產(chǎn)業(yè)園招商策劃方案_初稿

1、XX產(chǎn)業(yè)園招商策劃方案第一部分XX產(chǎn)業(yè)園現(xiàn)狀XX XXZH ±?？萍籍a(chǎn)業(yè)園位于上海市閔行區(qū)鎮(zhèn)，占地面積240 W，總建筑的積87萬(wàn)冊(cè) 19棟獨(dú)棟辦公、37棟高層辦公用房自帶中央配套：是一個(gè)充分結(jié)合周邊自然景觀和水系的生 態(tài)科技、花園式產(chǎn)業(yè)園區(qū)。第二部分項(xiàng)目整體概況本園區(qū)為上海市閔行區(qū)AB鎮(zhèn)政府和深圳XXZH聯(lián)手打造XX XXZH上?？萍籍a(chǎn)業(yè)園，以XX集 團(tuán)為運(yùn)營(yíng)主體，依托AB鎮(zhèn)政府，構(gòu)建以研發(fā)創(chuàng)新為主體的高端產(chǎn)業(yè)鏈，打造-個(gè)集XX智能研 究院、時(shí)尚產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、眾創(chuàng)空間、孵化器、鄰里關(guān)系為體的產(chǎn)業(yè)商圈。第三部分.項(xiàng)目策劃方案一、項(xiàng)口優(yōu)勢(shì)1、政府主導(dǎo)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，與XXZ H聯(lián)手打造XX XX

2、ZH上?？萍籍a(chǎn)業(yè)園：上海南部科技創(chuàng)新中心核心區(qū)及張江高科政笫輻射，聯(lián)動(dòng)大紫竹：2、入駐企業(yè)可學(xué)受大紫竹及大張江雙重政策覆蓋，以及園區(qū)基礎(chǔ)配套、生活配套、工商稅務(wù)、財(cái)務(wù)、 法律、政策服務(wù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)、人力資源服務(wù)、管埋咨詢(xún)服務(wù)、投融資服務(wù)等多種咨詢(xún)輔導(dǎo)代 辦服務(wù)3、孵化器及加速器科技園實(shí)質(zhì)是產(chǎn)業(yè)園的“園中園”，入駐企業(yè)不僅字受產(chǎn)業(yè)園的資源和政策同時(shí)能享受孵化器多 有的功能及政策優(yōu)勢(shì)4、XX作為項(xiàng)目主要運(yùn)營(yíng)方有著母公司豐富的上下游產(chǎn)業(yè)鏈資源地理優(yōu)勢(shì)5、園區(qū)周邊交通四通八達(dá)，現(xiàn)有公交：111路、15路：地鐵： 地鐵N號(hào)線(xiàn)、地鐵N1號(hào)線(xiàn)、地 鐵N8號(hào)線(xiàn)：毗鄰多條城市干道，距離人民廣場(chǎng)僅有15公里：另

3、有地鐵N5號(hào)線(xiàn)（在建）-（WU 路站），預(yù)計(jì)2020年建成通車(chē)：6、區(qū)位優(yōu)勢(shì) 隨若城市經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，園區(qū)發(fā)展需通過(guò)構(gòu)建高效的組織架構(gòu)、產(chǎn)業(yè)鏈條、服務(wù)集群，來(lái)提升 園區(qū)的運(yùn)營(yíng)效率，從而增強(qiáng)園區(qū)的價(jià)值優(yōu)勢(shì)，打造及集政策優(yōu)惠，產(chǎn)業(yè)聚集，人才聚集為一體的 高端科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)：二、項(xiàng)U劣勢(shì)1、目前項(xiàng)目2家運(yùn)營(yíng)商的局而可能會(huì)造成惡意競(jìng)爭(zhēng)的可能公司首次在上海運(yùn)營(yíng)此類(lèi)項(xiàng)目，在本地品牌影響力不夠2、項(xiàng)目還存在諸多不確定因素，對(duì)招 商及園區(qū)發(fā)展會(huì)有一定的影響3、招商團(tuán)隊(duì)組建時(shí)間短，需要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)及專(zhuān)業(yè)能力捉升、 4園區(qū)現(xiàn)狀相當(dāng)于已對(duì)外招商狀態(tài)，但園區(qū)各配套項(xiàng)目未能及吋跟上5、園區(qū)和關(guān)配套政策無(wú)任何優(yōu)勢(shì)、6三、項(xiàng)

