實施方案的重要性和必要性

1、實施方案的重要性和必要性!1!太原市的奶市場的現(xiàn)狀是既殘酷又無序，既無品牌又無服務(wù)。對于競爭日益激烈的市場而言，企業(yè)間這種低檔次，低水平的競爭，無異是飲鳩止渴，又如何談生存、發(fā)展。恒康乳品的生存和發(fā)展應(yīng)著眼于高質(zhì)量、重服務(wù)。服務(wù)是企 業(yè)占據(jù)市場，穩(wěn)定市場和拓展市場的犀利武器。如何用好這把武器，則是企業(yè)是否以顧客為中心的經(jīng)營理念所決定O送奶入戶是一項服務(wù)，且需持之以恒?？v觀太原奶市場，上戶服務(wù)亦有之，但企業(yè)的短期行為和管理不善,使這一項工作不但沒有發(fā)揮其優(yōu)勢，且造成不良后果。如何搞好這一工作，則必 須有一清醒認(rèn)識，那就是貴在堅持，意味著公司一項長期發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)。送奶入戶亦是怛康乳品體現(xiàn)企業(yè)實力

2、，企業(yè)形象，占 領(lǐng)市場，扌冗衡其它品牌的主要武器。、實施的目的隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，居民生活水平的提高，對送奶入戶這一服務(wù)顯的日益迫切。我部實施的送奶入戶的方案，主要目的是全面占領(lǐng)到戶服務(wù)市場，這有利于我部直接掌握產(chǎn)銷數(shù)量。另外，戶夕卜奶箱的設(shè) 置,可以達(dá)到大面積、全方位的戶外宣傳目的；終端銷售的面對面,可以直接反饋顧客需求的信息；此工作的開展，在極大程度上減少廣告投放量；減少流通環(huán)節(jié)，杜絕假昌偽劣產(chǎn) 品的流入，有利于品牌的長 期發(fā)展、方案實施的方法及日程表 從以上分析可知，我部如以送奶入戶作為長 期發(fā)展目標(biāo)，那么本方案僅是長期目標(biāo)的第一步工程。所以應(yīng)充分考慮長期與短期的結(jié)合,奶廠生產(chǎn)的發(fā)展要求。1

3、、奶廠的現(xiàn)有設(shè)備單班日產(chǎn)奶25噸，雙班50噸?，F(xiàn)太原 市 乳制品日周轉(zhuǎn)為55噸。太原市居民消費在0.7 1.5元的液態(tài)奶占55噸中的59.7%,即為32.8噸。在液態(tài)奶的消費人群中，早晨飲用奶 占48.47%，晚上飲用奶占26.84%,不固定 飲用者占24.69%。可以 看出，早晚飲用奶的群體占75%,所以送奶入戶重 點抓住這75%的 消費群體。這一群體日消耗奶24.6噸，即奶廠每天單班生產(chǎn)即可 滿足市場供應(yīng)。以奶廠日生產(chǎn)25噸計算，即每10萬袋250ml液態(tài)奶。按每戶2 3袋計算，即需發(fā)展3萬戶一5萬戶，平均為4萬戶。A、4萬戶，每戶兩袋計，初期買二贈一，即每日消耗奶為 20 XI . 5

4、=30 噸B、按每單元12戶計算，每單元25%-40%訂奶率計算，即每單元3 5戶訂奶戶40000 5 =8000 （單元）8000 3 =2667 （樓）按 8000個單元即8000個奶箱計算，每個奶箱120元，工錢10元計 算，需資金104萬元。2、通過以上分析，可知此工程工作量大，時間緊迫，故需盡快安 排。A、如有可能，通過政府有關(guān)職能部門，協(xié)調(diào)安裝工作即發(fā)文各居委會街道辦事處支持此項工作。B、恒康乳業(yè)的VI設(shè)計必須盡快定案，使奶箱的設(shè)計安裝工作得以順利實施。C、經(jīng)費必須落實，財務(wù)部需配合!1!D、人事部必須滿足人員需求。3、工作日程安排表:日程5月26日工作內(nèi)容 提父并確定方案。備注5

5、月3106月1日一6抽樣調(diào)查。選不冋類型宿舍區(qū)、小區(qū) 針6月到7月的工作月10日對安裝奶箱初步摸底。就后期工作量做出初步的估算及安排。屬于前期準(zhǔn)備階6月11日與市愛委會接洽，以期獲得支持。委托奶6月15箱制造單位，并設(shè)計奶箱造型。乳品廠負(fù) 責(zé)出企業(yè)及產(chǎn)品宣傳資料。段，此時間表僅作 參考，視工作需要 隨時調(diào)整。且需各部門大力配6月15日6月20日招聘業(yè)務(wù)員并培訓(xùn)。聯(lián)系印制宣傳資料單 位，確定奶箱生產(chǎn)式樣、規(guī)格、數(shù)量并確 定生產(chǎn)日期。合。另恒康乳品的 VI設(shè)計是此項工作 開展的重要因素。6月20日6月30日業(yè)務(wù)員按區(qū)域負(fù)責(zé)聯(lián)系居民區(qū)，并確 定 首批奶箱的安裝數(shù)量。宣傳資料印制完 畢。同期選定安裝單位。安裝奶箱和開發(fā)新的安裝區(qū)域工作同期 開展，此工作最晚截止9月底。7月中下旬，