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文檔簡介
1、今天開始了我的實(shí)習(xí)生活, 上午 9 9:0000 到了公司, 在公司人事處辦了實(shí)習(xí)入職手續(xù) 后,我領(lǐng)到了一個(gè)工牌。 之后人事處給我以及另外幾個(gè)新來的員工做了企業(yè)文化和公司歷史 的培訓(xùn),我大致了解了公司的概況、 規(guī)模、機(jī)構(gòu)設(shè)置、 人員配置, 以及了解一些公司的背景、 產(chǎn)品、 發(fā)展方向和前景等等。 除我和另外一個(gè)同事是銷售部門之外, 其他幾個(gè)人都是售后部 門,大家很快達(dá)成一片。 下午人事處的王經(jīng)理帶我們參觀了公司并且進(jìn)行了解說。 通過今天 的實(shí)習(xí),我對 * * 有限公司 有了初步的了解。2 2 今天安排在市場部辦公室實(shí)習(xí), 我的師傅李經(jīng)理又花了一個(gè)多小時(shí), 售相關(guān)的商務(wù)禮儀, 銷售流程等, 然后他
2、拿給我一些公司公司主要產(chǎn)品 天錦全品系車型的資料讓我自己看。 之前對這些東西我是一竅不通, 清楚, 看了半天,也只有很淺顯的認(rèn)識, 的一些具體參數(shù),我大致上了解了馬力、汽車的銷售過程,我也有了大致的認(rèn)識。3 3 到公司有幾天了, 同事們很照顧我,實(shí)習(xí)快有一周的時(shí)間了,我可以簡單的總結(jié)為幾個(gè)字,那就是:多思考,多請教!多動(dòng)手一 方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問題的能力, 在碰到問題的事情, 自覺努力去獨(dú)立解決, 這樣對問題便 能夠有一個(gè)更深刻的了解, 當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多。 這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工 作崗位, 開始與以往完全不一樣的生活。 每天在規(guī)定的時(shí)間上下班, 上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地 完成自己的
3、工作任務(wù), 不能草率敷衍了事。 而且我們的肩上開始扛著的責(zé)任不同于以往, 凡 事得謹(jǐn)慎小心, 否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià), 是一句對不起和一紙道歉書所能解決。5 5 今天在李經(jīng)理的安排下, 我跟新同事做了一次銷售模擬演練, 通過相互的問答, 我和新同事 都能發(fā)現(xiàn)掌握知識的不足之處。 現(xiàn)在我已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài)。 開始獨(dú)立接觸一些銷售方面的事 情了。幫助同事遞下宣傳手冊,協(xié)助客戶去開票等小事,我也能跑跑腿。但對于車輛上戶, 保險(xiǎn)一類的事情, 我仍然不是很清楚, 今天還有個(gè)小的收獲是, 學(xué)會(huì)了傳真機(jī)和掃描儀的使 用,雖然不是很復(fù)雜的事情,但點(diǎn)滴的積累對日后的工作總是有幫
4、助的。6 6上午九點(diǎn), 公司總經(jīng)理召集所有員工開會(huì),會(huì)議持續(xù)了 3 3 個(gè)多小時(shí)。期間老板說了很多。對 公司這一段時(shí)間的工作做了一些總結(jié)。 我拉長耳朵聽的可認(rèn)真了, 因?yàn)槭堑谝淮螀⒓舆@樣的 會(huì)議,我期望能多記錄些東西。3 3 個(gè)多小時(shí)的時(shí)間都不停的記錄,不管是腦部神經(jīng)還是手部 神經(jīng)都是高度的緊張啊。仔細(xì)觀察了下老板是個(gè)很成熟的中年,看的出來是個(gè)成功的商人。 等會(huì)議結(jié)束后,手都不是我的了。感覺以前在學(xué)校學(xué)習(xí)像 軟件還是很用的。 不過另外還有一些軟件用起來不是很順手, 和研究下的。7 7 今天終于正式接待了一個(gè)客戶,雖然后面還是李經(jīng)理跟他做了交流,但李經(jīng)理對我之前 做的鋪墊很滿意。 現(xiàn)在感覺自己跟
5、客戶交談, 要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶的意圖, 同時(shí)準(zhǔn)確的向 客戶傳達(dá)公司, 以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。 這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特給我講解了一下銷 東風(fēng)商用車天龍、 現(xiàn)在看了半天也不是不 我只要又去問李經(jīng)理,然后他又給我講了一下汽車渦輪增壓、百公里油耗等以前不熟悉的名詞。對于經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出援助之手, 我非常感動(dòng)。通過平時(shí)和同事的交談,我學(xué)到不少東西,幾天之后開始在同事的幫帶下,做 一些業(yè)務(wù)相關(guān)的工作,主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。 也就是打根基。 可別小看了 這些活,雖說簡單,但都是疏忽不得的,每件事情都至關(guān)重要,因?yàn)樗鼈兌际腔ミB的。為了 保證最后能夠順利,
