體育用品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、體育用品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（總6頁）-本頁僅作為文檔封面，使用時(shí)請直接刪除即可-內(nèi)頁可以根據(jù)需求調(diào)整合適字體及大小-篇一：體冇用品店創(chuàng)業(yè)策劃書實(shí)踐體冇用品商店Sj一背景體冇用品產(chǎn)業(yè)是從20世紀(jì)的80年代初開始的，但迄今中國體冇用品市場仍然處于起步階段， 城市居民對體冇用品的消費(fèi)正在向中髙檔方向發(fā)展，已達(dá)到小康生活標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)村地區(qū)，對中低 檔體育用品的消費(fèi)，逐步形成新的需求，因此，中國未來體冇用品市場，仍具有較大的發(fā)展空 間。隨著人們生活需求開始從物質(zhì)追求向精神追求的轉(zhuǎn)變，休閑體冇的消費(fèi)影響也越來越大。2008 年北京奧運(yùn)會以及2010年廣州亞運(yùn)會.2011年深圳大運(yùn)會的舉辦，對國人的影響是巨大無比 的

2、，越來越多的人注重于體育運(yùn)動，全民健身運(yùn)動將得到更全而和更深層次的推廣?；@球、乒 乓球、羽毛球球球精通：跑步、跳繩、游泳樣樣在行，而大學(xué)生更是體療用品的大消費(fèi)人群。 體冇事業(yè)的飛速發(fā)展，帶動了體冇器械等事業(yè)的發(fā)展。2010年，中國的體冇用品行業(yè)占國內(nèi) 生產(chǎn)總值的比例預(yù)計(jì)僅為，與發(fā)達(dá)國家水平相差甚遠(yuǎn)。而2012年，中國體育用品的規(guī)模將 可能增加至億元，復(fù)合年增長率為26%.從中我們可以看出，體冇事業(yè)在中國的飛速發(fā)展。但是就局部范困來講，例如徳州學(xué)院，這個(gè) 占地1970余畝的學(xué)校，卻沒有一家專門的體冇用品商店。由于髙校擴(kuò)招，大學(xué)新生每年在逐 漸增加.加上新觀念新勢力的影響，生活質(zhì)量的提髙，大學(xué)生對

3、體冇用品的需求在不斷增多。 但是校園內(nèi)還沒有出現(xiàn)專業(yè)性的體育用品商店.在體冇飛速發(fā)展的今天，順應(yīng)這一發(fā)展趨勢是 必然的，具有很大的商機(jī)。二店鋪介紹（一）店補(bǔ)經(jīng)營宗旨及目標(biāo)本店堅(jiān)持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨.我們的服務(wù)宗旨是“顧客的滿意是對我們最大 的認(rèn)可。我們會時(shí)刻關(guān)注顧客需求，以店鋪為平臺，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨 詢服務(wù)。并以市場為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度.從而保證我們的體冇產(chǎn)品滿足人們的需求。（二）店補(bǔ)簡介店鋪名稱：實(shí)踐運(yùn)動體冇商店店鋪地址：xxxxxxx業(yè)務(wù)范圍：以體育用品為主打產(chǎn)品，球類、服裝、鞋類、器材類、服務(wù)類為輔主要客戸群： 全體師生（三）管理思想以看量管理理建為

4、指導(dǎo)，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習(xí)、成長，同時(shí)對經(jīng)營過程徹底進(jìn) 行再思考和再設(shè)計(jì)，以便在業(yè)績衡量標(biāo)準(zhǔn)（如成本、質(zhì)呈、服務(wù)和速度等）上取得重大突破。 三市場分析（一）市場調(diào)查根據(jù)去年的一項(xiàng)有關(guān)于體冇運(yùn)動人群調(diào)査顯示，在經(jīng)常進(jìn)行體冇運(yùn)動的人群中，具有大學(xué)或 同等學(xué)歷，的人有大學(xué)以上學(xué)歷，由此可見髙學(xué)歷的人群占了近九成；從年齡構(gòu)成上看，20- 40歲的占, 4050歲的占。進(jìn)行體冇運(yùn)動的人群有其髙學(xué)歷、年輕化的特點(diǎn)。并且發(fā)現(xiàn)從 小學(xué)階段的人群開始，有著穩(wěn)步上升的趨勢。根據(jù)現(xiàn)今我們對學(xué)生的200份問卷調(diào)查，對于其 他社會上的人群的200份問卷調(diào)查，收回400份，實(shí)際有效問卷390份，并經(jīng)統(tǒng)計(jì)顯示，

