投資回報(bào)分析

1、連接教師與學(xué)生的高校教育系統(tǒng)超校指導(dǎo)老師：張修軍隊(duì)名：霍比特人 隊(duì)員：伍云江、鄒忻江、范婷 時(shí)間：2016-03-25目錄第1章引言1.1編寫目的1.2項(xiàng)目背景第2章市場(chǎng)分析2.1國(guó)外市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)2.2國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求分析2.3產(chǎn)品分析2.4市場(chǎng)定位2.5圖表展示外部一般環(huán)境第3章核心價(jià)值體系3.1品牌的培養(yǎng)3.2資源整合3.3戰(zhàn)略結(jié)盟第4章競(jìng)爭(zhēng)策略4.1項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇 4.2項(xiàng)目swot分析第5章運(yùn)作策略5.1資金籌措 5.2預(yù)計(jì)投資匯報(bào)表 5.3資金運(yùn)作計(jì)劃第6章投資回報(bào)和效益分析6.1支出6.1.1基礎(chǔ)建設(shè)投資 6.1.2 一次性支出6.1.3非一次性支出6.2收益/投資比 6.3盈利模式

2、6.3.1提供差異化服務(wù): 6.3.2精準(zhǔn)廣告投放 6.3.3對(duì)SNS平臺(tái)盈利的挖掘第1章引言1.1編寫目的闡述基于輔助教學(xué)的高校教育平臺(tái)超校商業(yè)組織管理，好的項(xiàng)目需要好的管理，才能創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值最大化。好的管理團(tuán)隊(duì)才會(huì)誕生出好發(fā)展的策略，好的發(fā)展策略才吸引更多 人的眼球，才會(huì)收獲更多的利潤(rùn)。1.2項(xiàng)目背景如今大學(xué)的普遍式點(diǎn)名系統(tǒng)是基于名單的人為式點(diǎn)名，在如今高科技時(shí)代 的背景下，這樣的點(diǎn)名無(wú)疑會(huì)浪費(fèi)很多的上課時(shí)間， 而且在點(diǎn)名的過(guò)程中，學(xué)生 的雜亂的聲音也會(huì)給教師帶來(lái)很大的苦惱。有些時(shí)候?qū)W生并不愿意去上課，這樣 就會(huì)產(chǎn)生很多的逃課現(xiàn)象，這對(duì)于教師而言，明顯不是一件愉快的事情。隨著科技的發(fā)展，各

3、方面也應(yīng)該有較大的進(jìn)步，在高校點(diǎn)名這一塊更是不 能落后，時(shí)間就是生命，這一句話，無(wú)論是對(duì)于老師而言還是對(duì)于學(xué)生而言都是 很在乎的。在我們國(guó)家，課堂上學(xué)生與老師的交流總是很有限， 往往是老師一個(gè) 人在說(shuō)，下面的學(xué)生去聽，互動(dòng)性很差，這樣就很有必要有一款軟件能夠增加老 師與學(xué)生的互動(dòng)性。我們的軟件便是在這樣的條件下產(chǎn)生了。1.3優(yōu)秀的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)任何一個(gè)好的產(chǎn)品的都缺少不了一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，我們的想法來(lái)自我們每位成員，我們的成果來(lái)自我們每一個(gè)成員。我們有自己的口號(hào)“我成長(zhǎng)，我快 樂(lè)”，在項(xiàng)目開發(fā)期間我們團(tuán)結(jié)一致、 互幫互助、齊心協(xié)力為團(tuán)隊(duì)盡自己的一份 力量。同時(shí)我們制定了自己的項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃表如下:項(xiàng)目的

4、開發(fā)周期：2016年4月-2016年6月角色分工：伍云江（項(xiàng)目負(fù)責(zé)人）、周忻江（技術(shù)負(fù)責(zé)人）、范婷（市場(chǎng)負(fù)責(zé)人）序號(hào)項(xiàng)目階段安排人員安排階段日期詳細(xì)工作安培任務(wù)分工日期規(guī)劃預(yù)期效果1前期市 場(chǎng)調(diào)查 分析以 及需求 擬定范婷（主），伍 云江，周 忻江輔助 任務(wù)完成2016 年 4月1號(hào)到4月20號(hào)市場(chǎng)調(diào)查，獲取數(shù)據(jù)范婷數(shù)據(jù)采 集2016 年 4 月 1-10號(hào)得到數(shù)據(jù)曲線圖分析采集的數(shù)據(jù)范婷數(shù)據(jù)分 析2016年4月11-15 號(hào)制定團(tuán)隊(duì)方案主題制疋項(xiàng)的需求并分析2016年4月16-20 號(hào)有一份需求分析報(bào)告2項(xiàng)目開發(fā)（Web段和手 機(jī)移動(dòng) 端的開 發(fā)）2016 年 4 月21號(hào) 到5月20號(hào)搭建

