華為的國際化戰(zhàn)略案例分析

1、江西師范大學 華為國際化戰(zhàn)略案例分析靜 思 篤 行 持中秉正國內(nèi)電信江西師范大學 華為國際化戰(zhàn)略案例分析 【摘要】近年來，經(jīng)濟全球化促使越來越多的企業(yè)踏上跨國經(jīng)營 之路。華為在跨國經(jīng)營的道路上，通過有效的策略，取得了驕人 的成績。本文旨在通過探討華為的國際化戰(zhàn)略之路，用 swot 分析 法進行分析，來總結(jié)華為國際化之路的經(jīng)驗，并提出問題和對策。 【關(guān)鍵字】華為科技有限公司；國際化戰(zhàn)略； swot 分析 【前 言】華為技術(shù)有限公司是一家總部位于中國廣東深圳市的生產(chǎn)銷 售電信設(shè)備的員工持股的民營科技公司，于 1988 年成立于中國深 圳。是電信網(wǎng)絡(luò)解決方案供應(yīng)商。華為的主要營業(yè)范圍是交換， 傳輸，

2、無線和數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品，在電信領(lǐng)域為世界各地的客 戶提供網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)和解決方案。總裁任正非，董事長孫亞芳。 一、華為國際化戰(zhàn)略動因 （一）國際化需要設(shè)備市場的總體發(fā)展速度放緩，而且由于政策原因，新技術(shù)應(yīng)用 難以大規(guī)模啟動（如 3G）,國內(nèi)市場已不能滿足華為的發(fā)展要求； 此時國際市場卻有著廣闊空間，尤其是中東、非洲、東南亞這些 新興市場進入門檻低，國際電信設(shè)備制造巨頭也未高度關(guān)注，這 些外部環(huán)境的變化促使華為選擇“走出去”。（二）國際化雄厚的實力是通機遇 公司總裁任正非多次隨國家領(lǐng)導(dǎo)人出訪，為華為打開俄 羅斯、埃及等國家市場提供了難得的機遇。華為還利用各種國際 展覽會和 論壇發(fā)言的機會宣傳自

3、己，積極主動地為企業(yè)創(chuàng)造和把 握海外市場商機。（三）國際化能力 信制造型企業(yè)贏得國際市場的基礎(chǔ)，從九十年代中后期啟動國際 化戰(zhàn)略開始，華為在研發(fā)、制造和銷售服務(wù)等各個環(huán)節(jié)向國外領(lǐng) 先企業(yè)學習，企業(yè)的競爭能力得到大幅提升，華為網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的技 術(shù)領(lǐng)先度和價格性能比已充分具備拓展國際市場的能力?！保ㄋ模┢髽I(yè)家精神 華為領(lǐng)導(dǎo)，主要是任正非的企業(yè)家精神， 使之具有比其他公司更強的對海外市場的野心和好奇心，能有意 識地識別、挖掘和開發(fā)國際化機會。早在上世紀 90 年代中期，與 中國人民大學的教授一起規(guī)劃華為基本法時，任正非就明確 提出，要把華為做成一個國際化的公司，顯示了企業(yè)家的冒險精 神和高瞻遠矚。 （五

4、）企業(yè)文化 任正非的一段話成功 注釋了華為的企業(yè)文化：“發(fā)展中的企業(yè)猶如一只狼，企業(yè)要擴 張，必須要具備狼的 3 大特性：敏銳的嗅覺；不屈不撓、奮不顧 身的進攻精神；群體奮斗的意識?！比A為人發(fā)揮他們的土狼精神， 對市場獵物有機敏的嗅覺，發(fā)揮團隊合作的精神，為獲取獵物不 擇手段。其無堅不摧的“土狼精神”既增加了華為“走出去”的 勇氣，也獲得了公司內(nèi)部員工對這項決策的認可和支持 公司層國際化戰(zhàn)略 2 靜思篤行 持中秉正1、江西師范大學 華為國際化戰(zhàn)略案例分析 在公司層國際化戰(zhàn)略中，有三種企業(yè)國際化戰(zhàn)略，分別是國際本 土化戰(zhàn)略、全球化戰(zhàn)略、跨國戰(zhàn)略。我認為華為的國際化戰(zhàn)略中 比較傾向于采取全球化戰(zhàn)略