5、現(xiàn)今 的學(xué)生在校進(jìn)行的體冇運(yùn)動項(xiàng)目中羽毛球占據(jù)了 41%,其次是乒乓球和籃球。然而在社會上的 人群對體冇運(yùn)動的愛好也趨向于羽毛球、乒乓球和籃球的居多匚這也許是因?yàn)檫@類體冇器材攜 帶方便，運(yùn)動量比較適中，運(yùn)動場地比較廣。為此我們也可確立自己的主打產(chǎn)品，來滿足大眾 們的需求。（二）需求分析第一，隨著人們生活水平的提高，人們越來越重視自己的健康情況。參加各類體冇活動，來鍛 煉自己的身體是個(gè)不二的選擇。第二，現(xiàn)今繁重的考證壓力和即將就業(yè)的雙重壓力下讓一些大學(xué)生感到身心疲憊，通過一些體 冇活動是種非常好的放松和調(diào)理的方式。第三，通過體育活動可以認(rèn)識很多各個(gè)階層的人，人們在一種亳無利益的關(guān)系下相識相知成為

6、 好朋友也是很多人所希望的。第四，通過體冇活動可以增強(qiáng)體質(zhì)，增進(jìn)健康.全面提髙人們的體能和加強(qiáng)對環(huán)境的適應(yīng)能 力，促進(jìn)其身心全而發(fā)展。四競爭分析（一）產(chǎn)品產(chǎn)品主要包括：球類.服裝.鞋類.器材類.服務(wù)類.其他相關(guān)項(xiàng)目。球類：主要包括籃球.乒乓球、羽毛球、網(wǎng)球、排球、足球、溜溜球，英中還包括球舶和球。 我們經(jīng)營的球和球拍是中檔偏上的，像網(wǎng)球舶，羽毛球拍等，絕對不能是三兩天就出質(zhì)量問題 類的，主要經(jīng)營像紅雙喜，雙魚.斯伯丁等一些國內(nèi)外品牌。服裝類：主要是有男女籃球、足球、排球等的運(yùn)動服，一些男女泳裝?？梢粤⒆鲫?duì)服、系服、 班級服等，還可以左做文化衫等。隨著以后的發(fā)展和店而的擴(kuò)大，還可以把服裝擴(kuò)展，增

7、加 大學(xué)生喜歡的，時(shí)尚的運(yùn)動套裝，牛仔褲，休閑褲等，還有就是關(guān)于鞋類，由于初始的投資和 店面等限制，我們剛開始只經(jīng)營價(jià)格相對便宜的足球鞋，以后擴(kuò)大店面之后，會增加像李寧. 鴻星爾克，徳爾惠等這樣的籃球鞋，帆布鞋，板鞋等專柜。價(jià)格也不是太髙，質(zhì)量又有保證的 正品運(yùn)動休閑鞋類，都為了增加商品的寬度和商店的吸引力。器材類：主要包括護(hù)具、拉力器.啞鈴、跳繩、輪滑鞋，滑板、雙節(jié)棍、沙包、游泳圈、呼啦 圈等等。這些器材主要是為同學(xué)們上體冇課以及健身用的，可以根據(jù)不同的需要，提供各類器 材。像一些體積大，需求少的器材，我們實(shí)行左制營銷，就是有需要就進(jìn)貨。服務(wù)類：主要有店內(nèi)售后服務(wù)，這個(gè)必須做到位，因?yàn)槲覀兏?/p>

