人力資源軟件銷售方案(討論稿).

1、人力資源軟件銷售方案（討論稿市場(chǎng)前景1、前景分析如今，國(guó)內(nèi)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，隨著信息化的來(lái)臨。企業(yè)間的 競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)更是體現(xiàn) 人才的競(jìng)爭(zhēng)”，大部分追求科學(xué)化、規(guī)范化管理的 企業(yè)都成立了 人力資源部”，但更多的卻從事著繁瑣的日常事務(wù)處 理，無(wú)法體現(xiàn)滿足管理的需要。如何運(yùn)用有效的管理工具，實(shí)現(xiàn)人力 資源管理流程的自動(dòng)化，完整的記錄每位員工在企業(yè)的全部職業(yè)生涯 軌跡，從而提升HR部門(mén)在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的重要價(jià)值，已成為企業(yè)決策 者在當(dāng)前的迫切之需。2、行業(yè)分析江西有近百家軟件企業(yè)，且 80%都集中在金廬軟件園，90 年代主要代理經(jīng)銷聯(lián)想、惠普等公司的產(chǎn)品，后轉(zhuǎn)向應(yīng)用軟件的開(kāi) 發(fā)。行業(yè)應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)取得一定成績(jī)

2、的: 先鋒高速公路收費(fèi)聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng) 清華電力企業(yè)管理系統(tǒng) 金鼎企業(yè)管理系統(tǒng)WEB 科環(huán)（行知）校園網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng) 其他如: 路通鐵路工程預(yù)算管理系統(tǒng) 利德豐車牌通管理系統(tǒng) 聯(lián)勝科技酒店管理系統(tǒng)相對(duì)而言人力資源管理應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)在省內(nèi)，除金蝶、用友等之外，尚屬于空白。產(chǎn)品的市場(chǎng)定位與品牌軟件對(duì)比用友、金蝶產(chǎn)品定位 針對(duì)人群 產(chǎn)品概念 產(chǎn)品特點(diǎn)產(chǎn)品服務(wù)產(chǎn)品價(jià)格備注品牌銷售中大型企用于企業(yè)模塊功能強(qiáng)大的售價(jià)格較極具信任業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃齊全，功前、售高，一般度及應(yīng)用能細(xì)分、中、售后型企業(yè)較可單一出 售，自由 組合服務(wù)系統(tǒng)難承受產(chǎn)品名稱新和人力 資源軟件根據(jù)以上數(shù)據(jù)，得出新和人力資源軟件的市場(chǎng)定位:1、產(chǎn)品的定位：中小型

3、企業(yè)、工具版使用。2、產(chǎn)品的針對(duì)人群：中小型企業(yè)管理者、 HR部門(mén)經(jīng)理。討論：定位是否準(zhǔn)確產(chǎn)品的商業(yè)企劃 1、產(chǎn)品的名稱：突出工具版使用的特點(diǎn)，同時(shí)滿足企業(yè)管理者信 息化管理的需要。提出：新和人力資源管理軟件1.0版新和人力資源信息管理系統(tǒng)1.0版新和人力資源管理信息系統(tǒng)通用版新和人力資源管理信息系統(tǒng)1.0版討論：是否有更好的取名更好產(chǎn)品的名稱 2、產(chǎn)品的價(jià)格:考慮因素:需求分析:市場(chǎng)屬于導(dǎo)入階段、分額少、品種單一品牌分析:無(wú)知名度、信任感低經(jīng)營(yíng)模式:分銷渠道、我們期望的回報(bào)是多少服務(wù)：利用說(shuō)明書(shū)自己安裝、沒(méi)有相應(yīng)的售后服務(wù)產(chǎn)品屬性：屬于科技產(chǎn)品提出：980 1680 （不出售原始代碼）380

4、0 4600 （出售原始代碼）討論：更好的價(jià)格定位確定產(chǎn)品的價(jià)格3、產(chǎn)品的特點(diǎn): 實(shí)現(xiàn)人力資源管理的各項(xiàng)功能在軟件平臺(tái)基礎(chǔ)上的通用模塊。 針對(duì)同行業(yè)提供通用性使用工具。 達(dá)成企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)自助式”地獲取人力資源管理的狀態(tài)作息。 提供各行業(yè)企業(yè)管理制度（財(cái)務(wù)、人事、行政）的 WEB版本。討論:第4點(diǎn)在研發(fā)技術(shù)上是否存在困難成為附合產(chǎn)品工具版使用的附加賣點(diǎn) 4、產(chǎn)品的賣點(diǎn)：工具版使用提供行業(yè)制度wed版，提供參考、修改、打印、 解決中小企業(yè)在此方面資源的欠缺5、產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)：請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)公司完成1）外包裝a.色彩的定位 b.突出產(chǎn)品C.研發(fā)公司：北京新和通 2）產(chǎn)品宣傳頁(yè)a.底色和外包裝的色彩保持一致 b.

5、簡(jiǎn)要介紹企業(yè)C.產(chǎn)品的功能、產(chǎn)品的賣點(diǎn)四、產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)模式一前期的投入 a人員的投入：銷售人員研發(fā)人員 b資金的投入：廣告費(fèi)的投入（待定）外包裝的計(jì)費(fèi)（待定）宣傳彩頁(yè)（待定）光碟的制作成本運(yùn)作部門(mén)的：前期業(yè)務(wù)聯(lián)系、開(kāi)支費(fèi)交通費(fèi)二市場(chǎng)啟動(dòng)的定位1、以省內(nèi)市場(chǎng)為試點(diǎn)，或是啟動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)。討論并確定:2、以通用版占領(lǐng)市場(chǎng)，并取得一定市場(chǎng)份額后，再尋求行業(yè)突 破。（主次的分明）以行業(yè)性突破為主，輔以通用版的推廣。討論：1、是否有更好的推廣模式2、確定其中一項(xiàng)為推廣模式，因?yàn)椴豢赡艽嬖谕ㄓ冒?，?業(yè)突破并存的可能，因?yàn)樯婕暗狡髽I(yè)的投入，合作伙伴的確定。三經(jīng)營(yíng)模式通用版本:1、由于產(chǎn)品本身的成本較低，且要求短期內(nèi)的銷量，建議采用渠 道分銷，即經(jīng)銷商代理的方式，給予足夠的利潤(rùn)空間商家：通過(guò)經(jīng)銷商的渠道大批量走貨。經(jīng)銷商關(guān)注：1、產(chǎn)品好不好買：產(chǎn)品的易用、好用2、產(chǎn)品和利益：是否有足夠的利潤(rùn)空間3、退出機(jī)制：是否存在風(fēng)險(xiǎn)4、產(chǎn)品的前期投入2、采用獨(dú)家經(jīng)銷，還是采用多家合作討論：廣告、宣傳頁(yè)的支持款項(xiàng)的結(jié)算：現(xiàn)金提貨、代銷，結(jié)算方式: 利潤(rùn)的空間的確定3、產(chǎn)品的升級(jí)版：收取企業(yè)對(duì)此的追加投入創(chuàng)造新的利潤(rùn)點(diǎn) 企業(yè)版本:1、優(yōu)勢(shì)：減少了企業(yè)（同行業(yè)）前期的研發(fā)成本，可基于已研 發(fā)的基礎(chǔ)上進(jìn)行修改。2、劣勢(shì)：易造成用戶概念上的混淆。3、銷售主張：采用需求引導(dǎo)，不突出宣傳五、時(shí)間安排 產(chǎn)品性能：7月底完成