4、U機(jī)會(huì)1、政府開(kāi)發(fā)項(xiàng)目、園區(qū)環(huán)境及哽件配置對(duì)招商工作有-定幫助XX作為項(xiàng)目主要運(yùn)營(yíng)方有著母公司豐富的上下游產(chǎn)業(yè)鏈資源2、四、項(xiàng)U威脅1、周邊各類(lèi)型及規(guī)模的園區(qū)頗多競(jìng)爭(zhēng)激烈，很多園區(qū)已經(jīng)在當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)多年，更有在上海本地 運(yùn)營(yíng)多個(gè)項(xiàng)目已有一定知名度的運(yùn)營(yíng)商如在初期對(duì)企業(yè)的準(zhǔn)入門(mén)檻過(guò)高很可能會(huì)直接影響前期招商進(jìn)度及園區(qū)辦公氛2、禺的營(yíng)造分析結(jié)論：1、面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，明確定位，專(zhuān)為各類(lèi)型企業(yè)量身定制充分利用各方資源，及現(xiàn)有招商渠道擴(kuò)散并樹(shù)立企業(yè)及園區(qū)形象2、充分發(fā)揮政府開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的招牌作用、3利用孵化器及加速器功能，打造產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)科技概念4、盡快建立完善的生活配套設(shè)施及完善的服務(wù)平臺(tái)、5短期內(nèi)桃高渠道合作傭金6、

5、7、捉供樣板房參觀.五、項(xiàng)目招商目標(biāo)1、1-3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)園區(qū)功能完善，業(yè)態(tài)分布合埋，集聚效應(yīng)顯著的短期目標(biāo)：3 -5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)園區(qū)規(guī)模效應(yīng)大、輻射帶動(dòng)強(qiáng)、綜合效益優(yōu)的中期目標(biāo)：2、63、一8年內(nèi)實(shí) 現(xiàn)園區(qū)產(chǎn)業(yè)標(biāo)桿的榜樣型存在：第四部分項(xiàng)目市場(chǎng)定位同類(lèi)園區(qū)考察情況1、張江高科技園區(qū)張江科技園形成以科技技術(shù)、生的物醫(yī)藥、文化創(chuàng)意、低碳環(huán)保等為重點(diǎn)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。以“新經(jīng)濟(jì)、新技術(shù)、新業(yè)態(tài)、新模式”為主體的集成電路和生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)保持年15§以上的 增長(zhǎng)。2、漕河涇浦江科技園漕河涇浦江科技園重點(diǎn)發(fā)展生物醫(yī)藥、汽車(chē)研發(fā)配套、節(jié)能環(huán)保、新能源等四大產(chǎn)業(yè)：3、紫竹高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園紫竹高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園以集成電路

6、、新能源、航空、數(shù)字內(nèi)容、新材料和生命科學(xué)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè);市場(chǎng)定位科技產(chǎn)業(yè)是目前市場(chǎng)最熱的產(chǎn)業(yè)，高新技術(shù)研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，是科研成果商品化、產(chǎn)業(yè)化平臺(tái)：是 鼓勵(lì)創(chuàng)新、鼓勵(lì)發(fā)展的生產(chǎn)力促進(jìn)中心：是中小品牌產(chǎn)生、發(fā)展、壯人的孵化基地：是信息、資 金、人才沢集的創(chuàng)業(yè)天堂。園區(qū)定位主要包描時(shí)尚+、物聯(lián)網(wǎng)+、互聯(lián)網(wǎng)+三大類(lèi)，行業(yè)細(xì)分為電了信息、新能源、文化創(chuàng)意、 高端研發(fā)、生物醫(yī)藥等，以孵化器為戦體，實(shí)現(xiàn)生態(tài)體系鏈的全而完善：三、項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)定位擬定XX科技產(chǎn)業(yè)園的產(chǎn)業(yè)定位為：新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)«新代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)四、目標(biāo)客戶(hù)定位及類(lèi)型定位種了型科技企業(yè)和中小企業(yè)、企業(yè)分支機(jī)構(gòu)、f （分公司、生產(chǎn)研發(fā)基地、已

