房地產(chǎn)市場調(diào)查方案

1、房地產(chǎn)市場調(diào)研策劃書班級： 14 營銷一班組長： 唐春學(xué)院：財經(jīng)學(xué)院房地產(chǎn)市場調(diào)研方案調(diào)研背景房地產(chǎn)作為我國主要的經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)，依然存在著廣闊的發(fā)展前景，而隨著南昌市三年城市規(guī)劃政策建設(shè)戰(zhàn)略的實(shí)施，南昌市更是成為了眾多房地產(chǎn)開發(fā)商看中的一塊寶地，為了能夠更快 的了解南昌市的房地產(chǎn)市場并且為盡快實(shí)現(xiàn)成為南昌市一流的 房地產(chǎn)策劃公司的愿景，我們計劃要針對南昌市的大型樓盤進(jìn)行調(diào)研并且為了更好的了解消費(fèi)者的購房意向，同時對廣大的消費(fèi) 大眾群體進(jìn)行調(diào)查訪問。三點(diǎn)主要調(diào)研背景:1:南昌市房源傳統(tǒng)的淡季即將過去，旺季即將到來 2:房地產(chǎn)大亨剛進(jìn)軍南昌不久，立足未穩(wěn)，需要對南昌市的房地產(chǎn)市場有一個宏觀上的準(zhǔn)確

2、把握。3:南昌現(xiàn)房供求關(guān)系。、調(diào)研目的1：對房地產(chǎn)市場進(jìn)行研究調(diào)查與預(yù)測，把握未來房地產(chǎn)市場方向。2:以大眾群體為對象，了解消費(fèi)者在購房方面的購買動機(jī)、過程和購買需求，以便適應(yīng)其市場發(fā)展。3：為前景擬訂經(jīng)營策略提供其依據(jù)。2）：房地產(chǎn)市場調(diào)研的重要性 1：市場調(diào)研是一樓盤定位銷售正確決策的前提； 2：是銷售穩(wěn)定和提高的基礎(chǔ)； 3：是了解競爭對手優(yōu)、劣勢的有力方法； 4：是樓盤本身提高經(jīng)濟(jì)效益的主要方法。三、市場調(diào)研的內(nèi)容1地段（地點(diǎn)、交通、周圍環(huán)境、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、生活環(huán)境質(zhì)量等）2公司組成開發(fā)商、設(shè)計單位、承建單位、物業(yè)公司、環(huán)境設(shè)計等）3基本參數(shù)開發(fā)占地面積、總建筑面積、容積率等）4建筑類別商場

3、、住宅、商品房等）5面積與戶型（面積與各戶型配比情況） 6周邊及區(qū)內(nèi)配套設(shè)施（周邊包括購物、醫(yī)療、教育、金融、環(huán)境等；區(qū)內(nèi)包括休閑聚會場所、健身房等）7價格（起價、均價、最高價） 8推廣策略（現(xiàn)場促銷方式、廣告宣傳推廣方式） 9銷售情況（商品房銷售率等） 10付款方式（一次性付款、銀行按揭、免息分期付款等） 11客戶群體（客戶群體分布情況） 12樓盤優(yōu)、劣勢等四、調(diào)研范圍及對象1. 調(diào)研范圍：南昌市青山湖區(qū)2. 調(diào)研對象：南昌市青山湖區(qū)知名樓盤、南昌市青山湖區(qū)大 眾群體 五、調(diào)研方法及步驟：第一種1. 調(diào)研方法 樓盤調(diào)研 實(shí)地調(diào)研 a.現(xiàn)場觀察法 b.訪問法。消費(fèi)者調(diào)研隨機(jī)抽樣調(diào)查法2. 調(diào)研

4、步驟確定調(diào)查內(nèi)容確定目的確定范圍 確定對確定調(diào)查計劃調(diào)查實(shí)施流程 現(xiàn)場實(shí)地調(diào)資料處理編輯整理信息資料 數(shù)據(jù)分(11)評估反饋(12)對所有的信息進(jìn)行歸檔存儲，以便日后需要時查閱(13)撰寫市場調(diào)查報告收集相關(guān)的信息資料，設(shè)計調(diào)查問卷a. 根據(jù)調(diào)查目的，列出調(diào)查所需收集的信息b. 按照所需收集的信息確定每個要提問的問題及其類c. 按照問題的類型、難易程度，題型(單選，多選，判斷 題)d. 試調(diào)查：選擇一些被訪者作調(diào)查問卷的初步測試， 然后集體討論：第二種1網(wǎng)絡(luò)調(diào)查法通過電腦網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行一些基本資料收集，了解樓盤的概況。2親臨現(xiàn)場調(diào)查法是剖析價格組合即產(chǎn)品的單價、總價和付款方式。市場中， 往往有許多價