5、項(xiàng)目框架技術(shù)儲(chǔ)備伍云江制定 項(xiàng)目框架2016年4月21-25 號(hào)搭建好項(xiàng)目開發(fā)框架Web端編碼實(shí)現(xiàn)周忻江技術(shù) 實(shí)現(xiàn)2016年5月8月實(shí)現(xiàn)Web所有50%功能An droid端編碼實(shí)現(xiàn)2016年5月16號(hào)實(shí)現(xiàn) An droid 端 50%功能整合測(cè)試及Bug調(diào)試2016年5月Web端和移動(dòng)端整合3讓部分 用戶體 驗(yàn)產(chǎn)品，逐漸推 廣到市 場(chǎng)2016 年 5 月20號(hào)到6月10號(hào)發(fā)布在服務(wù)器2016年5月21-31 月訪問(wèn)量5000以上范婷（主） 跑業(yè)務(wù)伍 云江策劃把APP應(yīng)用上架2016 年 6 月-10號(hào)爭(zhēng)取用戶量1萬(wàn)以上第2章市場(chǎng)分析20142.1市場(chǎng)需求分析自中國(guó)教育普及以來(lái)，大學(xué)生人數(shù)不斷

6、增多，各高校招收來(lái)自全國(guó)各地的學(xué)生。年，我國(guó)高考招生人數(shù)達(dá) 698萬(wàn)人。我國(guó)高考錄取率水平不斷攀升，2013年高考報(bào)名人數(shù)達(dá)到 942萬(wàn)人。其中自2009年以來(lái)，我國(guó)高考錄取率達(dá)60%以上，自此年達(dá)最高值，為75.11% , 2014年實(shí)現(xiàn)74.33% o 2015700萬(wàn)人能夠最終進(jìn)入大學(xué)，高校錄取率達(dá)74.3% o2100 萬(wàn)。那么既然是在其中本科 366 萬(wàn)人，高職 （?？?）334 萬(wàn)人。從近幾年的高考錄取人數(shù)來(lái)看，基本每年都有700 萬(wàn)左右的大學(xué)生，按照專科來(lái)算，那么在校大學(xué)生的人數(shù)就是 校大學(xué)生， 肯定就離不開學(xué)校的教務(wù)系統(tǒng)， 我們的軟件能夠快速的獲取到學(xué)生教務(wù)系統(tǒng)的信 息，那么就

7、會(huì)有用戶量。對(duì)于老師來(lái)說(shuō)， 又那么多的學(xué)生， 而且有的學(xué)生名字生僻難念。 點(diǎn)名就成了一個(gè)大問(wèn)題，那么老師就會(huì)很愿意使用這個(gè)軟件，這個(gè)軟件只需要老師登錄，然后一鍵點(diǎn)名即可，簡(jiǎn)單， 快捷， 而且免去了老師念學(xué)生名字念錯(cuò)的尷尬。 一旦老師使用這個(gè)軟件， 那么就會(huì)帶動(dòng)一個(gè) 班級(jí)的學(xué)生使用。這樣一來(lái)就可以快速普及我們的軟件。那么我們的軟件就不會(huì)缺少用戶。2.2 產(chǎn)品分析本產(chǎn)品主要的目標(biāo)使用對(duì)象時(shí)老師， 學(xué)生是我們的次要目標(biāo)對(duì)象。 該產(chǎn)品可以給老師提供“一鍵點(diǎn)名” ，“學(xué)生名單生成” ，“隨堂測(cè)試” ，“平時(shí)成績(jī)統(tǒng)籌” ，“教師課表”等功能，可 以極大的簡(jiǎn)化老師在課堂前的一些工作。在課前老師只需要點(diǎn)擊“一

