商業(yè)策劃書商業(yè)策劃書三

1、商業(yè)籌劃書模板二商業(yè)籌劃書的定義：商業(yè)籌劃書，也稱作商業(yè)方案書，是創(chuàng)業(yè)者手中的 武器，是提供給投資者和一切對創(chuàng)業(yè)者的工程感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價(jià)值，說服他們對工程進(jìn)行投資和支持。一份完善的商業(yè)籌劃書幾乎包括投資者所有感興趣的內(nèi)容：創(chuàng)立公司的商業(yè)時(shí)機(jī)、公司 方案的開展進(jìn)程、所需要的資源、風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)。只有內(nèi)容詳實(shí)、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)籌劃書才能吸引投資者，讓 他們看懂 您的工程商業(yè)運(yùn)作方案，并產(chǎn)生濃厚的投資興趣，才能使您 的創(chuàng)業(yè)成為現(xiàn)實(shí)，商業(yè)籌劃書的 質(zhì)量對您的創(chuàng)業(yè)融資至關(guān)重要。商業(yè)籌劃書的價(jià)值 商業(yè)籌劃書的價(jià)值在于對決策的影響，就這點(diǎn)來說，商 業(yè)籌劃書的價(jià)值是無法衡

2、量的。如果一個(gè)企業(yè)在決策之前不做一個(gè)非常周密的方案， 那樣的決策是缺乏根據(jù)的。商業(yè)籌劃書是為 了展望商業(yè)前景，整合資源，集中精力，修補(bǔ)問題，尋找時(shí)機(jī)。其實(shí)商業(yè)籌劃 是為了預(yù)測企 業(yè)的成長率并做好未來的行動(dòng)規(guī)劃。第一局部摘要、公司簡單描述二、公司的宗旨和目標(biāo) 市場目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo) 三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)四、已投入的資金及用途五、公司目前主要產(chǎn)品或效勞介紹六、市場概況和營銷策略七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介八、核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)九、公司優(yōu)勢說明十、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、歸還十一、融資方案十二、財(cái)務(wù)分析1、 財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù) 前 3 年-5 年銷售匯總、利潤、成長 2、財(cái)務(wù)預(yù)計(jì) 后 3

3、 年-5 年 3、資產(chǎn)負(fù)債情況第二局部 綜述 第一章 公司介紹 一、公司的宗旨 公司使命的表述 二、公司簡介資料三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)四、公司管理1、董事會 2、經(jīng)營團(tuán)隊(duì) 3、 外部支持 外聘人士 /會計(jì)師事務(wù)所 /律師事 務(wù)所 /參謀公司 /技術(shù)支持 /行業(yè)協(xié)會等 第二章 技術(shù)與產(chǎn)品一、技術(shù)描述及技術(shù)持有二、產(chǎn)品狀況1、主要產(chǎn)品目錄 分類、名稱、規(guī)格、型號、價(jià)格等 2、產(chǎn)品特性 3、 正在開發(fā) /待開發(fā)產(chǎn)品簡介 4、研發(fā)方案及時(shí)間表 5、知識產(chǎn)權(quán)策略 6、 無形資產(chǎn) 商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán) /專利等 三、產(chǎn)品生產(chǎn)1、資源及原材料供給 2、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力 3、擴(kuò)建設(shè)施、要 求及本錢， 擴(kuò)建后

4、生產(chǎn)能力 4、原有主要設(shè)備及添置設(shè)備 5、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)本錢控制 6、包裝與儲運(yùn)第三章 行業(yè)與市場分析 一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分二、目標(biāo)市場的設(shè)定三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析四、目前公司產(chǎn)品市場狀況， 產(chǎn)品所處市場開展階段 空白/新開發(fā) /高 成長/成熟 /飽和 ， 產(chǎn)品排名及品牌狀況五、市場趨勢預(yù)測和市場時(shí)機(jī)六、行業(yè)政策第四章 研究與開發(fā)一、研發(fā)能力二、研發(fā)規(guī)劃三、技術(shù)成果或技術(shù)水平生產(chǎn)產(chǎn)品所需引進(jìn)的技術(shù)第五章 市場營銷一、概述營銷方案 區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額 、銷售政策的制定 以往/現(xiàn)行/方案 三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后效勞四、主