5、格方面的促銷活動， 但萬變不離其宗， 其最終依舊 歸結(jié)于價格組合的三方面。 剖析價格組合并了解其運(yùn)用策略是市 場調(diào)查最吸引人的地方。1）：單價：分為最低單價最高單價 平均單價主力單價： 是指所占建筑面積比例最高的單元， 所標(biāo)定的銷 售單價， 是我們判斷樓盤客戶定位的關(guān)鍵。 單價基本上是地段 遠(yuǎn)近、 產(chǎn)品品質(zhì)等各種因素的綜合反映， 是衡量比較一個產(chǎn)品的 重要指標(biāo)。 通常，我們可以通過對起售單價 （往往也是最低單價）和最高單價的了解而對整個大樓盤單價體系略知一二。然而， 因 為促銷的各種人為因素， 起售單價， 最低單價和最高單價往往有 戲劇性的夸張，作為替代，平均單價，主力單價便成為判斷一個 大樓

6、盤真正價值的重要指標(biāo)。但歸根結(jié)底，對單價的最終把握， 依舊是房屋的實(shí)際成交單價。2）：總價 ： 分為最低總價 最高總價 總價范圍 主力總價總價配比： 指依總價范圍不同， 各個范圍的總價及其所對應(yīng)的單元數(shù)量在總銷金額中所占的不同比率。相對于房屋單價給人的直觀印象是樓盤的地點(diǎn)和品質(zhì)的高低， 房屋總價所分析出來 的更多信息是目標(biāo)客源層的區(qū)隔， 對總價的仔細(xì)調(diào)研， 對總價配 比的切實(shí)把握，會很容易掌握住產(chǎn)品的客源定位，市場定位，因 為事實(shí)上，總金額是購買客戶的最直接、最明顯的分水嶺?？罘绞剑?作為一個隱蔽的價格調(diào)整手段， 一個有力的促銷工具， 付款方式是房地產(chǎn)營銷策略中最為變化多端的一個方面， 也是房

7、 地產(chǎn)市場的一個晴雨表，它反映了開發(fā)商、購房者、行業(yè)競爭者 三者之間利益的沖突，交織和平衡。六、調(diào)研人員及任務(wù)安排1. 調(diào)研人員 唐春（組長）、龔樂樂、龔斐琛、賈文雅、高大亨、 楊許昌、黃金玲、梁旭穎、付若飛、蔣仕卿。2. 調(diào)研任務(wù)安排期工程（詳見具體安排操作流程） 及問卷調(diào)查的進(jìn)行 （每 天各五份）3、具體安排操作流程 每天下午 3 ：00 前全體訪員集合 驗(yàn)收問卷 匯報訪問過程 談體會和遇到的問題、交流看法和做法 七、調(diào)研時間及流程1. 調(diào)研時間 5 天準(zhǔn)備階段：網(wǎng)絡(luò)搜集資料、擬定計劃書及設(shè)計問卷1天調(diào)研階段：發(fā)放問卷、記錄觀察結(jié)果 分析階段：整理資料，分類歸納、分析統(tǒng)計數(shù)據(jù) 總結(jié)階段：根

8、據(jù)分析結(jié)果寫書面報告并做出口頭陳述2.調(diào)研流程安排（具體樓盤項(xiàng)目的調(diào)研時間分配由實(shí)際工 作決定）期工程：新力方、東區(qū)小時代期工程：綠地集團(tuán) 八、調(diào)研報告提父1.問卷回收和整理 2.整理材料、復(fù)核、驗(yàn)證3. 數(shù)據(jù)處理與統(tǒng)計分析4. 內(nèi)部討論、分析、總結(jié)5. 報告撰寫、畫圖、制表6. 提交調(diào)查報告九、附錄南昌房地產(chǎn)市場問卷調(diào)查、單選題1您的性別2您的年齡A 20 30B 30 40 C 40-50 D 50-603您的職業(yè)A 學(xué)生 B 個體經(jīng)營者 C 白領(lǐng)或藍(lán)領(lǐng) D 公務(wù)員 E 其您的居住地址 （ ）紅谷灘 B 下羅 C 市區(qū) D新建縣 E 其他您目前的居住條件 （ ）出租房 B 商品房 C 經(jīng)濟(jì)