8、具有接近消費(fèi)群體的優(yōu)勢，還包 括女生形體、瑜伽等指導(dǎo)，關(guān)于體冇的報(bào)紙、體育明星海報(bào)，健身類的書籍、雜志.影音以及 器具等。其他類：主要是如果場地允許的話，可以經(jīng)營中檔偏上型山地自行車等等，這個(gè)在校園里還是 有很大的市場的，好多有錢的同學(xué)希望騎好的山地車，公路車。（二）價(jià)格立價(jià)組合主要包括基本價(jià)格、折扣價(jià)格、付款時(shí)間、借貸條件等。充分考慮成本、利潤、稅金 等得影響。其中，成本主要包括進(jìn)價(jià)、房租、員工工資等。所以，要充分考慮到成本的影響。 實(shí)行成本十競爭+消費(fèi)者這一龍價(jià)策略模型，考慮了成本的影響，以競爭對手為參照，以消費(fèi)者 的潛在心理接受價(jià)格為岀發(fā)點(diǎn)，實(shí)施平穩(wěn)的競價(jià)策略。（三）渠道好的體冇商品是商

9、店立足的根本。作為零售體育商店，進(jìn)貨渠道起著非常重要的作用。選擇好 的進(jìn)貨渠道能減少商品質(zhì)量方而的糾紛、降低運(yùn)用成本，樹立本店良好的形象。進(jìn)貨渠道：小商品集散基地和大型專業(yè)的體育用品批發(fā)市場。便于實(shí)地考察，選擇適合學(xué)生的 體冇用品。同時(shí)也減少了貨物的運(yùn)輸費(fèi)用，能夠快速調(diào)貨、取貨、減少庫存的壓力。實(shí)體進(jìn)貨 的優(yōu)勢在于：當(dāng)場驗(yàn)貨，更容易了解商品屬性.保證商品的質(zhì)量：而對而交易，價(jià)格方面容易 商談：實(shí)體店經(jīng)營，誠信可靠。（四）促銷促銷組合是指企業(yè)利用各種信息載體與目標(biāo)市場進(jìn)行溝通的傳播活動，包括廣告、人員推銷、 公共關(guān)系和營業(yè)推廣等等。海報(bào)：印制比較醒目并且有本店特色的海報(bào)，在校園內(nèi)張貼，可以選擇在

10、操場、體育館、餐 廳、宿舍，進(jìn)一步強(qiáng)化本店在消費(fèi)者心中的印象。人員推銷：以我店的特點(diǎn)以及我們的目標(biāo)客戶，我們選擇人員推銷主要是向一些校園內(nèi)的組織 推銷，因?yàn)楸镜曛饕w冇用品，所以在學(xué)校開學(xué)期間與各運(yùn)動型的協(xié)會合作，讓他們購買本店 產(chǎn)品。比如向運(yùn)動型協(xié)會，像是輪滑協(xié)會，為他們泄制輪滑鞋、協(xié)會統(tǒng)一服裝。在進(jìn)行人員推 銷的時(shí)候一泄抓住時(shí)機(jī)，保持好與客戸互動，盡可能多的滿足客戶的需求，因?yàn)樵谛@內(nèi)的組 織一般都有一左的傳遞性即傳承上一屆的做法，如果上一屆在本店泄制服裝，下一屆肯上首 先會考慮這家店。公共關(guān)系：為了促進(jìn)本店在校園中間推廣，可以與校內(nèi)的各種體育比賽聯(lián)系到一塊，本店為他 們提供各種比賽器材，

11、像是乒乓球比賽提供球抱、球，然后在比賽是過程中可以為本店提供條 幅宣傳海報(bào)宣傳。還有如院系的運(yùn)動會，這個(gè)宣傳范用會更廣，影響力更大。在各種活動中權(quán) 衡一下，選岀最佳方案。折扣活動：為了吸引客戸，保持客戶忠誠度，本店推岀打折卡和積分卡，開業(yè)初一次性購物達(dá) 到不同數(shù)額的可辦理折一一8折不等的折扣卡。另外周年慶、療假日.陽光體冇周都有打折活 動，或者說買一送一的。五swot分析（一）優(yōu)勢第一，目前徳州學(xué)院還沒有專業(yè)的體育商店，所以市場發(fā)展空間相對較大。第二，專業(yè)的體冇用品價(jià)格相對比較髙，且利潤空間比較大，此外，體育用品易耗性較大。 第三，入行門檻不高，開體冇用品店，對創(chuàng)業(yè)者沒有太大的專業(yè)要求。第四，