6、前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。 為了能夠真正的使用知識, 我很嚴(yán)格的要 求自己去做好每一件事情, 即使再簡單的事情我都會(huì)認(rèn)真考慮幾遍,因此,雖然做得不算快, 但能夠保證讓同事們滿意。4 4再也不WordWord、ExcelExcel、PPTPPT 什么的辦公室還需要好好的花些時(shí)間去學(xué)習(xí)點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜ぁS谑敲刻焐习辔叶紩?huì)比同事去的早一些,翻閱我所記錄的筆記,當(dāng)然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了,于是我一有空就多看幾遍,慢慢的熟記在心里。公司銷售文員今天請假了,讓我臨時(shí)去幫XXXX 通常都較短,只需要簡單的作一些相關(guān)的 于是我需要對全局都做一番描述,力圖讓對最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色
7、的。雖然李經(jīng)理交就讓他來公司具體面談,我還是盡力回答完客戶的問題。真心的希XXXX 都能為公司帶來一筆生意。9 9今天繼續(xù)在銷售文員的位置上定崗,剛上班就接了一個(gè)客戶氣呼呼的打過來XXXX,說產(chǎn)品的質(zhì)量有問題,態(tài)度相當(dāng)?shù)膼毫?,我先是讓他不要生氣,讓他的心情平靜下來,然后問清楚了情況,將這個(gè)情況記錄下來,反應(yīng)給修理部門的謝工,讓謝工具體給客戶講解了處理辦法。后來,聽謝工講這個(gè)問題已經(jīng)得到了很好的處理,客戶也對我們的服務(wù)很滿意。我的處理辦法得到了李經(jīng)理的夸獎(jiǎng),優(yōu)質(zhì)的服務(wù)能彌補(bǔ)產(chǎn)品質(zhì)量的不足,我覺得這話挺對的。我還是顯得比較緊張, 也不大順利。上午我主動(dòng)和一個(gè)到公司 他都不愿意跟我多講了,估計(jì)看出我
8、是個(gè)新來的。雖然我做卻令我獲益匪淺。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身 幾天下來,面對經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深 讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚1111由于市場一體化的趨勢影響,產(chǎn)品的競爭日益激烈, 客戶貨比三家的意識也更強(qiáng)烈。作為一個(gè)銷售人員如何讓客戶選擇我們的產(chǎn)品,達(dá)成合作的意向,真的不是一件容易的事情。 專業(yè)的知識, 職業(yè)的談吐, 這些都很重要, 看來以前單純的認(rèn)為銷售就是和客戶耍耍嘴皮子這種 想法是多么的荒謬。今天一個(gè)客戶,來我們店看了好幾次,還沒有定下購買的意向,我都有 點(diǎn)沉不住氣了,但最后,一個(gè)同事還是說服他選擇了我們的產(chǎn)品,真的佩服他。8 8 點(diǎn) 2020 了,要遲到了,我匆匆洗臉
9、后打車去公司,還好正好沒遲到,2020 元的打車費(fèi)太可惜,以后要是天天起來晚的看來還得更加嚴(yán)格要求自己。沒有時(shí)間觀念的人,在工作中,恐怕最終會(huì)吃盡苦頭。合理的安排作息時(shí)間,對于一個(gè)職場人士來說,是非 常必要的,晚上熬夜,一是影響自己的身體,二是會(huì)影響第二天的工作。下次要注意這件事情了。1313今天完整的經(jīng)歷的一次銷售過程,從開始的商務(wù)洽談,到后來確定購買意向,收客戶貨款, 開發(fā)票給客戶,交車,協(xié)助客戶辦理牌照,辦理車輛保險(xiǎn)。整個(gè)過程雖然李經(jīng)理給我講過, 平時(shí)也見過一些,但都沒有今天這么完整。作為一名汽車銷售人員,真的是很不簡單,了解的知識真多??蛻艉軡M意我們的服務(wù), 腿的,但8 8早上到公司以
10、后,李經(jīng)理給我安排了臨時(shí)的差事, 助頂一下崗,銷售文員的工作通常是接XXXXXXXX,介紹即可,當(dāng)然也有些客戶需要更詳細(xì)的信息,方更深的了解我們的產(chǎn)品, 代,若是客戶問的很細(xì), 望每個(gè)1010跟社會(huì)經(jīng)驗(yàn)豐富的客戶面談,看車的客戶聊了一會(huì),但后來,得不夠好,但通過這樣的嘗試,的水平和適應(yīng)能力。 不再會(huì)在陌生的場合怯場。的多的多的客戶,也能夠通過簡練清晰的介紹我們的產(chǎn)品, 的興趣。1212早上起的有點(diǎn)晚了,李經(jīng)理還沒來。雖然長嘆一口氣,但是覺得 話,那么點(diǎn)淺薄的實(shí)習(xí)工資就只夠打車費(fèi)了,需要頻頻對我們表示感謝,雖然我只是在一旁幫忙跑 每天都有不同的感想,突然覺得自己需要學(xué)習(xí)我還是很高興。 每天都有新
