初下達的貸款指標及發(fā)展方向， 我行2018年將大力推廣“陽 光普惠產(chǎn)品”、農(nóng)戶貸款、房屋及車輛小額抵押貸款、經(jīng)營戶貸款，特別是要重 點發(fā)展交易性銀行的優(yōu)勢，為此將各項貸款品種獎勵方案明確如下： 一、存單質(zhì)押業(yè)務(wù)每成功發(fā)放一筆存單質(zhì)押業(yè)務(wù)，獎勵主調(diào)客戶經(jīng)理50元/筆，無貸款績效， 按照新增貸款計算任務(wù)。 （同一借款人在當(dāng)天所申請的多筆存單質(zhì)押貸款算一筆 業(yè)務(wù)） 二、房屋按揭貸款業(yè)務(wù)（一二手房按揭）一）、一手房按揭貸

2、款1、一手房個人住房按揭貸款首套房首付款比例不低于房屋總價款的20%，貸款期限5-30年，還款方式等額本息、等額本金，貸款利率在同期貸款期限基準利率基礎(chǔ)上上浮30（目前為6.37%)二套房首付款比例不低于房屋總價款的40%，貸款期限5-30年，還款方式等額本息、 等額本金，貸款利率在同期貸款期限基準利率基礎(chǔ)上上浮30%（目前為6.37%)2、一手房商用按揭貸款首付款比例不低于房屋總價款的50%，貸款期限5-10年，還款方式等額本息、等額本金，貸款利率在同期貸款期限基準利率基礎(chǔ)上上浮40%（目前為6.86%）二）二手房按揭貸款1、二手房個人住房按揭貸款2、二手房商用按揭貸款首付款比例不低于房屋總

3、價款的50%，貸款期限5-10年，還款方式等額本息、 等額本金，貸款利率在同期貸款期限基準利率基礎(chǔ)上上浮40%（目前為6.86%）；三）、貸款獎勵方案每成功發(fā)放一筆按揭貸款業(yè)務(wù)（無論是一、二手房） ，獎勵客戶經(jīng)理80元/筆，無貸款績效，不計入貸款新增筆數(shù)，客戶經(jīng)理新增貸款任務(wù)按照按揭貸款 額度的1/5計入新增任務(wù)； 三、農(nóng)戶貸款一）農(nóng)貸考核方案從2017年12月份開始至次年4月末，各支行不在區(qū)分農(nóng)貸和非農(nóng)貸客戶經(jīng)理，按照取得信貸資格的客戶經(jīng)理人數(shù)，每月下發(fā)農(nóng)貸任務(wù)筆數(shù)，具體為：2018年1月-3月，客戶經(jīng)理每月要完成50筆農(nóng)戶貸款的批復(fù)工作2018年4月，客戶經(jīng)理每月要完成50筆農(nóng)戶貸款批復(fù)工

4、作每月客戶客戶經(jīng)理需完成3筆非農(nóng)新增業(yè)務(wù)筆數(shù)考核，其中每批復(fù)15筆農(nóng)戶貸款算一筆非農(nóng)新增筆數(shù)，未完成新增筆數(shù)任務(wù)罰款150元/筆，對于超首套房首付款比例不低于房屋總價款的20%，還款方式等額本息、等額本金；貸款利率在同期貸款期限基準利率基礎(chǔ)上上浮30（目前為6.37%）；二套房首付款比例不低于房屋總價款的40%，還款方式等額本息、等額本金；貸款利率在同期貸款期限基準利率基礎(chǔ)上上浮30（目前為6.37%）；1、客戶經(jīng)理農(nóng)貸考核方案出新增筆數(shù)任務(wù)，每多增加一筆獎勵150元,上不封頂。2、支行行長農(nóng)貸考核方案農(nóng)筆數(shù)考核二者孰重原則處罰，不重復(fù)處罰）4每月農(nóng)貸筆數(shù)完成比例低于80-100%，農(nóng)貸業(yè)務(wù)不

5、予處罰 （按照與非農(nóng) 筆數(shù)考核二者孰重原則處罰，不重復(fù)處罰）5每月農(nóng)貸筆數(shù)完成比例高于行里下達農(nóng)貸業(yè)務(wù)筆數(shù)的120-150%，獎勵支行行長1000元（非農(nóng)即使未完成也不處罰，但非農(nóng)完成可以并行獎勵）6每月農(nóng)貸筆數(shù)完成比例高于行里下達農(nóng)貸業(yè)務(wù)筆數(shù)的150%以上，獎勵支行行長2000元（非農(nóng)即使未完成也不處罰，但非農(nóng)完成可以并行獎勵）二）、農(nóng)貸獎勵方案自2017年12月開始，推薦人（包括行內(nèi)、行外）每推薦一筆農(nóng)戶貸款，即在貸款審批批復(fù)后，給予推薦人50元/筆的獎勵，并于 次月兌現(xiàn)（需要客戶經(jīng) 理在系統(tǒng)中錄入或?qū)⑼扑]人的人名、卡號等信息名單于每月末上報給出賬中心， 經(jīng)相關(guān)人員復(fù)核無誤后，上報給人力資