5、。 三、國際化競爭的范圍和方式 選擇參與競爭范圍 我認為，華為采取的是世界性集中化，即 面向全世界，但集中于某種細分市場，在細分市場上發(fā)揮低成本 和差別化的優(yōu)勢。華為先憑借低價優(yōu)勢進入大的發(fā)展中國家，這 能規(guī)避發(fā)達國家準入門檻的種種限制，而且海外大的電信公司難 以在發(fā)展中國家與華為“血拼”價格。在有效進入發(fā)展中國家市 場后，華為有重點有步驟地積極進入發(fā)達國家市場。例如，華為 以和諧共進、優(yōu)勢互補為原則，通過與摩托羅拉等成立合資企業(yè)， 成功地進入美國數(shù)據(jù)通信市場。 2 、選擇進入外國市場方式 出口到合資再到創(chuàng)立銷售 / 研發(fā)機構(gòu)，可以說華為進入外國市場的 方式是一個從低級到高級的漸進式過程。從歷

6、史演變來看很多 制造企業(yè)的跨國經(jīng)營都是從出口開始的即先通過貿(mào)易作為試 探積累經(jīng)驗，在國內(nèi)外建立起流通渠道和業(yè)務(wù)關(guān)系以便為進一步的跨國經(jīng)營活動鋪平道路。 3 、出口和跨國經(jīng)營的選擇 華為的出口基本上都是高科技產(chǎn)品，根據(jù)產(chǎn)品和促銷兩個因素的 關(guān)系，我認為華為出口營銷的基本戰(zhàn)略可以概括為“農(nóng)村包圍城 市”。在出口方面華為走的是一條由低級向高級的道路。九十年 代剛實行國際化戰(zhàn)略之時，華為首先以亞非拉國家為突破口，隨 著實力的增強，逐漸向歐美兩大高端市場挺進。華為的跨國經(jīng)營有兩個顯著的特點:“先易后難”的跨國發(fā)展道路。“本土化”跨國發(fā)展戰(zhàn)略。前者是跨國營銷的特點，后者是在 技術(shù)上的路線，華為堅持走“自主

7、核心技術(shù)路線”。四，華為2007115 億美元，國際化戰(zhàn)略的成就 在 2006 財年中，華為的銷售收入首次超過 100 億美元，其中， 65%的收入來自海外市場。在接下來的 財年，華為再次超越了自己，海外市場銷售額達到了在海外設(shè)立了 20 個地區(qū)部， 100 多個分支機構(gòu)；在美 瑞典、俄羅斯及中國等地設(shè)立了 1 2個研究所和 31 個 靜思篤行 持中秉正 3成為華為的主要銷售收入來源。目前，華為已經(jīng)初步成長為一個 全球化公司。華為的產(chǎn)品與解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球 100 多個國 家和地區(qū)， 國、印度、 培訓(xùn)中心。、 swot 分析、業(yè)務(wù)排名 1 、領(lǐng)導(dǎo)個人色彩濃重 2 、財力相2 、技術(shù)實力 處

8、于創(chuàng)新不足環(huán)境下的中江西師范大學 華為國際化戰(zhàn)略案例分析 用戰(zhàn)略選擇的方法對華為進行戰(zhàn)略分析 優(yōu)勢 -s 劣勢 -w 1 對較弱 3 、歷史影響：國 3 、成本優(yōu)勢 4 、低調(diào)的公關(guān)風格和不足的宣傳力度不利于提 高企業(yè)形4、優(yōu)質(zhì)服務(wù)象領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)秀5、機會-0 SO戰(zhàn)略:1、成給華為帶來了發(fā)展機遇 配 2 、創(chuàng)新并推2. 知識產(chǎn)權(quán)的技術(shù)和設(shè)備WC戰(zhàn)略1、通信業(yè)的快速發(fā)展 1.將人員向有潛力的市場調(diào) 為世界級通信制造業(yè) 出更多擁有自主 2、外國電信巨頭還未 培養(yǎng)客戶和市場，努力培形成 3G網(wǎng)絡(luò)的壟斷局養(yǎng)優(yōu)秀的銷售管理 人員 3、 3、實現(xiàn)在全球范圍內(nèi)的最佳面 采用有效的方式培養(yǎng)海外銷整合和配置售渠 4