11、的收獲, 的東西太多了,得繼續(xù)努力才行了。1414眼瞅著實(shí)習(xí)的時(shí)間就這樣一天一天地過去, 加有信心。對于銷售的技巧,李經(jīng)理又教了我很多細(xì)節(jié),但是我自己卻學(xué)到了很多的東西,使自己更我明白了講話要簡短扼要:人在傾聽時(shí)具有令人驚訝的選擇性。所以一定要把“銷售要點(diǎn)”指出來,說明的語言越簡煉越好, 簡煉能突出要點(diǎn),千萬不要讓羅嗦的句子喧賓奪主。為什么我們往往記不住一些對話以及為什么兩個(gè)人對一段話的記憶常常大相徑庭,就是這個(gè)原因。1515下午同事一口氣賣了兩臺車,雖然前期的過程有點(diǎn)點(diǎn)小曲折,但在其他同事的幫助下, 都得到化解。下班前,李經(jīng)理特意給我講,在碰到問題的事情,一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問題 的能力,自
12、覺努力去獨(dú)立解決,這樣對問題便能夠有一個(gè)更深刻的了解,當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多。另一方面,要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。公司是一個(gè)整體,公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶,每個(gè)人 都需要跟其他人更好的溝通和交流, 夠發(fā)揮最大的效能。1616今天又被叫去頂崗,作很多, 人手不夠,銷售部的王姐說讓我先打完就整理最近一個(gè)月公司的各種銷售單價(jià)。面,最后將錄完的單據(jù)放到相應(yīng)的位置!雖然是見很簡單的活,我很是很認(rèn)真的做完了。 和王姐相比,我打字的速度要慢的多,她基本上是盲打,而我還得時(shí)不時(shí)的看鍵盤,看來需要學(xué)習(xí)的東西真的是很多。1717上午老板在店里碰見我, 問了我這段時(shí)間的收獲, 我回答的還算是基本過關(guān)。 續(xù)努力,并跟我講作為一個(gè)
13、新人,如何快速的適應(yīng)公司的環(huán)境,融入企業(yè)的團(tuán)體, 的跟同事溝通,更好的完成既定的任務(wù)。都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識。教誨,這些天我學(xué)到的東西都必將對我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。 而對我來說,真正的就 業(yè)也已經(jīng)不遠(yuǎn)了。 我慶幸也感謝有這樣一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì), 能夠在就業(yè)前很好的提高自己、 鍛 煉自己。1818連續(xù)幾天沒有新的銷售業(yè)績了,但大家的精神狀態(tài)都還不錯(cuò),仍然還樂觀積極的做事情,沒有絲毫懈怠的情緒??磥?,做為優(yōu)秀的銷售人員,勇于面對工作中的低谷也是一門必備的職 業(yè)素養(yǎng)。人的一生有飛黃騰達(dá)之時(shí),也有落魄無助之日,調(diào)節(jié)自己的心態(tài),勇于面對事業(yè)中的挫折,積極準(zhǔn)備,才會(huì)有轉(zhuǎn)運(yùn)的一天。下午幾個(gè)銷售人員
14、一起探討了如何解決遇到的問題,雖然沒有一個(gè)很好的結(jié)果,但大家相互鼓勵(lì),相互打氣的場景給我留下了深刻的印象。能在這么一個(gè)溫暖的集體里做事,真好。1919還有幾天,實(shí)習(xí)就要結(jié)束了,這短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí),對我走向社會(huì)起到了過渡的作用,是人生的一段重要的經(jīng)歷,也是一個(gè)重要步驟, 對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教,與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹,好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到,和團(tuán)體保持良好的關(guān)系是很重要的。對于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來說,需要學(xué)習(xí)的東西很多, 他們就是最好的.老師,正所謂“三人行,必有我?guī)煛保覀兛梢韵蛩麄儗W(xué)習(xí)很多知識、道理。2020從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變,身邊接觸的人也完全換了角色,老師變成老板,同學(xué)變成同互相幫助,合力完成共同的目標(biāo), 今天真的收獲頗多。團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能午休之后李經(jīng)理安排我到公司銷售部幫忙單據(jù)的錄入, 也忙
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