6、源部） ?？蛻艚?jīng)理每完成一筆存量農(nóng)戶貸款的批復(fù)工作（包括線上、線下） ，單筆獎 勵金額按照批復(fù)的時間而不同，具體為：2017年12月份，2018年1月份批復(fù)的農(nóng)戶貸款，給予主調(diào)客戶經(jīng)理50元/筆的獎勵 每月農(nóng)貸筆數(shù)完成比例低于60%，罰款2000元（按照與非農(nóng)筆數(shù)考核二者孰重原則處罰，不重復(fù)處罰） 每月農(nóng)貸筆數(shù)完成比例低于70%，罰款1000元（按照與非農(nóng)筆數(shù)考核二者孰重原則處罰，不重復(fù)處罰） 每月農(nóng)貸筆數(shù)完成比例低于70-80%，農(nóng)貸業(yè)務(wù)處罰500元（按照與非2018年2月份批復(fù)的農(nóng)戶貸款，給予主調(diào)客戶經(jīng)理40元/筆的獎勵2018年3月份以后批復(fù)的農(nóng)戶貸款，給予主調(diào)客戶經(jīng)理30元/筆的獎筆數(shù)

7、獎勵工資，于次月工資中兌現(xiàn)（審批筆數(shù)由審批中心提供，出賬中心復(fù)核）； 貸款績效為貸款結(jié)清后，按照利息收入的3%計算貸款績效。對于新增農(nóng)戶貸款筆數(shù)獎勵與存量農(nóng)戶貸款獎勵方案一致，貸款績效為貸 款結(jié)清后，按照利息收入的4%計算貸款績效。三）農(nóng)貸盡職免責(zé)為鼓勵大家大力拓展農(nóng)貸業(yè)務(wù)的積極性， 農(nóng)戶貸款實行盡職免責(zé)， 包括線上、 線下農(nóng)戶貸款，具體免責(zé)情形如下：借款人因重大疾病、交通事故等意外情況 因不可抗力出現(xiàn)的自然災(zāi)害，如洪水、干旱、蟲災(zāi)等情形 客戶經(jīng)理、支行行長、審查審批人員、貸后管理人員按照貸款產(chǎn)品流程進行操作，確保提供資料是真實、有效，征信符合要求，簽字真實有效、無差錯，進行了有效的貸前調(diào)查、

8、審批、出賬工作，并進行必要的貸后管理工作，出現(xiàn)問題能夠及時預(yù)警，并留有檔案，經(jīng)行里認定后，實行盡職免責(zé)。四、抵押類貸款對于三年以內(nèi)經(jīng)營類抵押，貸款利率在6.5%。以上的（含），貸款獎勵分為 兩部分，即筆數(shù)獎勵和貸款績效，對于新增抵押貸款無論額度大小，給予 元/筆的獎勵，按照貸款利息收入2.5%按年計提貸款績效。對于三年以上的經(jīng)營類抵押貸款，還款方式為等額本息方式，在當(dāng)年給予100元的筆數(shù)獎勵，貸款績效按照利息收入0.5%計提貸款績效，按年兌現(xiàn)。100備注：1、三年內(nèi)經(jīng)營類抵押貸款，無論是循環(huán)貸款還是按計劃還款客戶都按照利息收入按年計提貸款績效；2、對于2017年以后審批的新增高額抵押貸款，授信

9、期限內(nèi)額度內(nèi)出賬， 只要正常還本付息，都按照新增客戶標準計提績效，但如果是借新還舊或出現(xiàn) 風(fēng)險活化貸款，貸款績效按照0.6%計提。3、高額貸款循環(huán)出賬時，一定要到房產(chǎn)部門進行查檔，確保無重復(fù)抵押、無查封。五、存量、新增、交接貸款等貸款績效計提方案存量貸款，是管戶客戶經(jīng)理自主營銷的，貸款績效按照利息收入的 非自主營銷的是交接他人貸款，管戶客戶經(jīng)理貸款績效按照利息收入的提；接收他人貸款，管戶客戶經(jīng)理首年貸款績效按照利息收入的1%計提，次年以后按照0.6%計提；因崗位發(fā)生調(diào)整，需要將貸款交出，未離職人員，交出人自交接日起，不在 計提貸款績效，罰款也與交出人無關(guān)，除貸款出現(xiàn)風(fēng)險，認定交出人有未盡職 情

10、況發(fā)生時承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任，否則不在做任何處罰，接收人自接收日起，所有貸 款績效歸接收人所有，對于有問題貸款只承擔(dān)貸后管理責(zé)任。2018后批復(fù)的新增貸款（經(jīng)營類）按照利息收入的2.5%計提貸款績效，糧食銀行按照利息收入的0.8%計提貸款績效。六、秒貸業(yè)務(wù)獎勵及績效獎勵方案秒貸業(yè)務(wù)品種（除豐收貸） ，獎勵分為筆數(shù)及績效兩部分；對于成功推薦并 組卷審批成功后，給予推薦人/客戶經(jīng)理獎勵50元/筆（在系統(tǒng)中錄入，或者每 月末以支行為單位，將推薦人名單、開號，上報給信貸管理部，信貸管理部經(jīng)核對無誤后給人力資源，于次月工資兌現(xiàn)；貸款績效按照利息收入的1.5%計提貸款績效。1%計提；0.6%計七、家庭貸業(yè)務(wù)獎勵及績效獎勵方案家庭貸業(yè)務(wù)適用于各種秒貸產(chǎn)品及經(jīng)營類保證擔(dān)保貸款,家庭貸的擔(dān)保人首選已經(jīng)成年、無不良信用記錄及被執(zhí)行記錄，具有穩(wěn)定收入、資產(chǎn)的子女， 次選身體健康具備擔(dān)保能力的父母、岳父母，再次之是哥兄弟、姊妹等；獎勵 分為筆數(shù)及績效兩部分；對于審批通過后發(fā)放的新增家庭貸業(yè)務(wù)，單獨獎勵50元/筆；審查審批