12、可以及時(shí)有效了解消費(fèi)者需求，作為環(huán)院的學(xué)生，經(jīng)營者本身就是主要的目標(biāo)市場，了 解消費(fèi)者的購買需求，可以及時(shí)、主動的獲得有效地第一手信息為體冇商店的經(jīng)營決策提供可 靠的依據(jù)。（二）劣勢第一，商品缺乏特色，體冇用品種類有限，很難實(shí)行差異化營銷戰(zhàn)略°第二，缺乏經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，由于這是學(xué)校第一個(gè)專門經(jīng)營體育用品的商店，無前例可尋。第三， 缺乏運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。由于是剛開始創(chuàng)業(yè)，所以缺乏豐富的店鋪運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，在業(yè)務(wù)運(yùn)營上缺少實(shí)踐經(jīng) 驗(yàn)Q毎四，缺乏足夠的運(yùn)營和市場開拓資金，沒有太多的啟動資金。（三）機(jī)會第一，國家政策支持學(xué)生創(chuàng)業(yè)。第二，學(xué)校沒有一家專門經(jīng)營體冇用品的商店，學(xué)生的大量需求得不到滿足，如果我們?nèi)〉眠@

13、 一類商品的經(jīng)營權(quán)將得到極大的發(fā)展空間（市場潛力大）。第三，創(chuàng)業(yè)環(huán)境成熟，有穩(wěn)立的消費(fèi)人群。因?yàn)閷W(xué)校人流量大（每年都會有新生入校）且比較 穩(wěn)定，我們可以利用有限的場地提供適銷對路的商品。（四）威脅第一，需要和校方進(jìn)行大量溝通，取得合適的場地。第二，將受到校內(nèi)商家的威脅，雖說他們沒有專門經(jīng)營體育用品的商店，但一般的商店多多少 少會買一些體療用品，由于這些商家只將此作為輔助商品賣價(jià)格相對會較低。第三，因經(jīng)驗(yàn)不足，很難做到第一時(shí)間處理到商家與學(xué)生和學(xué)生與學(xué)生之間出現(xiàn)問題。因供應(yīng) 鏈系統(tǒng)的不完善，很難確保服務(wù)質(zhì)量和滿足目前市場的大量需求。六營銷策略（一）初期營銷方案在本店發(fā)展初期主要采用而對而的推廣和

14、發(fā)放宣傳單的營銷方式。第一，將校園內(nèi)部人流量最大的地段和時(shí)間段列出來，招收發(fā)卡員若干需，并分為若干組別、 由每個(gè)組的兩人到乞相應(yīng)地段發(fā)放宣傳頁并宣傳進(jìn)店有禮。當(dāng)而向人們簡要本店經(jīng)營業(yè)務(wù)，發(fā) 卡員對感興趣的潛在顧客發(fā)代金券或者優(yōu)惠卡促使顧客進(jìn)入本店了解本店。第二，組織發(fā)單員或者有經(jīng)驗(yàn)的推銷員去學(xué)校的相應(yīng)的組織去宣傳本店發(fā)放宣傳單，比如各大 院系和協(xié)會。還可進(jìn)行小型宣傳推廣活動，發(fā)放廉價(jià)的產(chǎn)品券來贏得客戶的興趣，讓他們進(jìn)店 領(lǐng)取，進(jìn)而吸引顧客，帶動其他商品銷售。第三，利用本校校報(bào)投遞做夾報(bào)廣告和在校報(bào)登廣告，省力又省錢，達(dá)到宣傳效果。在夾報(bào)的 過程中必須要保證宣傳單與報(bào)紙一起被接收，防止造成浪費(fèi)。

