二手閑置物品交易平臺的現(xiàn)在與未來-2019年精選文檔

1、二手閑置物品交易平臺的現(xiàn)在與未來年來，我國的恩格爾系數(shù)正呈現(xiàn)不斷下降的趨勢， 人均消費(fèi) 能力逐漸提升， 同時物品更新?lián)Q代的頻率加快， 導(dǎo)致可進(jìn)行二手 交易的存量資源不斷增加。在 2016年 3月份，第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù) 據(jù)發(fā)布了 2016 中國分享經(jīng)濟(jì)發(fā)展報(bào)告，在這個報(bào)告中指出， 2013 年美國的閑置市場對總零售的滲透比例為 0.8%，而在還未 具備完備的閑置資源交易體系的中國， 參考美國的滲透比， 中國 的閑置市場占比是更高的。 當(dāng)前，中國經(jīng)濟(jì)也面臨較大的下行壓 力，在經(jīng)濟(jì)從高速發(fā)展轉(zhuǎn)為中高速發(fā)展的新常態(tài)下， 政府鼓勵能 產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)價值的一些新模式， 來拉動經(jīng)濟(jì)增長， 激發(fā)未來經(jīng)濟(jì)活 力。因此，作

2、為分享經(jīng)濟(jì)新大陸的一部分，二手閑置物品交易模 式有非常大的前景與潛力。1 二手商品的剩余價值二手商品具有的剩余價值是將商品價值率最大化利用， 這是 二手交易的核心驅(qū)動力。 二手閑置物品交易是商品在價值損耗過 程中，在價值損耗還不算太多之時通過流通和再利用而充分利用 商品的剩余價值曲線的一種有效方式。比如說，一件商品如果 原 ?r 是 1000 元，一年后的價格是 635 元，平均折價 1 元每天， 在商品的價值還在一個較為高點(diǎn)的時候， 比如 900元的時候， 持 有者發(fā)現(xiàn)商品對自己已無太多剩余價值，甚至剩余價值只有 700 元，這時候發(fā)生了一場二手交易， 另一個買主以一定的價格 (800 元）

3、買到了此商品。對于原持有方來說，商品的價值在他的手中 得不到充分的利用， 而對于買主來說， 本來需要 900 元才能買到 的商品，花了 800 元就買到了。這就是二手交易的核心驅(qū)動力， 是一個買賣雙方都受益的過程。因此，促使閑置物品方便、合理 的變現(xiàn)是吸引用戶進(jìn)行二手交易的核心動機(jī)。2 二手交易發(fā)展歷程在線二手交易經(jīng)過長達(dá) 10 年線上化的進(jìn)程，歷經(jīng)從最初二 手買賣傳統(tǒng)品類的線上信息化， 到分類信息網(wǎng)站與垂直社區(qū)論壇 通過提供信息層面的二手服務(wù)， 切入二手物品流通領(lǐng)域， 再到伴 隨電商交易的成熟， 不同品類的二手垂直電商相繼出現(xiàn)以完善二 手交易生態(tài)閉環(huán)， 以及一手電商逐漸發(fā)力二手業(yè)務(wù)的階段。

4、從二 手交易發(fā)展進(jìn)程可以看出二手交易電商不斷探索業(yè)務(wù)與盈利模 式，努力完善二手交易生態(tài)環(huán)境。二手閑置物品交易的消費(fèi)主力人群為中產(chǎn)以及 90 后甚至 00 后等人群， 他們的消費(fèi)觀念、 消費(fèi)方式反映出在物質(zhì)富足下新一 代消費(fèi)人群將閑置物品分享出售的習(xí)慣和理性消費(fèi)的觀念在逐 漸養(yǎng)成。另外，從文化和生活方式來看，新一代主力消費(fèi)人群對 輕量化生活方式的青睞， 對綠色環(huán)保社會責(zé)任意識的增強(qiáng)， 同樣 為二手閑置物品交易創(chuàng)造了條件。但現(xiàn)今，二手交易市場的用戶基數(shù)仍然較小，一方面，二手 閑置物品交易市場仍處于市場起步階段， 另一方面， 主要是二手 交易平臺的運(yùn)營模式存在嚴(yán)重的不透明問題，以及諸多細(xì)節(jié)問 題，比

5、如二手交易之后的物流、售后等諸多細(xì)節(jié)，出現(xiàn)交易糾紛 能否得到保障均會影響二手交易的積極性， 很大程度上限制了二 手閑置物品交易平臺的發(fā)展。 因此， 吸引更多用戶對于提升二手 閑置物品交易平臺來說相當(dāng)重要。3 提升二手交易轉(zhuǎn)化的幾點(diǎn)思考 如何吸引更多流量、精準(zhǔn)引流，提升交易轉(zhuǎn)化，可以從這幾 個角度入手：一是充分利用APP生態(tài)，從而吸引更多用戶流量（比如，充 分利用微信小程序提供的基礎(chǔ)設(shè)施， 開發(fā)相關(guān)二手交易市場的各 種小程序、充分利用微信社交生態(tài)獲取更多用戶）。二是通過APP導(dǎo)流，發(fā)揮一手電商/垂直社區(qū)切入二手交易 平臺的優(yōu)勢 （一手電商或垂直社區(qū)基于現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)用戶流量、 品牌 沉淀、交易積累等資

6、源，布局二手閑置物品交易平臺的優(yōu)勢很 大）。三是探索潛在流量的轉(zhuǎn)化機(jī)會 （二手平臺要充分和生產(chǎn)廠商 的合作， 加大閑置物品回收再利用的力度， 為用戶提供更多處置 閑置物品的方式）。四是探索新的模式布局 （以布局二手交易， 作為新品銷售的 流量入口，并為新品銷售導(dǎo)流，重點(diǎn)開發(fā)、完善“以舊換新”模 式；提供租賃服務(wù)，通過租賃與銷售互補(bǔ)、以租代買，從而提升 二手閑置物品的周轉(zhuǎn)效率， 這種服務(wù)兼具性價比和資源最大化利 用的特點(diǎn)，非常具有市場潛力）。吸引用戶的同時， 也需要充分利用科技資源推動二手交易流 程的不斷優(yōu)化，增強(qiáng)二手閑置物品線上交易的吸引力。五是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)（充分結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、 AI 人工智能、區(qū)塊鏈等核心技術(shù)，解決二手交易環(huán)節(jié)信息不透明、 不對等與信任缺乏地問題，為平臺用戶提供更加優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)）。六是第三方支付與征信 （通過第三方支付整合資金流、 交易 訂單和物流， 解決二手交易中的信用擔(dān)保問題， 為交易安全性提 供更好的保障，提高用戶對平臺的信任程度）。七是開創(chuàng)線上線下平臺相結(jié)合的模式 （線上線下相結(jié)合， 形 成一張致密的交易網(wǎng)， 既可以讓用戶真實(shí)地體驗(yàn)二手回收、 交易 服務(wù)，同時也可以促進(jìn)二手閑置物品交易行業(yè)的各個方面向?qū)嶓w 產(chǎn)業(yè)的方向發(fā)展， 有助于服務(wù)進(jìn)步與完善， 能有效增強(qiáng)這一行業(yè) 的穩(wěn)定性）?，F(xiàn)今，中國已形成了二手交易熱門領(lǐng)域的梯隊(duì)發(fā)展模式， 良 性的競