9、充分利用全球市場的發(fā)展勢頭，利用自己先進的技術(shù)走出去威脅-T ST戰(zhàn)略WT戰(zhàn)略1、跨國公司之間的競 1、提高設(shè)備技術(shù)含量和服務(wù)1、裁除不合格員工 爭越來越激烈 水平，吸引對服務(wù)質(zhì)量要求較 2、加強與國外機構(gòu)的 溝通，高的經(jīng)濟實力強的用戶 2 、移動業(yè)務(wù)資費降低 提高知名度 2、加強與政府相關(guān)部門合 3、貿(mào)易歧視、技術(shù)標準 3、加強與國 外企業(yè)合作生作，充分利用政治帶動經(jīng)濟等軟性壁壘的風險產(chǎn)經(jīng)營 3 用技術(shù)、專利等知識產(chǎn)權(quán) 4 、國內(nèi)電信市場的開 4、進 行跨國合作了解進入國外市場的體放 制環(huán)境二，分析江西師范大學 華為國際化戰(zhàn)略案例分析中國在近代一直處于創(chuàng)新不足的狀態(tài)下，通過對華為國際化戰(zhàn)略

10、swot 的分析，我發(fā)現(xiàn)華為雖然在較短的時 間內(nèi)取得了驕人的成績，但是也存在著不少問題。我個人比較傾 向的是，華為存在五大問 4 靜思篤行 持中秉正 題：一是外部環(huán)境問題，在這樣一個創(chuàng)新不佳的國度，華為很難取得國際客戶的認可：二 是公關(guān)宣傳問題，在中國華為一直保持著低調(diào)的態(tài)度，與跨國企 業(yè)海爾相比，知名度很遜色了。第三，國際市場二線作戰(zhàn)的資源 配置問題。第四，如何建立國際品牌。第五，如何建立國際營銷 網(wǎng)絡(luò)與營銷人才的培養(yǎng)。 解決：要解決以上問題，可以從這兩個 方面下手。 一是，培養(yǎng)員工的創(chuàng)新意識，廣招創(chuàng)新型人才，加快 產(chǎn)品的更新速度，提高產(chǎn)品的科技含量，逐步改變外國企業(yè)對中 國品牌的看法，提升

11、中國品牌的競爭力。 二是，積極做好公關(guān)宣 傳工作，例如，積極參與公益事業(yè)，實施品牌推廣活動等。三是，對于資源配置問題，我認為解決的辦法就是在保持國內(nèi)資源的配 置的同時，國際市場就地取材。要在海外設(shè)立完善的機構(gòu)，以此 為窗口，為進出口貿(mào)易服務(wù)。就地生產(chǎn)產(chǎn)品，提供技術(shù)和服務(wù)以 及人才。這樣的本土化既有利于國內(nèi)市場競爭力的保持，又有利 于國外市場的開拓。 四是， 對于品牌的問題，我認為隨著華為 在國際市場上的實力日益增強，國際品牌開始將其作為勁敵，與 之合作就會變得困難。解決這個問題我覺得主要有兩個辦法。其 一，學習海爾的安營扎寨模式。就是在海外直接建立和推廣自己 的品牌，樹立當?shù)仄髽I(yè)形象。其二，就