8、鍵點(diǎn)名”的按鈕即可， 學(xué)生則就可以點(diǎn)擊“一鍵簽到”的按鈕進(jìn)行簽到的任務(wù)。然后軟件將記錄學(xué)生的出勤情況， 計(jì)算出學(xué)生的平時(shí)成績(jī)。 如果有學(xué)生請(qǐng)假等情況， 老師可以在手機(jī)上對(duì)該學(xué)生的出勤狀態(tài)做課表”，“平時(shí)成績(jī)” ，出相應(yīng)的更改。為了給學(xué)生提供方便，學(xué)生端提供了“一鍵簽到”考試成績(jī)查詢”等功能。這樣就節(jié)約了點(diǎn)名的時(shí)間，提高了課堂學(xué)習(xí)效率，同時(shí)給老師和學(xué)生帶來(lái)了方便。2.3 市場(chǎng)定位目標(biāo)用戶：在校大學(xué)教師和學(xué)生 目標(biāo)用戶量： 700 萬(wàn)目標(biāo)市場(chǎng)：全國(guó)各大高校 目標(biāo)推廣時(shí)間： 6 個(gè)月2.4 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析超級(jí)課程表 ：超級(jí)課程表旨在服務(wù)學(xué)生，方便學(xué)生查課表， 相互交流。 但是在用戶的調(diào)研中看， 學(xué)生主

9、要使用的功能就是 “查看課表” 和“失物招領(lǐng)”功能。那么學(xué)生也可以將自己的課表截圖，然后在查看自己的課表。愛(ài)班級(jí) ：提供更加民主化、精細(xì)化的服務(wù)，及該 app 的目的與我們大同小異，都是服務(wù)于老師的， 時(shí)公示、自動(dòng)數(shù)據(jù)匯總。老師學(xué)期總結(jié)匯報(bào)、評(píng)獎(jiǎng)評(píng)優(yōu)、素質(zhì)測(cè)評(píng)等功能。是我們的強(qiáng)勁對(duì)手。但是提供的簽到功能能夠有很大代簽到的空間。該app 基于手機(jī)的位置進(jìn)行簽到，那么如果學(xué)生用別人的賬號(hào)登錄然后就可以代簽到。我們的優(yōu)勢(shì) ：（超校）超校除了提供學(xué)生課表和老師課表， 還支持更精確靈活的簽到功能， 簽到具有人臉識(shí)別 技術(shù)， 基于短距離通訊技術(shù)。 可以精確的判斷學(xué)生是否有人代簽。 同時(shí)在教師端提供監(jiān)考信

10、息提醒，上課提醒，學(xué)生平時(shí)成績(jī)記錄，學(xué)生名單一鍵生成2.5 我國(guó)最近幾年高考錄取相關(guān)信息近幾年報(bào)考人數(shù)統(tǒng)計(jì)近幾年計(jì)劃招生人數(shù)統(tǒng)計(jì)近幾年錄取人數(shù)統(tǒng)計(jì)其中 2015 年高考報(bào)名人數(shù)達(dá)到 942 萬(wàn)人。錄取 700 萬(wàn)人，高校錄取率達(dá) 74.3% 。第 3 章 核心價(jià)值體系3.1 品牌的培養(yǎng)1.堅(jiān)持項(xiàng)目的理念互聯(lián)網(wǎng) +教育。2. 采用媒介、宣傳、傳單等方式進(jìn)行項(xiàng)目推廣。3. 以用戶體驗(yàn)為中心設(shè)計(jì)產(chǎn)品，得到教師用戶的肯定。4. 面向高校教師、學(xué)生。5. 為教師提供更加便利的服務(wù)，促進(jìn)教師與學(xué)生的交流，讓教師的教學(xué)任務(wù)變得簡(jiǎn)單，大大節(jié)省工作時(shí)間。6. 讓學(xué)生在平臺(tái)上過(guò)方便獲取課表，課后作業(yè)，問(wèn)題問(wèn)答，師

11、生交流。7. 根據(jù)不同用戶提供不同的功能服務(wù)。3.2 資源整合通過(guò)深度形成項(xiàng)目有效的將社會(huì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和教育這兩個(gè)原本沒(méi)有聯(lián)系的行業(yè)整合到一起， 挖掘兩個(gè)行業(yè)各自的特點(diǎn)，整合包括移動(dòng)終端、教務(wù)系統(tǒng)、網(wǎng)上教學(xué)平臺(tái)等諸多資源， 一條完善的資源鏈，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作。3.3 戰(zhàn)略結(jié)盟主要的結(jié)盟單位：各大高校。第 4 章 競(jìng)爭(zhēng)策略4.1 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇目前各大高校 APP 多不甚數(shù)，但總的來(lái)說(shuō)均以服務(wù)學(xué)生為主，服務(wù)教師的可以說(shuō)是基本沒(méi)有。而本團(tuán)隊(duì)抓住這個(gè)契機(jī)，主要以幫助教師為主。教師在執(zhí)教過(guò)程中會(huì)遇到很多麻煩事，類似于上課點(diǎn)到、期末統(tǒng)分、學(xué)生知識(shí)掌握情況等。但苦于沒(méi)有一款可以幫助他們的軟件，使得在工作