9、適用房 D 單位福利房您的家庭結(jié)構(gòu) （）單身 B 兩口之家 C 三口四口 E 四口以上您覺得南昌的房價怎么樣A 非常高 B 很高 C 一般8 您覺得南昌現(xiàn)在的房地產(chǎn)供求關(guān)系怎樣A 供大于求 B 供小于求 C 供求差不多9 假如您有在會展站附近購房的需求，你打算在什么區(qū)域 內(nèi)買房 （）A 0.5 公里 B 0.5 公里到 1 公里 C 1 公里外10 南昌地鐵的建設(shè)成功是否會影響您的購房A 會 B 不會 C 不確定11 如果您要購買地鐵房，你的目的是（）A 自住 B 投資 C 其他12 南昌地鐵建成后，周圍的房產(chǎn)租售均會上漲，您的接受態(tài)度 （）A 能，交通便利，自然應(yīng)該為此買單 B可以接受，但不

10、能漲的太離譜 C 完全不能13 您計劃購房的住房類型 （）A 超高層 （ 30 層以上）B 高層（15層以上） C 小高層（ 9-15層）D 多層、多選題提及商品房住宅，您第一感覺是什么高尚體面的物業(yè)B 舒服的住宅C 社區(qū)生態(tài)景觀D 人文化物業(yè)服務(wù)智能化信息化F 新都市情結(jié) H物有所值 K 其他2 您購房優(yōu)先考慮的因素A區(qū)位B價格C戶型D交通E樓型H建筑質(zhì)量F品牌O區(qū)內(nèi)配套 P 物業(yè)管理 S 其他3 您和您周邊的朋友如果購房，比較喜歡哪種類型的住房 （ ）A 歐陸古典 B 現(xiàn)代簡潔 C現(xiàn)代歐式D 其他、判斷題 以下觀點(diǎn)贊同打"不贊同您對所從事的工作很滿意您對南昌整體感覺還是挺不錯的比

11、較關(guān)注南昌的經(jīng)濟(jì)，及未來的發(fā)展比較關(guān)注南昌的房價走勢調(diào)查人：被調(diào)查人：聯(lián)系電話：日期：技能。二.培訓(xùn)的及要求培訓(xùn)目的安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書為了進(jìn)一步落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，做到“責(zé)、權(quán)、利”相結(jié)合，根據(jù)我公司2015年度安全生產(chǎn)目標(biāo)的內(nèi)容，現(xiàn)與財務(wù)部 簽訂如下安全生產(chǎn)目標(biāo):一、目標(biāo)值:1、全年人身死亡事故為零，重傷事故為零，輕傷人數(shù)為零。2、現(xiàn)金安全保管，不發(fā)生盜竊事故。3、每月足額提取安全生產(chǎn)費(fèi)用，保障安全生產(chǎn)投入資金的到位。4、安全培訓(xùn)合格率為 100%二、本單位安全工作上必須做到以下內(nèi)容:1、對本單位的安全生產(chǎn)負(fù)直接領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，必須模范遵守公司的各項(xiàng)安全管理制度，不發(fā)布與公司安全管理制度相抵觸的指

12、令，嚴(yán)格履行本人的安全職責(zé)，確保安全責(zé)任制在本單位全面落實(shí)，并全力支持安全工作。2、保證公司各項(xiàng)安全管理制度和管理辦法在本單位內(nèi)全面實(shí)施，并自覺接受公司安全部門的監(jiān)督和管理。3、在確保安全的前提下組織生產(chǎn)，始終把安全工作放在首位，當(dāng)“安全與交貨期、質(zhì)量”發(fā)生矛盾時，堅持安全第一的原則。4、參加生產(chǎn)碰頭會時，首先匯報本單位的安全生產(chǎn)情況和安全問題落實(shí)情況；在安排本單位生產(chǎn)任務(wù)時，必須安排安全工作內(nèi)容，并寫入記錄。5、在公司及政府的安全檢查中杜絕各類違章現(xiàn)象。6、組織本部門積極參加安全檢查，做到有檢查、有整改，記錄全。7、以身作則，不違章指揮、不違章操作。對發(fā)現(xiàn)的各類違章現(xiàn)象負(fù)有查禁的責(zé)任，同時要予以查處。8、虛心接