12、是聯(lián)合國際市場上競爭力 同樣薄弱的企業(yè)共同對抗大的品牌。 五是，對于營銷網(wǎng)絡(luò)和人才 的問題，開始的時候華為打算利用國內(nèi)的銷售隊伍，希望將國內(nèi) 的經(jīng)驗延伸到更大的市場領(lǐng)域。但實踐證明，這在發(fā)達國家是行 不通的。我認為華為要從根本上解決這個問題，就需要擴大海外 投資，實現(xiàn)國際化，利用國際營銷人才和創(chuàng)建國際營銷網(wǎng)絡(luò)。 總 結(jié) 下面我就我對華為的國際化戰(zhàn)略及運用的 swot 分析進行總結(jié)。 第一方面：我覺得華為在國際化這條路上是走得很成功的，他采 取的是“先易后難”的策略。這種策略可以說是穩(wěn)中求勝，華為 先以亞非拉國家為突破口，打開國際化的局面，形象的說這種 “農(nóng)村包圍城市”的國際營銷戰(zhàn)略使華為大獲成

13、功！而同樣是跨 國企業(yè)的海爾集團采取的策略跟華為卻有截然不同的方面，海爾 采取的是“先難后易”的策略。海爾首先選擇的目標市場是在國 際經(jīng)濟舞臺上份量極重的發(fā)達國家和地區(qū)在競爭激烈的市場取 得名牌地位后，再以高屋建瓴之勢進入發(fā)展中國家的廣大市 場建立起海爾產(chǎn)品高質(zhì)量的信譽。從短期來看，向第三世界國 家出口產(chǎn)品可以使海爾迅速創(chuàng)立品牌；并且在廣大發(fā)展中國家的 市場上占有較大的份額：然而從長遠來看不利于樹立海爾產(chǎn) 品高質(zhì)量的品牌形象。所以我覺得在國際化方面華為是比海爾更 出色的！ 第二方面：對于在上面提到的華為存在的問題， 例如資源配置問題等！雖然前面也分析了解決方案！但我覺得還 應(yīng)從提高管理國際化水

14、平來解決深層次問題！華為前期的管理帶 有濃重的個人色彩，這種管理模式一定程度上阻礙了華為 5 靜思篤行 持中秉正 5江西師范大學 華為國際化戰(zhàn)略案例分析 的發(fā)展，后期隨著國際化的發(fā)展，華為建立了與國際接軌的 IT 管 理體系。但我覺得要樹立企業(yè)的國際化形象，增強核心競爭力， 還必須深化和變革管理體系！例如，在人力資源管理、財務(wù)管理 方面加強與國際其他企業(yè)之間的合作。也就是說在管理的各方面 與國際接軌。 第三方面 ：華為作為一家非上市公司，與 其他上市公司相比在融資方面有缺陷之處。尤其是走國際化之路 如何建立資本國際化是一個值得思考的問題。華為目前的做法是 向外國大企業(yè)出讓股份，從而建立一種戰(zhàn)略

15、合作伙伴關(guān)系！我個 人認為，這種方法短期內(nèi)會很有效，但長期來看公司的資本安全 是值得商榷的，所以華為應(yīng)該完善資本國際化體系！例如，上市 融資，公式可以在適當?shù)臅r間上市面向社會發(fā)行股票，以擴大公 司融資的渠道。 結(jié)語 對華為的國際化戰(zhàn)略分析，我是 按課本上的知識點順序分析的，即為什么走 國際化戰(zhàn)略，如 何走國際化戰(zhàn)略，走國際化戰(zhàn)略的成就。隨后通過 swot 分析，得 出四個戰(zhàn)略，即 SO WO ST、WT戰(zhàn)略，四種戰(zhàn)略表明華為走國際 化戰(zhàn)略是明智選擇！而我重點分析的是華為在國際化戰(zhàn)略背后存 在的問題，提出我個人真實的想法和相應(yīng)的解決方案。由于能力 有限，可能有些看法有不恰當之處，還請老師原諒！

16、參考文獻： 1、黃旭，戰(zhàn)略管理，機械工業(yè)出版社， 2011,2 2 、 王德中 企業(yè)戰(zhàn)略管理 M . 成都: 西南財經(jīng)大學出版社 ,2002 Huawei internationalization strategy case analysis Wan qiang wen Abstract :In recent years, the economic globalization make more and more multinational business enterprise on road. Huawei in multinational business road, through effective strategy, has achieved great success. This paper aims to discuss the internationalization strategies h