7、成熟各園區(qū)內(nèi)因 發(fā)展需要規(guī)模擴(kuò)大的企業(yè)等第五部分項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略產(chǎn)品篇：從“產(chǎn)品”角度” 方面要塑造“產(chǎn)業(yè)+科技”的槪念，打造國(guó)家級(jí)科技孵化器，使園區(qū)獲得科 技增值，另-方面推出“金牌貼身服務(wù)”捉升園區(qū)服務(wù)增值1、項(xiàng)目實(shí)質(zhì)是工業(yè)地產(chǎn)，為r凸顯項(xiàng)目特色，應(yīng)大力提升地產(chǎn)附加價(jià)值，促進(jìn)工業(yè)地產(chǎn)與科 技房產(chǎn)的結(jié)合，營(yíng)造“科技型，知識(shí)型”工業(yè)地產(chǎn)概念，通過(guò)“產(chǎn)業(yè)+科技+金融+金牌服務(wù)”來(lái) 形成園區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。為此要強(qiáng)化、放大資源共享、創(chuàng)新、培訓(xùn)咨詢(xún)和融資功能資源共學(xué)：通過(guò)通訊、網(wǎng)絡(luò)等公共設(shè)施實(shí)現(xiàn)資源共學(xué)培訓(xùn)/咨詢(xún)：建立與科研院所的聯(lián)系，聘請(qǐng)技術(shù)專(zhuān)家、教授、學(xué)術(shù)帶頭人為名譽(yù)顧問(wèn)，對(duì)企業(yè)研 發(fā)中心的困難進(jìn)行點(diǎn)對(duì)

8、點(diǎn)幫扶，定期舉辦園區(qū)企業(yè)技術(shù)、管理專(zhuān)題講座和培訓(xùn)創(chuàng)新：除幫助企業(yè)申請(qǐng)各類(lèi)科學(xué)基金外，園區(qū)可設(shè)立“創(chuàng)新基金”和“風(fēng)險(xiǎn)投資基金”，鼓勵(lì)企 業(yè)創(chuàng)新，緩解資金瓶頸。2、金牌貼身物管，為園區(qū)企業(yè)創(chuàng)業(yè)發(fā)展解決后顧之憂(yōu)。價(jià)格篇：（略）建議：初期有監(jiān)管性的降低租金及準(zhǔn)入門(mén)檻，快速聚集人氣及園區(qū)辦公氛圉招商篇：1、招商目標(biāo)（略招商對(duì)象2、（1）中小型科技企業(yè)企業(yè)分支機(jī)構(gòu)、了（分公司、產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)基地力爭(zhēng)科技企業(yè)與傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)比例達(dá)到7 : 33、推介主題賣(mài)點(diǎn)和二級(jí)賣(mài)點(diǎn)（1）主題賣(mài)點(diǎn)：中小企業(yè)孵化器和加速器二級(jí)賣(mài)點(diǎn)：產(chǎn)業(yè)+科技+金融+服務(wù)主題賣(mài)點(diǎn)和二級(jí)賣(mài)點(diǎn)互相構(gòu)成園區(qū)價(jià)值點(diǎn)和利益點(diǎn)體系，全面系統(tǒng)同時(shí)又突出重點(diǎn)地展示園區(qū) 的優(yōu)勢(shì)和特色4、招商步驟招商過(guò)程分為3個(gè)階段：（1）招商準(zhǔn)備階段1、園區(qū)規(guī)劃圖、效果圖、平面圖招商計(jì)劃擬定2、組建招商團(tuán)隊(duì)，明確工作職責(zé)3、制作招商所需道具4、制定部門(mén)工作流程，制作與流程相匹配的工作農(nóng)單，擬定租賃合同5、招商初期階段1、開(kāi)拓多元化招商渠道現(xiàn)場(chǎng)招商、廣告招商、網(wǎng)絡(luò)招商、政府招商、高校合作招商