15、篇二：體冇商品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 小組成員：劉忠強(qiáng)：舒承旳：勁博體冇商店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書目錄一、背景二.公司介紹三.競爭分析四.財(cái)務(wù)分析五.發(fā)展前景一、背景隨著人h生活需求開始從物質(zhì)追求向精神追求的轉(zhuǎn)變，休閑體育的消費(fèi)影響也越來越大。2008年北京奧運(yùn)會以及2010年廣州亞運(yùn)會、20年深圳大運(yùn)會的舉辦，對國人的影響是 巨大無比的，越來越多的人注重于體育運(yùn)動，全民健身運(yùn)動將得到更全而和更深層次的推廣。 籃球、乒乓球、羽毛球球球精通：跑步、跳繩、游泳樣樣在行，特別是在我校推岀了陽光體育 后，學(xué)院學(xué)子們愛好體育的熱情蒸蒸日上。體冇事業(yè)的飛速發(fā)展，帶動了體冇器械等事業(yè)的發(fā)展。2010年，中國的體冇用品行業(yè)占國內(nèi)

16、生產(chǎn)總值的比例預(yù)計(jì)僅為，與發(fā)達(dá)國家水平相差甚遠(yuǎn)。而2012年，中國體冇用品的規(guī)模將 可能增加至億元，復(fù)合年增長率為26%.估計(jì)到2012年時(shí)尚體育市場之收益將達(dá)354億元. 將由17%升至27%o從中我們可以看岀，體冇事業(yè)在中國的飛速發(fā)展。但是就局部范用來講，例如環(huán)院.這個(gè)坐擁 2000余畝地的髙校，擁有13000人口，卻沒有一家專門的體冇用品商店。由于高校擴(kuò)招，大 學(xué)新生每年在逐漸增加，加上新觀念新勢力的影響，生活質(zhì)量的提髙，大學(xué)生對體冇用品的需 求在不斷增多。但是校園內(nèi)還沒有岀現(xiàn)專業(yè)性的體育用品商店，在體冇飛速發(fā)展的今天，順應(yīng) 這一發(fā)展趨勢是必然的，具有很大的商機(jī)。二.公司介紹2、公司經(jīng)營

17、宗旨及目標(biāo)勁博堅(jiān)持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨，我們的服務(wù)宗旨是顧客的滿意是對我們最大的認(rèn)可氣我們會時(shí)刻關(guān)注顧客需求，以店鈾為平臺，留意客戶反饋信息，為客戶 提供各種咨詢服務(wù)。并以市場為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的體冇產(chǎn)品滿足人們 的需求。勁博精神:誠信，敬業(yè)，團(tuán)結(jié)，奮斗。勁博理念:用心做事，方能成就大事。競爭戰(zhàn)略：本著人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特，人特我良，人良我宜，誠信經(jīng)營，專業(yè)服 務(wù)。2、公司簡介1）公司名稱：勁博運(yùn)動體育商店。2）公司地址：河南科技學(xué)院創(chuàng)業(yè)園。3）業(yè)務(wù)范鬧：以體冇用品為主打產(chǎn)品，球類.服裝.鞋類、器材類、服務(wù)類。4）主要客戶群：科院全體師生。3、公司管理1

18、）笛理思想：以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo)，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善.學(xué)習(xí)、成長，同時(shí)對 經(jīng)營過程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)訃，以便在業(yè)績衡量標(biāo)準(zhǔn)（如成本、質(zhì)量、服務(wù)和速度等）上 取得重大突破。2）管理隊(duì)伍：本店設(shè)店長兼收銀員一名，同時(shí)店內(nèi)有一需優(yōu)秀導(dǎo)購。三.競爭分析1，產(chǎn)品產(chǎn)品主要包括：1,球類：2,服裝、鞋類：3,器材類：4,服務(wù)類；5,其他相關(guān)項(xiàng)目。球類主要包括籃球、乒乓球、羽毛球、網(wǎng)球.排球、足球、溜溜球，其中還包括球抱和球。我 們經(jīng)營的球和球扌白是中檔偏上的，像網(wǎng)球扌山羽毛球拍等，絕對不能是三兩天就出質(zhì)捲問題類 的，主要經(jīng)營像紅雙喜，雙魚.斯伯丁等一些國內(nèi)外品牌。服裝類主要是有男女籃球、足球、排球

