任務(wù)533 確定促銷信息表現(xiàn)形式

1、確定促銷信息表現(xiàn)形式步驟1：分析促銷商品的用戶偏好決定了商品，還不能匆忙開(kāi)始促銷設(shè)計(jì)，要根據(jù)消費(fèi)者的喜好來(lái)入手。這就意味著小梁需要分析本款商品的顧客偏好。首先，從款式和廠家提供的建議搭配來(lái)看，本款商品主打“韓版、公主、英倫復(fù)古”三個(gè)特點(diǎn)，對(duì)應(yīng)著“清純、少女、可愛(ài)”三個(gè)關(guān)鍵詞，這就決定了它不可能滿足所有女性顧客的青睞，而是年輕（18-25歲）女性顧客的偏愛(ài)，年齡的下限為18歲，過(guò)低的年齡既無(wú)法穿出寶貝的美麗，也不是該B2C網(wǎng)店平臺(tái)的主打消費(fèi)者。年齡上限25歲以上，則更偏愛(ài)貼合年齡區(qū)間的成熟時(shí)尚服裝。因此，此年齡區(qū)間的女性用戶是商品的潛在消費(fèi)者。其次，廠家建議銷售價(jià)區(qū)間在90-100元左右，不高的

2、消費(fèi)成本絕非關(guān)注品牌和時(shí)尚并重的都市白領(lǐng)所好，卻再次印證了商品消費(fèi)區(qū)間為18-25歲的學(xué)生群體。最后，結(jié)合消費(fèi)者的年齡、收入，小梁確定了：1、商品宣傳應(yīng)貼合用戶喜好，公主、韓版、可愛(ài)等關(guān)鍵詞要充分體現(xiàn)；2、商品在促銷手段上應(yīng)該盡可能地觸及到潛在消費(fèi)群體經(jīng)常能夠查看到的區(qū)域。接下來(lái)，需要小梁初步確定幾個(gè)促銷方式，然后根據(jù)進(jìn)購(gòu)價(jià)、銷售價(jià)、促銷價(jià)、促銷成本、風(fēng)險(xiǎn)等對(duì)差額進(jìn)行比較與分析。步驟2：確定促銷手段與成本、利潤(rùn)差小梁所在的B2C平臺(tái)由于國(guó)內(nèi)知名，水漲船高地使得各項(xiàng)促銷費(fèi)用屢爆高峰，考慮到本款商品處于90-100之間的銷售價(jià)格，花費(fèi)太多資金到投入高的促銷方式，盡管可能取得更大的銷售回報(bào)，但也意味

3、著銷售投入空缺的資金填補(bǔ)也會(huì)提升。此外，本商品經(jīng)過(guò)2個(gè)多月的市場(chǎng)檢驗(yàn)，即便不采用任何促銷手段，也能夠取得良好收益。目前無(wú)非是想借助季節(jié)優(yōu)勢(shì)，獲得更多利益。于是，她打算選擇1個(gè)投入較低的方式首頁(yè)服裝模塊色塊推薦，配合B2C平臺(tái)規(guī)則內(nèi)的各項(xiàng)免費(fèi)促銷手段來(lái)提升本款商品的銷售。小梁針對(duì)本款商品做了一個(gè)計(jì)算：60（商品采購(gòu)成本價(jià)）+10（包裝物料成本）=70（產(chǎn)品端成本）綜合考慮本品6個(gè)月運(yùn)營(yíng)成本，初步估計(jì)：70*6=420零售毛利率=（420-80）/420*100%=83%為了兼顧利潤(rùn)率，小梁在上架本商品的時(shí)候，原定價(jià)為128，在加入B2C平臺(tái)用戶對(duì)同類產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間接受度以及其他競(jìng)爭(zhēng)上架的商品價(jià)格后

4、，她將本款商品定價(jià)為118元。而任何促銷活動(dòng)的商品定價(jià)只要確保能夠維持成本+運(yùn)營(yíng)的費(fèi)用基礎(chǔ)上即可展開(kāi)。于是小梁確定了如下的促銷方式：1B2C平臺(tái)服裝模塊色塊推薦，如圖5-41所示：圖5- Error! Main Document Only.首頁(yè)服飾、內(nèi)衣模塊色塊推薦促銷根據(jù)B2C平臺(tái)規(guī)則，首頁(yè)色塊展示以天計(jì)算，500/天；2店內(nèi)促銷方式（1）包郵（韻達(dá)/申通，10/件，折扣0.8）（2）商品收藏返利（單賬號(hào)收藏返利10元）（3）購(gòu)買后好評(píng)返利（購(gòu)買后全部5星好評(píng)返3元）（4）新品推薦直降30步驟3：確定促銷信息表現(xiàn)形式促銷信息的表現(xiàn)形式需要根據(jù)促銷方式的選擇來(lái)進(jìn)行整合。由于服裝在傳統(tǒng)購(gòu)買方式中常以外觀、試穿、用料、價(jià)格等幾方