5、要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況 代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等 ， 各 級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn) 及政策 銷售量 /回款期限 /付款方式 /應(yīng)收賬款 /貨運(yùn)方 式 /折扣政策等 五、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策六、促銷和市場滲透 方式及安排、預(yù)算 1、主要促銷方式 2、廣告 /公關(guān)策略媒體評估七、產(chǎn)品價(jià)格方案1、定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu) 2、影響價(jià)格變化的因素和對策八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)近期、中期，銷售預(yù)估3年5年銷 售額、占有率及 計(jì)算依據(jù)第六章 投資說明一、資金需求說明 用量 /期限、資金使用方案及進(jìn)度 三、投資形式 貸款/利率/利率支付條件 /轉(zhuǎn)股 -普通

6、股、優(yōu)先股、任股權(quán) / 對應(yīng)價(jià)格等 四、資本結(jié)構(gòu)五、回報(bào) /歸還方案六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明 每筆債務(wù)的時(shí)間 /條件/抵押/利息等 七、投資抵押 是否有抵押 /抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù) /定價(jià)憑證 八、投資擔(dān)保 是否有抵押 /擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告 九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)十、股權(quán)本錢十一、投資者介入公司管理之程度說明十二、報(bào)告 定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算 十三、雜費(fèi)支付 是否支付中介人手續(xù)費(fèi) 第七章 投資報(bào)酬與退出一、股票上市二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓三、股權(quán)回購 四、股利第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析一、資源 原材料 /供給商風(fēng)險(xiǎn)二、市場不確定性風(fēng)險(xiǎn)三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)五、本錢控制風(fēng)險(xiǎn)六、競爭風(fēng)險(xiǎn)七、政策風(fēng)險(xiǎn)八

7、、財(cái)政風(fēng)險(xiǎn) 應(yīng)收賬款 /壞賬 九、管理風(fēng)險(xiǎn) 含人事 /人員流動(dòng) /關(guān)鍵雇員依賴 十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)第九章 管理、公司組織結(jié)構(gòu)二、管理制度及勞動(dòng)合同三、人事方案 配備/招聘 /培訓(xùn) /考核 四、薪資、福利方案五、股權(quán)分配和認(rèn)股方案 第十章經(jīng)營預(yù)測增資后3年5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依 據(jù)第十一章 財(cái)務(wù)分析一、財(cái)務(wù)分析說明二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測 1、銷售收入明細(xì)表 2、本錢費(fèi)用明細(xì)表3、薪金水平明細(xì)表 4、固定資產(chǎn)明細(xì)表 5、資產(chǎn)負(fù)債表 6、利潤及分 配明細(xì)表 7、現(xiàn)金流量表 8、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析 1反映財(cái)務(wù)盈利能力的指 標(biāo)A、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率FIRR B、投資回收期PT C、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值FNPVD、投資利潤率 E、投資利稅率F、資本金利潤率 G、不確定性分析： 盈虧平衡分析、 敏感性分析、 概率分析 2反映工程清償能力的指標(biāo) A、 資產(chǎn)負(fù)債率B、流動(dòng)比率 C、流動(dòng)比率 D、固定資產(chǎn)投資借款歸還期第三局部 附錄、附件1、營業(yè)執(zhí)照影印本 2、董事會名單及簡歷 3、主要經(jīng)營團(tuán)隊(duì)名單及簡 歷 4、專業(yè)術(shù)語說明 5、專利證書 /生產(chǎn)許可證 / 鑒定證書等 6、注冊商 標(biāo) 7、企業(yè)形象設(shè)計(jì) / 宣傳資料 標(biāo)識設(shè)計(jì)、說明書、出版物、包