12、、生活中浪費(fèi)很多時(shí)間。本軟件通過(guò)“點(diǎn)到功能”連接學(xué)生與教師，每當(dāng)有一個(gè)教師選擇使用本團(tuán)隊(duì)APP，那么則強(qiáng)迫性的使學(xué)生也安裝了本團(tuán)隊(duì)學(xué)生端APP （學(xué)生必須使用我們配套的學(xué)生端APP才能簽到）。4.2 項(xiàng)目 swot分析之前類似的軟件操作簡(jiǎn)我們特別注重用我們做了目高校APP功戶體驗(yàn)，目的在前市面上沒(méi)我們有很新奇的能基本面向單（在戶外只S:優(yōu)勢(shì)創(chuàng)意，并且能夠?qū)⑿枰芯W(wǎng)絡(luò)于做出一讓用戶滿意的軟件前期有良好的戰(zhàn)略性規(guī)劃，但在有的高校APP軟件開發(fā)過(guò)程中缺少其很好的實(shí)現(xiàn)有創(chuàng)意以及實(shí)現(xiàn),學(xué)生，而我們的功能則趨向教師和手機(jī)就能使用）W :劣勢(shì)但不懂得如何推具體實(shí)現(xiàn)方面還有一定問(wèn)題前期的市場(chǎng)調(diào)查階段給了我們較

13、套流程化開發(fā)模式開發(fā)過(guò)程中我們有效的廣經(jīng)營(yíng)我們針對(duì)服務(wù)器收集到的身份用通過(guò)二手市場(chǎng)等線上交0:機(jī)會(huì)多的社會(huì)經(jīng)驗(yàn),對(duì)于日后走上社會(huì)有幫助很大團(tuán)隊(duì)合作讓我們建立起團(tuán)隊(duì)合作的戶的數(shù)據(jù)投放不同的廣告，收益最大化易平臺(tái)、學(xué)生端廣告推送的方式盈利,概念，對(duì)日后既減少了用工作有很大戶流失又能的幫助夠維持網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)T:威脅高校APP競(jìng)爭(zhēng)較大，我們需要 做出自己的優(yōu)勢(shì)學(xué)習(xí)推廣營(yíng) 銷之道，提高 軟件在市場(chǎng) 上的競(jìng)爭(zhēng)力做好用戶體驗(yàn)，將一直是我們注的重點(diǎn)方向這關(guān)第5章運(yùn)作策略5.1資金籌措我們的資金主要來(lái)自學(xué)校的劃撥，同時(shí)這次比賽也是一次重大的推廣機(jī)會(huì)，我們希望能夠借助這次比賽讓更多的人看到這款軟件的優(yōu)點(diǎn)，得到更多支持

14、。5.2預(yù)計(jì)投資匯報(bào)表時(shí)間第一季度第二季度第三季度第四季度平均下載額用戶人數(shù)25萬(wàn)40萬(wàn)35萬(wàn)30萬(wàn)30萬(wàn)加盟資源商20家20家15家15家10家5.3資金運(yùn)作計(jì)劃序號(hào)支出項(xiàng)目金額（元）依據(jù)或理由1前期市場(chǎng)調(diào)查、分析400做需求分析的必要工作2數(shù)據(jù)獲取、下載500項(xiàng)目需要大量的數(shù)據(jù)以及資源3開發(fā)測(cè)試維護(hù)系統(tǒng)1500項(xiàng)目的開發(fā)測(cè)試維護(hù)費(fèi)用4購(gòu)置開發(fā)設(shè)備600帶an droid系統(tǒng)的智能手機(jī)開發(fā)平臺(tái)5成員通訊費(fèi)500團(tuán)隊(duì)成員通訊費(fèi)6資料打印費(fèi)用200開發(fā)過(guò)程中所用資料較多7市場(chǎng)推廣300產(chǎn)品市場(chǎng)推廣以及廣告費(fèi)用第6章投資回報(bào)和效益分析6.1支出1.前期市場(chǎng)調(diào)查分析:400 Y2.數(shù)據(jù)下載、獲取:500 Y3開發(fā)測(cè)試維護(hù)系統(tǒng):1500 Y4.購(gòu)置開發(fā)設(shè)備：600 Y1.成員通訊費(fèi)：500 Y2. 資料打印費(fèi)： 200 Y3.市場(chǎng)推廣：300 Y6.2 收益投資比20:16.3 盈利模式用戶通過(guò)網(wǎng)站找到資源商， 我們通過(guò)加盟合作商、