19、等的運(yùn)動服，一些男女泳裝?？梢宰笞鲫?duì)服、院服、系 服、班級服等，還可以立做文化衫等。隨著以后的發(fā)展和店而的擴(kuò)大.還可以把服裝擴(kuò)展， 增加大學(xué)生喜歡的，時(shí)尚的運(yùn)動套裝，牛仔褲，休閑褲等，還有就是關(guān)于鞋類，由于初始的投 資和店而等限制，我們剛開始只經(jīng)營價(jià)格相對便宜的足球鞋，以后擴(kuò)大店而之后，會增加像李 寧，鴻星爾克，徳爾惠等這樣的籃球鞋，帆布鞋，板鞋等專柜。價(jià)格也不是太髙，質(zhì)量又有保 證的正品運(yùn)動休閑鞋類，都為了增加商品的寬度和商店的吸引力。器材類主要包括護(hù)具、拉力器、啞鈴、跳繩、輪滑鞋，滑板、雙節(jié)棍、沙包、游泳圈、呼啦圈 等等。這些骼材主要是為同學(xué)們上體冇課以及健身用的.可以根據(jù)不同的需要，比如

20、對于女生 的呼啦圈，呼啦圈隨時(shí)隨地都可以玩，是一個(gè)簡單方便的室內(nèi)的健身運(yùn)動，轉(zhuǎn)呼啦圈篇三：體肓 商品店創(chuàng)業(yè)汁劃書小組成員：白曉：201包翠翠：202邊艷霞：203步曼麗：204徐崇：220尹永生：223全體運(yùn)動體冇商店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書目錄一、背景二.公司介紹三、市場分析四.營銷分析五.競爭分析六、財(cái)務(wù)分析七.發(fā)展前 景背景隨著人們生活需求開始從物質(zhì)追求向精神追求的轉(zhuǎn)變，休閑體育的消費(fèi)影響也越來越大。2008 年北京奧運(yùn)會以及2010年廣州亞運(yùn)會.2011年深圳大運(yùn)會的舉辦，對國人的影響是巨大無比的，越來越多的人注重于體冇運(yùn)動，全民健身運(yùn)動將得到更全而和更深層次的推 廣?；@球、乒乓球、羽毛球球球精通；

21、跑步.跳繩、游泳樣樣在行，特別是當(dāng)代的大學(xué)生這一 充滿著青春和朝氣的新生力量。體冇事業(yè)的飛速發(fā)展，帶動了體冇器械等事業(yè)的發(fā)展匚2010年，中國的體冇用品行業(yè)占國內(nèi) 生產(chǎn)總值的比例預(yù)計(jì)僅為，與發(fā)達(dá)國家水平相差甚遠(yuǎn)。而2012年，中國體育用品的規(guī)模將 可能增加至億元，復(fù)合年增長率為26%o估計(jì)到2012年時(shí)尚體育市場之收益將達(dá)354億元， 將由17%升至27%從中我們可以看岀;體育事業(yè)在中國的飛速發(fā)展。但是就局部范圍來講，例如鄭州大學(xué)新校 區(qū)，這個(gè)坐擁4845宙地的高校，擁有6萬人口，卻沒有一家專門的體冇用品商店。由于髙校 擴(kuò)招，大學(xué)新生每年在逐漸增加，加上新觀念新勢力的影響，生活質(zhì)量的提高，大學(xué)生對體肓 用品的需求在不斷增多。但是校園內(nèi)還沒有岀現(xiàn)專業(yè)性的體冇用品商店，在體冇飛速發(fā)展的今 天，順應(yīng)這一發(fā)展趨勢是必然的，具有很大的商機(jī)。一.公司介紹1、公司